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    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    2135億元,剛剛過去的天貓雙11交出了十周年成績單。十年過去,“雙11”也成為世界上跨品牌最多、覆蓋人群最廣,也是準(zhǔn)備時間最長、組織難度最大的購物狂歡節(jié),堪稱商業(yè)上的“超級工程”。

    雙11奇跡的背后,是品牌的厲兵秣馬,也是電商服務(wù)平臺的枕戈待戰(zhàn)。皓哥長期關(guān)注的電商服務(wù)平臺寶尊,便攜手160多個品牌合作伙伴,在這個雙十一再創(chuàng)紀(jì)錄,完美收官。

    撰文 | 錢皓,陳國國亦有貢獻(xiàn)

    編輯 | 馬龍,排版 | 七寒谷

    一、成交額再創(chuàng)新高,跑贏大盤整體增長率

    往年雙11,寶尊的戰(zhàn)績便已十分亮眼。而這次,其攜手更多國際品牌,再次用碩果累累的戰(zhàn)績彰顯金戈鐵馬般的實力。

    成交開足馬力加速度,寶尊電商戰(zhàn)績直奔65.5億大關(guān)。

    據(jù)了解,在萬榮路1268號寶尊電商總部,雙11開市鑼鼓剛剛敲響,寶尊合作品牌全網(wǎng)成交額已破億。此后這一數(shù)字持續(xù)躥升:7分鐘打破2015年雙十一11.11億的戰(zhàn)績;1小時剛過,成交額已攀升至30億,比去年提前整整6個小時;11小時45分,超越2017年雙11全天49.9億。

    最終,勢如破竹的寶尊,2018雙11全網(wǎng)總成交額超65.5億,同比增長31%,其總訂單量超過1800萬個,同比增長近50%,可謂又一次滿載而歸。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    助推15個品牌店鋪銷售破億,各品牌營收額捷報頻傳。

    全網(wǎng)成交額大漲下,寶尊各品牌作戰(zhàn)室也是捷報頻傳。在破億品牌數(shù)量上也比去年有所提高,其中NIKE、飛利浦、松下、ZARA、華為等超過15個品牌店鋪成交額破億,另有12個品牌破五千萬,36個品牌破千萬。而在手機類目TOP10中,寶尊合作品牌占3席;進(jìn)入各個類目TOP10的還有飛利浦、星巴克、ZARA、松下、比亞迪、UGG、匡威等。

    值得一提的是運動品牌NIKE,可以當(dāng)作典型代表。去年雙11,寶尊一手將NIKE送上成交額破十億的寶座,仿如昨日。今年,NIKE續(xù)寫輝煌,而且再次刷新成交額,在雙11天貓平臺最終出爐的類目榜單中,運動戶外NIKE連續(xù)數(shù)據(jù)穩(wěn)居TOP1。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    寶尊雙11品牌作戰(zhàn)室

    二、識時務(wù),善用耦合性優(yōu)勢

    每年雙11,寶尊都提前5個月部署,調(diào)動5大業(yè)務(wù)部門、4000多名員工人協(xié)同作戰(zhàn),以全力賦能品牌在雙11大戰(zhàn)中能乘風(fēng)破浪。嚴(yán)陣以待,為其連戰(zhàn)連捷打下了基礎(chǔ),除此之外,則離不開寶尊的對電商趨勢洞察和善用自身的優(yōu)勢。

    踩準(zhǔn)新零售節(jié)奏,打通全渠道,賦能品牌實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。

    今年雙11最大的不同是線上線下聯(lián)動趨勢強化,最突出的是阿里經(jīng)濟(jì)體22條業(yè)務(wù)線全面參與天貓雙11。Esprit、GUESS、NIKE、I.T、星巴克等寶尊服務(wù)的品牌都在努力縮短與全渠道和新零售的距離。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    阿里經(jīng)濟(jì)體全面參與天貓雙11

    寶尊也積極順應(yīng)這一趨勢,深度融合到品牌的新零售實踐中,從策略咨詢、規(guī)劃創(chuàng)新、技術(shù)落地、生態(tài)鏈接、到運營和營銷落地進(jìn)行全面賦能。雙11期間,星巴克雙11線上預(yù)售的5000張圣誕套卡,4分22秒即被搶購一空;紅豆男裝在雙11期間啟動智慧門店項目,獲得110家門店熱烈響應(yīng),在不到2周預(yù)熱中,累積30000多高質(zhì)量線下會員。潮牌I.T也聯(lián)合線下門店,讓雙11“秒收貨”成為可能。無疑,寶尊的助力加速了品牌方的全渠道布局。

    堅持以科技為核心驅(qū)動力,覆蓋運營、客服、營銷、供應(yīng)鏈等全場景,形成耦合性優(yōu)勢。

    雙11之所以能成為商業(yè)上的超級工程,不僅在于其銷售的規(guī)模、體量,更在于它是一個集運營、系統(tǒng)、客服、營銷、供應(yīng)鏈工作的全面協(xié)同。為了助力品牌的銷量目標(biāo),寶尊立足數(shù)字化,提供品質(zhì)服務(wù)。

    首先,在交易、運營、商品上架等環(huán)節(jié)改造升級系統(tǒng),提供一站式服務(wù)工具。

    在今年7月與品牌溝通雙11的策略和備貨計劃之前,寶尊就已經(jīng)開始改造和升級全鏈路信息系統(tǒng),支撐從客戶下單到發(fā)貨的整個交易流程。

    一方面,其升級了基礎(chǔ)構(gòu)架系統(tǒng),包含數(shù)據(jù)中心的擴容、聚石塔的擴容、網(wǎng)絡(luò)和場地的保障、系統(tǒng)的監(jiān)控等。經(jīng)過3個大輪次10個小輪次的壓測,系統(tǒng)峰值訂單獲取能力提升到300萬單/小時,保障了雙11交易性能穩(wěn)定。

    另一方面,“全渠道商品運營管理系統(tǒng)”也投入使用,“一鍵生成詳情頁”、“一鍵批量上架”、“一鍵同步”正式落地,大幅分擔(dān)了電商運營人員的壓力。同時,還有基于碼棧開發(fā)的200款自動化運營工具,在高效的信息采集與維護(hù)下,快速處理促銷活動報名、旺旺、物流等信息。

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    值得注意的是,為了應(yīng)對今年雙11預(yù)售的新模式以及可能的臨時規(guī)則調(diào)整,寶尊還上線了“重建鏈接數(shù)據(jù)采集”工具,自動采集已上架的商品信息(屬性、圖片)快速重建鏈接,保障了交易的順利進(jìn)行。

    其次,積極擁抱AI技術(shù),賦能品牌擁抱數(shù)字營銷。

    今年,寶尊的數(shù)字營銷部門也在雙11中盡顯其能。AI智能寫手“云撰”正式入職,該寫手結(jié)合了AI的圖像識別能力與自然語言生成能力,不僅能夠自動識別圖片信息,包括產(chǎn)品風(fēng)格、面料、顏色、搭配等;還能通過學(xué)習(xí)品牌文章和潮流信息,將品牌的語言調(diào)性、時尚的潮流資訊等融合進(jìn)文章,1秒內(nèi)編寫出上千條文案。

    雙11期間,會場流量爭奪激烈,而“云撰”幫助品牌撰寫更多文章。雙11期間發(fā)布稿件千余篇,文章在平臺上的通過率超過98%。除了爆款外,還覆蓋了更多全線商品,并通過微淘、有好貨等優(yōu)質(zhì)渠道推廣,千人千面地精準(zhǔn)展現(xiàn),獲取長尾流量。

    再次,寶尊還升級倉儲管理系統(tǒng),幫助品牌解決物流配送難題。

    寶尊全新升級了倉庫管理系統(tǒng)。在該系統(tǒng)中,每一個品牌的發(fā)貨和配送數(shù)據(jù)可實時監(jiān)控和導(dǎo)出,每一個訂單的追蹤也變得更清晰化和精細(xì)化,甚至能勾畫商品在倉庫的全部流程軌跡,提升發(fā)貨速度。同時,其推出的AGV揀貨機器人也成了美妝倉庫的“明星”,讓揀選人員數(shù)量減少一半,單人揀選效率大大提高。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    管理系統(tǒng)的升級和機器人的運用,讓品牌能夠從倉庫源頭就開始把控發(fā)貨速度。因此,盡管今年雙11首日發(fā)出包裹130萬個達(dá)到歷年之最,寶尊物流及其服務(wù)的品牌商也能輕松應(yīng)對。

    三、深耕市場,火力全開

    簡而言之,寶尊通過自己的成績單再次證明了自己獨特的競爭力。不過,在源源不斷的市場紅利下,這不是終點,而是通向更高段位的起點。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    瞄準(zhǔn)中國龐大的消費市場,絕大多數(shù)國際品牌已經(jīng)將中國視為高增長主要驅(qū)動力,并積極融入國內(nèi)新零售的發(fā)展趨勢,將為服務(wù)平臺持續(xù)釋放增長紅利。

    以優(yōu)衣庫為例,2018財年其營收1.76萬億日元,其中日本市場占據(jù)48.9%,海外市場占據(jù)51.1%。而海外市場中,大中華區(qū)以25%的市場份額成為營收主力,讓海外市場首超日本本土營收。與此同時,不少國際大牌還積極開始電商化布局。最明顯的案例是,2017年,LVMH旗下五大事業(yè)部紛紛入駐天貓,旗下奢侈品品牌LOEWE也在天貓開起快閃店,試水新零售。

    而作為國際品牌在華的最大電商服務(wù)商寶尊,也將順勢享受這波市場紅利。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,寶尊電商是國內(nèi)首家總GMV超過百億的而電商服務(wù)商,2016年全年交易額為175.74億元,以超過25%的市場份額穩(wěn)居行業(yè)老大。在這樣宏觀背景下,寶尊通過一站式“端到端”的電商服務(wù),未來還將斬獲更高的戰(zhàn)績。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    來源:艾瑞報告《2017年中國品牌電商服務(wù)行業(yè)研究報告》

    顯而易見,“超級工程”雙11融合新零售后,業(yè)態(tài)更加復(fù)雜多元,寶尊通過與品牌高效分工,幫助品牌能夠降本增效,也將鞏固自身的市場地位。

    以往光是線上的訂單、客服、營銷等環(huán)節(jié)就足以讓品牌方忙得不可開交,而線下門店的接入和數(shù)據(jù)整合無疑將進(jìn)一步增加品牌的運營負(fù)擔(dān)。面對用戶需求、渠道、傳播媒介都在迅速變化的市場環(huán)境,任何品牌都難以輕松應(yīng)對??梢灶A(yù)見,將運營業(yè)務(wù)外包給本土電商服務(wù)平臺將是大勢所趨。

    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?

    寶尊作為一家擁有10年經(jīng)驗積累的電商服務(wù),不僅在對國內(nèi)電商行業(yè)有著敏銳的洞察,而且在技術(shù)上也擁有覆蓋電商各個環(huán)節(jié)的一整套解決方案。另外,其作為行業(yè)領(lǐng)跑者,其能聚集超百家的國際品牌訂單規(guī)模,在物流、流量采買等環(huán)節(jié)上擁有更高的議價能力。通過這樣的高效分工,品牌能夠降低運營成本,寶尊也將在合作中持續(xù)提升自身價值和市場地位。

    四、結(jié)語

    第十個雙11的結(jié)束,代表著下一個十年的開始,除了全渠道的布局外,寶尊的服務(wù)始終深埋科技的基因,帶領(lǐng)全球品牌在數(shù)字商業(yè)上大放異彩。

    寶尊的下一個超級工程,將不止于雙11。寶尊的雄心,也不止于此。

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    2018-11-13
    單日成交額破65.5億,寶尊如何叱咤十年雙十一變幻風(fēng)云?
    十年過去,“雙11”也成為世界上跨品牌最多、覆蓋人群最廣,也是準(zhǔn)備時間最長、組織難度最大的購物狂歡節(jié),堪稱商業(yè)上的“超級工程”。

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