原標(biāo)題：趣頭條首份財(cái)報(bào)發(fā)布：憑什么第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)520.3% ？

袁國(guó)寶

資深媒體人、知名評(píng)論人、新媒體營(yíng)銷和品牌傳播專家，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人。

近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展催生了很多熱門應(yīng)用，諸如移動(dòng)社交、短視頻、信息流是其中的代表。以信息流為例，除今日頭條和已經(jīng)上市的趣頭條之外，目前各大門戶也在積極布局這一細(xì)分領(lǐng)域，在這種趨勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)白熱化，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)13.7億，未來(lái)增長(zhǎng)空間極其有限。在這種背景下，信息流服務(wù)如何從存量中挖掘下沉、提升流量運(yùn)營(yíng)能力，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。值得一提的是，最近剛發(fā)布財(cái)報(bào)的趣頭條對(duì)如何解決這一難題進(jìn)行了很好的示范，接下來(lái)，我們從數(shù)據(jù)著手對(duì)趣頭條的戰(zhàn)略進(jìn)行一番深入、細(xì)致的解讀，看看趣頭條能給業(yè)界帶來(lái)怎樣的啟示？

一，各項(xiàng)數(shù)據(jù)漂亮，趣頭條“高增長(zhǎng)”勢(shì)不可擋

根據(jù)趣頭條發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)走勢(shì)漂亮，整體上，趣頭條“高增長(zhǎng)”的勢(shì)頭保持得非常好。其中，重要數(shù)據(jù)如下：

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上，趣頭條Q3營(yíng)收達(dá)到9.77億元，環(huán)比上一季度翻番，同比2017年第三季度的1.57億元增長(zhǎng)高達(dá)520.3%。趣頭條預(yù)計(jì)Q4營(yíng)收在12億至12.5億元之間，這意味著趣頭條今年全年的營(yíng)收有望突破28億元。

用戶數(shù)據(jù)方面，趣頭條Q3平均日活用戶突破2130萬(wàn)，同比增長(zhǎng)229.0%。用戶平均在線時(shí)間超過(guò)55分鐘，呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，用戶登陸率行業(yè)第一，IOS長(zhǎng)期霸榜，在資訊類應(yīng)用中排名第一。

通過(guò)上述數(shù)據(jù)我們不難看出，趣頭條的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)保持著極高的正相關(guān)，這說(shuō)明趣頭條的運(yùn)營(yíng)依然具備高效性，對(duì)用戶、流量等資源的變現(xiàn)也做得相當(dāng)優(yōu)秀。

二，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保障，趣頭條如何樹(shù)立獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)？

在經(jīng)歷幾年的快速發(fā)展后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已悄然進(jìn)入下半場(chǎng)，對(duì)比之后我們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的主題是爭(zhēng)奪流量，而在下半場(chǎng)，各大巨頭都將目光聚焦在了精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)層面，通過(guò)更先進(jìn)的模式去推動(dòng)流量變現(xiàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品復(fù)制容易，但是運(yùn)營(yíng)模式難復(fù)制”將成為新時(shí)期的主旋律，這也是為什么一些趣頭條的模仿者并沒(méi)有成為第二個(gè)趣頭條的原因。換言之，趣頭條的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不完全局限于產(chǎn)品層面，更重要的是，趣頭條可以推出更適應(yīng)市場(chǎng)變化的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)下沉市場(chǎng)的深度挖掘，憑借這一點(diǎn)，趣頭條在三四線城市樹(shù)立了獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與趣頭條比較類似的是VIVO和OPPO，他們的成功依賴于極強(qiáng)的渠道下沉能力，尤其在三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的渠道下沉，VIVO和OPPO都做得相當(dāng)不錯(cuò)，這不僅使其避開(kāi)了巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是，VIVO和OPPO通過(guò)這種運(yùn)營(yíng)模式樹(shù)立了獨(dú)具“親和力”的品牌形象。

不過(guò)，如今VIVO和OPPO在拓展渠道的同時(shí)，也在技術(shù)、產(chǎn)品層面持續(xù)發(fā)力，這和趣頭條不謀而合，隨著趣頭條在算法方面不斷優(yōu)化，未來(lái)必然會(huì)用創(chuàng)新的技術(shù)帶來(lái)更懂用戶的產(chǎn)品。

三，高粘性及熟人社交，帶動(dòng)趣頭條市場(chǎng)占有率提升

除了強(qiáng)運(yùn)營(yíng)之外，趣頭條也致力于從過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程中吸取經(jīng)驗(yàn)。比如在2000年左右QQ迅速崛起，凸顯了高粘性和熟人社交這兩個(gè)元素對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的拉動(dòng)作用。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種趨勢(shì)也再度上演，趣頭條正巧趕上了這波紅利，成為了第一批裝機(jī)必備軟件，同時(shí)也成為下沉市場(chǎng)人群移動(dòng)上網(wǎng)的動(dòng)力之一，在趣頭條的發(fā)展過(guò)程中，我們同樣看到了高粘性和熟人社交的商業(yè)價(jià)值。

從用戶屬性上看，趣頭條深耕的三四線城市雖然人均GDP比一二線低，但收入絕對(duì)水平并不低，平均家庭月收入在5000元左右，由于三四線城市消費(fèi)低廉，因此這批用戶生活安逸、心態(tài)年輕，消費(fèi)空間和消費(fèi)潛力毋庸置疑。同時(shí)，這類用戶以熟人社交為主，社交傳播意愿較強(qiáng)，對(duì)于熟人推薦以及初次使用APP的忠誠(chéng)度較高。因此，趣頭條之所以在三四線城市能站穩(wěn)腳跟，就在于它對(duì)用戶特性拿捏到位，憑借熟人社交和高粘度的產(chǎn)品理念，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。

當(dāng)然，趣頭條還有很多細(xì)致的運(yùn)營(yíng)思路，比如通過(guò)獨(dú)特的游戲化積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，給用戶提供兼具樂(lè)趣和價(jià)值的閱讀體驗(yàn)，提高用戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，趣頭條對(duì)于用戶閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)也在一定程度上加強(qiáng)了用戶管理時(shí)間的自主能力，這是其社會(huì)價(jià)值的展現(xiàn)。

基于上述分析，我們不難看出，趣頭條的成功是多個(gè)因素共同作用的結(jié)果，對(duì)于移動(dòng)內(nèi)容這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分行業(yè)而言，趣頭條能用截然不同的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)占位，并保持高速增長(zhǎng)，這也讓我們有理由看好其未來(lái)發(fā)展。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。