2018年天貓雙11已畫上句號，2135億元的交易額再次刷新紀錄，成為低迷經濟的一注強心劑。

跟往年不同，今年天貓雙11不只是賣貨，而是集結阿里數(shù)字經濟體全生態(tài)，旗下天貓、淘寶、盒馬、銀泰、餓了么、口碑、飛豬、優(yōu)酷、UC等所有業(yè)務都參與進來，涵蓋“衣食住行吃喝玩樂”。這也堪稱阿里巴巴數(shù)字經濟體中所有成員的第一次大練兵，“我們準備好了”的口號在雙11前成為阿里系各路兵團的對口暗號。

其中，雙11期間，阿里旗下的內容入口級平臺UC聯(lián)合阿里媽媽，為UC大魚號五位金V創(chuàng)作者（孕嬰幫，李子柒，火筵家常，fashion week、躺倒鴨）開通了“UC輕店鋪”。同時，淘寶聯(lián)盟還發(fā)起了紅人輕店鋪雙11推廣“帶貨王”挑戰(zhàn)賽，排名靠前的創(chuàng)作者在雙11當天瓜分了百萬獎金。

在為創(chuàng)作者提供“輕店鋪”前，UC就已為雙11預熱多時。10月份，UC大魚號啟動了“雙11創(chuàng)作狂歡節(jié)”，以百億級流量曝光，數(shù)百萬征文獎金和商品傭金等為激勵，發(fā)起“商品內容征集活動”，大魚號的內容創(chuàng)作者圍繞衣食住行、吃喝玩樂等領域進行創(chuàng)作，最終上了“UC頭號熱銷榜”和“UC最強帶貨榜”的作者可以獲得獎金獎勵。這一次開通“輕店鋪”幫助創(chuàng)作者賣貨，則是UC為創(chuàng)作者商業(yè)賦能的全新動作，未來可能會成為UC變現(xiàn)的常態(tài)化支持。

雙11落地內容電商事半功倍

隨著圖文、短視頻等內容平臺的崛起，部分消費者不再像以前直接在電商平臺上搜索商品，而是在消費內容時，看到自己感興趣的產品或是KOL使用并推薦的產品后，所見即所得地一鍵下單，這樣的用戶正在越來越多。

這給了內容創(chuàng)作者引流到淘寶等電商平臺實現(xiàn)“帶貨”變現(xiàn)的機會，內容電商成為繼內容廣告、內容付費后的第三大變現(xiàn)模式。不過，相對于廣告而言，內容電商門檻要高很多。一方面，不是每個創(chuàng)作者的內容都具備帶貨能力；另一方面，對于作為“筆桿子”的內容創(chuàng)作者來說，成熟的供應鏈和電商運營支持往往也是一大挑戰(zhàn)，電商選品、進貨、營銷、客服、物流，每一個環(huán)節(jié)都是挑戰(zhàn)。

而“UC輕店鋪”出現(xiàn)的目的，就是為了幫助內容創(chuàng)作者根據(jù)自身品牌影響力帶貨實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。在輕店鋪的支持下，粉絲可以在創(chuàng)作者主頁上找到輕店鋪入口，或者在內容中看到商品鏈接。此外，粉絲們還可以通過手機淘寶輕店鋪關注創(chuàng)作者的店鋪。

具體來說，“UC輕店鋪”有哪些特征？羅超頻道（微信ID：luochaotmt）總結如下：

1、操作簡單。

優(yōu)質內容創(chuàng)作者可以實現(xiàn)智能選品直接上架到小店，且無需備貨，商家直接發(fā)貨即可?！癠C”輕店鋪直接為他們提供店鋪管理、運營、選品和物流等環(huán)節(jié)的支持，創(chuàng)作者只需要聚焦內容本身，做好自己最擅長的事情。

2、收益可觀。

高轉化高收益,分傭結算，和其他淘系紅人不同的是，這些UC上的金V創(chuàng)作者依舊是淘寶客的身份，盈利模式是訂單提成（CPS）分傭結算。這意味著，如果他們的商品購買轉換率很高，訂單越多收入就越高。再加上UC提供的獎金扶持，算起來收益更是十分可觀。

3、流量賦能。

UC輕店鋪不只是給內容創(chuàng)作者提供了一個帶貨變現(xiàn)的平臺，也通過一級Banner等形式給創(chuàng)作者提供流量扶持，讓他們在雙11期間可以得到更多的曝光。除了UC輕店鋪，淘寶聯(lián)盟還將和淘寶社交客、線下等領域形成全域營銷場景，將更多內容生產轉化為商業(yè)機會。

UC選擇在雙11推出“輕店鋪”，顯然是瞄準了雙11的零售基礎設施普及價值，雙11作為一年一度的消費節(jié)日，已經成為倒逼和普及零售技術的平臺，物流、金融等服務正是通過雙11得到普及和完善，近年來，內容電商在雙11也在扮演日益重要的角色，UC輕店鋪這時候推出就可以事半功倍。

商業(yè)賦能保障內容消費升級

近年來移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，信息流和短視頻迎合了碎片化閱讀趨勢，各大內容平臺崛起諸侯分天下，內容創(chuàng)業(yè)也成為熱門賽道。不過，優(yōu)質內容和變現(xiàn)通道間一直都是割裂的，在最原始的廣告分成模式下，不可避免地形成了內容低質、低俗、粗淺的趨勢，許多優(yōu)質的內容價值被埋沒，也有一些“做號者”直接通過偽原創(chuàng)等方式來收割平臺紅利，一些平臺甚至出現(xiàn)了劣幣驅除良幣的局面。

當前階段，尤其是在內容平臺方要求獨家內容的時候，內容版權和質量就變得格外重要，內容平臺對內容的追求也從數(shù)量進化到了品質階段。UC自從轉型到內容平臺以來，一直強調品質內容消費，滿足內容行業(yè)的“消費升級”。為了鼓勵內容從量到質，UC也想盡辦法來給優(yōu)質創(chuàng)作者提供商業(yè)賦能，只有讓優(yōu)質內容得到應有的變現(xiàn)價值，才能鼓勵創(chuàng)作者持續(xù)生產優(yōu)質內容。

更早的各種扶持計劃就不細說了，就在最近，UC除了積極與天貓雙11結合做內容變現(xiàn)探索外，9月13日還發(fā)布了“U創(chuàng)計劃”，該計劃主要是從流量收益、專屬權益和成長路徑等三個方面，幫助內容創(chuàng)作者生產優(yōu)質原創(chuàng)內容。該計劃對創(chuàng)作者的商業(yè)賦能主要體現(xiàn)在如下方面：

1、驅逐劣幣。

將流量分配了優(yōu)質內容，為保證優(yōu)質內容創(chuàng)作者的合法權益，平臺方需要打擊低質內容，UC一直以來都在持續(xù)打擊低質、作弊、抄襲賬號。近一年以來，UC封禁了近4萬個賬號，下線了41萬篇文章，圖文和短視頻低質率下降了66%。這一舉措讓UC平臺在內容供給端上線了良幣驅逐劣幣，給優(yōu)質內容流量是一切變現(xiàn)的前提。

2、廣告分成。

絕大多數(shù)的內容分發(fā)平臺都有廣告分成，但是規(guī)則不一。UC在此前升級了廣告分潤規(guī)則，綜合點擊量、閱讀時長，訂閱量、評論量、負反饋量等建立多維的分潤計費模型，這種機制直接避免了“唯閱讀量至上”的分成機制帶來的系列問題。

3、收入多元化。

除了廣告，各內容平臺都會有更多讓內容創(chuàng)作者獲取收益的途徑，比較常見的是在各細分領域下有細分獎項，給內容優(yōu)質且發(fā)布高頻的作者提供獎金。UC不只是有大魚獎金和年薪計劃，也經常舉辦結合熱點帶貨的征文活動，此次給金V創(chuàng)作者開“UC輕店鋪”分取傭金，也是區(qū)別于其他內容平臺的一些特色變現(xiàn)方式。

我之前曾預測2018年的內容平臺補貼不會再粗放式“撒幣”，而是會趨向精細化，平臺對內容創(chuàng)作者的補貼將會衡量作者的產出比，作者的商業(yè)化能力、與平臺運營方向的契合度等都會被準確的量化，UC的“U創(chuàng)計劃”驗證了這一點，此前其打造了更高階的定制化權益，推出頭部創(chuàng)作者、成熟創(chuàng)作者和新銳創(chuàng)作者的認證等級，實現(xiàn)權益定制化。而從“輕店鋪”的推出來看，UC未來對創(chuàng)作者的商業(yè)賦能將不斷弱化補貼，而是形成可持續(xù)、正循環(huán)、規(guī)?；淖儸F(xiàn)形式，幫助內容創(chuàng)作者突破變現(xiàn)能力的短板。

可以說，UC的種種商業(yè)賦能手段，給其正在推動的內容消費升級提供了有力的保障。

用內容連接阿里數(shù)字經濟體

正如我在此前《內容平臺分成機制紛紛調整，2018年自媒體還有補貼賺嗎？》一文中提到，在內容分發(fā)市場中，平臺的生態(tài)能力才是決勝招數(shù)，生態(tài)能力意味著護城河，同時意味著變現(xiàn)能力和增長空間。

UC大魚號不只是有內容層面的生態(tài)資源，還包括了背后整個阿里數(shù)字經濟體的資源，比如大文娛的IP資源、阿里新零售生態(tài)的線上線下場景、阿里媽媽的廣告變現(xiàn)資源、達摩院的前沿基礎技術甚至螞蟻金服的金融科技能力，“UC輕店鋪”就是用內容連接阿里數(shù)字經濟體的一個探索。羅超頻道（微信ID：luochaotmt）認為UC依靠阿里生態(tài)會有如下優(yōu)勢：

1、阿里的IP資源。

阿里大文娛內容生態(tài)中的優(yōu)酷土豆、蝦米、阿里文學等IP資源，以及視覺中國的1.2億張圖片素材，都可以為大魚號的內容創(chuàng)作者提供大量版權內容。UC還和鯨觀平臺、達摩院等探索素材庫體驗升級和短視頻云剪輯與二創(chuàng)技術創(chuàng)新，提供了推薦、AI診斷等智能工具，幫助內容創(chuàng)作者更有效率地利用好這些資源。

2、海量的分發(fā)入口。

大魚號的內容不只是可以在UC上分發(fā)，也可以在阿里數(shù)字經濟體中多個入口級平臺分發(fā)，在今年的世界杯期間，UC大魚以聯(lián)合出品的方式，與頭部創(chuàng)作者共同打造IP，讓一大批優(yōu)質內容創(chuàng)作者進行了世界杯的報道，該IP之下的內容分發(fā)到了阿里系許多平臺，我認為在UC平臺內容價值變現(xiàn)的項目都可以覆蓋到淘寶、天貓、優(yōu)酷、阿里影業(yè)、阿里音樂甚至支付寶等平臺。

3、豐富的商業(yè)場景。

大魚號在內容平臺中獨有了阿里電商生態(tài)和生活服務平臺的資源，UC可以接入淘系優(yōu)質商品庫和店鋪等電商資源。UC不只會和淘系合作，未來UC還會和更多的阿里系產品合作，比如本地類的賬號可以接入盒馬口碑餓了么等本地生活服務，旅行類賬號可以接入飛豬，娛樂類賬號可以跟淘票票協(xié)同。當然，不只是平臺本身的連接，像雙11、年貨節(jié)這樣的活動場景，同樣可以跟內容結合玩出許多花樣來。

4、領先的數(shù)據(jù)智能。

今天的內容變現(xiàn)不只是內容層面的事情，數(shù)據(jù)智能技術也變得十分重要，一方面，商家營銷離不開數(shù)據(jù)智能技術的協(xié)作，阿里巴巴讓天下沒有難做的生意，一個重點手段就是用數(shù)據(jù)智能提高商品、服務與消費者的連接效率，與內容結合的變現(xiàn)，不論是廣告還是電商，基于數(shù)據(jù)智能都可以大幅提高變現(xiàn)效率；另一方面，內容分發(fā)離不開數(shù)據(jù)智能，千人千面的個性化內容消費技術，本質就是基于大數(shù)據(jù)的智能分發(fā)。阿里巴巴基于達摩院的基礎AI技術、阿里云的應用IT技術，以及經過雙11錘煉的智能零售技術，完全可以給UC內容變現(xiàn)提供足夠強大的技術支持。

對于內容創(chuàng)作者說，最關注的利益還是要讓自己的內容得到充分的曝光并獲得的合理收益，而對于那些中頭部創(chuàng)作者來說，內容平臺背后生態(tài)的綜合支持，則是更值得期待的事情。就商業(yè)生態(tài)變現(xiàn)這件事，沒有哪家公司比阿里巴巴更為擅長。一個平臺對內容創(chuàng)作者說什么不重要，重要的是看它怎么做，從UC的做法來看，阿里巴巴實實在在地給優(yōu)質內容創(chuàng)作者搭了好臺子，讓他們可以專注于“唱戲”，給用戶帶來優(yōu)質內容。

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