“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的老話，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)世界里仍然適用。

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)早非是單槍匹馬闖天下的草莽江湖，哪家企業(yè)的整合能力越強(qiáng)，業(yè)務(wù)營(yíng)收越多元化，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的發(fā)展空間就越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也越強(qiáng)。

整合無(wú)非分為兩種，一是巨頭搭建自有生態(tài)，二是組建異業(yè)聯(lián)盟。阿里、騰訊的自有生態(tài)搭建已經(jīng)為大家所熟知，異業(yè)聯(lián)盟卻很少被提及。今天，皓哥就帶大家探尋網(wǎng)易嚴(yán)選“另辟蹊徑”的異業(yè)聯(lián)盟之路。

一、重拾童年回憶，網(wǎng)易嚴(yán)選雙十一力推反套路營(yíng)銷(xiāo)

雙11狂歡走到了第十年，雖然每年雙11的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還在不停地刷新，但是各家的營(yíng)銷(xiāo)手段也變得越來(lái)越復(fù)雜，套路層出不窮，讓利于消費(fèi)者的初心逐漸被淹沒(méi)在營(yíng)銷(xiāo)浪潮中。

喚醒兒時(shí)“無(wú)套路”的美好回憶，網(wǎng)易嚴(yán)選抽獎(jiǎng)“再來(lái)一箱”活動(dòng)樂(lè)趣加倍。

還記得童年時(shí)在冰紅茶瓶蓋里發(fā)現(xiàn)“再來(lái)一瓶”的小驚喜嗎？據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，這種經(jīng)典的“再來(lái)一瓶”憑借低門(mén)檻、規(guī)則簡(jiǎn)單、高中獎(jiǎng)率等諸多優(yōu)勢(shì)，被85%的用戶票選為排名第一的促銷(xiāo)手段。但由于瓶蓋易偽造等客觀原因，“再來(lái)一瓶”漸漸地在人們的視野中消失。

今年的雙11，為了貫徹讓利消費(fèi)者的活動(dòng)核心，網(wǎng)易嚴(yán)選別出心裁地策劃了“再來(lái)一箱”活動(dòng)。根據(jù)其公布的游戲規(guī)則，從2018年10月22日起，用戶前往網(wǎng)易嚴(yán)選PC端、APP端、微信小程序等渠道任意下單，收貨后根據(jù)快遞箱上提示進(jìn)行抽獎(jiǎng)，就可贏取“再來(lái)一箱”中獎(jiǎng)資格。

聯(lián)合眾多線下品牌，打造一站式優(yōu)質(zhì)生活方式，實(shí)現(xiàn)“多一倍優(yōu)惠”的驚喜體驗(yàn)

此次，網(wǎng)易嚴(yán)選聯(lián)手貝殼、華住、屈臣氏、羅森、曹操專(zhuān)車(chē)、必勝客、連咖啡、豐巢、小龍坎、招商銀行等十大生活方式品牌，打造“美好加倍聯(lián)盟”，推出雙十一專(zhuān)享的“多一倍優(yōu)惠”，為粉絲們獻(xiàn)上全天候、多領(lǐng)域的加倍優(yōu)惠，試圖囊括你的生活全場(chǎng)景。

二、網(wǎng)易嚴(yán)選品牌聚能，異業(yè)聯(lián)盟互利共贏，開(kāi)拓行業(yè)邊際

杜蕾斯是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)翹楚，其組建異業(yè)聯(lián)盟，玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)自然不在話下。然而說(shuō)起電商界的跨界營(yíng)銷(xiāo)高手，網(wǎng)易嚴(yán)選可謂是“互聯(lián)網(wǎng)界的杜蕾斯”。其在今年雙11狂歡中聯(lián)合10家品牌玩轉(zhuǎn)異業(yè)聯(lián)盟，席卷線上、線下。究竟它搭建的異業(yè)聯(lián)盟，價(jià)值幾何？為何各品牌都青睞它組的局呢？

其一，線上流量紅利不再，異業(yè)聯(lián)盟能實(shí)現(xiàn)流量共享，突破流量增長(zhǎng)瓶頸。

在線下為王的時(shí)代，最為常見(jiàn)的要屬酒店與航空公司的異業(yè)合作，二者攜手以積分互換的方式實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的交叉銷(xiāo)售。用戶可以通過(guò)航空公司積分兌換酒店住宿，同時(shí)在酒店住宿的用戶也可以買(mǎi)到廉價(jià)的航空機(jī)票，二者實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的互利共贏。

而互聯(lián)網(wǎng)的前半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛整合自有生態(tài)，本質(zhì)上也是組建一個(gè)流量共享的生態(tài)聯(lián)盟。隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的到來(lái)，線上流量枯竭，組建異業(yè)聯(lián)盟、突破流量瓶頸的價(jià)值更為突顯，線上品牌與線下品牌由此能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互轉(zhuǎn)化流量。

其二，異業(yè)聯(lián)盟能借勢(shì)各方品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)各自品牌價(jià)值的躍升。

品牌方通過(guò)組建異業(yè)聯(lián)盟，挖掘高契合度品牌。在品牌調(diào)性趨同的前提下，互抬身價(jià)，增強(qiáng)品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)更深層次的跨界聯(lián)合。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，這樣的聯(lián)合十分常見(jiàn)，比如在隨處可見(jiàn)聯(lián)名品牌的潮流行業(yè)，Supreme就是一個(gè)最典型的例子。它通過(guò)與耐克等多家國(guó)際頂尖品牌的合作，直線拉升了Supreme的品牌價(jià)值，奠定了它不可撼動(dòng)的行業(yè)小霸王地位。

異業(yè)合作還能幫助品牌方實(shí)現(xiàn)服務(wù)延伸，觸及行業(yè)邊界，發(fā)現(xiàn)新興領(lǐng)域。“你中有我，我中有你”的異業(yè)合作，往往能為品牌注入新鮮血液，與時(shí)俱進(jìn)地保持品牌活躍度，不斷刷新消費(fèi)者認(rèn)知，避免淘汰。

其三，盟主的號(hào)召力，也將成為異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素。

業(yè)界有云“網(wǎng)易出品，必屬精品”，這是對(duì)網(wǎng)易產(chǎn)品矩陣多年來(lái)表現(xiàn)的褒獎(jiǎng)，更使其沉淀了一大批追求品質(zhì)的高價(jià)值用戶。相較于阿里系的“大而全”，它走的是精品化路線，核心是精選SKU，重質(zhì)不重量。因之，網(wǎng)易嚴(yán)選組的局往往也容易吸引跨界頭部品牌加入，從而撬動(dòng)各品牌的勢(shì)能提升，有望在雙11的跨界營(yíng)銷(xiāo)中引爆用戶關(guān)注。

三、構(gòu)建一站式異業(yè)生態(tài)，網(wǎng)易嚴(yán)選強(qiáng)勢(shì)布局“下半場(chǎng)”

據(jù)最新數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模、智能手機(jī)出貨量、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資增速均顯著放緩，這意味著互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入到下半場(chǎng)。與此同時(shí)，騰訊也在前不久開(kāi)始史上第三次重大戰(zhàn)略升級(jí)和架構(gòu)調(diào)整，馬化騰在知乎公開(kāi)發(fā)問(wèn)，關(guān)注下一個(gè)十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化。一時(shí)間，“下半場(chǎng)”一躍成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱門(mén)的話題之一。

突圍互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，跨界融合成為新常態(tài)。

正如開(kāi)篇所言，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)不再是單打獨(dú)斗的戰(zhàn)場(chǎng)。

阿里、騰訊以自有生態(tài)內(nèi)的協(xié)同進(jìn)行突圍：騰訊圍繞微信打造小程序生態(tài)，阿里則打造數(shù)字新經(jīng)濟(jì)體，整合旗下22個(gè)BU，發(fā)揮生態(tài)內(nèi)的強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人王興這樣發(fā)表他對(duì)“下半場(chǎng)“的看法：“下半場(chǎng)，紅利變小，整合成為了釋放紅利的方式。這時(shí)候多業(yè)務(wù)的公司會(huì)比單一業(yè)務(wù)公司更有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

由此看來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選今日所做的努力，與王興的戰(zhàn)略異曲同工。在依托網(wǎng)易內(nèi)部生態(tài)協(xié)同紅利之外，網(wǎng)易嚴(yán)選又拓展異業(yè)聯(lián)盟，與其他品牌共同尋求流量聯(lián)盟，可謂是深度挖掘跨界融合的典型案例，也能踐行精品化的布局思路。

異業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，能高杠桿撬動(dòng)跨界合作，實(shí)現(xiàn)提升用戶活躍度與體驗(yàn)，降低獲客成本，成為新的流量紅利。

從單一平臺(tái)的抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，升級(jí)為跨領(lǐng)域的聯(lián)合抽獎(jiǎng)，能高杠桿撬動(dòng)用戶參與活動(dòng)的積極性，構(gòu)建完整的一站式美好生活消費(fèi)生態(tài)。網(wǎng)易嚴(yán)選及其合作商家參與此次活動(dòng)，本質(zhì)上是在已有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上的一次“抱團(tuán)”，邊際成本較低，卻背靠龐大的品牌陣營(yíng)，讓用戶整體的關(guān)注度和參與度成倍增加，拉動(dòng)了異業(yè)聯(lián)盟整體流量的提升。

另外，一站式美好生活的閉環(huán)消費(fèi)生態(tài)中，聯(lián)盟中的異業(yè)品牌，因?yàn)楸舜说亩ㄎ徊町?，用戶重合度較低。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境之下，存量市場(chǎng)不斷下降，成員能夠借此擺脫想象空間有限的存量博弈，實(shí)現(xiàn)流量互換，找到突破瓶頸的捷徑。

此外，網(wǎng)易嚴(yán)選踐行“超級(jí)用戶”思維，以用戶極致的服務(wù)體驗(yàn)為目標(biāo)，搭建一站式美好生活場(chǎng)景，期望提升其忠誠(chéng)度及全生命周期價(jià)值。

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住顧客。

此次“多一倍的優(yōu)惠活動(dòng)”活動(dòng)聯(lián)合眾多品牌，圍繞用戶的衣食住行等生活各方面共同打造完整的服務(wù)體系，讓用戶能夠一站購(gòu)齊生活所需，免于在海量商品信息中篩選比對(duì)，更優(yōu)質(zhì)的精選產(chǎn)品降低了用戶時(shí)間成本，也將有效地增加用戶粘性。

正如羅振宇在2018年度大會(huì)中分享：在超級(jí)用戶時(shí)代，更要關(guān)注服務(wù)好已有用戶，充分挖掘其一站式消費(fèi)訴求，挖掘老客的全生命周期價(jià)值。不關(guān)注用戶粘性、用戶留存，既使獲得再多的用戶也只會(huì)像沙漏中的沙子一樣隨時(shí)間流逝。

四、結(jié)語(yǔ)

明者因時(shí)而變，知者隨事而制。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的開(kāi)端既是流量紅利的危機(jī)，同時(shí)也是彎道超車(chē)的良機(jī)。異業(yè)聯(lián)盟憑借自身輕量化的生態(tài)結(jié)構(gòu)以及專(zhuān)精于自身行業(yè)的特點(diǎn)，或?qū)⒃谙掳雸?chǎng)的比拼中更具優(yōu)勢(shì)。

就剩幾個(gè)小時(shí)到雙十一，加購(gòu)“網(wǎng)易嚴(yán)選”全年底價(jià)還來(lái)得及！

撰文 | 錢(qián)皓，劉泓慶亦有貢獻(xiàn)

編輯 | 馬龍，排版 | 千亦

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