原標(biāo)題：最大商業(yè)氣象TWC模式的中國實踐：墨跡天氣B端生意

經(jīng)過兩年的業(yè)務(wù)拓展，墨跡天氣宣布已經(jīng)拿下了包括美團、餓了么、百度外賣等大外賣平臺的氣象服務(wù)訂單。同時也有消息稱，公司未來或?qū)?strong>進軍航空行業(yè)氣象服務(wù)。

墨跡天氣從單純的工具類產(chǎn)品向toB商業(yè)氣象服務(wù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗探索，與全球最成功的商業(yè)氣象服務(wù)提供商The Weather Channel（美國天氣頻道）有非常多的相似性。

回顧TWC創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的歷史，就不難看出墨跡天氣此刻進軍的商業(yè)氣象服務(wù)領(lǐng)域，擁有怎樣廣闊的市場潛力。

回顧歷史 TWC開商業(yè)氣象服務(wù)之先河

在20世紀(jì)80年代，電視進入美國千家萬戶，有線電視的普及，就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)一樣，能夠向用戶傳遞各種各樣的信息。TWC就是在這樣的背景之下，于1982年登陸有線電視的。

這個頻道連續(xù)24小時不斷的播放天氣預(yù)報，即使現(xiàn)在來看，這樣的想法也是非常超前的；而在1980年代，這一創(chuàng)舉無疑顯示出美國社會分工的高度專業(yè)化。

經(jīng)過多年的發(fā)展，TWC已經(jīng)成為美國家喻戶曉的品牌，同時還擁有weather.com的頂級域名。他們的服務(wù)也越做越大，并不僅限于單一的電視頻道。到了2012年，干脆改名為The Weather Company，以體現(xiàn)其提供的氣象服務(wù)無處不在。

TWC的非電視業(yè)務(wù)如今歸屬于IBM旗下，由其超級計算機“沃森”提供AI助力，為蘋果iPhone和除中國區(qū)以外的Android手機提供默認天氣App的數(shù)據(jù)，還為超5000家航空、保險、零售等領(lǐng)域企業(yè)提供定制化的氣象服務(wù)。

在中國，盡管市場仍然處于培育的初期階段，但業(yè)界對更精細天氣活動信息的需求卻與日俱增。

例如，民用航空運輸飛行受天氣因素影響較大，氣象預(yù)測及氣象信息準(zhǔn)確性，將直接關(guān)系到航空運輸安全、運營效率等。不利的氣象條件對飛機的起飛降落階段影響尤其大。

據(jù)統(tǒng)計，我國民航近50年來在惡劣氣象條件下發(fā)生的飛行事故占飛行事故總數(shù)的31.9%；全球機場航空飛行延誤中，由于天氣原因造成的占比41%。

再比如，針對即將到來的2022年北京冬奧會，冬季運動作為器械運動，對氣象要素敏感度遠超夏季運動。精確掌握賽道的風(fēng)力、風(fēng)速、雪溫等，對于比賽的正常開展尤為關(guān)鍵。同時，雪務(wù)保障和運行保障等也讓氣象服務(wù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

不過，TWC雖然是全球領(lǐng)先的商業(yè)氣象服務(wù)商，卻難以直接在中國開展業(yè)務(wù)。國外的產(chǎn)品和服務(wù)必須選擇對應(yīng)的中國氣象服務(wù)商，以保證運營的合法性。

根據(jù)國內(nèi)法規(guī)，公眾氣象預(yù)報和災(zāi)害性天氣警報實行統(tǒng)一發(fā)布制度，不允許私自設(shè)立氣象預(yù)報臺等。但國家發(fā)布的基礎(chǔ)氣象信息不能完全滿足日益增長的需求，仍然需要商業(yè)力量的介入，讓市場覆蓋更趨完善。

在氣象領(lǐng)域，行業(yè)正迫切呼喚出現(xiàn)像“高德地圖”、“云上貴州”一樣的國內(nèi)對接廠商，以向中國用戶提供更為精細化的天氣運營體驗。

為什么說墨跡天氣是最像TWC模式的中國實踐

已經(jīng)成立9年的墨跡天氣，是最早決策切入商業(yè)氣象服務(wù)領(lǐng)域的中國科技創(chuàng)業(yè)公司之一，我們可以從它的身上看到諸多TWC發(fā)展路徑的影子。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代開啟之初，工具類產(chǎn)品是最早進入市場的App類別，但這類產(chǎn)品的盈利之路走得最坎坷。雖然市場領(lǐng)先的工具App往往擁有海量用戶，但苦于用戶“用完即走”，掌握不了好的盈利模式，用戶量反而被視為某種程度的“累贅”。

但是，當(dāng)墨跡天氣的5億用戶，每天將約數(shù)十萬張?zhí)鞖庹掌蟼髦?012年上線的時景社區(qū)的時候，用戶的價值就可以被重新思考。只要找到一個合適的切入點，用戶對工具類軟件來說就不再是一個負擔(dān)，而是和其它類型的產(chǎn)品一樣，是取之不盡、用之不竭的資源。

就像TWC之于美國人，墨跡天氣在中國網(wǎng)民的心中奠定了一個跟天氣緊緊捆綁起來的形象，其專業(yè)和個性化的天氣數(shù)據(jù)也在多年實踐中得到公認，這也為它能進一步的提供氣象服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

通過時景社區(qū)，墨跡天氣擁有的海量、實時、真實的氣象數(shù)據(jù)圖片資源已達億級。加之與美國氣象局的GFS、歐洲氣象局的EC以及中國國家氣象等幾大專業(yè)機構(gòu)的合作，墨跡天氣每天獲得500G量級的數(shù)據(jù)，由此獲得了長期積累的氣象行業(yè)知識和豐富的數(shù)據(jù)量。

正如TWC與IBM旗下Watson超級計算機強強聯(lián)手，為更精準(zhǔn)，更個性化的預(yù)報服務(wù)創(chuàng)造前提條件一樣，墨跡天氣將人工智能（AI）等前沿技術(shù)應(yīng)用到氣象領(lǐng)域，成為從手握資源到運用資源創(chuàng)造價值的點睛之筆。

墨跡天氣的機器學(xué)習(xí)整合海量數(shù)據(jù)和氣象知識，通曉歷史氣候變化，精確度隨訓(xùn)練不斷深入而越來越高，從而做到分鐘級、公里級的短時預(yù)報。

特別是0-2小時的短時預(yù)報，在個性化和精準(zhǔn)度上補齊了常規(guī)天氣預(yù)報的“短板”，也成為公司與餓了么等外賣平臺建立氣象服務(wù)合作機制，實現(xiàn)B端戰(zhàn)略新突破的契機。

2016年，墨跡天氣制定了服務(wù)B端用戶的戰(zhàn)略，開始探索轉(zhuǎn)型，并于2016年底開始向餓了么提供氣象服務(wù)解決方案，幫助其在雨天合理調(diào)整送達時間及調(diào)動運力，降低損失。

餓了么的“準(zhǔn)時達”業(yè)務(wù)承諾超時賠付“無門檻紅包”，但惡劣天氣造成的意外延時，可能給平臺帶來百萬級的損失。為節(jié)省成本，餓了么選擇在雨天下架“準(zhǔn)時達”，這需要有未來兩小時的短時預(yù)測作參考。

通過與墨跡天氣的合作，餓了么配送平臺打通數(shù)據(jù)，建立配送模型，基于歷史短時預(yù)報天氣數(shù)據(jù)、歷史外賣配送數(shù)據(jù)、最新短時預(yù)報天氣數(shù)據(jù)等，制定出“未來2小時的配送計劃”。

不僅“準(zhǔn)時達”服務(wù)因此得到優(yōu)化，這一結(jié)合天氣狀況的配送計劃還能提醒外賣員預(yù)防雨雪、準(zhǔn)備裝備，也針對有可能造成的積水、積雪的區(qū)域做出規(guī)避，幫助外賣員在惡劣天氣挑選最佳路線，并為用戶預(yù)估外賣配送時間。

截至2018年8月，墨跡天氣陸續(xù)拿下了百度外賣、京東到家、點我達、美團等多個平臺的氣象服務(wù)訂單，實現(xiàn)了國內(nèi)所有外賣大平臺全覆蓋，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)重大突破。

目前，墨跡天氣也在將氣象能力向航空、物流等行業(yè)做進一步拓展，這正是TWC和日本的WeatherNews Inc.等專業(yè)氣象服務(wù)商已經(jīng)走過和驗證過的道路。

結(jié)論：

可以看到，國內(nèi)外的民營氣象服務(wù)商，都需要來自本國氣象部門提供的官方基準(zhǔn)氣象信息，但卻可以官方氣象數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，結(jié)合瞬息萬變的市場需求，對數(shù)據(jù)進行加工分析，為客戶提出定制化的解決方案。中國氣象局公共氣象服務(wù)中心氣象影視中心總工程師朱定真曾表示，這些多樣化的需求是官方氣象局不可能完全滿足的，需要吸納市場力量，這正是民營氣象服務(wù)商的機會。

墨跡天氣在中國移動互聯(lián)網(wǎng)的工具類App產(chǎn)品中可謂一枝獨秀，不僅連續(xù)獲得四輪融資，更是有雄心勃勃的上市計劃。這標(biāo)志著墨跡天氣向toB商業(yè)模式做的一系列轉(zhuǎn)型動作，已經(jīng)得到了市場和資本的認可。

在企業(yè)服務(wù)日益成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追逐的方向時，墨跡天氣的toB轉(zhuǎn)型成功擴展和提升了公司業(yè)務(wù)的外延，為自身帶來了廣闊的想象空間，也成為國內(nèi)民營企業(yè)實施商業(yè)氣象服務(wù)的一個典型案例。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。