數(shù)字化轉(zhuǎn)型是擺在每一個(gè)個(gè)人、企業(yè)和組織面前的時(shí)代必答題，要么做對(duì)得分，要不直接丟分，甚至連個(gè)棄權(quán)的選項(xiàng)都沒(méi)有。在數(shù)字化、智能化大潮之下，以往的商業(yè)模式在經(jīng)歷著解構(gòu)與重構(gòu)，而對(duì)于科技產(chǎn)業(yè)巨頭而言，他們則迎來(lái)了新一輪的并購(gòu)與合資小高潮。

在2018年9月，NetApp與聯(lián)想宣布達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并在中國(guó)籌建新的合資公司，一時(shí)引起業(yè)界廣泛關(guān)注。一家是全球頂尖的混合云數(shù)據(jù)管理企業(yè)，一家是全球排名居前的服務(wù)器供應(yīng)商，兩者組建合資公司會(huì)產(chǎn)生何種化學(xué)反應(yīng)引發(fā)了市場(chǎng)層面的諸多猜想。

10月30日，在位于北京僑福芳草地的NetApp辦公室，NetApp中國(guó)區(qū)一眾高管接受了媒體群訪，就一些市場(chǎng)猜想做了權(quán)威的官方說(shuō)明，并著重介紹了合資公司如何在中國(guó)開展業(yè)務(wù)并幫助客戶搭上數(shù)字化、云化的時(shí)代快車。

官宣：成立合資公司后，NetApp中國(guó)依然存在

明星的婚戀問(wèn)題常會(huì)引發(fā)社會(huì)廣泛討論，而科技巨頭之間的并購(gòu)或者合資消息，也會(huì)出現(xiàn)很多版本的不同說(shuō)法。當(dāng)然，最靠譜的一定是當(dāng)事人做“官宣”。

NetApp中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顐ト?/p>

NetApp中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顐ト试?0月30日接受采訪時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，NetApp與聯(lián)想成立新的合資公司后，NetApp在中國(guó)還會(huì)繼續(xù)存在并會(huì)聚焦在兩個(gè)業(yè)務(wù)上——其一是全球大客戶，由于其很多采購(gòu)行為都在國(guó)外，所以NetApp中國(guó)會(huì)繼續(xù)為他們提供服務(wù)；此外，NetApp中國(guó)會(huì)保持在云數(shù)據(jù)服務(wù)方面的投入。針對(duì)這兩大業(yè)務(wù)，NetApp還會(huì)保留在中國(guó)的支持隊(duì)伍，例如NetApp位于大連的服務(wù)中心仍會(huì)存在。

楊偉仁表示，與聯(lián)想成立合資公司亦是NetApp全球戰(zhàn)略的重要組成部分，合資公司會(huì)繼續(xù)沿用NetApp的幾項(xiàng)重要策略：第一，合資公司會(huì)繼承NetApp的技術(shù)基因，延續(xù)NetApp在“下一代數(shù)據(jù)中心”和“現(xiàn)代化存儲(chǔ)與數(shù)據(jù)管理”方面的技術(shù)和產(chǎn)品；第二，合資公司會(huì)成立研發(fā)中心來(lái)研發(fā)本地化產(chǎn)品。總體來(lái)講，合資公司成立后，中國(guó)市場(chǎng)仍會(huì)存在NetApp與聯(lián)想兩個(gè)品牌的產(chǎn)品：NetApp品牌不會(huì)消失，在中國(guó)會(huì)繼續(xù)銷售自身產(chǎn)品；而聯(lián)想OEM產(chǎn)品亦會(huì)用聯(lián)想的品牌在中國(guó)銷售。未來(lái)，相關(guān)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)從NetApp中國(guó)進(jìn)入到合資公司。

之前很多公司并購(gòu)會(huì)出現(xiàn)被收購(gòu)的公司品牌慢慢淡化直至退出的情況。但NetApp與聯(lián)想的合作并非收購(gòu)關(guān)系，而是各自投入優(yōu)勢(shì)資源來(lái)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)與核算的合資模式。

楊偉仁亦再?gòu)?qiáng)調(diào)，合資公司將提供NetApp品牌的全線產(chǎn)品和解決方案，聯(lián)想品牌的OEM產(chǎn)品組合，以及合資公司未來(lái)自主研發(fā)的產(chǎn)品。合資公司將是一個(gè)雙方合作共贏的新典范。NetApp在自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成熟客戶的基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)想龐大的市場(chǎng)覆蓋，服務(wù)于更多的客戶，合資公司的成立將是1+1>2的合作，NetApp和聯(lián)想對(duì)此都充滿了信心和期待。

成立合資公司，如何才能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果？

在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)婚姻質(zhì)量有了更高的期待和要求，很多人主動(dòng)選擇單身的生活方式，并非自身?xiàng)l件不好找不到伴侶，而僅僅是因?yàn)檫x擇兩個(gè)人生活或許還沒(méi)有單身生活質(zhì)量更高。其實(shí)這種現(xiàn)象在現(xiàn)代商業(yè)中亦是如此，1+1的結(jié)果其實(shí)是一個(gè)變量，而非常量。

當(dāng)被問(wèn)及合資公司如何才能實(shí)現(xiàn)上述提到的1+1>2的美好設(shè)想時(shí)，楊偉仁回答說(shuō)：“無(wú)論在產(chǎn)品還是渠道方面，NetApp與聯(lián)想彼此重疊的部分較少，而互補(bǔ)的地方更多。NetApp在中國(guó)銷售的產(chǎn)品主要針對(duì)大中型企業(yè)，我們可以通過(guò)聯(lián)想的全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步把NetApp的全線產(chǎn)品覆蓋到更廣泛的領(lǐng)域和更多類型的行業(yè)客戶。同時(shí)，聯(lián)想可以憑借NetApp技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)推動(dòng)整體數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣雙方就很容易達(dá)成1+1>2的效果?！?/p>

其實(shí)，當(dāng)我們反觀科技領(lǐng)域一些并不成功的并購(gòu)或者合資時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在運(yùn)營(yíng)幾年之后，市場(chǎng)份額出現(xiàn)倒退的很重要原因在于產(chǎn)品重疊度太高，并購(gòu)或者合資雙方各有各的研發(fā)思路和用戶群，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是尚未殺敵、自亂陣腳。

NetApp大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)游慶洪

NetApp大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)游慶洪將NetApp與聯(lián)想成立合資公司的舉措比作是地空協(xié)同作戰(zhàn)——在數(shù)據(jù)管理上，聯(lián)想在地面進(jìn)行覆蓋和推進(jìn)，而NetApp會(huì)在“云端”給予空中支援。這種地空協(xié)同的作戰(zhàn)方式，勢(shì)必會(huì)好過(guò)單獨(dú)一方的孤軍奮戰(zhàn)，這也是NetApp堅(jiān)信合資公司會(huì)帶來(lái)1+1>2效果的另一種考量。

都在賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，NetApp有何不同？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)中最具活力和潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在2017年的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到27.2萬(wàn)億元，占GDP比重達(dá)32.9%。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，不久之后，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在中國(guó)GDP占比有望超過(guò)50%，因此數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行。

盡管轉(zhuǎn)型進(jìn)程有快慢之分，但現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)用戶都在考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，絕大多數(shù)科技公司都在力爭(zhēng)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代IT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)賦能者和建設(shè)者。那么NetApp在幫助行業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事上，與其他廠商相比有哪些不同？

游慶洪在接受采訪時(shí)表示，NetApp在幫助客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，與其它友商的明顯區(qū)別就是會(huì)給他們提供專業(yè)的意見和觀點(diǎn)，幫助客戶做好數(shù)據(jù)管理的頂層設(shè)計(jì)。一年前，NetApp聯(lián)合IDC發(fā)布報(bào)告“數(shù)據(jù)成就者”（Data Thriver），認(rèn)為企業(yè)如要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先須在數(shù)據(jù)上有清晰的策略。而現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)會(huì)有IT和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，但沒(méi)有數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。游慶洪指出：“所謂數(shù)據(jù)戰(zhàn)略就是企業(yè)有沒(méi)有對(duì)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，并擁有一整套數(shù)據(jù)管理體系。哪些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)更有意義？關(guān)鍵數(shù)據(jù)應(yīng)采用何種管理機(jī)制？無(wú)論數(shù)據(jù)保存還是數(shù)據(jù)處理，其實(shí)大部分企業(yè)在部署前沒(méi)有明確的想法和思路。而我們給客戶的建議是混合云才是將來(lái)的主流，并會(huì)把所有產(chǎn)品、解決方案進(jìn)行布局。因此，無(wú)論客戶是打算在內(nèi)部數(shù)據(jù)中心里上云、進(jìn)行數(shù)據(jù)分類，抑或是從不同的公有云中進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們都會(huì)按照混合云的架構(gòu)去布局。這樣做的好處是，用戶可以根據(jù)自己不同的業(yè)務(wù)需求來(lái)自由選擇，就像搭建樂(lè)高玩具一樣簡(jiǎn)單地管理數(shù)據(jù)。我們打好基礎(chǔ)，然后讓客戶做決定，再由我們的合作伙伴進(jìn)行部署，這樣客戶才能真正成為數(shù)據(jù)的主人?！?/p>

有人將數(shù)據(jù)視為未來(lái)最重要的生產(chǎn)資料，但離散的、未經(jīng)清洗、加工和利用的數(shù)據(jù)，其實(shí)就跟沙粒一樣平凡，只有在科學(xué)高效的管理之下，數(shù)據(jù)才能真正實(shí)現(xiàn)點(diǎn)石成金的轉(zhuǎn)變，讓自身價(jià)值被充分挖掘。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型注定是一場(chǎng)艱苦的遠(yuǎn)征，有可以信任的伙伴相隨，會(huì)讓路途顯得沒(méi)那么漫長(zhǎng)和艱辛。NetApp與聯(lián)想成立合資公司，在我看來(lái)，NetApp具有數(shù)據(jù)“淘金術(shù)”，而聯(lián)想具有強(qiáng)大的算力引擎，兩者成立的合資公司則擔(dān)負(fù)著幫助客戶燃燒數(shù)據(jù)、創(chuàng)造價(jià)值的重任，也將扮演行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型引路人的角色。

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