文|曾響鈴

來源|科技向令說

繼數(shù)字音樂、游戲、影視等版權(quán)問題后，圖片版權(quán)問題近來成為版權(quán)領(lǐng)域的熱門，與版權(quán)問題天然親近的區(qū)塊鏈免不了摻和一下，7月，百度就推出了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的原創(chuàng)圖片服務(wù)平臺——圖騰。

11月5日，圖騰又加碼圖片版權(quán)服務(wù)，與視覺中國微利圖庫veer聯(lián)合推出的“正版圖片授權(quán)平臺”上線公測。百度此舉或可看作圖片版權(quán)領(lǐng)域的深耕、繼續(xù)解決圖片版權(quán)在“確權(quán)”之外的痛點問題。

不過，這種看起來是“區(qū)塊鏈+售賣平臺”的模式，也面臨不少考驗。

圖片版權(quán)痛點由賣方偏向買方

最初，版權(quán)痛點都偏向“賣方”，正版權(quán)益所有人面臨的各種剽竊、盜版而又無法追索、叫苦無門。多數(shù)的版權(quán)產(chǎn)品，尤其是區(qū)塊鏈產(chǎn)品都著重思考怎么保護這部分人的權(quán)益。

隨著人群版權(quán)意識的不斷提升，尊重勞動成果價值已經(jīng)成為大眾共識，尤其是中小企業(yè)、網(wǎng)站都開始積極保護版權(quán)。在這種情況下，“買方”開始面對各種版權(quán)痛點，在圖片市場上，龐大的需求決定這些痛點只會越來越嚴(yán)重。

1、判斷難：到底是不是正版？

圖片使用大戶——站長和新媒體作者，在日常UI設(shè)計或者內(nèi)容排版時，總會遇到這樣的困惑：我想用這張非常fit網(wǎng)站或內(nèi)容的圖片，我也支持正版，但是，這張圖片到底是不是正版？

由于某些原因，使用者在使用那些“流落”到互聯(lián)網(wǎng)上的圖片時，要么別人就是盜版來的，但使用者不知道；要么別人是正版的，但是需要得到授權(quán)，使用者稀里糊涂就用上了。

作為普通的站長或內(nèi)容創(chuàng)作者（甚至包括騰訊等大佬門戶），到現(xiàn)在一直缺乏可以判斷浩如煙海的圖片是不是正版、能不能用的標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)時候在“非故意犯罪”。

2、交易難：我上哪搞到正版圖片？

如果站長或內(nèi)容創(chuàng)作者想要一開始就沖著正版去，不去甄別是否正版、是否需要版權(quán)，這個想法其實也不太好實現(xiàn)。

一方面，不同于數(shù)字音樂等有專門的正版發(fā)行公司（例如周杰倫的杰威爾），長久以來多數(shù)人形成的圖片使用習(xí)慣中，并沒有正版圖片平臺的身影，即便是視覺中國veer這種“惠民工程”知之者并不多。

另一方面，圖片本身也分各種尺寸、清晰度，版權(quán)形式復(fù)雜。圖片版權(quán)初期，“新手”買家們難免有點無所適從。

3、控制難：圖片去了哪里？

一個有意思的圖片侵權(quán)現(xiàn)象是，新媒體作者使用了一張圖片，發(fā)表在了自己的微信公眾號上，因為屬于個人微信公眾號，非商業(yè)用途，即便是侵權(quán)也是輕度的、不需要承擔(dān)經(jīng)濟賠償?shù)摹?/p>

但是，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，許多莫名其妙的轉(zhuǎn)載，讓侵權(quán)行為被放大，而新媒體作者卻很難控制。這種情況在站長、門戶那里也大規(guī)模存在。盡管損害了版權(quán)方的利益，但無法控制圖片被轉(zhuǎn)載走向的“正版使用人”或“微侵權(quán)人”，只能承擔(dān)不知所謂的連帶責(zé)任，疲于奔忙解決問題。

圖騰要建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢？

在圖騰上線公測這個正版授權(quán)平臺之前，互聯(lián)網(wǎng)上幾大正版圖片商視覺中國、全景網(wǎng)絡(luò)、東方IC等都有自己兜售正版圖片的平臺。

顯然，圖騰做正版授權(quán)平臺，首要的好處是它多了個叫“區(qū)塊鏈”的東西，可以一次性解決買方的幾大痛點。

例如，通過區(qū)塊鏈，可以判斷圖片是否是正版、版權(quán)歸屬者是誰，誰又得到過授權(quán)之類的信息，不再盲目上圖搏一把“賭它沒有版權(quán)聲明”。用戶不愿掏錢的，可以使用那些公開的免費圖片，愿意掏錢的，甄別出版權(quán)方對應(yīng)去交錢就行。

此外，區(qū)塊鏈在“買方”層面一次性解決了控制難問題，圖片版權(quán)可追溯，不管互聯(lián)網(wǎng)怎么亂轉(zhuǎn)載，只有那些在鏈上被標(biāo)記授權(quán)的所有者才能使用圖片，從哪剽竊的一目了然，責(zé)任清晰。

而區(qū)塊鏈這種確權(quán)的優(yōu)勢，更重要的是在交易層面解決交易難問題，形成新的用戶習(xí)慣。

眾所周知，搜圖、隨手下載是很多人在配圖時的習(xí)慣性做法，偶有登上正版平臺買圖的，也只是“迫不得已”的商務(wù)行為而非日常習(xí)慣。買方交易難的痛點，說來說去還是使用習(xí)慣的問題，正版平臺們并不能像天貓、京東一樣變成網(wǎng)購的習(xí)慣性目的地。

現(xiàn)在，從圖片生產(chǎn)、權(quán)屬存證、圖片分發(fā)、交易變現(xiàn)、侵權(quán)監(jiān)測到維權(quán)服務(wù)，圖騰的“全鏈路版權(quán)”使得買方痛點得到盡可能解決，長此以往更易于形成相對優(yōu)勢，引導(dǎo)眾多內(nèi)容需求方逐漸形成在圖騰正版授權(quán)平臺上“找圖”的習(xí)慣，改變冒著版權(quán)風(fēng)險四處挪圖的境況。

習(xí)慣的力量是無窮的，當(dāng)單機游戲愛好者放棄了3DM、游俠等網(wǎng)站下載盜版游戲的習(xí)慣，轉(zhuǎn)向自然而然打開Steam、Wegame找游戲時，游戲正版之路就已經(jīng)快速開啟了。

而這種習(xí)慣，于圖騰正版授權(quán)平臺而言，是一種“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的構(gòu)建。這種存在于社交軟件（如：微信）領(lǐng)域的理論并不高深：你使用某種產(chǎn)品到底給自己帶來多大的價值，取決于產(chǎn)品的其他用戶的數(shù)量。

傳統(tǒng)的“賣圖”渠道要么只針對大客戶，要么價格辣眼睛，圖騰的正版授權(quán)平臺，對買圖者來說，不僅節(jié)省成本，而且由于其在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，積累的資源多，更容易滿足需求；對上游“賣方”（除了大版權(quán)商，還有各種小賣家）來說，與其自己去耗時費力尋找客戶并通過各種復(fù)雜的方式維護版權(quán)，倒不如把圖片授權(quán)給專業(yè)的區(qū)塊鏈圖片中介來得容易。

其結(jié)果，就是區(qū)塊鏈加持下，圖騰的正版授權(quán)平臺或?qū)ο掠慰蛻舻恼承栽絹碓酱?，能吸引更多的客戶，“出貨量更大、售后更簡單”，上游參與的熱情也更高。如此，一個原本只是圖片搬運工的“正版授權(quán)平臺”，在賣方和買方都建立了良性循環(huán)。

這一切還有個癥結(jié)，那就是圖騰的區(qū)塊鏈技術(shù)是否真的如其所述實現(xiàn)一系列版權(quán)價值，不過，這是圖騰的事而非正版授權(quán)平臺要考慮的了。

是商場而不是超市的平臺，能確?！百u家利益”嗎？

如前所述，圖騰正版授權(quán)平臺雖然和視覺中國合作，但其“商業(yè)模式”卻是開放的，各種獨立的中小賣方，例如獨立的攝影師也可以選擇把賴以謀生的優(yōu)質(zhì)攝影作品同時放到平臺上售賣。

也即，這個平臺有著開放的接入系統(tǒng)，其本質(zhì)是一個綜合B2C+C2C模式的購物商場，這一點與天貓+淘寶集市的組合有些類似。

問題也接踵而來，在兩種賣家利益方面，圖騰正版授權(quán)平臺或面臨一些挑戰(zhàn)。

1、大賣家：如何避免亂價嫌疑

在天貓上開店的許多店家，自身也是有線上電商平臺或者線下購物門店的，例如優(yōu)衣庫等。在電商界，多渠道有個不成文的規(guī)定，不管過多少道手，理論上最終面向用戶的環(huán)節(jié)價格需要統(tǒng)一，否則市場便會陷入混亂。

這一現(xiàn)象套用到圖片領(lǐng)域也是適用的。與圖騰合作的微利圖庫本身也在售賣圖片版權(quán)，正版授權(quán)平臺如何處理與微利圖庫的關(guān)系，尤其是在價格方面，在微利圖庫單張圖片均價60元/張的市場行情下，百度搜索站長用戶僅僅只要平均18元/張就可以在圖騰的平臺上買到一張合適的圖片，甚至，圖騰的平臺還為同一圖片的不同精細度提供同一價格，改變了上游合作商的產(chǎn)品和價格策略。

這可能牽扯到圖騰與微利圖庫合作具體細節(jié)的設(shè)置問題，是打包購置圖片到平臺分發(fā)（中間商），還是一張張分成（作為單純的流量渠道），僅從商業(yè)利益上看，二者如何相互嵌套。

2、小賣家：如何避免擠出效應(yīng)

在任何需要檢索的互聯(lián)網(wǎng)商品市場上，流量總會不自覺傾向頭部。天貓當(dāng)然受到阿里電商的流量傾斜，中小賣家在集市上也是誰的皇冠多誰更容易被展示。

長期以來，中小圖片內(nèi)容生產(chǎn)者，那些靠拍攝完成自由化生活夢想的攝影師們，總是對平臺的利益分配頗有怨言，這其中既包括如何分配利益，也包括如何更好地把自認為“十分優(yōu)秀”的作品展示出去。

在圖騰這個正版授權(quán)平臺上，即便有了區(qū)塊鏈的加持，這種流量分配的老生常態(tài)的話題仍然不可避免，用戶搜索主題圖片后，到底該展示誰的？

良好的內(nèi)容生態(tài)需要更多賣方的積極參與，中小內(nèi)容生產(chǎn)者被擠出肯定是不正確的，但同時頭部的利益也需要照顧。說來說去，在經(jīng)過一段時間的運營后，高大上的區(qū)塊鏈技術(shù)正版授權(quán)平臺還是要面對“庸俗”的商業(yè)運營問題。

正版圖片售賣，不能走入價格戰(zhàn)

圖騰的合作方視覺中國原本有個高大上（“貴”）的售圖平臺，后來，或者出于市場利益的考量，又推出了微利圖庫veer，在價格上出現(xiàn)大幅下降，在集中采購的情況下，價格甚至低至1折。

事實上，與在線音樂類似，包括視覺中國在內(nèi)，正版平臺的很多內(nèi)容來源也是獲得XX圖庫的授權(quán)。如今，“被授權(quán)”的圖騰正版授權(quán)平臺再度通過營銷方式降低售價（除了上文18元的平均到手價，該平臺在公測期間還給予每個賬號用戶前5張圖片只需1元的所謂超低價），看起來，圖片領(lǐng)域為了更大的市場空間，已經(jīng)有了價格戰(zhàn)的傾向。

反過來看，版權(quán)的意義恰恰就在于市場利益能更好地反哺生產(chǎn)端，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或內(nèi)容。對于圖片而言，如果說侵權(quán)是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傷害，那么低價、超低價則是慢性傷害，最終影響生產(chǎn)者的積極性。

然而，圖片價格“有點高”也是不爭的事實，視覺中國自己發(fā)布的報告中，新媒體用戶購買圖片占據(jù)總量的53%，趨勢明顯，而這部分人，除了頭部，恐怕多數(shù)都沒有什么錢購買昂貴的圖片。賣方感覺這個市場胡亂侵權(quán)，買方覺得圖片太貴、版權(quán)方碰瓷……讓買賣雙方擺脫目前互相埋怨的境地的“價格點”目前可以說并沒有找到。

不過，在圖騰的正版授權(quán)平臺這里，官方反復(fù)強調(diào)其低價是一種對百度搜索中小站長和廣大普通用戶的“賦能”，也即，這種低價是帶有補貼的，一方面是市場考量，另一方面或包含百度做強原有生態(tài)、做大新興區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)的目的。

用圖片版權(quán)反哺其他業(yè)務(wù)，這種玩法在百家號的內(nèi)容運營里也出現(xiàn)過。至少在目前看來，“羊毛出在狗身上豬買單”不失為解決眼下圖片版權(quán)價格困境的出路之一。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3 AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人；

4作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

8現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。

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