原標(biāo)題：蘇寧拼購的崛起沒有秘密

自從拼購火起來之后，幾家巨頭都在低調(diào)跟進(jìn)，但真正做出了成績的只有蘇寧拼購?，F(xiàn)在，拼購市場已經(jīng)形成了兩分天下的局面，一個搶占了中低端用戶群體，一個占領(lǐng)了中高端用戶群體，相信在未來的一定時間內(nèi)將維持局面。因為，一個肯定是想往上突破的，而一個也勢必要下沉的，但需要比較長的時間來滲透。

說句實話，蘇寧拼購的迅速崛起讓人意外。這么多平臺都在盯這塊市場，各方面的資源也并不差，為什么蘇寧拼購一騎絕塵把他們都給甩了呢？仔細(xì)想想，各家不同的戰(zhàn)略起到了決定性因素。一些平臺做類似的產(chǎn)品是為了防御，并沒有真正想在這塊市場有所作為，而蘇寧是把拼購當(dāng)作戰(zhàn)略性產(chǎn)品來做，對于拼購這塊市場的前景很看好。這次雙11期間，蘇寧將11月8日定為超級拼購日，可見對拼購業(yè)務(wù)的決心很大，也吸引了很多國內(nèi)外知名品牌商家的參與。而除了818參與進(jìn)來的海爾、方太、飛利浦、三只松鼠等品牌之外，這次還有金龍魚、岡本、光明、達(dá)利園、3M等品牌參與超級拼購日。

大平臺做拼購是有天然優(yōu)勢的，那就是一線品牌供應(yīng)鏈資源，這是小平臺的天生缺陷。過去沒有大平臺關(guān)注拼購市場，大品牌也不愿意參與進(jìn)來，基本都是一些小作坊品牌，或者一些山寨的假冒偽劣，靠著低價把市場給教育起來了。但是，這顯然不是什么長久之計，消費者已經(jīng)變得越來越成熟了，上一次當(dāng)、上兩次當(dāng)可以，自然是不會上第三次的。一些平臺也非常的清楚，靠雜牌軍是打不了持久戰(zhàn)的，閃電戰(zhàn)的勝利不是最終的勝利，往上走必須獲得大品牌的支持，但往上走并不是那么容易的事，需要一個漫長的市場教育過程。而蘇寧拼購卻不需要再經(jīng)歷這個過程，起步就直接都是與高品質(zhì)的大品牌合作，直擊拼購消費者的核心痛點。同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，消費者愿意選雜牌子還是大品牌呢？毋庸置疑，肯定是選質(zhì)量有保障的大品牌。8塊8包郵的奧克斯IH電飯煲、松橋暖風(fēng)機(jī)、太太樂自動旋轉(zhuǎn)拖把，9塊9的收納博士真空收納袋，盡管價格很低，但消費者拼得放心，因為都是大品牌的商品，不是那種不知名的作坊式品牌。

過去消費者是沒得選，同樣的價格，只能夠買到作坊式的雜牌子產(chǎn)品。而蘇寧拼購出來之后，消費者有得選了，可以買到大品牌的更好的產(chǎn)品了，自然是趨之若鶩。這一點我比較有體會，看朋友分享了蘇寧拼購上的依云礦泉水，那價格比超市里面買的要便宜太多了，忍不住手滑就直接下單，下完單還分享給朋友們，因為我覺得這是“撿漏”的機(jī)會，這樣的好事一定要分享給朋友。這種心態(tài)與強(qiáng)制分享拼團(tuán)不一樣，拼團(tuán)砍一刀的分享讓人覺得很煩，就跟牛皮癬一樣，而我是覺得東西好、價格低，自發(fā)自覺的去分享的，朋友也喜歡這樣的分享。

社會對拼團(tuán)有很多負(fù)面看法，主要集中在品質(zhì)問題上，消費者不是討厭這種模式，而是討厭假冒偽劣的產(chǎn)品，對于好品質(zhì)還是歡迎的。拼購這種模式本身沒問題，符合消費升級的市場需求，消費者希望可以在不提高成本的前提下，獲得更高品質(zhì)的商品，這點需求是沒有任何問題的，拼購這種模式也是可以實現(xiàn)的。以拼購需求很大的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來說，過去農(nóng)民是沒有賣到好價錢，消費者也沒有享受到實惠，錢主要讓中間商賺走了。中間商賺錢也沒問題，因為需要推廣，需要運營，這些都是付出的成本，不賺錢就沒動力做下去了?，F(xiàn)在，蘇寧拼購?fù)ㄟ^與產(chǎn)地合作直供，減少了中間商環(huán)節(jié)，而利用拼購用戶的自發(fā)推廣，又節(jié)省了推廣成本。這樣一來，農(nóng)民可以獲得更高價，消費者可以更實惠，是雙向互利互惠的好事。

這是一種“分享經(jīng)濟(jì)”的模式，把推廣眾包給消費者，從而攤薄了銷售成本，讓消費者可以更低的價格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，享受到好的服務(wù)。這不是什么秘密，只要是滿足消費者的需求，真正解決消費者的痛點，做起來是順其自然的事了。如此來看，蘇寧有好的品牌供應(yīng)鏈、有完善的物流體系、海量的流量支持，把拼購做起來并不那么讓人意外了。任何一種模式，回到本質(zhì)就是服務(wù)好消費者，滿足他們對美好生活的追求。

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