10月26日，在蘇寧全民嘉年華媒體發(fā)布上，蘇寧易購總裁侯恩龍公布了今年雙十一大促的主題“上網(wǎng)上街上蘇寧”，完美地詮釋了蘇寧智慧零售大開發(fā)的成果。特別在侯恩龍的演講中，筆者注意到了一些關(guān)鍵詞：10000>1000000、10億購物補貼、500萬任性付用戶提額100億、100個用戶12期分期免息、價保30天、自營運費全免、11位轉(zhuǎn)運大獅等等，蘇寧易購這些實打?qū)嵉慕鹑谄栈菡撸诮衲觌p十一可謂是任性寵粉。那么，在今年金融大環(huán)境整體欠佳的背景下，蘇寧金融的底氣何來呢？

多業(yè)態(tài)消費場景賦能

10月30日晚間，蘇寧發(fā)布其三季度財報，其中財報顯示：1-9月營業(yè)收入1729.70億萬，同比增長31.15%；商品銷售規(guī)模2348.83億元，同比增長41.91%；前三季度凈利潤61.27億元，同比增長812.11%；1-9月線上平臺商品交易規(guī)模1379.54億元（含稅），同比增長70.8%。從其三季度財報可看出，在消費市場弱復(fù)蘇的大環(huán)境下，蘇寧出現(xiàn)逆勢增長的態(tài)勢。筆者認(rèn)為，其得益于智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的快速拓展。

在線上層面，據(jù)三季度財報顯示，1-9月線上平臺商品交易規(guī)模1379.54億元（含稅），同比增長70.8%，且在818大促期間，APP月活躍用戶數(shù)同比增長62.29%，移動端訂單數(shù)占線上整體93.5%。從這個數(shù)據(jù)中我們可以看出，蘇寧易購在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的拓展下，線下消費場景與品牌的建設(shè)已開始向線上賦能，且移動支付成為消費的主旋律。

在線下層面，根據(jù)三季度財報顯示，截至9月30日，蘇寧易購擁有各類自營及加盟店面7849家，同店保持穩(wěn)定增長。其中針對社區(qū)服務(wù)入口的蘇寧小店，1-9月新開1536家。針對縣鎮(zhèn)市場服務(wù)入口的蘇寧易購零售云加盟店，1-9月新開1414家。蘇寧易購入駐大潤發(fā)超市，開設(shè)蘇寧大潤發(fā)門店399 家。同時，雙十一期間，蘇寧易購各類門店將突破一萬家，2020年線下將完成兩萬家智慧零售門店網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在智慧零售大開發(fā)持續(xù)高投入的背景下，線下商品、服務(wù)以及體驗等多種功能場景的大規(guī)模建設(shè)，帶來的則是幾何倍數(shù)增長的消費場景及線下支付滲透率的快速提升，蘇寧金融得以在這片沃土中飛速成長。

財報顯示，蘇寧金融深耕蘇寧生態(tài)圈并依托蘇寧小店、零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展，豐富交易場景，線下支付滲透率穩(wěn)步提升。供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)聚集蘇寧生態(tài)圈用戶，實現(xiàn)較快發(fā)展，1-9月蘇寧生態(tài)圈內(nèi)供應(yīng)鏈金融累計交易規(guī)模同比增長43.63%。

蘇寧金融的成長秘訣

智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的快速拓展，蘇寧生態(tài)圈的快速打造，這背后也離不開蘇寧金融的全方位支持。公開報道顯示，2018年上半年蘇寧金融整體交易量超5000億，同比增長23%，新增激活會員900萬，同比增長43%；新推出了樂業(yè)貸、汽車金融等產(chǎn)品，上半年樂業(yè)貸累計放款金額1.5億元，汽車金融完成放款2.6億元，為2500輛車提供金融服務(wù)。

以樂業(yè)貸例，蘇寧金融量身為零售云加盟商定制了樂業(yè)貸等產(chǎn)品，解決了融資難的痛點，為加盟商提供樣機采購等資金支持。在支付方面，蘇寧金融旗下第三方支付品牌蘇寧支付為零售云商戶提供快速收款、提現(xiàn)、采購支付等服務(wù)。除了樂業(yè)貸之外，蘇寧金融還為零售云加盟商和顧客提供家電延保、支付結(jié)算、意外保險、財富管理等一站式金融服務(wù)。在蘇寧的一些零售云門店，還出現(xiàn)了“金融服務(wù)”專柜，將綜合金融服務(wù)普及到縣鎮(zhèn)級市場。

據(jù)財報顯示，蘇寧在智慧零售的“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”方面一直持續(xù)高投入。研發(fā)方面，1-9月蘇寧易購研發(fā)費用達到14.97億元，同比增長63.15%；物流方面，截至2018年9月底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積799萬平方米，擁有快遞網(wǎng)點25894個。蘇寧金融同樣扮演著功不可沒的角色。此外，蘇寧金融在大數(shù)據(jù)風(fēng)控、金融AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)核心金融科技方面進行投入建設(shè)，加快轉(zhuǎn)型金融科技公司，輸出金融科技能力。

以科技為例，今年3月，蘇寧金融宣布上線區(qū)塊鏈黑名單共享平臺、企業(yè)知識圖譜、“幻識”反欺詐情報圖譜等多個系統(tǒng)。4月底，“云眸”互聯(lián)網(wǎng)核身服務(wù)正式對外輸出，為銀行、電商、直播等行業(yè)的遠程身份核驗場景提供了全套的解決方案。而6月上線的“極目”賬戶異常預(yù)警系統(tǒng)，可用于支付反欺詐場景以及信用反欺詐場景的全維度評估和監(jiān)測，幫助商家抵御風(fēng)險，降低損失。

據(jù)蘇寧易購發(fā)布公告稱，此前子公司蘇寧金服增資擴股募集資金已全部到位并已取得變更后的營業(yè)執(zhí)照。根據(jù)《增資協(xié)議》，蘇寧金服本輪融資投前估值270億元，向相關(guān)投資者增資擴股16.50%新股，合計募資53.35億元。融資資金到位，將為蘇寧金融的成長與賦能提供了有力的資金支持，有助于進一步開展產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，提高用戶粘性。

上網(wǎng)上街上蘇寧，雙十一之所以如此任性寵粉，是因為蘇寧金融以用戶為中心，依托智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，相互成長賦能，找到了正確的打開方式。這或許為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融與電商金融發(fā)展提供了新方向。

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