文/幸谷
編輯/冉遺 毛毛魚
一張略顯褶皺的皮膚，表面有許多隆起的皮和凹陷的溝紋，軟趴趴癱在身上，又一下子能扯起老高。如果不是因為在紋身，在老人群體中，這是一張平平無奇的皮膚。
皮膚的主人，60多歲的老漢，要紋遺書。
圖是老人自己帶的，內(nèi)容是關(guān)于財產(chǎn)分配的遺囑。
“當時紋在這兒。”紋身師徐鵬兩手環(huán)成圈，在右胸下面比劃，他清楚地記得，紋身的時候要不停地把老人褶皺的皮膚伸展。
紋了大概一個小時，沒有過多交流，徐鵬最終沒有收費。
在練習(xí)的紋身師
這是一個“非常規(guī)”的故事：特殊的紋身客人的和敏感的紋身師。而通常情況下，作為潮流文化和亞文化的代表，年輕人仍是紋身市場的主要消費力。
他們是一群18-35歲的年輕人，有強烈的自我主張，這類人群的興起，不僅是文化現(xiàn)象，也是商業(yè)現(xiàn)象。
1
買 賣
你幾乎不會在紋身師中找到太多日常的名字，葉子，阿匪，小玩子。有些是師傅給的，有些是自己隨便叫的。
“刺先生”原名趙曉冬。這個名號來自一次固執(zhí)的拒絕，當時一位北方的客人想要紋一條過肩龍。
“不扎！”
“你怎么那么刺兒頭！”
從此，“刺”字便成了他的藝名。
刺先生算得上是野路子出身，17歲那年拜師學(xué)藝，至今已經(jīng)15年。他3000一小時的收費，在行業(yè)內(nèi)，這個價格并不算低。
市面上紋身師價格不一，通常是按照小時或面積收費，價格按照紋身師的年限和手藝定。
與互聯(lián)網(wǎng)更為接軌的杭州，剛?cè)胄械募y身師，通常在500一小時左右，手藝成熟從藝多年的紋身師，4000元已算是天花板。自帶影響力的業(yè)內(nèi)大佬，大量招收徒弟，靠紋身培訓(xùn)班賺錢。
“做到刺先生這個份上，做的不是紋身，是一種格調(diào)。”一位剛?cè)胄械募y身師這樣評價，“他的客群是稍微高端一點的，具備一定的消費能力，有自己的想法和主見，不是‘紋’盲。”
鋅財經(jīng)拍攝
卓子，從業(yè)8年，從沈陽音樂學(xué)院畢業(yè)后，做過MC，經(jīng)紀人，給陳小春，杜德偉等藝人排過場，30歲那年選擇轉(zhuǎn)業(yè)。
“從夜市開始擺攤，一臺小燈，開始扎紋身，夜市做小圖，大圖就帶到工作室，慢慢開了店。”卓子目前在拱墅區(qū)經(jīng)營一家門店，收費每小時1200-1700元。
紋身行業(yè)有種說法，“好的技師三年之內(nèi)必開店”。在卓子看來，剛剛學(xué)出來的紋身師倉促的選擇去開店，是一個不理智的想法，“你要是覺得，隨便玩玩就能賺到錢，勸你不要搞，都是靠時間熬出來的?！?/p>
卓子認為，紋身師跟木匠，畫師沒有任何區(qū)別，都是實實在在的手藝人。
不在明面上的是，成為一名紋身師，幾乎沒有門檻，學(xué)習(xí)三個月，通常已經(jīng)掌握了基本功，剩下的就要在實踐中提高畫工，刺功和審美。
流水線操作，出來的不成熟的紋身師，幾乎是從毀皮開始的。最開始的時候，從身邊朋友開始扎，在毀皮中慢慢進步。
并不是所有紋身客人都能了解這些信息，通常來說，驅(qū)使他們?nèi)ゼy身的，更多是好奇心與沖動，而非周密的計劃。
2
江 湖
從上世紀90年代最早一批人紋身算起，紋身在中國成為一個行業(yè)不過短短20年。
與其他工作相比，紋身師自帶神秘感和疏離感，紋身像是一種魔法，帶來恐懼與臣服。
20年前，紋身行業(yè)處于莽荒的狀態(tài)，紋身被看作混混行為，從事紋身行業(yè)的工作者大多是文化程度不高，藝術(shù)審美不強的人群。
最早進入的一群人，初衷是為了謀生，拿起一根紋眉針，在實踐中開始了紋身。
隨著市場規(guī)模的逐漸擴大，紋身圖案藝術(shù)性的提升，越來越多專業(yè)藝術(shù)院校的年輕人正在進入這個行業(yè)。
王軼畢業(yè)于中國美院，國畫專業(yè)，有16年的繪畫功底，2017年初開始從事這個行業(yè)，如今從藝不到兩年。500一小時的收費，基本是紋身師入門收費。
“我是學(xué)美術(shù)的，可能對畫畫的人來說，你在紙上畫一張畫掛墻上的成就感，與你的作品紋在人身上的感覺是不一樣的，那是跟隨一輩子的?！?/p>
說起專業(yè)院校出身，王軼認為：紋身分為兩塊，一個是繪畫功底，一個是刺功，兩塊同時提升上來，你才能說自己是好的，美院派紋身師更擅用美術(shù)的手法來處理圖案，但是刺功沒有老師傅那么精湛。
在大多數(shù)紋身師看來，美院派紋身師使這個行業(yè)更加蓬勃，是一個良性的沖擊，同時，也會加速推動行業(yè)洗牌。
工作的王軼
客人們的群像也一直在變。
最早之前，非傳統(tǒng)行業(yè)的人群已經(jīng)可以去支撐紋身這樣一個服務(wù)，再細分化的話，比如玩音樂的，或是嘻哈，以及美發(fā)群體。
2010年前后，客人的數(shù)量突然迎來了顯著的增長，90后慢慢地成熟了，日韓的風潮刮過來，韓國偶像權(quán)志龍代表性的笑臉紋身風靡一時。
紋身市場迎來了一個爆發(fā)的狀態(tài)，紋身展會的增多，帶動了國內(nèi)外紋身師的交流，也吸引了很多紋身愛好者，加上公眾媒體的關(guān)注，紋身行業(yè)得到了一個很好的推動。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
據(jù)WiseGuyReports顯示：在未來的幾年內(nèi)，亞太將成為紋身市場占比最大的地區(qū)，其中以中國市場的增長速度最快，以每年300%左右的增長率在迅猛發(fā)展。
幾乎所有消費者都處于尋找紋身師的狀態(tài)，未被滿足的服務(wù)，就證明里面存在著商機。
3
掘 金
即使從一片莽荒到生機勃勃，紋身依然是一個古老而割裂的行業(yè)。
從手藝轉(zhuǎn)向行業(yè)，紋身還沒從圈子跳出，去適應(yīng)一個行業(yè)的規(guī)則。比如，傳統(tǒng)紋身行業(yè)依靠口碑傳播，消費頻次低，信息不透明化，行業(yè)處于非規(guī)范化的狀態(tài)。
在巨大的縫隙中，有人窺到了商機，伴隨紋身行業(yè)同時出現(xiàn)的，是一批掘金的人。
紋身大咖針對性打出了“國內(nèi)最大紋身原創(chuàng)作品與興趣愛好交流平臺”的口號，試圖打造自己的平臺和社交屬性，打破傳統(tǒng)紋身行業(yè)局限性。
但嘗試并不成功。
“紋身大咖的功能非常好，但從模式上以及整體的規(guī)劃，沒有跟上去?！痹阡\財經(jīng)走訪過程中，這是行業(yè)內(nèi)部分紋身師的共同看法。
紋樂創(chuàng)始人王健想開辟一種新模式，她認為紋身和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合必然會有新的機會誕生，紋樂以互聯(lián)網(wǎng)中的“實體”來操作，以圖片流的方式，打造KOL，輔以內(nèi)容互動。
“有需求的人群十年前和十年后面對的問題一模一樣：找誰紋？紋什么？”王健認為紋身整體市場需求量巨大。
紋樂APP希望能夠讓所有的紋身師集中起來，并且規(guī)范化，讓紋身師有一個被認可的社會空間，同時解決紋身人群的問題。
紋樂APP頁面
“不管是四十萬家紋身店，還是四百萬家紋身店，對我們而言，切割5%或10%的市場就OK，現(xiàn)在就是要搶占市場?！?/strong>王健這樣告訴鋅財經(jīng)。
雖然越來越多的人期望在紋身市場碰撞出生意經(jīng)，但不論是B端或者C端，市場教育成本似乎都太高。
因為對紋身師而言，還有一種聲音是：“紋身師的成功與否最終還是要靠口碑。”
“我現(xiàn)在的預(yù)約已經(jīng)到月底了。再怎么推廣，一天也只能做一個客人?！?/strong>紋身師們早就在一些社交媒體上擁有成熟的朋友圈和粉絲群，再多一個平臺對于他們來說顯得沒有那么重要。
鋅財經(jīng)拍攝
從業(yè)人員的保守、傳統(tǒng)，影響了“王健們”推進的速度。
但年輕的王健對紋樂前景依然看好，“在細分的領(lǐng)域下，切入口非常小，更專業(yè)，我們解決的就是普通小白鼠的問題。
4
黎 明
一位紋身師在朋友圈寫道：有個人懟我，在他眼里15000的花臂和1500的花臂沒有任何區(qū)別，都是垃圾，紋身的人都是垃圾?！?/p>
“多謝有你這號人，紋身才能一直是亞文化，要是哪天人人都以有紋身為榮，我就不當紋身師了?！?/p>
美國的權(quán)威調(diào)查機構(gòu)哈里斯指出，2023年極有可能是紋身行業(yè)的沸點。即便如此，也并不代表著紋身已經(jīng)被普遍接受。
2018年1月19日，在國家新聞出版廣電總局的宣傳例會上，總局明確要求廣播電視邀請嘉賓應(yīng)堅持“四個絕對不用”標準，這其中就囊括了紋身藝人。禁令頒布以后，一眾有紋身的嘻哈歌手從通告上被除名。
“前段時間，我在抖音做的紋身教學(xué)類視頻，被平臺以與社區(qū)氛圍不符的理由封掉了，到現(xiàn)在還是限流?！奔y身師王軼感觸頗深。
工作中的王軼
在這樣的情況下，中國的紋身群體似乎又“自得其樂”地存在著。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度滲透，紋身圈層的成員逐漸形成一個亞文化圈。
“中國有這么龐大的人群基礎(chǔ)，對一個行業(yè)接受度越來越高，我覺得它是朝陽產(chǎn)業(yè)，有很廣的發(fā)展空間”。這是許多紋身師共同的認知。
邢新，一個漂在北京的新疆紋身師，每次出門，別人看到他身上的紋身，問起他的職業(yè)，“搞畫畫的”，他總是這么回答。
“我不敢跟人家說我是紋身師。我渴望有一天，我可以坦坦蕩蕩的說，我是一名紋身設(shè)計師，大家不會去歧視這個行業(yè)，不知道哪一天才會是這樣的狀態(tài)？”
工作中的卓子
在卓子看來，這天不遠了。
卓子做過一個紋身，一個從小被開水燙傷的女孩，從膝蓋以下到小腳趾，疤痕收縮，皮肉慢慢連在一起。最讓她害怕的，就是夏天，從記事開始，到今年二十幾歲，從沒穿過裙子，短褲。
他幫女孩設(shè)計了一個紋身，跑線條，鋪色，然后做一些黑灰的底色，最后再上彩色，分了三次，前后大概三個月時間，把原來所有燙傷的疤痕蓋掉。有一天，女孩發(fā)信息過來說，我今天穿了裙子，特別開心，我有自信了。卓子隱約覺得這是感謝的另一種注腳。
女孩的傷疤處，紋的是一只美麗的孔雀，不張揚，卻很美好。
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