在我們慣常的認(rèn)知里，貨車出現(xiàn)在樓房里這種場(chǎng)景似乎只該出現(xiàn)在科幻電影中。但是最近，這一幕卻發(fā)生在了抖音的熱門短視頻里。

其實(shí)，這是快狗打車App（以下簡(jiǎn)稱快狗打車）聯(lián)合分眾傳媒使用的一種電梯廣告營(yíng)銷手段。將電梯門做成了貨車樣式，室內(nèi)應(yīng)用3D效果布局，讓人誤以為真的有快狗打車的貨箱在里面，這一有趣的場(chǎng)景吸引了許多抖音達(dá)人以此為劇本創(chuàng)作短視頻。

58速運(yùn)品牌升級(jí)成為快狗打車后，再次引爆社交話題討論?？旃反蜍?，拉貨、搬家、運(yùn)東西，就像楊冪曾說(shuō)的那句“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”一樣風(fēng)靡。快狗打車新的品牌故事之所以能引發(fā)這么強(qiáng)烈的反應(yīng)，其實(shí)是其進(jìn)一步深挖帶貨出行市場(chǎng)需求的結(jié)果。

帶貨出行是快狗打車核心市場(chǎng)角色定位，雖然帶貨出行的需求不及滴滴出行那樣高頻，但卻也是剛需?？旃反蜍噷⑵鋺?zhàn)略和愿景，用“短視頻創(chuàng)意+空間場(chǎng)景+社交引爆”的方式傳遞出來(lái)，接地氣，但也實(shí)實(shí)在在地觸達(dá)到了都市年輕人和都市新中產(chǎn)階層。

01

“快狗打車”僅僅是為了接地氣？

快狗打車的一系列面向C端的廣告?zhèn)鞑?，利用了短視頻、3D效果等視覺(jué)手段，走進(jìn)了用戶的生活必經(jīng)場(chǎng)景和閱讀必經(jīng)場(chǎng)景。通過(guò)廣告?zhèn)鞑プ呓脩簦呀?jīng)不是快狗打車的第一次接地氣嘗試了。

事實(shí)上，從更新升級(jí)品牌名稱開(kāi)始，快狗打車開(kāi)始了一系列接地氣的措施，名字首先要接地氣。與我們熟知的天貓、斗魚、飛豬等互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣，快狗打車在更名時(shí)也拉上了小動(dòng)物。他們選擇了最富爭(zhēng)議卻又無(wú)傷大雅的一個(gè)——狗。狗在中國(guó)語(yǔ)境下可能是貶損人的形容，但是在“萌汪當(dāng)?shù)馈钡木W(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代，狗更是人類忠實(shí)可靠的朋友。這也體現(xiàn)了快狗打車的整體服務(wù)理念。

在不久前召開(kāi)的快狗打車App&分眾傳媒戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì)上，陳小華重申了快狗打車未來(lái)發(fā)展的四大愿景：

一、快狗打車，讓城市出行更美好。快狗打車是對(duì)城市出行的一個(gè)補(bǔ)充 。在出行市場(chǎng)已經(jīng)基本被劃分完畢的情況下，快狗打車將目光鎖定于提供更好的用戶服務(wù)體驗(yàn)。事實(shí)上，在城市出行中有很多場(chǎng)景和需求都值得被深挖。陳小華在發(fā)布會(huì)上列舉了一些很有趣的場(chǎng)景，比如當(dāng)用戶要攜帶3顆大榴蓮出行，或者帶土特產(chǎn)送朋友時(shí)，都可能遭到司機(jī)的白眼，但是這些帶貨出行的場(chǎng)景都可以在快狗打車上獲得良好的體驗(yàn)。

二、打造城市貨物出行的公共交通設(shè)施。城市出行可以劃分出兩個(gè)垂直領(lǐng)域，一種打車?yán)?，一種打車?yán)洠说氖袌?chǎng)已趨近于飽和，而快狗打車將自身發(fā)展定位于成為中國(guó)最大的貨物出行平臺(tái)，成為帶貨出行場(chǎng)景的標(biāo)配。

三、打造中國(guó)最大的新能源貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。陳小華覺(jué)得，貨運(yùn)的新能源化是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，所以快狗打車正在布局投放自己的新能源車。改善貨運(yùn)燃油車的現(xiàn)狀，快狗打車在貢獻(xiàn)自己的一份力量。

四、解決千萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。快狗打車在發(fā)展服務(wù)的同時(shí)，也融入了人文思考和社會(huì)責(zé)任價(jià)值。隨著企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，貨運(yùn)服務(wù)能夠提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，快狗打車將發(fā)展理念致力于幫助勞動(dòng)者就業(yè)。

快狗打車品牌不止于接地氣。品牌形象大眾化、服務(wù)理念親民化，以及在發(fā)展理念中融入宏觀社會(huì)思考，在環(huán)保、就業(yè)等社會(huì)問(wèn)題上都投入了努力。這也正是“快狗打車·與眾不同”的所在。

02

“分眾傳媒+抖音+社交”，多場(chǎng)景觸達(dá)C端用戶

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌傳播是品牌良性發(fā)展的核心要素之一?？旃反蜍嚨钠放苽鞑ト谌肓藭r(shí)下最熱門的傳播手段和形態(tài)，通過(guò)線上、線下，全渠道、多場(chǎng)景觸達(dá)C端用戶。

具體來(lái)說(shuō)，線上刷屏用戶核心注意力池——社交網(wǎng)絡(luò)，與此同時(shí)，線下與分眾傳媒合作，直擊城市主流消費(fèi)人群的生活必經(jīng)場(chǎng)景。

快狗打車與分眾傳媒有著共同的市場(chǎng)、受眾和行業(yè)價(jià)值。作為兩個(gè)典型的城市生活服務(wù)者，他們的合作水到渠成。正如江南春在發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，快狗打車與分眾傳媒的傳播受眾高度契合，包括辦公室用戶、城市人群、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶等在內(nèi)的都市主流消費(fèi)群都是此次傳播的目標(biāo)人群。

分眾傳媒利用獨(dú)有的必經(jīng)、高頻、低干擾的傳播方式，聚焦中國(guó)100多個(gè)城市的主流消費(fèi)人群，引爆了快狗打車高頻、高效、高產(chǎn)的品牌傳播效果，在大眾市場(chǎng)中形成了清晰的品牌認(rèn)知。

電梯的3D裝扮效果一改平面廣告的呆板。趣味性，成為快狗打車電梯廣告的一個(gè)主要標(biāo)簽。有趣，才能吸引用戶被無(wú)限切碎的注意力；并促使用戶完成拿起手機(jī)拍照、發(fā)朋友圈等一系列動(dòng)作。這條行動(dòng)邏輯鏈，在不經(jīng)意間完成了品牌的多次傳播和擴(kuò)散，并且相較于單調(diào)的呼告式重復(fù)具有更好的傳播效果。

好的品牌傳播懂得充分調(diào)動(dòng)用戶的主動(dòng)參與性，讓用戶的主動(dòng)性得以發(fā)揮，人人都有麥克風(fēng)和攝像頭的時(shí)代，表達(dá)欲、操控感成為當(dāng)前傳播和運(yùn)營(yíng)的聚焦點(diǎn)。

喜茶動(dòng)輒排隊(duì)一個(gè)小時(shí)，如此難買就是該發(fā)個(gè)朋友圈吐槽下，這種名為吐槽，實(shí)為贊美或炫耀的社交動(dòng)態(tài)，必然能起到品牌被二次傳播擴(kuò)散的效果；創(chuàng)造101的用戶角色不再是觀眾，也不再是粉絲，他們是偶像商品的“創(chuàng)始人”，這種角色定位的賦予和加持，無(wú)疑增加了用戶粘性和更多的消費(fèi)可能。參與式文化，正逐漸內(nèi)化為這個(gè)時(shí)代的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)能在抖音上看到很多自發(fā)發(fā)布的和快狗打車相關(guān)的短視頻。有些人是在電梯里，有些人是在路上遇到，有些是快狗打車師傅自己拍的工作感受和內(nèi)心祝愿……對(duì)于有帶貨出行需求的都市年輕人和都市新中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)，快狗打車正在席卷他們線上和線下的視野范圍。

03

好的品牌故事就是增長(zhǎng)黑客

從一個(gè)小眾品牌蛻變到一個(gè)大眾品牌的過(guò)程，也是它通過(guò)品牌傳播無(wú)限觸及用戶的虛擬生活場(chǎng)景和真實(shí)生活場(chǎng)景的過(guò)程。街道上奔跑的快狗打車的貨車、電梯中的海報(bào)和tvc廣告、社交平臺(tái)上各種和快狗打車相關(guān)的動(dòng)態(tài)……快狗打車滲透到了消費(fèi)目標(biāo)群體的多維生活中。

陳小華在發(fā)布會(huì)上是這樣解讀分眾傳媒的助攻的，“想讓一個(gè)品牌在城市主流人群，最短的時(shí)間快速崛起，分眾傳媒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”分眾傳媒利用現(xiàn)有的場(chǎng)景資源，利用創(chuàng)意點(diǎn)子制造場(chǎng)景廣告和趣味視頻，不僅迎合了用戶的閱讀和觀看習(xí)慣，也獲得了良好的效果轉(zhuǎn)化。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一份成績(jī)顯示，在品牌煥新之后快狗打車多項(xiàng)數(shù)據(jù)均有增長(zhǎng)，品牌詞搜索增長(zhǎng)260%、日訂單量增長(zhǎng)兩倍、App在各應(yīng)用商店下載量排名前三、新增激活提升170%、廣告覆蓋人數(shù)在20多個(gè)城市里高達(dá)1.87億。

銷售大師喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)：“推銷的要點(diǎn)不是推銷商品，而是推銷自己?！币酝放仆ㄟ^(guò)硬廣推銷自己，如今品牌通過(guò)營(yíng)銷方式的趣味化和營(yíng)銷內(nèi)容的場(chǎng)景化，讓品牌形象更立體扎根在用戶腦海，讓用戶在種草階段就認(rèn)識(shí)到品牌，從而觸發(fā)與品牌的長(zhǎng)期互動(dòng)行為。

快狗打車和分眾傳媒的這一波操作，其實(shí)也是增長(zhǎng)黑客思維，提取具體的、有意義的且實(shí)時(shí)的用戶行為洞察，然后制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，進(jìn)行更有效更有針對(duì)性的增長(zhǎng)策略。從雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的過(guò)程中，我們看到，一個(gè)好的品牌故事就是增長(zhǎng)黑客。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。