在社交網(wǎng)絡(luò)上興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在二次元世界也有了對(duì)應(yīng)的映射：虛擬偶像經(jīng)濟(jì)。

10月23日，老牌游戲巨頭巨人網(wǎng)絡(luò)宣布進(jìn)軍虛擬偶像市場(chǎng)，并將推出首位虛擬主播Menhera Chan，其表示計(jì)劃每年投入上億元資金，從內(nèi)容制作、游戲研發(fā)、商業(yè)演出、衍生品開(kāi)發(fā)、授權(quán)合作等多方位打造虛擬偶像，挖掘虛擬偶像IP價(jià)值。

就在同一天，二次元直播互動(dòng)平臺(tái)克拉克拉（KilaKila）舉辦二周年虛擬偶像發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，克拉克拉董事長(zhǎng)劉子正宣布公司已完成1.2億元融資，投資來(lái)自新浪微博、沸點(diǎn)資本、青雨資本中信資本、以及紅杉資本，他同時(shí)宣布克拉克拉將布局虛擬偶像互動(dòng)。克拉克拉將打造“虛擬偶像互動(dòng)平臺(tái)”，使得虛擬偶像直播像視頻直播一樣簡(jiǎn)單易行，目前克拉克拉已邀請(qǐng)到圖特哈蒙、古月三刀等數(shù)十位聲優(yōu)打卡進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃在本月底上線虛擬直播功能，并開(kāi)放虛擬形象定制服務(wù)。

一夜之間虛擬偶像成香餑餑

巨人和克拉克拉都在布局的虛擬偶像究竟是什么？很多人可能沒(méi)什么概念，不過(guò)二次元人群對(duì)此卻不陌生。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，虛擬偶像就是基于動(dòng)漫而打造的具有人設(shè)的虛擬明星，在二次元用戶中扮演著類似于明星組合一樣的偶像角色，他們跟明星一樣，多棲發(fā)展，可以出演動(dòng)漫電影、出席綜藝節(jié)目、擔(dān)任頒獎(jiǎng)禮主持人。明星可以做的，他們都能做，明星不能做的，他們也能做，比如定期出鏡直播。明星如何賺錢，他們也如何賺錢，比如舉辦演唱會(huì)、商業(yè)代言、活動(dòng)通告、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，明星做不到的，他們也可以做到，比如虛擬偶像定制、虛擬偶像養(yǎng)成、虛擬偶像私密陪伴。

在二次元發(fā)達(dá)國(guó)家日本，虛擬偶像已經(jīng)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)Cyber-Agent的數(shù)據(jù)，2017年日本虛擬偶像的市場(chǎng)規(guī)模為12.7億元，相比于2016年增長(zhǎng)了2.2倍，近兩年更是刮起一陣VirtualYoutuber（虛擬主播）的旋風(fēng)。

全世界最熟悉的虛擬偶像則是“初音未來(lái)”，這位日本虛擬歌姬號(hào)稱“虛擬世界第一天后”，“她”在70多個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，擁有超過(guò)6億粉絲，在全球各大城市舉辦了40多場(chǎng)演唱會(huì)，給日本創(chuàng)造了100億日元（約5億人民幣）的消費(fèi)，身價(jià)接近10億，“她”在巴黎唱過(guò)歌劇，在日本給MTV頒獎(jiǎng)典禮當(dāng)過(guò)嘉賓，在美國(guó)給Lady Gaga的演唱會(huì)當(dāng)過(guò)嘉賓，堪稱世界巨星。

“初音未來(lái)”也已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，2017年情人節(jié)，小米推出了一款由“她”代言的定制限量版紅米Note4X，這款產(chǎn)品俘獲了大量的年輕米粉；2017年底，“初音未來(lái)”在上海舉辦了第三次中國(guó)官方演唱會(huì)，這場(chǎng)沒(méi)有真人表演的演唱會(huì)票價(jià)最高達(dá)到1480元，在二次元粉絲中依然一票難求。

不過(guò)，中國(guó)本土虛擬偶像市場(chǎng)尚處于萌芽階段。2012年開(kāi)發(fā)“初音未來(lái)”的雅馬哈公司試圖把她的成功復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，找代理公司開(kāi)發(fā)出洛天依等五個(gè)虛擬偶像，不過(guò)一開(kāi)始并沒(méi)有什么反響。2016年2月，洛天依登上湖南衛(wèi)視小年夜夜春晚，才引起越來(lái)越多的關(guān)注，甚至接下了大量廣告代言，吸引了肯德基、百雀羚、光明、森馬服飾、長(zhǎng)安汽車等十個(gè)品牌，洛天依也成為中國(guó)第一個(gè)盈利的虛擬偶像。正是看到“洛天依”的成功，2017年中國(guó)一下有14位虛擬偶像與組合出道，目前中國(guó)市場(chǎng)已有超過(guò)20位虛擬偶像存在。

巨人網(wǎng)絡(luò)和克拉克拉進(jìn)入虛擬偶像市場(chǎng)，可謂正當(dāng)時(shí)。

讓虛擬偶像做直播可行嗎？

不過(guò)，克拉克拉與巨人網(wǎng)絡(luò)、雅馬哈和其余虛擬偶像玩家思路都截然不同。一般的虛擬偶像玩家都是像動(dòng)漫公司一樣打造IP，在內(nèi)容制作、游戲研發(fā)、商業(yè)演出、衍生品開(kāi)發(fā)、授權(quán)合作等各個(gè)環(huán)節(jié)布局，當(dāng)然，不同玩家各有側(cè)重點(diǎn)，比如巨人網(wǎng)絡(luò)在IP上就采取外援模式，與走得快的玩家合作，先與日本JOYNET株式會(huì)社達(dá)成合作，獲得JOYNET旗下現(xiàn)象級(jí)動(dòng)漫作品Menhera Chan全部品類的全球獨(dú)家代理授權(quán)。

克拉克拉則是從虛擬偶像直播切入，簡(jiǎn)單地說(shuō)，克拉克拉讓虛擬偶像可以像網(wǎng)紅一樣進(jìn)行直播，與粉絲互動(dòng)，甚至可以根據(jù)粉絲的意愿進(jìn)行個(gè)性化定制，讓每個(gè)人都擁有自己的虛擬偶像。

讓虛擬偶像參與直播，不是沒(méi)有先行案例。今年1月，虛擬偶像And2girls安菟女團(tuán)成員夏行美在生日當(dāng)天，就通過(guò)虎牙直播平臺(tái)獻(xiàn)上了全球首場(chǎng)虛擬偶像的游戲直播。不過(guò)，打開(kāi)任何直播平臺(tái)我們都很難看到有虛擬偶像常態(tài)化的駐點(diǎn)直播，核心原因在于將虛擬偶像應(yīng)用到直播存在關(guān)鍵瓶頸。

第一個(gè)是制作成本高。

虛擬偶像的技術(shù)投入和運(yùn)維成本本身就很高，一個(gè)虛擬偶像生成的技術(shù)投入在1000萬(wàn)左右。如果要讓虛擬偶像去參演節(jié)目、舉辦演唱會(huì)、出席綜藝節(jié)目甚至扮演動(dòng)漫角色，則又有新成本，比如要表演歌曲，如果算上音樂(lè)版權(quán)，一首歌大概要100萬(wàn)元，一場(chǎng)12首歌的演唱會(huì)，算上內(nèi)容成本，差不多要2000萬(wàn)元。虛擬偶像的養(yǎng)成，跟當(dāng)下流行的組合養(yǎng)成一樣燒錢。

如果要讓虛擬偶像可以每天都能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化直播，則成本更高，而且制作周期難以滿足要求。要辦虛擬直播，首先要IP方授權(quán)，然后需要做美術(shù)的定制包括3D建模骨骼綁定等過(guò)程，而驅(qū)動(dòng)模型進(jìn)行一些身體的動(dòng)作和表情需要?jiǎng)幼骱捅砬椴蹲皆O(shè)備，而這些設(shè)備需要串聯(lián)在同一個(gè)工作室里來(lái)完成，這樣長(zhǎng)的制作周期不是一般公司能接受的，這意味著讓虛擬主播每天都去直播，不現(xiàn)實(shí)。

第二個(gè)是親和力不夠。

粉絲愛(ài)看直播就是因?yàn)榫W(wǎng)紅比明星更有親和力，可以互動(dòng)，可以陪伴。然而在當(dāng)前的技術(shù)限制下，虛擬主播經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)動(dòng)作捕捉不流暢、3D建模渲染效果粗糙等問(wèn)題，而且虛擬偶像往往不能做到和粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，無(wú)法滿足粉絲看直播的實(shí)時(shí)性互動(dòng)需求。

克拉克拉則希望結(jié)合聲優(yōu)資源和音視頻技術(shù)，降低虛擬偶像直播門檻，讓用戶創(chuàng)造角色和內(nèi)容。

手機(jī)硬件計(jì)算能力正在不斷提升，移動(dòng)端AI芯片將成為標(biāo)配，10GB手機(jī)在出現(xiàn)，這樣的趨勢(shì)下，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)虛擬偶像制作和直播成為可能。聲優(yōu)用一臺(tái)手機(jī)，就能實(shí)現(xiàn)虛擬主播視頻錄制，克拉克拉可以基于自研表情驅(qū)動(dòng)算法和原生3D引擎技術(shù)，識(shí)別用戶面目的一些行為和頭部的一些動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)虛擬主播與人聲的自然結(jié)合。此外克拉克拉還將聯(lián)合包括虛擬內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)、頂尖聲優(yōu)廠牌以及虛擬偶像3D模型技術(shù)提供商等在內(nèi)的上下游合作伙伴，共同推動(dòng)虛擬偶像的普及。

虛擬偶像是一個(gè)新興市場(chǎng)，虛擬偶像直播更是一個(gè)全新賽道，克拉克拉能否讓虛擬偶像直播普及，尚需要時(shí)間證明，但深層次來(lái)看，虛擬偶像直播只是克拉克拉做二次元興趣社區(qū)的一個(gè)跳板。

用虛擬偶像直播撬動(dòng)二次元市場(chǎng)

為什么要做虛擬偶像？這與克拉克拉的過(guò)去有關(guān)：它從語(yǔ)音直播工具（紅豆Live）發(fā)展到第一聲優(yōu)互動(dòng)平臺(tái)（KilaKila），沒(méi)有真人出鏡，適合虛擬偶像直播；這與克拉克拉的未來(lái)有關(guān)：它要從聲優(yōu)互動(dòng)平臺(tái)升級(jí)為二次元興趣社區(qū)，覆蓋直播、視頻、對(duì)話小說(shuō)的二次元產(chǎn)品形態(tài)，而虛擬偶像互動(dòng)則是這一戰(zhàn)略升級(jí)的第一跳板。

虛擬偶像直播對(duì)于二次元社區(qū)而言，一方面滿足了用戶多元和個(gè)性的內(nèi)容需求，另一方面有獨(dú)特的明星效應(yīng)，這對(duì)社區(qū)至關(guān)重要，就像明星網(wǎng)紅對(duì)于直播短視頻平臺(tái)的價(jià)值一樣。事實(shí)上，克拉克拉投資方微博能夠成為最大的綜合社區(qū)的一個(gè)原因，也是因?yàn)榇罅棵餍堑娜腭v，克拉克拉希望在二次元領(lǐng)域，形成類似的明星效應(yīng)，通過(guò)虛擬偶像繁榮二次元社區(qū)。

克拉克拉的前身是語(yǔ)音直播工具紅豆Live，在各路視頻直播平臺(tái)展開(kāi)“千播大戰(zhàn)”的對(duì)決時(shí)，紅豆Live瞄準(zhǔn)語(yǔ)音直播的做法也算是另辟蹊徑，在語(yǔ)音直播上占據(jù)了獨(dú)特的位置，這讓紅豆Live吸引了大量的知名聲優(yōu)、唱見(jiàn)、Coser自發(fā)入駐，形成了獨(dú)特的二次元氛圍。

紅豆Live在今年1月更名為KilaKila，到了今年5月，KilaKila有了中文名“克拉克拉”，其已構(gòu)建了包含直播、短視頻配音、對(duì)話小說(shuō)在內(nèi)的多元業(yè)務(wù)體系，聚集了大量的聲優(yōu)和粉絲。

克拉克拉已成為事實(shí)上的第一聲優(yōu)互動(dòng)平臺(tái)，其月活達(dá)到1000萬(wàn)，729聲工場(chǎng)、光合積木等行業(yè)內(nèi)頂級(jí)聲優(yōu)廠牌和SCC7000、瑯聲雅集等網(wǎng)配團(tuán)隊(duì)都已入駐。不過(guò)，在我看來(lái)，聲優(yōu)互動(dòng)平臺(tái)不是克拉克拉的終極目標(biāo)。從名字就能看出其野心是在A站和B站外開(kāi)拓“K站”，再做一個(gè)獨(dú)特的二次元社區(qū)，這一次兩周年發(fā)布會(huì)上發(fā)布虛擬偶像直播的最新戰(zhàn)略再次證明了這一點(diǎn)。

二次元已是內(nèi)容行業(yè)的熱門賽道，一方面可以抓住年輕人，另一方面它是一個(gè)重要的細(xì)分內(nèi)容品類，有著直播、游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、視頻、電競(jìng)諸多想象空間。有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)二次元用戶規(guī)模達(dá)到3.08億，其中97%都是90后、00后。對(duì)于巨頭而言，它即迎合了當(dāng)前各家抓住年輕人的用戶發(fā)展戰(zhàn)略，本身也有巨大的商業(yè)價(jià)值，正是因?yàn)榇耍珺AT都在此埋下重兵。

騰訊投資的嗶哩嗶哩大獲成功并于今年IPO，最新市值35億美元?？焓质召?gòu)了A站，今日頭條收購(gòu)COS繪畫小說(shuō)社區(qū)“半次元”，百度旗下的貼吧用戶有超過(guò)80%的90后用戶，在粉絲數(shù)量TOP 20的大吧里，ACGN主題的貼吧占據(jù)了將近一半，百度系的愛(ài)奇藝在2013年便啟動(dòng)二次元戰(zhàn)略，克拉克拉則有微博的戰(zhàn)略投資。

克拉克拉基于獨(dú)特的用戶基礎(chǔ)和平臺(tái)氛圍，從第一聲優(yōu)互動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型到二次元互動(dòng)興趣社區(qū)是水到渠成，虛擬偶像直播則可以讓二次元社區(qū)快速活躍起來(lái)。一方面通過(guò)吸引第三方知名虛擬偶像入駐直播進(jìn)而豐富社區(qū)內(nèi)容、帶來(lái)更多二次元粉絲；另一方面有望形成大量獨(dú)有虛擬IP，基于此可以向虛擬偶像綜藝節(jié)目、虛擬偶像演唱會(huì)、虛擬偶像動(dòng)漫節(jié)目等等環(huán)節(jié)延伸，最終撬動(dòng)二次元市場(chǎng)的大蛋糕。

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