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    享物說的“只送不賣”,究竟是模式創(chuàng)新還是掛羊頭賣狗肉?

    原標(biāo)題:享物說的“只送不賣”,究竟是模式創(chuàng)新還是掛羊頭賣狗肉?

    據(jù)36氪報道,5月份“享物說”完成B+輪超6500萬美元融資,截至目前,享物說累計融資額已超1.1億美元。根據(jù)享物說提供的數(shù)據(jù),上線五個月享物說小程序用戶已超過600萬,留存率超過60%,平臺每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易,80%的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。享物說是一家以微信小程序、公眾號起步的二手閑置平臺,其不同于一般二手平臺交易模式,倡導(dǎo)“只送不賣”,通過虛擬貨幣“小紅花”連接贈與者和收獲者,以此來進行交易。

    享物說雖給用戶帶來交易體驗的新穎感,但僅作為一款以微信小程序起家的二手閑置互換平臺,究竟憑何魅力迅速吸引資本投入,下面我們試做分析。

    明星效應(yīng)、資本投入讓享物說跑步入場

    享物說是今年才上線的二手平臺,短時間內(nèi)就已融資上億,靠著廣告效應(yīng)和新型模式被資本看好,這兩大優(yōu)勢迅速進入用戶視野。

    “只送不賣”新型模式被資本看好,不同于傳統(tǒng)交易平臺,創(chuàng)新點于采用積分制,將“小紅花”作為貨幣,是一種虛擬貨幣進行交易的平臺,帶來了全新的用戶體驗。

    “很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用,但在平臺上送給有需要的人就能重生?!毕砦镎f創(chuàng)始人孫碩解釋,享物說想要建立的是人與人之間的情感溫度鏈接。這種“只賣不送”的新型模式吸引了用戶,以此促成交易效率和用戶粘性。

    二手市場的用戶規(guī)模預(yù)計在2018年達(dá)到5000萬,自進入2018年以來,二手、循環(huán)經(jīng)濟便成了資本看好的熱門領(lǐng)域。享物說“只送不賣”的新模式更受到資本看好,獨特商業(yè)模式、微信小程序和公眾號的加持,以及覆蓋隱藏在微信10億用戶里的潛在人群,也是個巨大的增量市場。

    此外,享物說邀請了當(dāng)紅明星彭于晏作為代言人,明星效應(yīng)很快起到作用,迅速吸引用戶眼球,也讓粉絲愛屋及烏紛紛支持明星產(chǎn)業(yè)。同時利用彭于晏的形象定位品牌,將享物說迅速帶入到用戶視野,可見享物說在廣告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。

    “只賣不送”的虛假作風(fēng)難以成形

    快速站在頂端的享物說,散發(fā)光芒的同時也暴露了缺點,歸根結(jié)底,享物說本質(zhì)上并無創(chuàng)新。

    1)“只送不賣”是掛羊頭賣狗肉,本質(zhì)并沒有創(chuàng)新,享物說雖倡導(dǎo)“只送不賣”,但事實并非如此,仍需得到足夠的虛假貨幣方能交易。

    用戶對價格的敏感度較高,享物說抓住了這一特性,將金錢換做虛擬貨幣進行交易,表面上沒有進行金錢的來往但還會需要消耗“小紅花”來換取商品,另外補貼郵費,小紅花也需要積攢,通過簽到、邀請新用戶或者售出商品等獲得小紅花才可得到自己心儀商品。

    如此說來官方的“只送不賣”口號就是掛羊頭賣狗肉的行為,掛著“送”的旗號本質(zhì)上還是進行“賣”的交易,雖沒金錢上的往來,但仍是虛擬貨幣從中進行合作交易,沒有“只賣不送”字面上的“美好”,可見享物說本質(zhì)弄虛作假、并無創(chuàng)新。

    2)涉嫌私發(fā)貨幣,對標(biāo)比太幣虛擬貨幣被國家叫停事件:2017年9月4日,央行官網(wǎng)發(fā)布公告,稱國內(nèi)ICO融資大量涌現(xiàn),投機炒作盛行,涉嫌從事非法金融活動,嚴(yán)重擾亂了經(jīng)濟金融秩序,公告指出,代幣發(fā)行融資涉嫌違法犯罪活動。

    享物說的小紅花雖不能兌換成人民幣,但以后極大可能出現(xiàn)可供兌換的地下錢莊,利用真實貨幣去進行小紅花的售賣,類似隱藏的比特幣“地下錢莊”的性質(zhì)。

    當(dāng)虛擬貨幣需要金錢去交易時將會涉嫌違法活動,其實本質(zhì)上虛擬貨幣就不合法,享物說的根基首先不穩(wěn),如若不注重此類問題,未來很可能有涉嫌違法的問題。

    3 )缺乏自然增長能力,享物說崛起的速度較快,沒有緩沖的事物發(fā)展勢態(tài)。對比拼多多,在起初的發(fā)展階段也沒有大規(guī)模投入廣告,用了長達(dá)三年多的時間慢慢增長,才廣泛出現(xiàn)在大眾視野。另外同樣二手市場的閑魚也是靠著流量自然生長。兩者都沒有享物說的速度如此之快,可見享物說缺少自然增長的能力,漏洞日后也會頻發(fā)。

    4)閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壟斷二手交易,根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2017年12月,閑魚以4.30%的滲透率排在首位,第二位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的滲透率為1.96%。

    阿里方面表示,閑魚已經(jīng)成為全球最大的線上拍賣平臺,面對如此強勁的巨頭公司,享物說并沒有競爭優(yōu)勢,加上如今阿里依然在推咸魚,淘寶改版信息流的同時也在信息流里增加了閑魚的曝光度。

    另外從用戶心理來看,一般在處理二手閑置時的初衷都是以“賣”為主,以得到金錢作為第一反應(yīng),而不是直接“送”,享物說的定位本身就反人性,更不能與巨頭形成競爭。

    發(fā)展需靠實力,根基需扎穩(wěn)

    享物說若想繼續(xù)順利發(fā)展,必然要扎根、作風(fēng)正當(dāng)方能長久,切莫“掛羊頭賣狗肉”的虛假形式,從本質(zhì)上進行創(chuàng)新。

    享物說當(dāng)前有涉嫌違法問題,虛假貨幣只能一時吸引用戶,待用戶失去新鮮感過后必能分析其中漏洞。如此說來,享物說要想長久吸引客戶還需扎實基礎(chǔ),先認(rèn)識自身問題,再進行正規(guī)的貨幣交易。

    享物說要想在閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壟斷的二手交易市場中站穩(wěn)腳跟,只能從別處尋求新的模式。如今二手市場難以標(biāo)準(zhǔn)化的特性,即使是阿里這樣的巨頭都無法完全壟斷市場,所以享物說必須尋找新的突破口,比如可在護膚、彩妝等一些垂類方面進行創(chuàng)新,以此作為吸引點,從而形成自身特色。

    文/首席發(fā)言者公眾號

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    2018-10-27
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    據(jù)36氪報道,5月份“享物說”完成B+輪超6500萬美元融資,截至目前,享物說累計融資額已超1.1億美元。

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