網(wǎng)易春風(fēng)一周年啦!
網(wǎng)易春風(fēng)決定賣成人健康用品啦!
這比去年得知網(wǎng)易跨界情趣市場更讓皓哥吃驚,在兩性用品行業(yè)中,成人健康領(lǐng)域還未有巨頭入場。網(wǎng)易不愧是搞事情大戶,國人才剛剛擺脫“談性色變”的階段,它就開始著手開拓新市場。
如此激進(jìn)的業(yè)務(wù)布局,網(wǎng)易春風(fēng)究竟打著什么算盤?
一、兩性用品市場的夏與冬
得益于社會(huì)性觀念的進(jìn)步,我國兩性用品市場進(jìn)入荷爾蒙分泌旺盛的青春期。高速發(fā)展的過程中,兩大品類明顯“獨(dú)大”——情趣用品與計(jì)生用品,并未像海外成熟的市場那樣,出現(xiàn)眾多垂直細(xì)分品類。
網(wǎng)易春風(fēng)此次要進(jìn)軍的成人健康用品,就是國內(nèi)與國外市場表現(xiàn)差異極大的一個(gè)品類。看來,其“一意孤行”的確有因可尋。
從外部機(jī)遇來看,國內(nèi)成人用品市場迅猛發(fā)展,然而圍繞成人健康的細(xì)分市場仍屬空白,是一個(gè)未被開發(fā)的增量市場。
縱觀中國兩性用品市場,情趣用品牢牢占據(jù)第一把交椅。根據(jù)《2017中國在線成人用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,情趣用品的現(xiàn)有市場規(guī)模為計(jì)生用品的1.78倍至2.25倍,艾媒咨詢預(yù)測,至2020年整個(gè)市場規(guī)模將破1300億美元。
如此有潛力的千億市場,自然有不少企業(yè)選擇早早進(jìn)場,目前已有6家兩性用品公司登陸新三板,其中他趣、春水堂等為情趣電商的代表,而諾絲等四家則主攻計(jì)生產(chǎn)品。反觀成人健康用品,在國外是增長迅速的新興品類,頗受大眾推崇。但在我國即使用搜索引擎查找,頁面幾乎都是小型情趣電商的關(guān)鍵詞。若一句話概括國內(nèi)市場,即無論是制造還是零售,都呈現(xiàn)小散亂的格局,行業(yè)尚缺乏領(lǐng)軍者。
而根據(jù)皓哥的大膽預(yù)測,網(wǎng)易春風(fēng)或?qū)⒅髁M(jìn)攻成人保健品這塊規(guī)模巨大的市場。因?yàn)榕c成人用品供給空白截然不同的是,有海量需要保健品的目標(biāo)客群難以在國內(nèi)找到權(quán)威大品牌。在獵聘與網(wǎng)易春風(fēng)聯(lián)合發(fā)布的《職場人性福指數(shù)大揭秘》中指出,受緊張、快節(jié)奏甚至996模式的職場大環(huán)境影響,高達(dá)52%的職場人士感覺身體被工作掏空,無力追求“性?!?,需要能量補(bǔ)給。
目前,國內(nèi)成人保健品中最為知名的“偉哥”類產(chǎn)品,僅四大品牌金戈、輝瑞萬艾可、禮來希愛力和拜耳艾力達(dá),便在2016年合力拿下了近5000萬片銷量,彼時(shí)我國20-70歲男性人口只有5億左右,達(dá)到驚人的人均0.1片??梢?,與國外市場相比,國內(nèi)消費(fèi)需求更甚,入局解決供需矛盾就有機(jī)會(huì)分一杯羹。
網(wǎng)易春風(fēng)或許已經(jīng)洞察到了這一行業(yè)趨勢(shì),憑借供應(yīng)鏈、粉絲積累與品牌認(rèn)知的三大優(yōu)勢(shì)切入新興市場。
據(jù)皓哥了解,全球70%以上的成人用品產(chǎn)地都來自中國,供應(yīng)鏈端的廠商已經(jīng)具備了高質(zhì)量的生產(chǎn)能力。網(wǎng)易春風(fēng)可以借鑒網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)供應(yīng)鏈的嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn),不僅能去掉中間環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品性價(jià)比更高,還能選擇優(yōu)質(zhì)廠商代工,保證產(chǎn)品的品質(zhì)。
不僅如此,網(wǎng)易系的產(chǎn)品還有網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉等品牌,擁有強(qiáng)大的流量優(yōu)勢(shì)與雄厚的用戶基礎(chǔ),網(wǎng)易春風(fēng)依托這些兄弟系產(chǎn)品,能獲得極大的流量曝光,并精準(zhǔn)吸引年輕的目標(biāo)客群。
深耕年輕人市場多年的網(wǎng)易,在用戶心中已經(jīng)形成了“網(wǎng)易出品,必屬精品”的品牌認(rèn)知,即使是進(jìn)入與兩性、健康有關(guān)的新市場,也能憑借前期積累的口碑獲得消費(fèi)者的信任,在開拓市場時(shí)事半功倍。
二、網(wǎng)易這股“春風(fēng)”何以吹出,成人健康品的早春?
縱然網(wǎng)易春風(fēng)占盡優(yōu)勢(shì),但得正視成人健康產(chǎn)品尚未萌芽的現(xiàn)狀。面對(duì)這塊難啃的硬骨頭,沒有兩把刷子,顯然并不能輕易攻下。
網(wǎng)易春風(fēng)通過優(yōu)越的設(shè)計(jì)與品質(zhì)抓住消費(fèi)群體,在新市場中率先確立品牌調(diào)性,再從高頻、剛需品類切入,逐步豐富產(chǎn)品線。
身為網(wǎng)易旗下情趣用品原創(chuàng)品牌,網(wǎng)易春風(fēng)延續(xù)了創(chuàng)新與匠心的精神,以小步快跑的節(jié)奏,逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線。例如按摩棒的Melody旋律、浪、天然三大系列;飛機(jī)杯的侍、魂、TryFun系列;避孕套的00163、003、996持久系列等等,在短短一年內(nèi)累積30多個(gè)SKU。
值得稱道的是,在情趣用品這種有設(shè)計(jì)感更能突圍的行業(yè)中,網(wǎng)易春風(fēng)以克制、性冷淡的設(shè)計(jì)風(fēng)格與優(yōu)越的質(zhì)感,率先確立了文藝、清新優(yōu)雅的品牌調(diào)性,不僅與市面上主流產(chǎn)品形象極大差異,還打破了讓人臉紅心跳的行業(yè)固有印象。相信在進(jìn)軍成人健康用品這樣的新市場時(shí),有策略的打法也能更吸引用戶。
借助強(qiáng)品牌營銷力,網(wǎng)易春風(fēng)貼合產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行跨界合作,以創(chuàng)意營銷策劃達(dá)成口碑傳播,瞬間引爆目標(biāo)客群。
在情趣營銷界,大膽會(huì)玩的杜蕾斯已然是個(gè)中翹楚,被成為“中國版杜蕾斯”的網(wǎng)易春風(fēng),也充分發(fā)揮其互聯(lián)網(wǎng)“愛搞玩”的基因,舉辦了一系列兼具新鮮感和趣味性的活動(dòng)。例如:前不久參與上海成人展的“春風(fēng)一條街”,以及與商務(wù)茶飲連鎖品牌teasoon合作的“18禁茶飲”快閃店,以完全開放的互動(dòng)展示,將游戲與文化元素結(jié)合其中,完全符合年輕人的消費(fèi)需求與喜好。
如此一來,營銷活動(dòng)就帶著極強(qiáng)的社交分享屬性,讓大眾樂意自發(fā)完成口碑傳播。在次次戳中年輕人G點(diǎn)之后,也讓“難登大雅之堂”的兩性用品得以在更廣泛的目標(biāo)客群中成功引爆。
相較杜蕾斯等海外品牌,網(wǎng)易春風(fēng)的本土化優(yōu)勢(shì)更明顯,這源于更懂得基于用戶需求,C2B反向定制產(chǎn)品,從而俘獲國內(nèi)用戶的芳心。
雖然國內(nèi)目前最具知名度的還是杜蕾斯、岡本等海外企業(yè),但這些全球化品牌,很難為一國用戶量身定制,其產(chǎn)品大多是全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。與海外成熟的兩性市場相比,尚在培育期的中國市場更需要被引導(dǎo)與教育,有更為貼近本土消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
毋庸置疑,網(wǎng)易春風(fēng)在本土化優(yōu)勢(shì)上優(yōu)勢(shì)明顯。其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是以用戶為中心研發(fā)產(chǎn)品,可參考網(wǎng)易系產(chǎn)品所積累的大量數(shù)據(jù),以此進(jìn)行分析、研究,從更多維度、更龐大的用戶群體上觀察,并反饋在產(chǎn)品生產(chǎn)中。其完全擺脫以往代工廠B2C的模式,而是基于消費(fèi)者需求洞察定制產(chǎn)品,小到起名大到產(chǎn)品線的篩選,專為中國用戶打造喜愛的SKU。
三、一池“春”水,激起春波無限蕩漾
切入新市場的網(wǎng)易春風(fēng),看似冒險(xiǎn),實(shí)則有策略和把握。皓哥大膽預(yù)測,一旦成人健康用品開始繁茂生長,身為市場培育者的網(wǎng)易春風(fēng),不僅讓兩性用品市場注入新的血液,也因敏銳的跑馬圈地,成為行業(yè)最大受益者。
在兩性用品與大健康市場的雙重紅利下,成人大健康產(chǎn)業(yè)將迎來黃金增長期。
除了蓬勃發(fā)展的兩性用品市場,大健康產(chǎn)業(yè)也因消費(fèi)升級(jí)、健康意識(shí)加強(qiáng)以及政策利好等因素共同作用下,正快速生長。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,“十三五”期間圍繞大健康、大衛(wèi)生和大醫(yī)學(xué)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有望突破10萬億元市場規(guī)模。
行業(yè)內(nèi)皆知,成人大健康產(chǎn)品具有高利潤率的特點(diǎn),遠(yuǎn)超網(wǎng)易春風(fēng)過去專注的兩性用品,商業(yè)想象空間更大。另外,產(chǎn)品屬于高復(fù)購率的商品,用戶生命周期長??梢?,網(wǎng)易春風(fēng)此時(shí)高調(diào)進(jìn)軍該領(lǐng)域的明智。畢竟,橫跨兩大活躍市場,充分結(jié)合兩者優(yōu)勢(shì),將吸收源源不斷的增量客群。當(dāng)行業(yè)逐漸規(guī)?;瘯r(shí),其轉(zhuǎn)化的消費(fèi)力也將十分驚人。
布局成人大健康這一增量市場,網(wǎng)易春風(fēng)可改變消費(fèi)者固有認(rèn)知,促使大眾關(guān)注兩性健康,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)往積極陽光化方向發(fā)展。
曾經(jīng)被認(rèn)為是“灰色產(chǎn)業(yè)”的兩性用品,如今已邁向情趣、計(jì)生產(chǎn)品的開放使用進(jìn)階,但大眾對(duì)其消費(fèi)仍有固化的負(fù)面認(rèn)知。而網(wǎng)易春風(fēng)的成人大健康產(chǎn)品,將兩性與身心健康相結(jié)合,升華至人文的關(guān)懷,引導(dǎo)用戶良性關(guān)注兩性用品市場。在“潤物細(xì)無聲”的情趣用品教育過程中,推廣成人健康用品讓用戶擁有更健康快樂的生活,喚醒用戶的潛在消費(fèi)需求。
一旦用戶的傳統(tǒng)認(rèn)知被徹底顛覆,市場潛力將被深層次的挖掘。網(wǎng)易春風(fēng)不僅是與中國成人市場一起成長,也見證國人性意識(shí)的改變,讓兩性用品市場擺脫“桃色”標(biāo)簽,讓產(chǎn)業(yè)向正規(guī)化和規(guī)?;铀偻七M(jìn)。
作為業(yè)內(nèi)第一品牌,網(wǎng)易春風(fēng)以布道者身份,引領(lǐng)社會(huì)關(guān)注新興甚至空白市場,當(dāng)?shù)案庠阶鲈酱螅涫斋@也更為豐厚。
在互聯(lián)網(wǎng)圈,最有代表性的布道者就是馬云。其一言一行早已是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo),2016年新零售的概念剛提出,就立刻顛覆了電商與傳統(tǒng)零售競爭的局面,轉(zhuǎn)而吸引無數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)參與其中,助推革新。同樣在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的網(wǎng)易春風(fēng),也有成為兩性產(chǎn)品市場布道者的機(jī)會(huì),依靠自身影響力讓大眾積極擁抱成人健康用品,促使市場多方資源注入,最終推動(dòng)其發(fā)展。
當(dāng)這一行業(yè)成為風(fēng)口,率先占領(lǐng)市場的企業(yè)將牢牢掌握話語權(quán),在消費(fèi)者心中根植其品牌認(rèn)知,從培育市場到引領(lǐng)市場,成為不可撼動(dòng)的行業(yè)龍頭。
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四、結(jié)語
食色性也,人之大欲。
網(wǎng)易春風(fēng)作為把握“色而不淫”尺度的營銷高手,儼然已成推動(dòng)兩性用品市場健康化的布道者。
關(guān)注需求,關(guān)懷健康,才能給用戶提供真正高級(jí)的性感。
撰文 | 錢皓,燕珊珊亦有貢獻(xiàn)
編輯 | 馬龍,排版 | 千亦
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