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    小牛電動(dòng)美股上市,戰(zhàn)略目標(biāo)直指全球

    原標(biāo)題:小牛電動(dòng)美股上市,戰(zhàn)略目標(biāo)直指全球

    近日,小牛電動(dòng)正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克。小牛電動(dòng)定位為“智能城市出行解決方案提供商”,致力于為全球用戶(hù)提供更便捷環(huán)保的智能城市出行工具。

    雖然近期全球股市動(dòng)蕩,全球主要指數(shù)都出現(xiàn)了大跌。此時(shí),有些中國(guó)企業(yè)如趣頭條、云米科技、小牛電動(dòng)等選擇急流勇進(jìn),堅(jiān)持按計(jì)劃上市;有些企業(yè)如騰訊音樂(lè)推遲上市?,F(xiàn)在上市是不是最佳的時(shí)機(jī),背后又有怎樣的考慮?

    對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)論,某知名國(guó)際投行分析師發(fā)表了自己的看法:資本市場(chǎng)的表現(xiàn)受到多種因素影響,短期的波動(dòng)也是資本市場(chǎng)的常態(tài)。對(duì)投資者來(lái)說(shuō),更應(yīng)該看重企業(yè)本身的發(fā)展和質(zhì)地;對(duì)上市的企業(yè)來(lái)說(shuō),更應(yīng)該看重上市是否符合企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展以及上市對(duì)企業(yè)的提升有多大。股價(jià)的一時(shí)表現(xiàn),不能完全的代表企業(yè)的價(jià)值,而上市最重要的價(jià)值還是在于讓企業(yè)成為一家公眾公司,獲得更多的關(guān)注和認(rèn)同。

    美股上市將推升品牌全球影響力

    小牛電動(dòng)CEO李彥公開(kāi)表示,公司致力于打造成一家全球性的高速成長(zhǎng)和科技化企業(yè)。在美國(guó)納斯達(dá)克上市,對(duì)小牛品牌的全球知名度和影響力而言,無(wú)疑將再上一個(gè)階梯,也符合其國(guó)際化戰(zhàn)略的需求。

    早在2016年,小牛電動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)展差異化的國(guó)際戰(zhàn)略,先后進(jìn)入了歐洲和東南亞市場(chǎng)。以歐洲為例,歐盟對(duì)碳排放量減排的目標(biāo)推動(dòng)了歐盟國(guó)家對(duì)電動(dòng)兩輪摩托車(chē)的高補(bǔ)貼,但同時(shí),歐盟市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)又更加嚴(yán)格。憑借自身產(chǎn)品的實(shí)力與針對(duì)性的策略,小牛電動(dòng)挺進(jìn)歐洲中端電動(dòng)摩托車(chē)市場(chǎng)后,快速成長(zhǎng)并挺進(jìn)行業(yè)前三。

    今年6月12日,小牛電動(dòng)選擇在法國(guó)巴黎盧浮宮發(fā)布了兩款最新產(chǎn)品,M+和N-GT電動(dòng)車(chē),其在國(guó)際化大品牌的道路上正加快前進(jìn)。相較國(guó)內(nèi)市場(chǎng),海外市場(chǎng)普遍處于發(fā)展的早期階段,隨著全球兩輪電動(dòng)車(chē)普及度的不斷提升,在美上市帶來(lái)的國(guó)際影響力有助于小牛品牌未來(lái)的全球布局,同時(shí)募投項(xiàng)目也為小牛電動(dòng)維持高速成長(zhǎng)提供了保障。

    在美股上市顯然是小牛實(shí)現(xiàn)更大的全球拓展的一個(gè)關(guān)鍵性的跳板,一家上市公司顯然也有著更好的品牌背書(shū)和可信度,上市對(duì)于小牛來(lái)說(shuō)不僅僅有財(cái)務(wù)上的意義,更有巨大的影響力提升。從發(fā)展階段來(lái)看,小牛還是一家非常年輕的公司,不管是公司還是業(yè)務(wù)都是剛剛起步,未來(lái)的發(fā)展空間還是非常廣闊,而且非常務(wù)實(shí),并非炒作一時(shí)的概念,所以早日上市確實(shí)對(duì)未來(lái)的發(fā)展助力頗多。

    鋰電兩輪電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)或引爆發(fā),小牛做足準(zhǔn)備

    中國(guó)是擁有兩輪車(chē)最多的國(guó)家,據(jù)統(tǒng)計(jì)大約有7億輛兩輪車(chē),平均每?jī)扇司陀幸惠v兩輪車(chē)。隨著社會(huì)的發(fā)展,加上交通、污染等問(wèn)題日益突出,兩輪電動(dòng)車(chē)將逐漸取代傳統(tǒng)的兩輪車(chē)。其次,電動(dòng)車(chē)的電池從傳統(tǒng)鉛酸電池向鋰離子電池的轉(zhuǎn)變也是大勢(shì)所趨。據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)預(yù)測(cè),據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)預(yù)測(cè),中國(guó)鋰電兩輪電動(dòng)車(chē)將從2017年的70萬(wàn)輛增長(zhǎng)至2022年的1520萬(wàn)輛,市場(chǎng)規(guī)模也將從2017年的4億美元增長(zhǎng)至74億美元。鋰電兩輪電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)即將爆發(fā),行業(yè)已迎來(lái)大有可為的歷史機(jī)遇期。

    如果這個(gè)趨勢(shì)最終變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),那么鋰電兩輪電動(dòng)車(chē)將是一個(gè)大風(fēng)口,現(xiàn)在也是布局的最后時(shí)機(jī)。對(duì)小牛電動(dòng)來(lái)說(shuō),2017年在國(guó)內(nèi)兩輪智能鋰電電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)占比為26%,位列第一。作為目前鋰電兩輪電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的引領(lǐng)者,行業(yè)風(fēng)口即將出現(xiàn),又怎么能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢?

    一方面已經(jīng)獲得細(xì)分行業(yè)第一,另一方面2017年和2018年上半年收入都實(shí)現(xiàn)翻番,產(chǎn)品成熟并得到市場(chǎng)驗(yàn)證,業(yè)務(wù)進(jìn)入快速通道。那么,上市也變得順理成章,小牛電動(dòng)可以借助上市實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展。

    從募投項(xiàng)目來(lái)看小牛電動(dòng)的發(fā)展邏輯非常清晰。募集資金分別用于產(chǎn)品研發(fā)、全球銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和常州生產(chǎn)基地的建設(shè)。首先,產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的質(zhì)量和更新迭代是搶占市場(chǎng)的基礎(chǔ)。來(lái)看一組數(shù)據(jù),2017年和2018年上半年,小牛電動(dòng)研發(fā)投入的收入占比為5.13%和10.07%;雅迪和新日2017年研發(fā)投入的收入占比為2.33%和1.23%,可以看出,小牛電動(dòng)是行業(yè)內(nèi)最重視研發(fā)的公司。

    優(yōu)秀產(chǎn)品是小牛發(fā)展的根基,這和很多互聯(lián)網(wǎng)公司還是有所差別,這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售,只要產(chǎn)品有足夠優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額就會(huì)獲得不斷的增長(zhǎng),是一個(gè)非常穩(wěn)健的傳統(tǒng)銷(xiāo)售生意。但不傳統(tǒng)的則是,小牛關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售和利潤(rùn),還有智能產(chǎn)品帶來(lái)的大數(shù)據(jù)和用戶(hù)群,這可能會(huì)帶給未來(lái)出行更多的參考和想象,在產(chǎn)品端的全新突破,才是小牛未來(lái)飛躍的關(guān)鍵所在。

    未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略清晰,小牛電動(dòng)值得被期待

    同其他美股IPO公司一樣,GAAP與non-GAAP的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則問(wèn)題一直讓市場(chǎng)對(duì)小牛電動(dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有誤讀。在非GAAP口徑下,剔除股權(quán)激勵(lì)和可轉(zhuǎn)債公允價(jià)值變動(dòng)影響后,牛電科技2018年上半年虧損0.46億美元,按此計(jì)算凈利潤(rùn)率為-8.3%,相較17年同期的-14%,實(shí)則虧損率在降低。2018年上半年GAAP與non-GAAP口徑下虧損數(shù)據(jù)的差異主要是多達(dá)2.34億美元的股權(quán)激勵(lì)支出及3400萬(wàn)美元的可轉(zhuǎn)債公允價(jià)值的變動(dòng)。截至2018年6月30日,小牛電動(dòng)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物(包括銀行存款、定期存款、理財(cái)產(chǎn)品)余額為人民幣4億元。從現(xiàn)金流看,小牛電動(dòng)2017年已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流,2017年全年自由現(xiàn)金流為人民幣5682萬(wàn),2018年上半年自由現(xiàn)金流為人民幣3648萬(wàn),穩(wěn)定攀升的自由現(xiàn)金流也印證了牛電科技盈利能力的不斷改善。

    作為一家智能城市出行解決方案提供商,小牛電動(dòng)已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)品類(lèi)——智能兩輪電動(dòng)車(chē),重新定義了智能城市出行。而小牛電動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略也非常清晰,就是在品牌、創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)全面引領(lǐng)。上市將幫助其更快地完成這個(gè)目標(biāo),并利用這一先發(fā)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)鞏固市場(chǎng)地位。

    品牌影響力方面,小牛電動(dòng)將提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn),通過(guò)有效地管理城市伙伴和專(zhuān)賣(mài)店增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)在中國(guó)一線城市開(kāi)設(shè)旗艦店,繼續(xù)培育和擴(kuò)展社區(qū)文化,通過(guò)全球各地的牛油俱樂(lè)部來(lái)改變城市出行方式。

    創(chuàng)新方面,小牛電動(dòng)計(jì)劃增加更多的傳感器來(lái)獲取更多維度的數(shù)據(jù),升級(jí)云基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)獲取更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,最終通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用給用戶(hù)帶來(lái)更多的體驗(yàn)和服務(wù)。同時(shí)繼續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力系統(tǒng)和電池技術(shù),更好地管理電池以及開(kāi)發(fā)專(zhuān)有快速充電技術(shù)。

    產(chǎn)品服務(wù)方面,小牛電動(dòng)每年將繼續(xù)推出兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品,覆蓋更廣的智能城市出行解決方案,并在諸如電池交換,智能電動(dòng)車(chē)租賃或共享等領(lǐng)域擴(kuò)大服務(wù)組合。

    銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面,小牛電動(dòng)計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)擴(kuò)大店面數(shù),繼續(xù)為城市合作伙伴提供培訓(xùn)和支持,確保一致的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)全通道零售系統(tǒng),通過(guò)進(jìn)一步整合線上渠道和線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),為用戶(hù)提供無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)。

    國(guó)際戰(zhàn)略方面,小牛將繼續(xù)針對(duì)不同的海外市場(chǎng)采取不同的國(guó)際化戰(zhàn)略。

    小牛前期取得的成績(jī)可以說(shuō)是非常矚目,在全球范圍內(nèi)都獲得了不同用戶(hù)的認(rèn)同和支持,甚至形成了獨(dú)特的粉絲文化,不能不說(shuō)其極致的產(chǎn)品價(jià)值和深度的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)還是對(duì)行業(yè)發(fā)展有著深刻的影響和引領(lǐng)。而小牛的目標(biāo)顯然不僅僅是電動(dòng)車(chē)這么簡(jiǎn)單,如何更好的擴(kuò)展自己業(yè)務(wù),提升戰(zhàn)略空間,獲得更多的資本支持,也是當(dāng)下小牛需要思考的問(wèn)題,也是上市的重要原因。未來(lái),小牛電動(dòng)還有很長(zhǎng)的路要走,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),是小牛電動(dòng)接下來(lái)最主要的任務(wù)!

    萬(wàn)能的大熊

    微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

    藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

    公關(guān)品牌專(zhuān)家:曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車(chē)記錄儀的品牌營(yíng)銷(xiāo),均為行業(yè)第一品牌。

    暢銷(xiāo)書(shū)作者:《格局逆襲1》,銷(xiāo)量超過(guò)十萬(wàn)冊(cè)。《格局逆襲2》,上市兩個(gè)月銷(xiāo)量突破五萬(wàn)本。

    微營(yíng)銷(xiāo)第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人:2013年創(chuàng)建大熊會(huì),位列中國(guó)社群影響力排行榜前五,是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社群組織,成員已超七千人。

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    2018-10-25
    小牛電動(dòng)美股上市,戰(zhàn)略目標(biāo)直指全球
    近日,小牛電動(dòng)正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克。小牛電動(dòng)定位為“智能城市出行解決方案提供商”,致力于為全球用戶(hù)提供更便捷環(huán)保的智能城市出行工具。 雖然近期全球股市動(dòng)蕩,全球主要指數(shù)都出現(xiàn)了大跌。

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