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    京東旅行首次公布四大戰(zhàn)略:酒店住宿成其業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊

    原標題:京東旅行首次公布四大戰(zhàn)略:酒店住宿成其業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊

    10月25日,京東旅行召開酒店戰(zhàn)略發(fā)布會,對外正式公布京東酒店場景拓展、 會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰(zhàn)略,未來京東酒店將在場景拓展、會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰(zhàn)略指導下部署酒店戰(zhàn)略,做酒店與品牌商、消費者之間的橋梁,助力酒店行業(yè)進入無界零售新階段。

    資料顯示,京東旅行自2014年成立以來,多方面踐行品質(zhì)出行,目前已運營交通出行、酒店住宿、旅行度假、景區(qū)樂園、本地玩樂、商旅服務(wù)六大業(yè)務(wù),京東商城生活旅行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯魁宇在發(fā)布會現(xiàn)場分享:京東酒店住宿業(yè)務(wù)連續(xù)三年銷量平均增長率達383%,酒店住宿業(yè)務(wù)已發(fā)展成為京東旅行領(lǐng)跑業(yè)務(wù)。未來京東酒店將通過場景拓展、會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰(zhàn)略賦能酒店及供應(yīng)商品牌。

    在場景拓展方面,京東聯(lián)合酒店及品牌商打造包括品質(zhì)體驗場、新奇體驗場以及興趣體驗場這三大無界營銷體驗場。

    “品質(zhì)體驗場”體現(xiàn)在酒店投入零成本升級改造,京東將高品質(zhì)產(chǎn)品引入酒店客房,在酒店為消費者提供品質(zhì)生活的完美復刻,同時為酒店帶來客房出租率及平均房價的提升,賦能酒店提升溢價能力。在京東與君瀾酒店的合作中,為客人提供了印有“京造”標簽的“非標配”物品,包括電動牙刷、乳膠床墊、LED化妝鏡等35個居家生活品類。京造房帶動了酒店的平均房價上漲10%左右,出租率可以達到80%以上,遠遠高于其它房型。此外,京造房對比其他房型,好評率及復購率明顯提升。

    “新奇體驗場”是京東與酒店一起打造的趣味體驗空間。京東將聯(lián)合酒店打造個性化的住宿空間,吸引年輕人追捧打卡,再造網(wǎng)紅酒店。另外,京東還將聯(lián)合酒店打造社交化場景空間,舉辦多樣化社交活動,賦予酒店社交屬性。京東已與“2022年北京冬奧會媒體接待中心”——云頂大酒店達成戰(zhàn)略合作,京東將智能科技產(chǎn)品全面賦能云頂大酒店,共同打造“智能生活體驗場”。目前,主題客房出租率上漲10%,實物銷售額達到房費銷售額的20%。

    此外,京東結(jié)合用戶興趣需求,攜手酒店打造“興趣體驗場”,提升酒店品牌影響力。“興趣體驗場”包括三大場景,一是專屬興趣場景,結(jié)合電競、美妝等興趣人群,定制專屬興趣場景,打造興趣人群聚集地;第二個是品牌聯(lián)合場景,聯(lián)合全球頂級實物品牌,幫助酒店實現(xiàn)品質(zhì)升級;第三個是文化IP定制場景,聯(lián)合電影、動漫、圖書等各大文化IP,定制IP主題房。京東已將飛利浦電動牙刷、潔面儀、脫毛儀等產(chǎn)品引入香格里拉酒店,帶來酒店品質(zhì)升級。根據(jù)追蹤數(shù)據(jù)顯示,酒店入住客戶中進行體驗、并在客房中掃碼購買的用戶達到了26%。除此之外,將聯(lián)合京東JDG戰(zhàn)隊,在北京選擇合作酒店定制電競主題房,打造電競愛好者聚集地。

    會員賦能方面,京東擁有3.13億活躍用戶,通過系統(tǒng)對實物品類消費數(shù)據(jù)的智能化分析,京東可以精準判斷用戶屬性標簽,描繪更完整的用戶畫像,并結(jié)合近期實物產(chǎn)品購買行為,對酒店消費行為進行預判。同時,通過營銷工具精準觸達細分客戶,更精準地推薦酒店,助力戰(zhàn)略合作酒店實現(xiàn)會員高速增長。

    值得一提的是,京東有著超過1000萬的PLUS會員,未來京東將向PLUS會員開放合作酒店的會員權(quán)益。PLUS會員將享受到專屬價格、專屬權(quán)益。除此之外,京東小白信用還將為PLUS會員提供先住后付免押金服務(wù)及酒店專屬入口。為引導1000萬京東PLUS會員向戰(zhàn)略合作酒店會員轉(zhuǎn)化,未來京東還將打通PLUS會員專屬流量入口,打造酒店專屬PLUS DAY。

    雙向采購戰(zhàn)略方面,京東擁有百萬企業(yè)級用戶,17萬商家以及全品類商品,將向酒店合作伙伴開放。一方面,京東將會與企業(yè)客戶進行深度合作,整合百萬企業(yè)級用戶和17萬商家的差旅需求,開放企業(yè)級入口,幫助企業(yè)客戶進行協(xié)議酒店的集中采購。另一方面,酒店可以通過管理后臺進行實物產(chǎn)品采購,享受實物專屬企業(yè)協(xié)議價格,幫助酒店節(jié)約采購成本,提升運營能力。京東還將通過動態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)控,分析企業(yè)用戶需求,即時將相匹配的酒店,向企業(yè)進行精準推送。

    全景營銷方面,京東將集中全景營銷資源,提升合作伙伴品牌及產(chǎn)品形象。

    在多個重點業(yè)務(wù)板塊,京東不斷迭代全景營銷賦能資源,并且在方法論和賦能路徑方面積累了很多資源。對于酒店業(yè)務(wù)來講,京東將通過戰(zhàn)略+站內(nèi)+廣告+公關(guān)+新媒體+區(qū)域+內(nèi)容+跨品類的一體化營銷矩陣,幫助酒店進行營銷層面的升級。其中包括在京東傳統(tǒng)優(yōu)勢品類中經(jīng)常使用的營銷工具和營銷方法,例如京洞察、大數(shù)據(jù)魔方、智能流量采買、京X計劃等也將運用其中。除此之外,京東還將通過三超,秒殺,拼購,預售,閃購和直播等多種玩法賦能酒店產(chǎn)品營銷。

    京東將把所有的營銷工具和營銷方法,進行靈活組合,根據(jù)不同酒店的需求提供標準化、組件化的營銷組合搭配;也將向酒店開放包括流量、渠道、數(shù)據(jù)、用戶等營銷優(yōu)勢,并提供更加靈活多樣的解決方案。根據(jù)不同酒店的不同需求提供定制化的營銷服務(wù),滿足每個酒店品牌的獨特需求。

    另外,京東宣布將陸續(xù)推出六大服務(wù),即先住后付免押金,無理由退款,一客一換潔凈保障,行李托管送達,住店跟蹤全程服務(wù)。(完)

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    2018-10-25
    京東旅行首次公布四大戰(zhàn)略:酒店住宿成其業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊
    10月25日,京東旅行召開酒店戰(zhàn)略發(fā)布會,對外正式公布京東酒店場景拓展、 會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰(zhàn)略,未來京東酒店將在場景拓展、會員賦能、雙向采購、全景營銷四大戰(zhàn)略指導下部署酒店戰(zhàn)略,做酒店

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