10月17日開始，百度旗下小度商城推出了“雙十一小度購快樂”特惠活動，此次活動將會持續(xù)到11月11日當(dāng)天。小度智能音箱在小度商城率先登場。

從10月22日到28日的活動期間，消費者可以在小度商城購買小度智能音箱，其價格達到史上最低，單臺79元包郵。同時消費者也可以選擇發(fā)起或者加入別人的拼團，一旦拼團成功后就能以69元包郵的價格拿下小度智能音箱。

這樣促銷程度的活動在國內(nèi)智能音箱產(chǎn)品中是極其罕見的，相當(dāng)于是賠錢賺市場份額。而實際百度在智能設(shè)備市場的設(shè)備數(shù)量已經(jīng)非常龐大。今年7月份，百度官方就宣布DuerOS智能設(shè)備的激活數(shù)量突破一個億。

由此可見，百度仍然希望小度能夠在此次雙11促銷中進一步占據(jù)市場份額，真正走到每家每戶中去。

為什么積極參與雙11？

雙11等購物節(jié)時期已經(jīng)成了國內(nèi)智能音箱促銷的黃金時段。此前諾為咨詢分析師表示：進入2018年以來，我國的智能音箱的月銷量保持在50萬臺左右，電商節(jié)銷量翻倍。

為了推動銷量，國內(nèi)的智能音箱產(chǎn)品在購物節(jié)都會積極推出各種促銷手段。我們也可以理解為什么小度在今年雙11如此積極的參與其中：

1. 88購物節(jié)初嘗甜頭，雙11再接再厲，力度只會更大。

小度在今年88購物節(jié)上的價格降到89元，并且還推出限時整點一折秒殺等活動。小度的一系列促銷活動也讓其市場份額進一步提升。根據(jù)諾為咨詢數(shù)據(jù)顯示，在市場份額方面，百度小度達到了22%，占據(jù)了智能音箱市場份額TOP2的位置。同時，國內(nèi)最便宜的智能音箱就是百度小度。

這次雙11，小度智能音箱的促銷價格更低，優(yōu)惠力度更大。2人拼團價只需要69元，相當(dāng)于兩杯咖啡的錢，性價比高，銷量成績應(yīng)該會比88購物節(jié)更好。

2. 智能音箱是智能新品，需要進行市場教育。

智能音箱其實還是智能新品，消費者對智能音箱的用處還不是十分清晰。這也就意味著智能音箱廠商需要對市場進行教育，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生對智能音箱的消費意識。由此，國內(nèi)外巨頭都在積極布局，搶占智能硬件的第一批用戶和市場。

廠商們加快對智能音箱的消費引導(dǎo)也獲得了不俗的成績。據(jù)Canalys分析師報告，全球智能音箱市場在2018年第二季度增長了187%，谷歌、亞馬遜、百度等公司的總出貨量達到了1680臺，高于第一季度的900萬臺。

智能音箱快速發(fā)展的重要原因之一就是科技巨頭的“催熟”。今年第一季度，Google售出了320萬臺Google Home智能音箱，市場占有率達到36.2%，占據(jù)首位。而這很大程度上要歸結(jié)于Google的促銷活動，比如此前用戶購買一臺Pixel手機就可以贈送一臺Google Home智能音箱。

而亞馬遜在Q1的市場占有率為27.7%，同比下滑了51.9%。即便如此，亞馬遜對于Echo的促銷可謂是瘋狂。Echo在亞馬遜電商網(wǎng)站上經(jīng)常被首頁推薦，每逢節(jié)假日或者AmazonPrime Day（會員日），亞馬遜都對Echo不計成本的打折促銷。從2016年到2018年，亞馬遜會員日賣的最好的產(chǎn)品都是Echo系列。

目前，Google和亞馬遜的入門款智能音箱售價為49美元，日常的促銷價更是低至29美元，可見國外智能音箱價格戰(zhàn)正打得火熱。但是對于國內(nèi)用戶來說，這個價格還是十分昂貴，百度79元的超低價更適合向國內(nèi)消費者普及智能音箱。

3. 雙11在銷量外也有很好的品牌、導(dǎo)流價值，可以提高小度的知名度。

銷量之外，雙11等購物節(jié)對于小度智能音箱等產(chǎn)品來說也有很好的品牌價值。智能音箱是智能硬件的入口，除了小度智能音箱，小度商城還有更高端的智能音箱產(chǎn)品和博聯(lián)智能插座等硬件產(chǎn)品。

一旦小度智能音箱在消費者心中形成了很好的品牌效應(yīng)，百度相對更高端的小度在家和raven H等智能產(chǎn)品也會在一定程度上贏得用戶的好感。當(dāng)消費者熟悉了小度，而對智能音箱產(chǎn)品需求升級時，一定會優(yōu)先考慮百度的其他智能音箱產(chǎn)品。

而驅(qū)動小度智能音箱的是百度對話式AI操作系統(tǒng)DuerOS，小度智能音箱的普及同樣可以進一步引流到DuerOS。此前羅超頻道（微信ID：luochaotmt）提到：百度的智能硬件是標(biāo)桿，而最重要的核心的推DuerOS系統(tǒng)，從而塑造百度的軟硬件生態(tài)。

率先打響雙11第一槍

小度10月17日就發(fā)布了雙11戰(zhàn)略，比國內(nèi)的其他智能音箱產(chǎn)品早，甚至比天貓和京東的雙11還要早，天貓和京東都是在19號啟動雙11活動。

這足以說明百度對于小度智能音箱的重視性。背后的原因還在于智能音箱可以充分結(jié)合百度當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，搜索信息流、愛奇藝和AI業(yè)務(wù)等進一步擴大市場份額。

一方面，小度智能音箱是百度與用戶連接的新入口，它可以承載百度的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，分發(fā)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。百度擁有搜索、百科、知道、地圖、愛奇藝等平臺，可以給用戶提供豐富的服務(wù)。

另一方面，百度的核心業(yè)務(wù)之一是AI，而智能音箱正是AI大潮中最先規(guī)?；逃玫膽?yīng)用。百度正積極給AI商業(yè)落地找場景，智能音箱是AI規(guī)?；逃玫拈_始，百度一定不能錯過。

小度的普及也可以讓驅(qū)動小度的DuerOS操作系統(tǒng)參與到廣大消費者的服務(wù)中去。而實際上，DuerOS除了C端，還滲透到了家居、零售、酒店、汽車等多個行業(yè)。比如在酒店領(lǐng)域。DuerOS已經(jīng)與洲際國際酒店打造了新一代的智能酒店解決方案，在100間酒店套房中推出。而在汽車領(lǐng)域，DuerOS與東風(fēng)風(fēng)神等頭部企業(yè)合作，將對話式AI能力應(yīng)用到汽車場景。

理解了百度促銷背后的邏輯之后，我們就可以看出小度是在誠心誠意的促銷，并不是像某些廠商一樣清理庫存或者是先提價再降價的套路。

從消費者角度來說，小度智能音箱的確值得購買。一方面是它確實可以提高我們生活的效率。比如我們只需要說一句話就可以聽到超過2000萬QQ音樂正版歌曲和有聲節(jié)目，有什么問題，百度知道都可以為我們解答。

另一方面是模式豐富。小度獨創(chuàng)了兒童模式和極客模式，擁有80多萬精品兒童有聲節(jié)目。除了自己買，將小度作為禮物送給親友和孩子都是不錯的選擇。

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