原標(biāo)題：天貓雙十一第十年，拼多多會(huì)是其由盛而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？

一年一度的雙十一即將來(lái)臨，在10月19日，天貓?jiān)诒本┡e行了“2018雙11全球狂歡節(jié)”，以慶祝雙十一走過(guò)第10個(gè)年頭，逍遙子張勇親自到場(chǎng)并為止慶祝。

不過(guò)表面的光鮮依然無(wú)法掩蓋背后的暗流涌動(dòng)，10月10日拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在朋友圈發(fā)布了商家的截圖證據(jù)，痛斥阿里，要求商家在拼多多店慶期間，讓拼多多與天貓之間進(jìn)行“二選一”。

先不論這件事的真假，不過(guò)值得指出的是，拼多多已然對(duì)天貓?jiān)斐闪送{，并且今年很有可能是一個(gè)關(guān)鍵之年。

天貓雙十一增長(zhǎng)率放緩，拼多多奮起直追，對(duì)阿里是隱患

以上是對(duì)天貓歷年雙十一銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)表明，其增長(zhǎng)率從早期的455%逐年下滑，一直到去年的39.4%。

天貓今年超越1682億的銷(xiāo)售額或許是大概率事件，但值得注意的是其增長(zhǎng)率究竟還能保持怎樣的水平？這也是更多人關(guān)心的問(wèn)題。

而另一面，拼多多一改往日形象，開(kāi)始轉(zhuǎn)型發(fā)起進(jìn)攻，進(jìn)行清理假貨、品牌升級(jí)等措施，正在對(duì)阿里造成沖擊。

6月18日黃崢在上海召開(kāi)媒體溝通會(huì)回應(yīng)，平臺(tái)已全面清除“涉黃涉暴”等商品，并將違規(guī)商家凍結(jié)款項(xiàng)100%賠付消費(fèi)者。拼多多一改銷(xiāo)售假貨和虛假宣傳問(wèn)題，開(kāi)始追擊，治理假貨即轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。

黃崢表示，獲客成本上漲主要源于拼多多在今年加大了品牌廣告的投放，品牌廣告投入是無(wú)形資產(chǎn)，所以招股書(shū)中會(huì)看到廣告成本增加。拼多多進(jìn)行品牌升級(jí)，其轉(zhuǎn)型也是從這里開(kāi)始。

上市后的拼多多正在重走淘寶的品牌轉(zhuǎn)型之路，雖然過(guò)程曲折漫長(zhǎng)，但一個(gè)擁有正品以及售后保障的拼多多平臺(tái)也在逐漸到來(lái)，同時(shí)對(duì)于阿里的威脅也越發(fā)真實(shí)。

本次雙十一，是拼多多影響天貓市場(chǎng)份額的開(kāi)始

拼多多的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不可小覷，其吸引眾多中小商家入駐，也順應(yīng)大眾未來(lái)的購(gòu)物習(xí)慣，本次雙十一，拼多多或許并不能構(gòu)成直接的影響，但這一次一定是其吞噬天貓市場(chǎng)份額的開(kāi)始。

首先，拼多多有吸引商家的能力，根據(jù)拼多多上市招股說(shuō)明書(shū)，截至2018年3月31日，拼多多平臺(tái)的活躍商家超過(guò)100萬(wàn)，而整整一年前活躍商家僅為9.7萬(wàn)，增長(zhǎng)了930倍。拼多多賣(mài)家數(shù)量保持高速增長(zhǎng)，可見(jiàn)拼多多憑借著流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引的商家將越來(lái)越多，給阿里帶來(lái)的隱患由此顯現(xiàn)。

拼多多對(duì)中小商家的吸引力將會(huì)在本次雙十一集中爆發(fā)出來(lái)，拼多多也必然會(huì)在雙十一讓商家降價(jià)，而憑借其流量?jī)?yōu)勢(shì)，中小商家也更愿意在拼多多進(jìn)行更低幅度的優(yōu)惠，甚至低于天貓。

阿里本身就已經(jīng)將流量給了大賣(mài)家，中小商家更加受不到照顧，轉(zhuǎn)向拼多多越來(lái)越多，這就威脅到了淘寶的地位，預(yù)計(jì)今年淘寶的雙十一GMV數(shù)據(jù)將會(huì)放緩。無(wú)論阿里是否做出二選一事件，拼多多對(duì)阿里的隱患都存在。

其次，拼多多“逛”的屬性與雙十一天然契合，雙遠(yuǎn)董渝焱稱(chēng)，“我們之前做過(guò)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)表示，消費(fèi)者的消費(fèi)中有60%屬于偶發(fā)性消費(fèi)，也就是沖動(dòng)消費(fèi)，而目的性消費(fèi)只占到40%?！迸及l(fā)性消費(fèi)即帶有“逛”的屬性，主力消費(fèi)來(lái)源還是以“逛”為主，雙十一本身就帶有逛的屬性，才成了所有電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

正因拼多多與雙十一的屬性相同，本次雙十一必然有大量用戶(hù)會(huì)在拼多多上完成“逛”的消費(fèi)，刷信息流已潛移默化了用戶(hù)行為，水到渠成利用雙十一的節(jié)日熱潮推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)物。

另外拼多多再加上騰訊的社交加持，微信10億多的用戶(hù)也是雙十一的主力消費(fèi)人群，拼多多此次在雙十一戰(zhàn)場(chǎng)極可能成為一匹黑馬。

最后，拼多多對(duì)用戶(hù)有著“低價(jià)”的心智占領(lǐng)，雙十一最顯著的特征即低價(jià)，拼多多在用戶(hù)的心智占領(lǐng)亦是低價(jià)，特征上的相同便使得拼多多和雙十一的結(jié)合相得益彰。

本次雙十一就是一年一度的低價(jià)狂歡，用戶(hù)必然抓住省錢(qián)機(jī)會(huì)進(jìn)行瘋狂購(gòu)物，結(jié)合搜索和信息流模式進(jìn)行購(gòu)物，拼多多的低價(jià)心智將首先被用戶(hù)考慮到，所以此次拼多多在雙十一上大放異彩的可能性較高。

長(zhǎng)期來(lái)看，拼多多將會(huì)與天貓形成雙十一的二分格局嗎？

目前即將到來(lái)的雙十一，淘寶就對(duì)拼多多如此行為，那從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，的確天貓開(kāi)始忌憚拼多多，不僅是在從用戶(hù)習(xí)慣來(lái)看，商家的入駐也是極為重要。

一方面，雙十一的主戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)形成二分格局，雙十一對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，主要扶持的天貓B店商家，而對(duì)于C店店主并沒(méi)有相關(guān)的照顧，因此大多數(shù)C店店主也想要參加雙十一二而不得，這之中也造成了大量的空白。

此前天貓與京東的競(jìng)爭(zhēng)，一直都是圍繞B店商家展開(kāi)，是同一維度的競(jìng)爭(zhēng)，京東自然在流量上無(wú)法與天貓抗衡，但是拼多多則不然，拼多多主要以中小商家為主，是一群原本就不被阿里重視的中小商家，因此天貓無(wú)法與之正面抗衡。

拼多多如若崛起，也意味著阿里長(zhǎng)期以來(lái)建立的搜索優(yōu)勢(shì)正在被信息流+社交逐步瓦解，這也將會(huì)是在電商歷史上的關(guān)鍵一役，如同微信紅包對(duì)阿里支付優(yōu)勢(shì)的偷襲。

同時(shí)天下二分的局面不僅是阿里與拼多多的對(duì)峙，更是騰訊系與阿里系的電商對(duì)峙的再次升級(jí)，騰訊社交終于在打通支付之后，時(shí)隔多年再次搶占了阿里在電商領(lǐng)域的一席之地，而這只不過(guò)是騰訊社交電商崛起的開(kāi)始，阿里長(zhǎng)久以來(lái)的一路狂奔也終于要開(kāi)始添上休止符。

另一方面，雙十一之后商家加速入住拼多多，本次雙十一或許也可以是看做聚合中小商家平臺(tái)的拼多多與聚合大商家的天貓的關(guān)鍵一戰(zhàn)，無(wú)論結(jié)果如何，都會(huì)讓更多中小商家看到拼多多的優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期來(lái)看，倘若越多中小商家選擇入駐拼多多，這樣一來(lái)即對(duì)阿里造成麻煩，阿里會(huì)失去價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、廣告收入的下滑、用戶(hù)交易額均可能下降。

倘若中小商家入駐數(shù)量越來(lái)越多，大商家也會(huì)跟隨來(lái)向拼多多謀求流量，隱患問(wèn)題由此變大，將會(huì)對(duì)阿里帶來(lái)長(zhǎng)期的影響，未來(lái)兩者GMV數(shù)值縮小的可能性將更大，拼多多的加速，將會(huì)使阿里的增速放緩，日后情況則更加不利。

面對(duì)雙十一戰(zhàn)場(chǎng)，天貓要調(diào)整心態(tài)，重新重視中小商家

雙十一的戰(zhàn)場(chǎng)鑼鼓即將敲響，各家電商都在蓄力待發(fā)，但是還是得良性競(jìng)爭(zhēng)，端正心態(tài)去進(jìn)行公平交易。

天貓應(yīng)當(dāng)正式拼多多的沖擊，尊重客觀規(guī)律，拼多多現(xiàn)在的成功是大勢(shì)所趨，阿里已經(jīng)成了過(guò)去式，雙十一確實(shí)給阿里創(chuàng)造了奇跡，但大眾的消費(fèi)觀念會(huì)隨社會(huì)變化升級(jí)，阿里應(yīng)該重視客觀規(guī)律，拒絕再出現(xiàn)二選一事件。

其次，此前中小商家在雙十一期間，被長(zhǎng)期忽視，拼多多作為其生長(zhǎng)空間，顯然給足了充足的養(yǎng)料，而本次則是這些暗藏力量的集中爆發(fā)，并沒(méi)有任何特別之處。

對(duì)于天貓而言，當(dāng)前需要重視的不應(yīng)當(dāng)僅僅只是雙十一的數(shù)據(jù)，更需要將中小商家的利益放在更重要的位置。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)

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