原標(biāo)題：手游紅海中，TapTap出路在哪里？

逆水行舟，不進(jìn)則退。

業(yè)界巨頭Valve在近日宣布推行一項(xiàng)全新的政策——Steam站點(diǎn)許可計(jì)劃，即允許玩家在這些授權(quán)的公共場所運(yùn)行steam，并且可以下載訪問自己原有的內(nèi)容和授權(quán)場所提供的內(nèi)容。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為steam是由于游戲業(yè)務(wù)增長遇到瓶頸才出此下策。

遇到瓶頸的不止平臺(tái)steam一家，艾媒數(shù)據(jù)顯示，包括應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、豌豆莢在內(nèi)的應(yīng)用商店2017年的市場份額都有所下滑，滲透率從2016年的71%下降到2017年的67.8%。而手游平臺(tái)TapTap卻是另外一番景象。心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的總營收為6.98億，同比增長64.25%；凈利潤為9838萬，同比增長26.32%，其中TapTap在停封三個(gè)月后收入仍然有1.25億，凈利潤達(dá)3043萬元，市場滲透率提升了300%，表現(xiàn)十分優(yōu)異。

先天之疾和后天之病困擾中國手游界

涉及手游的應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手等應(yīng)用商店和九游、4399游戲盒這些傳統(tǒng)手游平臺(tái)因?yàn)槎即嬖谶@樣那樣的毛病，所以它們的市場份額都有不同程度下滑。

首先，平臺(tái)的聯(lián)運(yùn)模式存在較大弊端。游戲代理模式可分為獨(dú)家代理、聯(lián)運(yùn)與混合運(yùn)營三種，聯(lián)運(yùn)是游戲行業(yè)普遍采用，也是較為成熟的運(yùn)營模式，但同時(shí)也是弊端最大的模式之一。

聯(lián)運(yùn)模式中，平臺(tái)發(fā)行商在對游戲開發(fā)商有較大影響。一方面，平臺(tái)發(fā)行商手中掌控了數(shù)以萬計(jì)的用戶，這使得平臺(tái)發(fā)行商在與游戲開發(fā)商聯(lián)運(yùn)中具有一定影響力，能夠?qū)τ螒騼?nèi)容造成一些影響。另一方面，獲取推廣資源和謀求更多用戶對游戲開發(fā)商至關(guān)重要，在此情況下就可能導(dǎo)致部分游戲開發(fā)商為了獲取平臺(tái)更多推廣資源，會(huì)做出自充和刷榜等行為。

其次，平臺(tái)口碑較低。目前中國的游戲分發(fā)渠道有兩種，一種是巨頭手下的應(yīng)用商店，另一種是純粹的手游平臺(tái)。前者除了游戲版塊外還有應(yīng)用板塊，不能將全部精力投入到游戲板塊，故不能做到惟精惟一；后者雖然能一心一意投入到游戲領(lǐng)域，但是由于應(yīng)用商店對傳統(tǒng)手游平臺(tái)在手游分發(fā)市場的蠶食，傳統(tǒng)手游平臺(tái)為彌補(bǔ)核心競爭力的不足，便想用游戲的數(shù)量提升自己競爭力，不惜降低游戲質(zhì)量要求，使許多低質(zhì)游戲涌入平臺(tái)，導(dǎo)致游戲平臺(tái)口碑下滑。

最后，平臺(tái)缺乏游戲核心玩家。用戶是所有平臺(tái)的主體，雖然國內(nèi)不缺乏像九游這樣用戶過億的手游平臺(tái)，但是缺乏核心玩家。原因在于內(nèi)容為王的時(shí)代平臺(tái)缺乏優(yōu)質(zhì)有趣的游戲，對玩家的吸引力較小，在玩家眼中僅為下載工具，平臺(tái)難以讓玩家對投入感情，對平臺(tái)沒有感情的玩家也不會(huì)是平臺(tái)的核心玩家。

手機(jī)游戲平臺(tái)并非只是非黑即白

Steam游戲平臺(tái)能夠成為硬核游戲玩家心中的天堂，不僅僅是因?yàn)橛休^高的口碑與和諧的社區(qū)文化的熏陶，更因?yàn)閟team是眾多優(yōu)質(zhì)游戲的集聚地，玩家能夠在steam平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)好游戲。而今在中國也出現(xiàn)了一個(gè)玩家公認(rèn)的優(yōu)秀手游平臺(tái)——TapTap，被中國手游玩家稱為“中國手游版steam”。它能夠被玩家認(rèn)可是因?yàn)榕csteam有三點(diǎn)相似之處。

口碑都較好。TapTap與steam一樣，都能為玩家提供大量高質(zhì)量的正版游戲。時(shí)至今日，TapTap對某個(gè)手游的評價(jià)、看法逐漸成為手游圈中非常重要的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，也正因?yàn)門apTap較好的口碑，故被中國游戲玩家稱為“中國手機(jī)版steam”。

都具有濃厚社區(qū)文化。Steam游戲平臺(tái)具有許多標(biāo)簽，社區(qū)文化就是其中最重要的標(biāo)簽之一。TapTap又被稱為TapTap游戲分享平臺(tái)，目前TapTap 的APP上面6個(gè)大板塊，與社區(qū)有直接關(guān)聯(lián)的板塊占到3個(gè)，可見其社區(qū)文化之濃厚。社區(qū)文化濃厚的直接好處就是能提高玩家的粘性，從而留住玩家，這是steam和TapTap崛起的重要原因。

都是優(yōu)質(zhì)、正版游戲集聚地。Steam是全球最大的游戲分發(fā)與游戲發(fā)行平臺(tái)，不僅與全球多家一線游戲廠商有合作關(guān)系，還開設(shè)專門的板塊扶持優(yōu)秀獨(dú)立游戲的發(fā)行。TapTap是高品質(zhì)手游玩家社區(qū)，僅提供原版和官服兩種游戲下載和購買模式，能讓玩家玩到原汁原味的正版游戲。而且TapTap對游戲開發(fā)者極其友好，游戲開發(fā)者無需接入SDK，即可上傳游戲，海內(nèi)外開發(fā)者都有機(jī)會(huì)在這里售賣正版安卓游戲，基于以上兩種原因讓TapTap也成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)正版手游的集聚地。

TapTap光輝背后還有大片陰影

百度百科顯示，九游是國內(nèi)用戶最多，活躍度最高、ARPU值最高的手機(jī)游戲開放平臺(tái)之一，月活躍用戶最高達(dá)6000萬，市場份額為12%。TapTap作為上漲幅度最大和最受關(guān)注的明星手游游戲平臺(tái)，市場份額僅為1.3%，實(shí)在是令人唏噓，造成好平臺(tái)卻沒有好市場的原因是TapTap存在以下三點(diǎn)不足。

其一，TapTap用戶較少。TapTap在中國手游圈內(nèi)的名氣十足，且具有相當(dāng)大的影響力。目前在以公開的數(shù)據(jù)中顯示，TapTap用戶數(shù)量已經(jīng)恢復(fù)到停業(yè)整頓之前的狀態(tài)，即日活躍用戶就達(dá)到200萬，總用戶超過3000萬人，目前還在以較高的速度增長，一切看似欣欣向榮。

但是對比同類手機(jī)游戲平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)TapTap的用戶還是較少， 4399董事長在第六屆全球游戲開發(fā)者大會(huì)的演講中提到，4399游戲盒在2017年用戶超過1個(gè)億，日活躍超過350萬，這樣看來TapTap用戶數(shù)確實(shí)不多。

其二，與涉足手游的應(yīng)用商店相比盈利能力薄弱。TapTap的盈利主要來源是平臺(tái)的廣告收入，2018年上半年?duì)I收達(dá)到1.25億，凈利潤達(dá)3043萬元，看起來TapTap盈利能力還不錯(cuò)?？善渌孀闶钟蔚膽?yīng)用商店除豐富的廣告收入外，還有獲利頗豐的游戲聯(lián)運(yùn)模式，游戲平臺(tái)與游戲開發(fā)商的分成比例最高可達(dá)5:5，平臺(tái)聯(lián)運(yùn)一款高流水的游戲能夠從中獲得巨額的利益，相比之下以廣告為主的TapTap盈利能力較為孱弱。

其三，總體來說游戲資源較涉足手游的應(yīng)用商店稍遜一籌。截止2017年底TapTap已上架游戲超過4.8萬款游戲，其中以獨(dú)立游戲?yàn)橹?，游戲種類還不豐富。而應(yīng)用商店的頭部玩家如百度手機(jī)助手，其平臺(tái)游戲涵蓋各種類型，且數(shù)量已達(dá)到10萬+級別，是TapTap游戲數(shù)量的2倍甚至更多， TapTap在游戲資源數(shù)上還處在劣勢。

“社區(qū)+內(nèi)容”是游戲平臺(tái)發(fā)展的必經(jīng)之路

TapTap能夠成為“中國手機(jī)版steam”離不開優(yōu)質(zhì)的游戲資源和用戶的支持，而TapTap想要進(jìn)一步發(fā)展壯大也還是得堅(jiān)持走“社區(qū)+內(nèi)容”的發(fā)展之路，并且適當(dāng)拓寬盈利渠道為更好的發(fā)展打下物質(zhì)基礎(chǔ)，才能持續(xù)健康發(fā)展。

深耕平臺(tái)社區(qū)，形成文化壁壘，防止用戶流失。濃厚的社區(qū)文化是TapTap崛起的重要原因，也是游戲平臺(tái)發(fā)展的必然趨勢。游戲社區(qū)能夠?yàn)橥婕掖罱ㄒ粋€(gè)與志同道合的游戲交流的平臺(tái)，利于提高用戶對平臺(tái)的粘性。

提供優(yōu)質(zhì)游戲以提升平臺(tái)競爭力。內(nèi)容才是游戲平臺(tái)的核心競爭力，雖然TapTap在內(nèi)容的質(zhì)量上一直占有優(yōu)勢，但是隨著更多巨頭的入場和已有玩家自身的不斷完善，未來這種優(yōu)勢將會(huì)被進(jìn)一步削弱，例如網(wǎng)易推出了“游品味”、騰訊發(fā)布了“篝火營地”、撈月狗也推出了一款針對針對手游及 Steam 輕游戲玩家的游戲社區(qū)平臺(tái)“偷星貓”。除此之外，OPPO、vivo發(fā)布“星火計(jì)劃”扶持獨(dú)立游戲，向手游平臺(tái)布局……故TapTap還應(yīng)該繼續(xù)豐富平臺(tái)內(nèi)容，保持競爭優(yōu)勢。

拓寬盈利渠道，增強(qiáng)盈利能力。TapTap盈利雖不成問題，但是廣告收入目前是TapTap的主要盈利來源，盈利模式較為單一。游戲平臺(tái)未來是“社區(qū)+內(nèi)容”的形式，TapTap要有能力投入更多資源到游戲平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)中去，就需要平臺(tái)有足夠的資本作為支撐。增強(qiáng)盈利能力可通過平臺(tái)增加混合運(yùn)營的代理模式豐富平臺(tái)的盈利模式，混合運(yùn)營的代理模式既避免了聯(lián)運(yùn)的弊端，又可保證游戲的質(zhì)量和提高平臺(tái)的收入，這樣就能極大的增強(qiáng)平臺(tái)的利益能力，為平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)提高必要的物資條件。

小結(jié)

目前手游分發(fā)渠道的主要矛盾還是硬核聯(lián)盟（手機(jī)廠商）和第三方應(yīng)用市場之間的對峙，但是TapTap這種手游平臺(tái)的強(qiáng)勢出現(xiàn)會(huì)推動(dòng)更多“社區(qū)+內(nèi)容”的手游平臺(tái)的出現(xiàn)，從而改變未來手游分發(fā)渠道的發(fā)展趨勢。除此之外，TapTap還改變中國手游游戲的運(yùn)營模式，讓中國手游的運(yùn)營模式更加多元化，推動(dòng)游戲市場的健康持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)當(dāng)前形勢來看，未來手游分發(fā)渠道之間的競爭將會(huì)進(jìn)一步加劇，TapTap這類游戲平臺(tái)在口碑和用戶粘性方面短期內(nèi)還將領(lǐng)先，但是在市場規(guī)模方面在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)處于劣勢，未來TapTap能否打破“精品無法大眾化”的魔咒還取決于自身滿足大多數(shù)玩家需求的能力。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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