文/何辛、吹吹、錫清
編輯/九月
一個(gè)孩子呱呱墜地,對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),多是一半歡喜,一半忙亂。
母親正在度過(guò)人生中極為重要的一段時(shí)間,身體和精神上需要雙重照顧和關(guān)愛(ài)。
對(duì)于新生兒來(lái)說(shuō),剛剛誕生到一個(gè)全新的世界里,吃喝拉撒都需要精心的呵護(hù)。
手忙腳亂,可能是一個(gè)剛剛有新生兒的中國(guó)家庭的常態(tài)。專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的母嬰護(hù)理越來(lái)越被需要。從大眾點(diǎn)評(píng)的相關(guān)評(píng)論中,也能看到越來(lái)越多的家庭選擇更專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)輔助剛剛開(kāi)始的育兒階段。
二胎政策的落地,無(wú)疑把母嬰護(hù)理行業(yè)推向了“黃金時(shí)代”。《2017年衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,2017年全國(guó)新出生嬰兒數(shù)為1758萬(wàn)人,二孩占比超過(guò)50%。
曾有業(yè)內(nèi)人士估算,按照每年約1750萬(wàn)新生嬰兒計(jì)算,目前母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的規(guī)模,而月嫂行業(yè)市場(chǎng)平均也有100億元到200億元的市場(chǎng)規(guī)模。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
80、90后對(duì)于帶孩子和消費(fèi)的觀念變化,正在促進(jìn)著專(zhuān)業(yè)母嬰護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)行業(yè)商家做過(guò)統(tǒng)計(jì),目前,我國(guó)母嬰保健服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)4000家。
記者在大眾點(diǎn)評(píng)APP上以“月子”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn),截至今年10月18日,僅是上海便有1063家相關(guān)商戶(hù)入駐,北京、深圳和杭州則分別為913家、300家、281家。
五年前,李紅進(jìn)入了母嬰護(hù)理行業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)a(chǎn)婦和新生兒照顧得妥妥帖帖。
她所在的雛漸肥移動(dòng)月子中心見(jiàn)證了大批月嫂涌進(jìn)行業(yè)、越來(lái)越多的家庭叩開(kāi)月子中心大門(mén)的趨勢(shì)。
工作中的李紅
她告訴鋅財(cái)經(jīng),2015年,在雛漸肥創(chuàng)辦之初,百余名月嫂就能足以支撐供需平衡,如今,400余名月嫂在雛漸肥供職,卻仍舊不能完全滿足需求。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下,雛漸肥馬不停蹄地?cái)U(kuò)張著,在多城市推出門(mén)店的同時(shí),補(bǔ)充月嫂的步伐也從未停過(guò)。
有業(yè)內(nèi)人士指出,“在月嫂這個(gè)服務(wù)里面,今年是3倍的增長(zhǎng),這大概是3000萬(wàn)人就業(yè)?!?/strong>
關(guān)于從業(yè)人員的文化知識(shí)水平,家家月嫂院長(zhǎng)王紅表示,從業(yè)人員的學(xué)歷大部分處于初中、高中、中專(zhuān),相對(duì)比較高的大專(zhuān)、本科,人員占比大概是10%,也會(huì)有極少數(shù)的研究生。
近期,鋅財(cái)經(jīng)走訪了上海、深圳、杭州三地?cái)?shù)家月子機(jī)構(gòu),與十多位行業(yè)從業(yè)者交流,試圖勾勒出這一新職業(yè)下的新生態(tài)。
1
正在上升的行業(yè)
在成為一名專(zhuān)職月嫂前,李紅平均一年半就會(huì)換一次工作,不僅僅是在同行業(yè)之間換,轉(zhuǎn)行也是家常便飯——超市售貨員、電子廠的包裝女工、鞋廠女工這些工作她都做過(guò)。
一次,朋友的建議徹底改變了她的職業(yè)軌跡,“當(dāng)時(shí)是暑假,親戚家的五六個(gè)孩子來(lái)我家里玩,剛好一個(gè)朋友來(lái)我家里吃飯,她說(shuō)你做的飯這么好吃,脾氣又好,能帶這么多孩子,適合去做育嬰師。”
其實(shí)早在朋友提起之前,李紅就已對(duì)這一行業(yè)動(dòng)過(guò)心,一番琢磨之后,她在老家工會(huì)的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名了育嬰師專(zhuān)業(yè),3個(gè)月后,拿到證書(shū)后便順利入了行。
李紅自豪地告訴鋅財(cái)經(jīng),“我已經(jīng)是現(xiàn)在公司最高級(jí)別的月嫂,還是公司的夢(mèng)想合伙人,未來(lái)公司上市了,我可以拿到股份?!?/p>
在大眾點(diǎn)評(píng)上,客戶(hù)的評(píng)論從某種程度上證明了李紅的優(yōu)秀,“阿姨就要下單(結(jié)束一次服務(wù))啦,真的很舍不得,一直害怕這一天到來(lái),不知道寶寶沒(méi)有阿姨洗澡和哄睡會(huì)不會(huì)哭得很傷心……”這樣的優(yōu)質(zhì)好評(píng),李紅收到了很多。
大眾點(diǎn)評(píng)上,客戶(hù)寫(xiě)給李紅的評(píng)價(jià)
相比于半路出家的李紅,臺(tái)灣人林曉的入行則多了些篤定。
從當(dāng)?shù)刈o(hù)校畢業(yè)后,林曉便一直在月子中心做母嬰護(hù)理,如今已有12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
聽(tīng)聞師姐介紹上海的發(fā)展機(jī)會(huì)不錯(cuò),她并未做過(guò)多猶豫,便飛到離家600公里之外的上海,供職上海悅子閣月子會(huì)所,為自己的職業(yè)謀一個(gè)更好的前景。
上海的行業(yè)發(fā)展并未讓林曉失望,3年時(shí)間里,她已經(jīng)從主管升級(jí)為副護(hù)理長(zhǎng),“在臺(tái)灣,這樣的升級(jí)要花上2倍的時(shí)間?!?/p>
清晰的晉升通道之外,薪水也在吸引著她們駐足。
王紅告訴鋅財(cái)經(jīng):“除了特殊工種,月嫂的收入現(xiàn)在是整個(gè)中國(guó)服務(wù)行業(yè)里面最高的。在我們公司,平均工資是12000—15000元左右,而且包吃包住,在中國(guó)有很多大學(xué)生可能都沒(méi)有這個(gè)收入?!?/p>
這一說(shuō)法,鋅財(cái)經(jīng)記者也收集到了一些數(shù)據(jù)證實(shí)。
去年年初,社科院聯(lián)合騰訊理財(cái)通、騰訊研究院金融研究中心發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份《國(guó)人工資報(bào)告》,報(bào)告顯示,月嫂等技能性職位月薪高達(dá)萬(wàn)元。
李紅并未對(duì)鋅財(cái)經(jīng)隱瞞薪水,她大方地告訴我們,現(xiàn)在的收入幾乎是從前的3倍,即便是一家六口都依靠她一個(gè)人的收入,日子也不算難過(guò)。而她的同鄉(xiāng)姐妹鄭霞,同樣也是雛漸肥的一名月嫂,也對(duì)收入非常滿意,畢竟,現(xiàn)在的收入可以讓她的孩子有條件去上更好的學(xué)校。
2
收入提高后,更愿意投資自己
收入水平的提高帶動(dòng)著新職業(yè)人群的消費(fèi)升級(jí)。
在很多人的印象中,很多外務(wù)工者月工資一到帳馬上便會(huì)打到老家的賬戶(hù)里,供著一家老小的吃喝拉撒,平時(shí)能夠攢下的一點(diǎn)錢(qián)也是花得小心翼翼。
“我不希望我父母羨慕別人家的孩子?!弊鳛榧抑械拈L(zhǎng)姐,深圳愛(ài)帝宮月子中心的護(hù)士組長(zhǎng)小林每個(gè)月會(huì)將一半的工資打給家里。
位于深圳市愛(ài)帝宮月子中心的銀湖店,圖左為護(hù)士小林
說(shuō)到成立自己的家庭,小林眼眶泛紅,“前些天跟男朋友去看了房,以后我最大的花費(fèi)會(huì)是在供房上。每個(gè)在城市里打拼的人,都希望有自己的房子,它就像是一個(gè)避風(fēng)港,能幫我們緩解所有的壓力與不開(kāi)心?!?/p>
同是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,但李紅在提升自我上的消費(fèi)卻從未手軟。兩個(gè)月前,為了進(jìn)一步提升自己,李紅做了一個(gè)讓同行頗為驚訝的決定——花了18800元報(bào)名了一個(gè)培訓(xùn)班。
“為了學(xué)習(xí)當(dāng)眾講話、加強(qiáng)人際溝通?!崩罴t對(duì)鋅財(cái)經(jīng)表示。為了能夠有足夠的時(shí)間去上課,李紅還讓公司盡量把她的單子往后排。
在李紅看來(lái),現(xiàn)在接觸的客戶(hù)幾乎都是本科以上學(xué)歷,“我生怕他們說(shuō)的一些東西我不懂,不能去很好地溝通,所以一有空我都會(huì)去學(xué)習(xí),除了專(zhuān)業(yè)上的東西,馬云的書(shū)也會(huì)去看,比較勵(lì)志?!?/p>
和李紅一樣,目前供職于杭州藝果母嬰的李文,也是所在公司級(jí)別最高的月嫂之一,每個(gè)月能拿到的薪水在行業(yè)內(nèi)已算可觀。
李文把自己的花銷(xiāo)主要分為學(xué)習(xí)培訓(xùn)、旅游、購(gòu)物、飲食等方面,其中每年會(huì)花費(fèi)5000元左右用于購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)名培訓(xùn)班。
生活上,李文也不曾虧待自己,“我花的比較多,一年只能存下三四萬(wàn)。和朋友們聚餐,一般會(huì)選擇人均50元左右的店,最高的一次花200多元吃了頓飯。”她似是不好意思地抿了抿嘴。
無(wú)論是自我提升,抑或是休閑娛樂(lè),鋅財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),不少月子行業(yè)工作者和李紅、李文一樣,愿意也舍得“把錢(qián)花在自己身上”。
接受鋅財(cái)經(jīng)采訪的李文和同事
上海悅子閣月子會(huì)所的護(hù)士陳笑很愛(ài)在美團(tuán)上搜羅新鮮的美食,每月都會(huì)有2-5次與同事外出就餐,人均消費(fèi)都在200元以上;杭州雛漸肥的月嫂鄭霞每年會(huì)花費(fèi)1000元以上仔仔細(xì)細(xì)地給自己做一次體檢;深圳愛(ài)帝宮月子中心的護(hù)士組長(zhǎng)小靜經(jīng)常會(huì)出去旅游,而她的同事們,最?lèi)?ài)的休閑方式是唱k、逛街。而深圳愛(ài)帝宮月子中心的護(hù)士小巧則坦言,她最?lèi)?ài)的休閑方式是蹦迪。
母嬰護(hù)理的從業(yè)者們,不再是以往人們印象中的“中年保姆”形象,而是更加鮮活、興趣廣泛的一群人。
這也符合整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì),目前在生活服務(wù)領(lǐng)域,消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在變得更加多元化、品質(zhì)化。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2017年用戶(hù)人均訪問(wèn)品類(lèi)同比增長(zhǎng)30%,人均每月訪問(wèn)頻次同比增長(zhǎng)67%。用戶(hù)向餐飲品牌商戶(hù)聚集的同時(shí),開(kāi)始向旅游、運(yùn)動(dòng)健身、親子、教育培訓(xùn)、寵物等品質(zhì)化垂直領(lǐng)域全面投入。
3
母嬰護(hù)理行業(yè)的服務(wù)升級(jí)
李文如今已經(jīng)36歲,是藝果母嬰的“太陽(yáng)”級(jí)簽約老師。在這個(gè)與四百多名月嫂保持著合作關(guān)系的公司里,能夠因口碑和業(yè)績(jī)優(yōu)秀而被挑選出來(lái)并簽約的概率是八十分之三。
要成為公司里僅有的十五名簽約老師之一,除了高中學(xué)歷和全面的體檢之外,還需要高級(jí)育嬰師證和高級(jí)催乳師證。但這對(duì)于曾經(jīng)有九年護(hù)士經(jīng)驗(yàn)的李文來(lái)說(shuō),并不是難事。
不同于傳統(tǒng)認(rèn)知里的“月嫂就是生完孩子的農(nóng)村婦女”,如今這份職業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能有了更高的要求。
長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月,歷時(shí)二十余天,通過(guò)溝通技巧、禮儀、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)操等多方面考核的月嫂才能與藝果簽訂合同。
每天六頓月子餐,三到四個(gè)小時(shí)喂養(yǎng)一次新生兒,寶媽的日常身體護(hù)理……每天超18小時(shí)的高負(fù)荷工作和常年淺睡眠狀態(tài),這讓李文的眼下帶著深重的黑眼圈,眼里透露著些許疲憊。
像李文這樣擁有大專(zhuān)學(xué)歷和多年護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的月嫂,無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)里的佼佼者,也讓她在面對(duì)各式各樣的客戶(hù)時(shí)有著一定的底氣。與其他同事曾經(jīng)或多或少面臨過(guò)刁難不同,在問(wèn)及是否有難纏的客戶(hù)時(shí),李文說(shuō):“沒(méi)有吧,我遇到的客戶(hù)都還蠻好的?!?/p>
但更多的月嫂面對(duì)的是與客戶(hù)家中的重重摩擦。因?yàn)橛齼豪砟畹牟煌?,月嫂們往往夾在家中長(zhǎng)輩和寶媽之間為難,一不留神就面臨著被退單的風(fēng)險(xiǎn)。
李文的客戶(hù)一般在上海周邊,除了上單期間住在雇主家里,其余大部分時(shí)間都和十幾個(gè)月嫂朋友在郊區(qū)合租的自建房落腳。合租的房子大概四十多平米,每個(gè)月只需一千多。
“只是找個(gè)地方落落腳、放行李,其他朋友大部分時(shí)間也都在雇主家里,所以我住的時(shí)候一般只有我一個(gè)人?!崩钗恼f(shuō)。
盡管住在同一個(gè)屋檐下,但因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì),這批月嫂卻始終無(wú)法聚齊吃一頓飯。
“我女兒十二歲,上回回家她告訴我她可以自己賺錢(qián)了。”女兒寫(xiě)小說(shuō)是李文意料之外的事情,點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站頁(yè)面,發(fā)現(xiàn)孩子已經(jīng)有了一百多萬(wàn)粉絲。
李文的神色帶著點(diǎn)滿足,但是一年寥寥幾次回家探親時(shí)間也讓她錯(cuò)過(guò)了孩子的成長(zhǎng)。
母嬰護(hù)理這一行,經(jīng)常因?yàn)楣ぷ髟诳蛻?hù)家里過(guò)年。說(shuō)到這里,她的神色有點(diǎn)落寞,但是依舊溫溫柔柔地說(shuō):“去年那位客戶(hù)家里人很好相處,過(guò)年還給我包了紅包?!?/p>
已有幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小林,在談及自己剛?cè)肼殣?ài)帝宮月子中心的經(jīng)歷時(shí),充滿了感慨。
“那時(shí)決定來(lái)愛(ài)帝宮后,心情是忐忑的,不知前程如何。啟程的那天是個(gè)下雨天,沒(méi)趕上跟我同學(xué)一個(gè)班車(chē),后來(lái)我又另外搭一輛車(chē)過(guò)來(lái)了,卻沒(méi)成想把手機(jī)給弄丟了,幸好我還記得父親的電話號(hào)碼?!毙×执蛄藗€(gè)顫,依然心有余悸。
當(dāng)她到達(dá)深圳時(shí)已經(jīng)很晚。她提到負(fù)責(zé)就職的許晶給了她很多幫助,幫助她買(mǎi)手機(jī)和生活用品,安排住宿,這多少讓她對(duì)未來(lái)的工作有了信心。
消費(fèi)的升級(jí),往往伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí),特別是服務(wù)行業(yè)。
小林直言:“壓力還是蠻大的,特別是精神上的壓力,隨著客戶(hù)需求的提高,我一直勉勵(lì)自己去學(xué)習(xí)更多的東西,不斷提高自己的認(rèn)知,例如做表格、做PPT、學(xué)習(xí)溝通和演講、看一些專(zhuān)業(yè)的護(hù)理書(shū)籍,不斷地汲取知識(shí)營(yíng)養(yǎng)。”她提到,現(xiàn)在進(jìn)入行業(yè)的新人,很多人在知識(shí)和膽識(shí)上都比她好,她并不愿落后于新人。
4
行業(yè)正在變革中
談及月嫂的供需問(wèn)題,王紅表示:“隨著二胎政策的開(kāi)放,近兩年月嫂的量比往年是增加的。一是因?yàn)樯哪挲g比較大,對(duì)家庭中的太太比較憐惜,二是本身經(jīng)濟(jì)條件也提升了,而父母年齡也大了,第一胎有些老人會(huì)幫著帶一下,但是二胎很多老人都帶不動(dòng),所以請(qǐng)?jiān)律┑牧吭谠黾?。?/p>
不過(guò)她也提到,隨著二胎高峰期過(guò)去,需求量慢慢也會(huì)下降。她告訴鋅財(cái)經(jīng),目前月嫂整體的分布,越發(fā)達(dá)的城市分布得越密集,比如說(shuō)深圳、北京、上海比二線城市稍微多一些。“深圳是一個(gè)很典型的案例,它是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型城市,大部分都是年輕人,父母不在身邊,所以生完孩子大概70%都會(huì)請(qǐng)?jiān)律??!?/p>
月嫂的社會(huì)地位,以往經(jīng)常被人詬病,甚至有些人認(rèn)為這是一個(gè)完全不被尊重的職業(yè)。
“有少部分客戶(hù),比如家里有老人或者素質(zhì)比較低的人,認(rèn)為家里花了近兩萬(wàn)的價(jià)格雇了月嫂,月嫂就必須按照自己的要求做,最好包攬所有的家務(wù)?!蓖跫t說(shuō)。
在藝果,不乏有人因職業(yè)而與家人產(chǎn)生矛盾,也有月嫂在客戶(hù)家里只能吃些剩菜剩飯,靠公司補(bǔ)助三餐。
“在不少人眼里,月嫂還是等于保姆。”杭州藝果母嬰創(chuàng)始人孫燕告訴鋅財(cái)經(jīng)。
實(shí)際上,由于年輕媽媽對(duì)月嫂的專(zhuān)業(yè)化要求越來(lái)越高,行業(yè)正在進(jìn)行變革。
在上海,聘用專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員進(jìn)行陪護(hù)的月子會(huì)所已經(jīng)遍地開(kāi)花。在有一定業(yè)務(wù)量的五百多家月嫂機(jī)構(gòu)的包圍下,數(shù)量不足月嫂機(jī)構(gòu)半數(shù)的月子會(huì)所卻也炙手可熱。
在上海知愛(ài)月子會(huì)所,擁有護(hù)士資格證和母嬰保育證的的年輕女孩們,需要經(jīng)過(guò)四百八十個(gè)小時(shí)的在崗培訓(xùn),并通過(guò)所有考核后才被允許獨(dú)立操作。而輪班制的陪護(hù)方式不會(huì)像全職月嫂一樣帶給護(hù)士們極大的精神壓力。
上海知愛(ài)月子會(huì)所護(hù)士工作圖
在知愛(ài)月子會(huì)所的趙琤看來(lái),月子會(huì)所不一定是未來(lái)產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)的大趨勢(shì)。
28天陪護(hù),九萬(wàn)九到十二萬(wàn)不等,知愛(ài)月子會(huì)所的定價(jià)并不親民。趙琤提到,由于定位中高端,選址和裝修的高成本成為了限制月子會(huì)所發(fā)展的瓶頸。
除了發(fā)展成月子會(huì)所,孫燕提到,在藝果取代“傳統(tǒng)月嫂”模式的將會(huì)是更為專(zhuān)業(yè)的護(hù)理模式。比如在坐月子的二十八天里,前一周聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)護(hù)士每天護(hù)理一段時(shí)間,而其余時(shí)間聘請(qǐng)家政人員服務(wù)就可以滿足需求。
優(yōu)勝劣汰已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì),目前這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者們?cè)絹?lái)越達(dá)成共識(shí):“行業(yè)必將更專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化?!?/strong>
(應(yīng)受訪者要求,文中小林、李紅、鄭霞、李文、林曉、小巧、小靜、陳笑均為化名)
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