當下,零售業(yè)早已進入了轟轟烈烈的第四次革命,而在這場變革中,領(lǐng)軍者們正在用自身的力量推動整個業(yè)態(tài)的發(fā)展與進步。他們是這個時代的畫師,為未來描繪著宏偉的零售藍圖。
撰文 | 錢皓,平夢菲亦有貢獻
編輯 | 馬龍,排版 | 千亦
一、再下一城,達達-京東到家,商業(yè)版圖業(yè)已初成
在上一個消費時代,作為最具運營能力與場景優(yōu)勢的商超,一直是線下流量的王者。在新的消費時代下,線上與線下融合不斷加深,商超早已成為電商們必爭之地,通過合作聯(lián)盟涉足其中,而商超們也借由合作開啟線上信息化轉(zhuǎn)型之路,雙方不斷匯聚力量共建零售帝國。
達達-京東到家攜手家樂福,助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,短時間內(nèi)交出滿意答卷。
正如互聯(lián)網(wǎng)的一位大佬總結(jié):“順勢而為也許比勤奮更重要?!痹诰€上線下渠道融合的浪潮之下,法國零售業(yè)巨頭家樂福也在順應趨勢發(fā)力線上業(yè)務。而此次合作,京東到家以即時達的配送經(jīng)驗與數(shù)字化優(yōu)勢為其賦能,可謂相得益彰。以訂單履約為例,京東到家?guī)椭覙犯=ㄔO獨立的倉儲、分揀系統(tǒng)實現(xiàn)商品快速分揀,并以AI深度學習算法、大數(shù)據(jù)處理和智能推薦分單等技術(shù)提升派單效率、縮短配送時間,消費者的購物體驗不斷優(yōu)化,反哺口碑的提升。
根據(jù)京東到家數(shù)據(jù)顯示,上線一月,家樂福的周均銷量便增長了7倍,GMV也呈幾何式增長??梢灶A見,雙方合作深入打通之后,合力將進一步彰顯。
此次戰(zhàn)略合作意味著達達-京東到家商超版圖的最后一塊拼圖完成,成功覆蓋絕大部分主流商超。
梳理京東到家的合作布局之后,皓哥發(fā)現(xiàn),截至目前其已與沃爾瑪、永輝超市、華潤萬家、步步高等十多家大型知名商超攜手,并持續(xù)推動合作的深化。以步步高上線京東到家為例,其快速實現(xiàn)了商品數(shù)字化,并圍繞“818嗨購節(jié)”針對性開展了門店的“線上化輕改造”,即在店內(nèi)建立前置倉,配備動銷品與熱賣品,以此及時響應消費需求,極大提升履約效率。
縱覽京東到家的商超版圖,其中有不少是位居行業(yè)第一梯隊的實力派玩家。據(jù)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的2018第一季度全國TOP10零售商榜單顯示,其合作伙伴占到了六席:華潤、沃爾瑪、永輝、家樂福、武商聯(lián)、步步高。皓哥認為,這也從側(cè)面烘托了京東到家能吸引頭部企業(yè)的實力與自信。
收獲大滿貫意味著一個新的起點,京東到家也將借助頭部品牌的影響力撬動更多零售商資源,而與這些品牌的合作能夠積累更多線下消費的數(shù)據(jù)資產(chǎn),強化自身競爭力,成為行業(yè)內(nèi)的重量級對手。
二、“醉翁之意不在酒”,在乎“無界零售”也
正所謂“醉翁之意不在酒,在乎山水之間也?!本〇|到家與家樂福的合作,不在于一城一池的價值,在乎其無界零售發(fā)展之路上的“詩和遠方”也。
無界零售上強勢布局,以全局視角精準出招,力爭全業(yè)態(tài)全品類全滲透。
商超領(lǐng)域的開疆辟土并非京東到家的唯一戰(zhàn)果,其還不斷滲透其他細分市場,已經(jīng)形成了完整的七大品類布局。從商超賣場、便利店,再到醫(yī)藥健康、生鮮果蔬、社區(qū)菜場、鮮花蛋糕、個護家居,京東到家覆蓋消費者的日常高頻消費場景,不斷挖掘新的業(yè)務增長點。
這一系列的動作背后,實則是圍繞本地生活進行的自然延伸,不同業(yè)務之間看似分散,卻具有強協(xié)同效應,其通過打造一站式生活體驗館,線上線下聯(lián)動也必然會為無界零售夯實商業(yè)壁壘。與此同時,未來想從復雜業(yè)態(tài)的商超賣場拓展到生鮮、家居等垂直業(yè)態(tài)也能水到渠成,具備明顯的降維打擊優(yōu)勢。依靠既有經(jīng)驗、技術(shù)、系統(tǒng)的復用,更易爆發(fā)“星火燎原”之勢。
零售“英雄聯(lián)盟”的組隊,皆因英雄間的志趣相投與惺惺相惜。
孔子曾在《論語·衛(wèi)靈公》中提到:“道不同不相為謀,志不同不相為友?!鄙虡I(yè)合作中,擁有一致的愿景是組建聯(lián)盟的必要條件。在無界零售的戰(zhàn)略規(guī)劃中,愿景便是以用戶為中心,緊跟消費升級大趨勢,滿足目標人群多元化、個性化的消費需求。
以此為前提的合作,自然更加牢固,另外就是看雙方是不是優(yōu)勢互補,能夠取長補短,實現(xiàn)利益最大化,產(chǎn)生1+ 1>2的的倍增效應。
顯然,京東到家與商超的合作,就是典型的合作互補。一端是商超具備強大的線下優(yōu)勢,包括核心地段的流量、前置倉以及供應鏈資源,同時歷史、地域等綜合因素也導致了大型商超具有稀缺性,因此贏得更多大型商場的支持,京東到家也將輕松贏得卡位之戰(zhàn)。另一端是京東到家扎實的底層物流基礎(chǔ)設施和先進的信息技術(shù),能夠為傳統(tǒng)零售企業(yè)賦能,包含流量賦能、履約賦能、商品賦能、用戶賦能、門店賦能五大模塊,提供針對性、有效的零售解決方案,助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
三、“投我木桃報之瓊瑤”,零售聯(lián)盟下的共榮共生
京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文曾在一次活動中提到:“零售業(yè)健康的生態(tài)應該是‘盟國式’的,共生、互生、再生的關(guān)系,生態(tài)中的每一個成員都能獲得良好的發(fā)展機會,并推動整體生態(tài)的健康可持續(xù)發(fā)展?!闭\然,多方共贏才是合作的應有之意。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的無界零售即時消費平臺,達達-京東到家無疑將為合作伙伴以及用戶群體創(chuàng)造價值,參與各方皆有所獲。
從消費者角度出發(fā),一系列戰(zhàn)略合作能夠讓其擁有更多品牌、品類的選擇以及更快物流配送,滿足一站式的即時消費需求,為其帶來更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。
如果說這是冰山上的感知,那冰山下便是對整個零售行業(yè)的底層賦能。一方面,隨著商業(yè)發(fā)展的不斷進步,以及懶人經(jīng)濟的盛行,消費習慣也發(fā)生了顛覆性的變化,即從過去“人找貨”的主動行為演變?yōu)椤柏浾胰恕钡谋粍訝顟B(tài),京東到家以強大的即時物流配送體系,能夠助力傳統(tǒng)零售企業(yè)打開線上銷售的新契機,快速適應趨勢的變化,將“貨”直接送到用戶手上。
另一方面,京東到家擁有5000萬注冊用戶,背靠京東的4.5億流量能夠持續(xù)為零售商導流,并以上文提到的AI、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)助其規(guī)?;瘡椭?、標準化運營、幫助選址、提高坪效,京東到家儼然擔起了孵化器的角色,不斷賦能零售業(yè)態(tài)的擴張。一言以蔽之,以針對性的零售解決方案助力零售商的經(jīng)營,無疑將緩解他們所面臨的數(shù)字化改造的巨大壓力。
卡位商超的新零售場景,達達-京東到家也將以跨界聯(lián)盟躍居行業(yè)頭部位置。
無界零售思考的不僅僅是交易端、消費端,更重要的是走到產(chǎn)業(yè)端、供應端,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,只有把控其中各關(guān)鍵節(jié)點才能進一步挖深護城河。因此,在線上紅利殆盡的當下,電商轉(zhuǎn)向線下利用傳統(tǒng)零售的流量與供應鏈、前置倉資源,可謂明智之舉。值得關(guān)注的是,與頭部商超企業(yè)聯(lián)姻還意味著卡位零售核心商圈,輕松獲取其線下流量優(yōu)勢與門店資源,具有排他性競爭優(yōu)勢,攻對手之不可守,京東到家也將積累在未來的零售之戰(zhàn)中的優(yōu)勢。
從綜合零售到垂直業(yè)態(tài),京東到家的廣泛合作將各股零售力量匯聚一起,交織成以自身為核心的零售網(wǎng)絡,并不斷釋放積淀已久科技經(jīng)驗,為業(yè)內(nèi)打造可塑化、智能化、協(xié)同化的基礎(chǔ)設施,或?qū)氐鬃兏镂磥淼牧闶凵鷳B(tài)。
皓哥認為,京東到家此舉的價值似乎與心理學界的“首因效應”有著異曲同工之妙。在心理學上,人際交往中給人留下的第一印象至關(guān)重要,先入為主的印象將對此后的認知產(chǎn)生重大影響作用。同樣,京東到家在重構(gòu)零售生態(tài)之后,也將快速占據(jù)用戶心智,并在下個消費時代以先行者的姿態(tài)搶占制高點。
四、結(jié)語
看似“通盤無妙手”,卻積勝勢于點滴。
一次次落子背后,可見達達-京東到家最初便謀劃好了全局,而在無界零售的兵法之下,在零售戰(zhàn)場上的排兵布陣愈發(fā)游刃有余。
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