原標(biāo)題：淘寶碾壓之下，衣呼、購(gòu)搭們的“AI試衣”前行不易

“衣食住行”是人們生活所離不開(kāi)的重要因素。“衣”從古至今的改變最小，但隨著AI技術(shù)的發(fā)展，AI試衣的出現(xiàn)，或許“衣”將要面臨一場(chǎng)巨大改變。

購(gòu)搭全新3D智能試衣鏡攜手阿里巴巴，亮相全球頂級(jí)服裝展會(huì)拉斯維加2018MAGIC SHOW，而基于3D建模+AI圖像的服裝定制平臺(tái)“衣呼”也于今年6月獲得了復(fù)星集團(tuán)1000萬(wàn)的天使輪融資。另一邊衣脈（原名好買(mǎi)衣）也亮相于2018的云棲大會(huì)上海峰會(huì)上，它的智能試衣鏡吸引了眾多參會(huì)觀眾圍觀。

隨著AI試衣技術(shù)趨向成熟，虛擬試衣蓬勃發(fā)展，給生活帶來(lái)了很多優(yōu)化。為服裝行業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，給電商行業(yè)提供了新零售解決方案，但也依然要在夾縫中求生。

AI試衣，服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)

傳統(tǒng)的線上購(gòu)物，用戶(hù)只能看到圖片展示或者是模特上身的效果，判斷較為單一，而且用戶(hù)體驗(yàn)也比不上線下零售。但AI試衣技術(shù)或許能夠幫助線上服裝零售做出改變。

一方面提高服裝產(chǎn)業(yè)的效率，降低成本。服裝產(chǎn)業(yè)除了銷(xiāo)售電商化，也無(wú)其他方面的突破。解決預(yù)售中出現(xiàn)尺碼配貨比問(wèn)題以及往后的用戶(hù)退換貨問(wèn)題，還可以為用戶(hù)智能導(dǎo)購(gòu)，優(yōu)化用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)人工智能重建身體模型，優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低人工成本，使服裝定制可以規(guī)?；瘧?yīng)用。

好買(mǎi)衣聯(lián)合創(chuàng)始人譚宏冰先生說(shuō)過(guò)：“我們是做人工智能在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用。如果人工智能以后要改變?nèi)松畹脑?，服裝行業(yè)必然是一個(gè)要去改變的行業(yè)，一個(gè)垂直的領(lǐng)域”。

另一方面提供新零售解決方案。AI試衣可以結(jié)合線上、線下，打通全渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)資源互動(dòng)，能夠提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率和粘性，并優(yōu)化供應(yīng)鏈，使產(chǎn)業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展。

AI試衣是一把雙刃劍，雖然它是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，但他也避免不了要夾縫求生，要想繼續(xù)發(fā)展下去，還有諸多問(wèn)題等著他去面對(duì)。

夾縫求生的AI試衣

AI試衣確實(shí)為服裝產(chǎn)業(yè)的改變做出了巨大貢獻(xiàn)，但是淘寶壟斷優(yōu)勢(shì)，高獲客成本，和商業(yè)變現(xiàn)模式的質(zhì)疑等許多發(fā)展困境還在等著衣脈，衣呼，購(gòu)搭等公司去面對(duì)。

一來(lái)是淘寶壟斷，普通創(chuàng)業(yè)公司遭碾壓

先試衣，再買(mǎi)衣，AI試衣公司本質(zhì)上就是電商公司，AI試衣只是一個(gè)獲客入口，與電商直播模式一樣面臨困境。

QuestMobile2018報(bào)告數(shù)據(jù)顯示綜合電商行業(yè)呈現(xiàn)一超多強(qiáng)，淘寶以5.5億MAU領(lǐng)跑，淘寶的優(yōu)勢(shì)足夠明顯。淘寶將AI試衣放到自己的產(chǎn)品里，就像之前淘寶壟斷電商直播一樣。直播行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高，盈利模式單一，但淘寶憑借自己強(qiáng)大的生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的盈利，傳播內(nèi)容價(jià)值高，其他電商直播平臺(tái)瞬間黯然失色，淘寶一家做大

AI試衣本質(zhì)也屬于上游產(chǎn)業(yè)，淘寶不會(huì)讓出上游入口，使自己成為下游供應(yīng)鏈。所以淘寶也會(huì)壟斷AI試衣，占據(jù)上游入口。

去年九月淘寶就因抄襲“你今天正好看”團(tuán)隊(duì)的智能測(cè)膚一事，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。這背后不僅僅是抄襲那么簡(jiǎn)單，因?yàn)橐坏┍惶詫毭樯?，這些創(chuàng)業(yè)公司也就死路一條了。

衣脈（原名好買(mǎi)衣）自成立以來(lái)，便與天貓開(kāi)展合作，積累了480萬(wàn)真實(shí)用戶(hù)的身材數(shù)據(jù)，有流量也可以變現(xiàn)。抱住淘寶大腿，作為淘寶技術(shù)服務(wù)商能夠獲得一絲生存之地。其他公司想要出頭更是難上加難，只能被迫進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，自營(yíng)電商，這無(wú)疑加重了成本。

二來(lái)是獲客成本高

QuestMobile報(bào)告數(shù)據(jù)顯示綜合電商行業(yè)用戶(hù)規(guī)模直逼8億，行業(yè)滲透率突破70%，電商行業(yè)增速全面放緩，正在見(jiàn)頂。

屬于電商的AI試衣也不例外會(huì)面臨這些問(wèn)題，電商行業(yè)早已過(guò)了發(fā)展的初步階段，而且現(xiàn)在線上流量成本越來(lái)越高，加之電商進(jìn)入飽和期，做獨(dú)立APP獲客成本極高。

而好買(mǎi)衣就是因?yàn)楦攉@客成本，無(wú)法做到獨(dú)立變現(xiàn) ，所以只能依賴(lài)大的電商平臺(tái)謀求生存。如果無(wú)法做到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，就只能一直依附大平臺(tái)，這樣更加凸顯了淘寶壟斷的優(yōu)勢(shì)。

AI試衣現(xiàn)在的普及率不是很高，在應(yīng)用方面也不是很廣。如果獨(dú)立發(fā)展，很多平臺(tái)無(wú)法直接獲取用戶(hù)的身體數(shù)據(jù)，這也導(dǎo)致服務(wù)效率被降低。而且用戶(hù)活躍度也不高，想要在用戶(hù)里面宣傳，肯定要投入很多人力物力，獲客成本也將會(huì)大大增加。

三來(lái)是品牌價(jià)值升級(jí)難

相較于其他品牌也沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，品牌沒(méi)有附加值，只能依賴(lài)大平臺(tái)來(lái)謀求發(fā)展。無(wú)法自己運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，僅僅是做一個(gè)技術(shù)服務(wù)商，品牌溢價(jià)難上加難。

AI試衣起初將自己定位為“試衣”，滿足的是消費(fèi)者的功能需求。但現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)升級(jí)，服裝產(chǎn)業(yè)需要的不是解決功能問(wèn)題，而是情感價(jià)值，品牌歸屬感，品牌認(rèn)可度等，而且現(xiàn)在大多數(shù)女性消費(fèi)者尋求品牌的情感價(jià)值和歸屬感 ，而不是僅僅滿足于功能需求。AI試衣因?yàn)樗旧淼亩ㄎ恢率顾茈y再升級(jí)自有品牌的價(jià)值。

購(gòu)搭、好買(mǎi)衣、衣呼們前行不易

每個(gè)行業(yè)都有自己的佼佼者，AI試衣也不例外，衣脈、衣呼、購(gòu)搭等在這方面做得都比較出色。

購(gòu)搭：一直致力于為品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高導(dǎo)購(gòu)能力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)無(wú)人零售和智能設(shè)計(jì)生產(chǎn)。但它最大的問(wèn)題是無(wú)法依托于微信自身資源進(jìn)行整合，與微盟SAAS服務(wù)商有區(qū)別，無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)，微信提供了SAAS為商家維護(hù)的接口，只涉及軟件，成本低，但購(gòu)搭還涉及硬件，維護(hù)成本更高，所以他需要真正做線下。

衣脈科技（好買(mǎi)衣）：同樣致力于為品牌提升導(dǎo)購(gòu)能力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，增加顧客回購(gòu)頻次，反哺供應(yīng)鏈條。但是衣脈現(xiàn)在完全依附淘寶，因?yàn)楦叩墨@客成本，沒(méi)辦法獨(dú)立管理和運(yùn)營(yíng)，擺脫不了做淘寶技術(shù)服務(wù)商的它，發(fā)展有限，天花板終會(huì)到頭。

衣呼：從線上的量體到線下工廠的制作，再運(yùn)營(yíng)給消費(fèi)者，衣呼直接承接了整個(gè)供應(yīng)鏈。但是提升品牌價(jià)值不是整合供應(yīng)鏈，而是增加品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。目前衣呼自身品牌價(jià)值低，在用戶(hù)里的知名度、認(rèn)可度也不高，也沒(méi)有忠于自己品牌的用戶(hù)團(tuán)體，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力不足。

總結(jié)

作為服裝行業(yè)新零售出口的AI試衣，很有前景。但面對(duì)淘寶壟斷，普通創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該謀求新出路，不能坐以待斃。在解決高獲客成本的同時(shí)，也要給自己的品牌賦值，達(dá)到品牌溢價(jià)，這樣才能一條路走到底。

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