9月下旬，福布斯發(fā)布了全球“數(shù)字經(jīng)濟百強企業(yè)”榜單，該榜單有22家中國企業(yè)上榜，分眾傳媒在榜單上排名全球第31名。

在廣告創(chuàng)新這條道路上，分眾一直在努力，從未有止步。10月5日，分眾傳媒與雪花啤酒創(chuàng)新性合作的包梯全息廣告，又拿下了世界五大廣告獎之一的倫敦國際獎。這些世界級的獎項，讓世界看見中國廣告業(yè)的崛起。皓哥敏銳的捕捉到一個信息，分眾傳媒不滿足于電梯廣告界的龍頭身份，而是不斷創(chuàng)新，力圖成為更酷、更全球化的生活場景媒體引領(lǐng)者。

經(jīng)常幫助別人做品牌升級的分眾，又是如何完成自己的升級呢？

一、強強聯(lián)合，阿里的助力讓“創(chuàng)新”與“酷”觸手可得

美劇《硅谷》里有這么一句臺詞："如果石油公司想買你的房子，說明你家地下有石油。"前不久阿里巴巴與分眾達成戰(zhàn)略合作，正印證了這句話。二者的結(jié)合，將整合最優(yōu)質(zhì)的線上線下資源，互為增益，前者有新零售、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢，后者有豐富線下渠道資源，可共創(chuàng)營銷創(chuàng)新的新天地。

觸達3億城市主流人群生活必經(jīng)場景，分眾在電梯、影院等場景擁有絕對的媒體話語權(quán)。

皓哥經(jīng)常與創(chuàng)業(yè)者交流的時候，強調(diào)開創(chuàng)新品類會有先發(fā)優(yōu)勢。電梯媒體這一新品類，由江南春在2003年時在全球首創(chuàng)。市場上雖然模仿者眾，但不可否認，時至今日分眾一直是樓宇媒體行業(yè)的絕對領(lǐng)導者，其掌握了26-45歲高價值人群的兩個必經(jīng)生活場景——家與辦公空間的電梯資源。

經(jīng)歷十數(shù)年的市場拓展和渠道鋪設，截至目前分眾已覆蓋全國200多個城市，終端覆蓋數(shù)量超過220萬，擁有絕對的市占率，并形成了極強的規(guī)模效應。不僅如此，分眾還擁有市場中90％的核心樓宇，對3億主流人群有強大的影響力與引爆能力。

分眾覆蓋市場中90％的核心樓宇

資源優(yōu)勢之外，在行業(yè)深耕多年的分眾也逐漸在用戶心智上樹立了高端廣告展示平臺的品牌形象，涵蓋阿里、騰訊、滴滴、美團、寶潔、蒙牛、農(nóng)夫山泉等一眾大牌客戶資源，成為具備強公信力的媒體傳播渠道。據(jù)了解，BrandZ最具價值中國品牌100強中就有83個選擇分眾，良好的平臺形象有助于廣告主產(chǎn)生信任感，還可吸引優(yōu)質(zhì)客戶加入，并形成良性循環(huán)。

阿里150億戰(zhàn)略入股，線上最強電商與線下最強生活場景媒體的強協(xié)同效應，讓分眾兼具“創(chuàng)新”與“酷”屬性。

這世界最可怕的是，比你優(yōu)秀的人還比你努力。不管是阿里和分眾都在各自領(lǐng)域是佼佼者，但是二者依然努力探索新的商業(yè)路徑，強強聯(lián)合因此誕生。

分眾能在行業(yè)達成如此強勢的地位，不僅是憑借先發(fā)優(yōu)勢，獨占了這一場景的時間窗口，更與其在精準投放上的不斷創(chuàng)新息息相關(guān)。為了最大限度活用大數(shù)據(jù)分析，分眾推出了“三朵云”戰(zhàn)略：

基于物業(yè)（如商圈、樓價、樓齡）的數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建“物業(yè)云”；與百度合作，通過不同樓宇搜索數(shù)據(jù)掌握用戶品類需求和品牌關(guān)注指數(shù)，構(gòu)建“百度云”；通過對接電商數(shù)據(jù)庫，掌握不同樓宇采購送貨數(shù)據(jù)，構(gòu)成用戶品牌購買指數(shù)，也就是分眾的“電商云”。

而阿里的戰(zhàn)略投資讓分眾對于數(shù)據(jù)的分析應用更為純熟，兩者強強聯(lián)手，勢必將構(gòu)筑業(yè)界最大的信息云系統(tǒng)，透徹把握電梯用戶的消費傾向。

除此之外，分眾在線下場景的創(chuàng)新玩法上不斷進階，由海報、小電視到現(xiàn)在的全息屏，力圖向用戶展現(xiàn)更酷的廣告體驗。另一邊，阿里對新零售的營銷玩法已經(jīng)十分嫻熟，特別是對線上線下聯(lián)合營銷更是經(jīng)驗豐富，深知用戶需求，可為廣告增添更多的互動玩法，提供更佳的用戶體驗與營銷效果。

“酷”、“創(chuàng)新”這些屬性都是分眾加分項，而之所以能在國際上斬獲大獎，其核心得分項還是身為廣告媒介的強大品牌引爆力。

二、寶刀未老，行業(yè)龍頭依然是品牌引爆的核心推手

據(jù)CTR央視研究結(jié)果顯示，“中國廣告進入了以央視為代表的傳統(tǒng)電視廣告，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告，以分眾傳媒為代表的生活空間媒體的新常態(tài)”

然而，傳統(tǒng)電視廣告正面臨著流失市場主流群體的窘境；互聯(lián)網(wǎng)廣告則因流量紅利的消失與粉末化時代的來臨，越來越難搶占用戶眼球；樓宇傳媒因“被動式”特點，仍獨占廣告投放優(yōu)勢。結(jié)合分眾最近兩大成功案例來看，其仍然是品牌引爆的核心推手。

半年打造獨角獸，分眾的高投放效率與目標客群的精準定位助推瑞幸咖啡脫穎而出。

被稱為新物種的瑞幸，在半年內(nèi)迅猛崛起成為行業(yè)獨角獸，甚至讓成立了47年的行業(yè)老將星巴克都抖了三抖。能如此一路走紅，除了“資金不是問題”，瑞幸在營銷推廣上的正確決策也是成功關(guān)鍵。

其在廣告的投放渠道上，瑞幸沒有選擇傳統(tǒng)電視廣告和網(wǎng)絡媒體平臺，而是打出了以電梯傳媒為主、朋友圈廣告為輔的組合拳，這就是看重分眾的品牌引爆力與投放效率，能夠在一個月時間內(nèi)，全面覆蓋3億主流城市人群。

目前，國內(nèi)喝咖啡的消費者多以一二線城市的辦公室白領(lǐng)為主。互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾集中于18-35歲的年輕人市場，電梯廣告則集中于26-45歲中等收入人群，是消費主力與口碑冠軍人群，瑞幸咖啡將兩者組合使用，充分考慮到自身品牌的調(diào)性與廣告渠道的特色，將品牌信息精準直達目標受眾，達到極高的滲透率。

“豪賭”的華帝世界杯期間一炮而紅，分眾的“推波助瀾”造就了現(xiàn)象級營銷案例。

作為一次事件營銷，對于時效性的要求非常高，而分眾的電梯海報與電梯電視，在短時間內(nèi)足以引爆新品的邏輯已有驗證。例如其合作的新品牌小黑魚、瑞幸和妙優(yōu)車，于3-5月百度指數(shù)分別累計增長161.1%、143.2%和293.5%，

華帝的“世界杯退全款”主題廣告，需要在世界杯期間迅速引爆，此廣告能否成功，唯快不破。誰能夠最快的到達受眾的眼球，誰就是最佳合作搭檔。電梯廣告是在電梯這種封閉安靜的空間內(nèi)，具有強烈的沖擊力，分眾在環(huán)境上的優(yōu)勢更易調(diào)動大眾好奇心，甚至驅(qū)使他們發(fā)朋友圈、微博，達成二次傳播。

從廣告效果上看，華帝前期通過線上造勢，再借助分眾傳媒強勢封鎖線下流量入口,在3億城市主流風向標人群中引爆話題,形成熱度從線上傳導至線下、線下再反哺線上的強循環(huán)，極大提高其知名度與曝光度。

除此之外，分眾與雪花啤酒的這次聯(lián)手創(chuàng)新營銷，不僅展現(xiàn)電梯場景可賦予品牌更多的聯(lián)想體驗，也再一次驗證了分眾的強勢品牌認知傳達力。

三、進無止境，“新”+“奇”的分眾助力品牌點燃用戶心智

分眾這些年一直沒有停下自己追求創(chuàng)新升級的步伐，并且有了諸多嘗試。以5G時代的來臨為例，不少人認為低頭族勢力將迅速擴大，因此唱衰電梯廣告，但這絕對是小看了分眾傳媒的生命力。

更酷更創(chuàng)新的分眾讓品牌投放更精準高效，除了提升用戶體驗還凸顯其渠道價值，商業(yè)地位進一步提升。

5G尚未來臨，小屏潛力卻早已被深度挖掘，大屏還有怎樣的玩法才是新的命題。分眾這次與雪花啤酒創(chuàng)新的包梯全息廣告，就是大屏對來勢洶洶的5G小屏一次強有力的回應。面對時代趨勢與消費者習慣的變化，能調(diào)動用戶情緒、感受的體驗的媒介，永遠不會沒有觀眾。

雪花啤酒全息電梯廣告

有趣的廣告體驗不僅能讓用戶產(chǎn)生更強的記憶烙印、影響用戶決策，也會促使他們自發(fā)地參與推廣，形成病毒式傳播。據(jù)皓哥了解，分眾未來或?qū)⒙?lián)動生活中手機、電梯電視、電視等各類大小屏幕，鎖定、識別、分析用戶喜好與潛在消費意愿，最后通過算法呈現(xiàn)最符合該用戶的廣告內(nèi)容。

會玩的分眾不僅能實現(xiàn)線上線下廣告整合和精準程序化投放，其有趣的線下互動廣告更有助引爆品牌心智，提升品牌營銷效率。

中國商戰(zhàn)趨勢從“渠道競爭”到“品牌心智的競爭”，而品牌商對優(yōu)秀媒體廣告依賴程度更高。

江南春認為中國商戰(zhàn)的核心要素經(jīng)歷三個階段的變遷：產(chǎn)品——渠道——心智，曾經(jīng)的渠道為王，在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI的沖擊下被重構(gòu)，即使在渠道端有傳統(tǒng)優(yōu)勢，也極易被競爭對手模仿甚至超越。只有將品牌植入消費者心智，建立下差異化定位、品類或特性的認知，才能讓用戶認定自己而不會隨意替換同業(yè)競品。

而創(chuàng)新后的分眾通過大數(shù)據(jù)分析與多樣化的廣告設計，能更精準的實現(xiàn)效果預期管理。作為一個可廣泛且高效植入用戶心智的投放媒體，足夠讓品牌在極短時間窗口內(nèi)進行飽和攻擊，奪得先發(fā)優(yōu)勢。一旦主流人群被引爆，形成更廣泛的口碑傳播，企業(yè)的流量獲取成本可大大降低，品牌戰(zhàn)不需費力即可獲勝。皓哥認為，分眾這種珍貴的媒體資源，正是未來商戰(zhàn)的核心。

一手能為品牌投放更高的精準度和轉(zhuǎn)化率，一手能讓品牌“輕而易舉”搶占消費者心智，分眾日后的商業(yè)價值，自然不可估量。

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四、結(jié)語

從“人找廣告”到“廣告找人”，再到“個性化推薦”。數(shù)據(jù)和技術(shù)的驅(qū)動帶給營銷的變化就是：讓廣告主投得準，讓大眾愿意看，讓體驗者愿意玩，讓購買者買得到。

玩法不斷翻新，體驗越來越酷的分眾，或許能讓廣告時間成為你快樂時間，也未可知。

撰文 | 錢皓，燕珊珊亦有貢獻

編輯 | 馬龍，排版 | 千亦

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