原標題：在線少兒英語玩家眾多，誰將突出重圍成為獨角獸？

預計2018年我國在線教育市場規(guī)模突破3000億元關(guān)口，而整個在線教育領(lǐng)域呈現(xiàn)低齡化趨勢，英語教育歷來是在線教育領(lǐng)域中最紅火的單品。不同在線少兒英語品牌都先后出現(xiàn)，相繼被全球知名投資機構(gòu)相中。

在線少兒英語領(lǐng)域，作為教育細分領(lǐng)域，容易落實標準化，實現(xiàn)高營收。在資本的殷勤灌溉下，在線少兒英語平臺玩家眾多，因此難免存在諸多同質(zhì)化現(xiàn)象，但是仔細分析仍然存在幾家有一定辨識度的品牌平臺。

平臺的師資規(guī)模、課程體系、目標人群、收費標準以及營銷策略都是這一領(lǐng)域值得關(guān)心的重點。在互聯(lián)網(wǎng)在線教育高速發(fā)展，政策風向利好的背景下，誰率先形成自己的品牌壁壘，就最有可能成為教育紅海的獨角獸。那么接下來就讓我們就來看看在線少兒領(lǐng)域的頭部玩家在模式上有何異同。

一 、vipkid打造品牌矩陣

Vipkid在線英語教育目標人群定位在0-18歲青少年兒童，在營銷策略與課程的基礎(chǔ)配備上與其在線少兒英語品牌相比沒有明顯差異。最大的亮點在于教師資源上處于行業(yè)領(lǐng)先，官方聲稱擁有60000名北美外教。

除此之外vipkid孵化了多個子品牌，lingo bus、sayabc、自由星球、vip蜂校以及大熊玩英語。為孩子打造一站式學習方案，并已經(jīng)形成了比較成熟的品牌矩陣。其中l(wèi)ingo bus 給外國小朋友提供了一個在線學習中文的平臺，已經(jīng)幫助vipkid升級為全球化青少年語言教育服務商。隨著中國在世界影響力的提升，vipkid在教師資源上的優(yōu)勢或?qū)⒉恢皇窃诤灱s北美外教老師數(shù)量領(lǐng)先，而在于在幫助中文老師的輸出上完全處于領(lǐng)導地位。

雖然多品牌并行能使Vipkid滲透更廣，協(xié)助提升品牌影響力，但是也存在弊端。就目前為止，VIPKID的六大子品牌中僅lingo bus有一定知名度。雖然每個品牌將在線英語的細分領(lǐng)域劃分得十分清晰，比如SayABC面向5-12歲兒童主打在線1對4小班課模式；自由星球面向0-4歲低幼兒童，提倡親子互動英語啟蒙；VIP蜂校則是為9-15歲的青少年提供高性價比的學習解決方案；跟大熊玩英語則是面向3-6歲低幼兒童，以二語自然習得式方式推廣家庭英語啟蒙。在競爭激烈的少兒在線英語領(lǐng)域分散經(jīng)營需要更多人力物力的投入意味著更大的風險，VIPKID品牌能否承受高昂的長期成本脫穎而出實現(xiàn)盈利還未可知。

二、 51talk擁有嚴謹體系

51talk作為老牌在線英語平臺，少兒英語領(lǐng)域并不像它的主打產(chǎn)品。從51talk主頁進入，頁面上首先出現(xiàn)的是青少兒英語和成年英語兩個選項。51talk并未將青少年領(lǐng)域從51talk品牌中獨立拆分出來。

51talk在青少兒英語領(lǐng)域不僅在品牌上采用整體賦能的模式，從課程體系上也處處能看51talk成人英語的影子。51talk與其他少兒在線英語平臺最大的差異在于他的課程體系采用的都是有長久歷史和知名度的課程，與成人出國留學英語口語考試緊密相連。比如有托福青少年口語、雅思青少年口語、劍橋少兒英語等。這些都是在全球有廣泛接受度且擁有成熟考試測評服務、教材資源的考試體系。另外51talk戰(zhàn)略投資了AISU美國猶他州國家學校，在美國擁有K-12實體教研基地。這使得51talk在青少年英語領(lǐng)域呈現(xiàn)體系感非常明顯的特點。

一方面，作為有一定積累并實現(xiàn)上市的在線英語教育平臺，51talk在成人英語教育領(lǐng)域已經(jīng)有了很好的沉淀。發(fā)展少兒英語能利用成人英語資源和現(xiàn)有體系，有針對性、權(quán)威性的考試系統(tǒng)來檢測學習水平，顯得格外嚴謹。另一方面，51talk的嚴謹顯得它的教學體系和教學方式趣味性不夠強，一切以考試、學校教育為出發(fā)點，而這與當今提倡素質(zhì)教育、快樂學習的大眾理念有一定出入，用成人教育的理念拓展少兒英語存在一定劣勢。

三、DADA強調(diào)學習趣味性

在一眾在線少兒英語品牌中，DADA的營銷策略同樣是采用明星代言、節(jié)目冠名的方式，教師資源也完全跟隨主流。不同的是DADA英語的課程體系是最豐富的，明顯感到DADA在少兒英語領(lǐng)域強調(diào)著趣味性，盡全力吸引著孩子。

DaDa除了不遺余力的通過與多個國際教育集團、出版公司合作做引進多套課程體系外，還加入了手工課、繪本課、美食課、音樂課等主題課程。更是與美國國家地理獨家合作，將reach教材作為DaDa的主修課教材，通過分享選自《美國國家地理》的真實故事，讓孩子們領(lǐng)略探險家、科學家、作家以及攝影師們看見的世界。這與和市面上普通的英語學習教材相比，更具有人文視野，孩子們不僅僅是在學習語言更是通過英語來了解大千世界。DADA有趣的教學內(nèi)容，還體現(xiàn)在它的分級閱讀體系，在兼顧主修課程的同時幫助孩子養(yǎng)成良好的閱讀習慣，輔以英文原著，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。

DADA強調(diào)從孩子興趣點入手，發(fā)展素質(zhì)教育。雖然英語學習的趣味性在低齡領(lǐng)域十分重要，但是也不能舍本逐末，教學質(zhì)量才是教育領(lǐng)域形成長尾效應的關(guān)鍵，DADA在線少兒英語平臺的一大弊病就在于沒有很好的學習效果檢驗方式。并且DADA著力發(fā)展AI技術(shù)希望實現(xiàn)低齡兒童的母嬰陪伴與互動，這一出發(fā)點是非常有前景和想象空間的，但是AI技術(shù)是否只留于形式，如果在沒有實質(zhì)性突破時過分強調(diào)AI技術(shù)反而會讓而覺得DADA品牌過于花哨，營銷過度反倒減少了家長對于品牌的好感度。

四、美語之星聚焦美國小學教育

在線少兒領(lǐng)域目前已經(jīng)有多家有一定影響力的頭部玩家，比如前面提到的Vipkid、51talk、DADA。他們都已經(jīng)形成了上萬人的外教團隊、積累了大量的用戶資源、與多家國際教育機構(gòu)合作搭建課程，投入了大量營銷成本。但是教育領(lǐng)域?qū)嵲谑莻€太廣闊的市場，仍然充滿了競爭活力，創(chuàng)業(yè)團隊層出不窮，找到合適的痛點切入加上資本助力，新晉玩家挑戰(zhàn)頭部地位也并非沒有可能。

近日在線少兒小班課品牌美語之星來勢洶洶，獲千萬級Pre-A輪融資，投資方為磐谷資本。盡管目前與頭部玩家相比美語之星未形成規(guī)模。本輪融資，美語之星將主要用于外教團隊的搭建、中教和在線教室的功能搭建。并在近期完成下一輪的投資。美語之星的課程專注美國小學課程體系教育，非常聚焦。產(chǎn)品以1對4在線小班的方式呈現(xiàn)，隨時預約隨時上課。與其他一定規(guī)模的平臺相比，美語之星在教學服務體系上采用了外教+中文助教+學習顧問的模式，與大平臺相比美語之星的服務或許更加細致。并且新晉玩家在教師生態(tài)完善上更加精細，所有外教均為美國外教，且美國外教均是美國小學教師或者具備ESL教育輔導經(jīng)驗的老師。除此之外，為了保證教學的深度投入，美語之星與超過一半的外教簽訂了全職合同，這對于一個在線英語平臺的長期競爭力至關(guān)重要。

通過以上四家的對比我們可以發(fā)現(xiàn)，vipkid 著重培養(yǎng)品牌矩陣率先走向全球化，但是分散經(jīng)營存在競爭風險。51talk 是老牌在線英語平臺體系完善，但是過于嚴謹缺少趣味性。DADA的課程體系豐富充滿趣味性，但是教學效果無法檢驗要防止舍本逐末。美語之星聚焦在線美國小學課程教育，但是目前還未成規(guī)模。少兒英語在線教育是一個充滿競爭活力、市場前景極具想象空間的領(lǐng)域。當下在線教育接受程度普遍較高，英語教育也并非富人專屬，二三線城市同樣存在巨大需求。因此整體來看，并非頭部玩家就能高枕無憂，新晉玩家也有逆襲機會，在線少兒英語教育市場同樣競爭激烈。

對于眾多玩家來說，開發(fā)長時間積累下來的平臺資源、孵化子品牌形成戰(zhàn)略矩陣、或者加強AI技術(shù)投入都是在線少兒領(lǐng)域可以形成品牌競爭壁壘的突破點。雖然在線少兒領(lǐng)域市場容量大，但是仍然存在一些發(fā)展難點，比如趣味性在低齡領(lǐng)域尤為重要，但是教學質(zhì)量依然不能忽視，這就形成了一組矛盾，需要進行平衡。因此，還有更多的挑戰(zhàn)等著眾多玩家去解決。

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作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家。

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