微信崛起后，其生態(tài)系內(nèi)衍生了一系列電商基因。然而，這種羼雜了社交屬性的電商雖然風頭正盛，然而不斷遭到主流人群和媒體的質疑。從微商開始，而后云集兇猛來襲，有贊借殼上市，拼多多3年赴美上市，還有星羅棋布的打著社交旗號的電商平臺如過江之鯽，在他們風靡市場的時候，輕則被稱為“招搖撞騙”，重則被稱為“涉嫌傳銷”。

在千夫所指的地方，有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者企圖創(chuàng)造一種良性健康的社交電商模式，陳郢和他創(chuàng)辦的“有好東西”就是這眾多濁流中的一股清流。

有好東西開創(chuàng)了“尋味師+甄選師”雙軸模式，從操作層面上看，它類似于S2B2C的模式。尋味師相當于產(chǎn)品經(jīng)理，負責開發(fā)水果、海鮮等產(chǎn)品。但是與傳統(tǒng)采購不同，尋味師不僅要找到最好的供應商，還要結合產(chǎn)品特點與用戶需要，對接下來一系列的流程負責，如確立品種、產(chǎn)地、采摘時機及方式、包裝、入庫、物流……

顧名思義，有好東西要將“好”做到極致。因此，這就意味著他們對尋味師的要求幾近完美。據(jù)有好東西CEO陳郢透露，尋味師為了選出一枚好雞蛋，曾經(jīng)試吃了一千多枚，最終才在商城里上線了五彩雞蛋。

甄選師相當于銷售+服務+導購，“可以把他們當作KOL”，陳郢介紹道。他們是微信群的意見領袖，以自己的信用作質押，向社群里的寶媽推薦由尋味師甄選過的優(yōu)質商品。反過來，尋味師尋找的產(chǎn)品，一定要得到甄選師的支持才能賣出好的銷量。

憑借著這種模式，有好東西一共招募了5萬名甄選師，5萬個社群，今年又先后獲得了包括真格基金、愉悅資本、險峰長青和啟明創(chuàng)投等眾多資本機構的投資，目前已完成了B輪5000萬美金的融資。

有好東西的產(chǎn)品產(chǎn)地遍布全國各地，這得益于創(chuàng)始人陳郢哈佛商學院在讀期間的經(jīng)歷。那時候他拿著投資，跑道農(nóng)村里做電商公益，在農(nóng)村建立各種社群，像在城市運作“社群電商”一樣把貨品推給農(nóng)民。

后來，陳郢感覺特別沒有存在感。對于村民而言，他們完全是可有可無的，有或沒有，對村民生活不會造成實質影響。

陳郢果斷轉換了思路，既然消費力在城市，那何不把村里的好東西賣到城市里去？于是，有好東西走出了一條與拼多多迥然不同的道路。

對比同類的競爭對手，有好東西的優(yōu)勢就在于將“好”做到極致——“我們更了解農(nóng)村市場，所以一般人不懂的，我們懂，一般人搞不定的，我們能搞定。”作為中國農(nóng)村電商最早的實踐者，陳郢有這個底氣。

有好東西的轉型，某種程度上與電影《讓子彈飛》里張牧之與湯師爺?shù)膶υ捪嗥鹾希?/p>

張：老子從來就沒想刮窮鬼的錢。

湯：不刮窮鬼的錢你收誰的呀？

張：誰有錢掙誰的。

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