相信每一個(gè)人的微信朋友圈里，都會(huì)有這樣一群人：每天堅(jiān)持早晚打卡，發(fā)雞湯語(yǔ)錄，能將一切實(shí)事改編成段子，刺激你的消費(fèi)購(gòu)買欲，并且，似乎在他們的生活中沒有憂郁與困境，有的永遠(yuǎn)是河清海晏，歌舞升平。豪車，豪宅，高檔酒會(huì)，精致游輪之旅……

賺不完的金錢，用不完的機(jī)會(huì)，與蓬勃發(fā)展的下線，幾乎是每一個(gè)微商朋友圈的標(biāo)配。實(shí)際上，他們也確實(shí)有底氣這樣展示——截止到2017年，微商從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破2018萬(wàn)，而這個(gè)數(shù)據(jù)在2015年，還不過是1257萬(wàn)人。高達(dá)60%的快速增幅讓微商行業(yè)一度呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)之勢(shì)，而行業(yè)天花板，也在不知不覺中到來(lái)。

人假貨假行情假，微商行業(yè)增幅減緩

產(chǎn)品質(zhì)量是制約微商發(fā)展的第一要素。在微商發(fā)展最瘋狂的那段時(shí)間中，沒有人能夠數(shù)的清一周到底有多少產(chǎn)品出爐。從日常需要用得到的面膜，洗衣片等價(jià)格不高的小件，到大件的枕頭，床墊等等，都在微商的販賣范圍之內(nèi)。但同時(shí)，作為監(jiān)管空白，大量三無(wú)產(chǎn)品涌現(xiàn)。讓微商成為三無(wú)，假貨與山寨的重災(zāi)區(qū)。時(shí)至今日，提起微商，不少人的第一反應(yīng)都是“騙子/假貨”。

假貨橫行帶來(lái)的就是群體性的口碑暴跌。以分級(jí)分銷為基礎(chǔ)的微商模式注定了底層微商將成為最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。所以展示自己的成功，發(fā)展下線就成為微商絕對(duì)的核心任務(wù)。而此前鬧出不少笑話的“微商體”，“喜提體”等等都讓微商成了“打腫臉裝胖子”的典型。和傳銷類似的分銷模式本身會(huì)增加大眾對(duì)微商的抵觸情緒不說，層級(jí)混亂，級(jí)別混亂，價(jià)格，信息不透明，底層微商培訓(xùn)不到位等等，都成為制約微商發(fā)展的重要因素。

如果說產(chǎn)品與模式本身是制約微商發(fā)展的內(nèi)部要素，那么市場(chǎng)的飽和，多品牌的渠道下沉，則是微商發(fā)展面臨的重要外部挑戰(zhàn)。

拼多多的出現(xiàn)，讓“五環(huán)外”市場(chǎng)，尤其是三至六線市場(chǎng)需求得到緩和。以京東和蘇寧為代表的老牌電商開啟全面下沉策略，也從微商行業(yè)中分了不小的一杯羹。內(nèi)憂外患的大背景下，微商行業(yè)洗牌在即，面臨的更是正規(guī)化與品牌化的挑戰(zhàn)。

靠平臺(tái)VS靠自己，美麗誓顏?zhàn)龀鲂逻x擇

如果說，單純靠代理分銷，是微商的1.0模式，那么以云客聯(lián)盟為代表的微商平臺(tái)則可以看做是微商的2.0模式。依托于平臺(tái)，固然能夠讓微商品牌潛在客戶數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)，但平臺(tái)的三級(jí)分銷調(diào)整，平臺(tái)扣點(diǎn)等，都成為壓在品牌身上的幾座大山。

靠自己分銷，層級(jí)混亂，前景渺茫，靠平臺(tái)分銷，扣點(diǎn)嚴(yán)重，制約多多。為此，已在微商圈有了五年基礎(chǔ)的美麗誓顏選擇將選擇權(quán)放在自己手上——通過構(gòu)建自主平臺(tái)即顏品生活A(yù)PP與官方旗艦店，將分銷層級(jí)透明化，通過線上線下培訓(xùn)篩選掉一批不合格的代理，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量讓口碑真正發(fā)力，以此完成人——貨——場(chǎng)的全面成長(zhǎng)升級(jí)，為微商的未來(lái)提供了全新思路。

此前，筆者采訪美麗誓顏總裁王赫，王赫表示美麗誓顏的經(jīng)營(yíng)之道主要是品質(zhì)和腳踏實(shí)地的做。

例如在產(chǎn)品上，老牌化妝品品牌研發(fā)周期大約在一年半左右，但這個(gè)時(shí)間放到微商行業(yè)就僅有三個(gè)月。因此，如何將經(jīng)驗(yàn)，效率最大化，就成為考驗(yàn)美麗誓顏的核心問題之一。一方面，美麗誓顏選擇從法國(guó)團(tuán)隊(duì)，日本團(tuán)隊(duì)等外援團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，另一方面，則通過與國(guó)內(nèi)的一類品牌進(jìn)行合作與人才引入。豐富的團(tuán)隊(duì)交流帶來(lái)的是同樣豐富的產(chǎn)品線——目前，美麗誓顏旗下的產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚與彩妝的方方面面。從肌底保養(yǎng)到時(shí)下最in的氣墊粉底液，口紅等產(chǎn)品都有涉獵，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到近50款。而這些產(chǎn)品數(shù)量在日后還將會(huì)依靠自營(yíng)+合作的模式不斷拓展。

美麗誓顏產(chǎn)品的高質(zhì)量也是代理們放心代銷的一大賣點(diǎn)。王赫表示，美麗誓顏的收貨嚴(yán)格已是整個(gè)廣州供應(yīng)鏈都知道的事實(shí)。驗(yàn)收質(zhì)量不合格而退貨的事情也時(shí)有發(fā)生。甚至在雙十一期間，美麗誓顏曾因?yàn)闊o(wú)法保障品質(zhì)而不接單。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與口碑的堅(jiān)守，讓代理們甘愿為了好貨等上兩三個(gè)月。

在模式方面，美麗誓顏打造顏品生活A(yù)PP，開啟C2C的賣貨模式。即微商代理們可以自由選擇大批量訂貨/一件發(fā)，將囤貨的壓力轉(zhuǎn)給美麗誓顏即可。代理商的利潤(rùn)也將通過月度獎(jiǎng)勵(lì)，季度獎(jiǎng)勵(lì)與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)的制度來(lái)實(shí)現(xiàn)。王赫及其團(tuán)隊(duì)推演了多種盈利模式，最后發(fā)現(xiàn)唯有以賣貨為導(dǎo)向方能長(zhǎng)久發(fā)展，為此，他們還特別設(shè)計(jì)出十種盈利模式，保障代理的收入。

透過購(gòu)買流程的優(yōu)化，讓代理商明明白白賺錢，美麗誓顏?zhàn)约簞t能夠清清楚楚管理產(chǎn)品庫(kù)存，為后期的生產(chǎn)提供更科學(xué)清晰的指導(dǎo)。此外，很多微商行業(yè)中都會(huì)有的“亂價(jià)”情況在有了APP統(tǒng)一指導(dǎo)管理之后，也將得到盡可能的消除。

在團(tuán)隊(duì)上，美麗誓顏選擇去蕪存菁，加強(qiáng)管理，保障信息傳遞到位。在微商行業(yè)發(fā)展前期，代理數(shù)量的猛增背后是信息的絕對(duì)不對(duì)稱。底層代理很難得到應(yīng)有的扶持，因此也最容易成為微商犧牲品。為此，美麗誓顏選擇開啟線上+線下培訓(xùn)，并通過自有團(tuán)隊(duì)+外部團(tuán)隊(duì)引入兩種機(jī)制來(lái)確保每一層級(jí)的信息準(zhǔn)確傳達(dá)，扶持底層代理，剔除亂價(jià)，抹黑團(tuán)隊(duì)的害群之馬。先保障少而精的先頭部隊(duì)，才能期待日后的團(tuán)隊(duì)壯大與成長(zhǎng)。

構(gòu)建自己的體系，率先開啟2C模式，掌握主動(dòng)權(quán)，可以算的上是美麗誓顏的最大突破。而在這種突破的背后，則是對(duì)產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的絕對(duì)自信。模式一旦說破，其實(shí)也并沒有那么難。不過，就像99%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)死于內(nèi)部因素一樣，美麗誓顏背后的產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)凝聚力，才是其最不容易被復(fù)制的絕對(duì)軟實(shí)力。

賣貨為根本，正規(guī)化品牌化將成關(guān)鍵詞

隨著電商法的出臺(tái)，電商正規(guī)化，渠道化勢(shì)不可擋，微商行業(yè)也將迎來(lái)一次逐漸洗牌。行業(yè)門檻逐漸提高的同時(shí)，老團(tuán)隊(duì)也不將不得不對(duì)自身的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，模式以及層級(jí)做出不斷調(diào)整。

可以預(yù)見的是，在口碑消費(fèi)，信息透明時(shí)代，未來(lái)的微商產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)面臨更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。商業(yè)的本質(zhì)就是買和賣，無(wú)論外表如何千變?nèi)f化，無(wú)論平臺(tái)如何改變，能將產(chǎn)品做好，能將買和賣之間的關(guān)節(jié)打通，就能贏得成功。

規(guī)則雖易，執(zhí)行卻難。微商在日后能否攜手團(tuán)隊(duì)共同熬過所謂“消費(fèi)降級(jí)”的資本寒冬，則還要看產(chǎn)品質(zhì)量與團(tuán)隊(duì)初心。畢竟要等潮水落下，才知道誰(shuí)在裸泳。

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