原標題：從騰訊音樂赴美上市，看中國音樂平臺如何拿起接力賽的第一棒

10月2日，騰訊音樂娛樂集團（TME）向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，邁出了中國在線音樂里程碑式的一步。

回想起來，中國音樂市場在過去十數(shù)年里走過了實體繁榮、互聯(lián)網(wǎng)崛起、數(shù)字盜版，而如今互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺竟然都有了走向二級資本市場的商業(yè)能力。IFPI發(fā)布的《2018全球音樂報告》顯示，中國音樂市場整體收入增長35.3%，成為全球增速最快的音樂市場之一。我們早已擺脫了盜版音樂的黑歷史，在蓬勃生長的音樂市場中，騰訊音樂的上市具有非同一般的意味。

多元商業(yè)模式下，中國付費音樂市場培育成效初顯

首先，騰訊音樂娛樂集團即將赴美上市，意味著其一直以來對中國付費音樂市場的培養(yǎng)成果初顯。

騰訊音樂娛樂是中國首家成功探索音樂付費模式的公司，2014年發(fā)行的數(shù)字專輯周杰倫《哎呦，不錯哦》，對于中國在線音樂市場而言，是一次具有劃時代意義的突破。數(shù)字專輯的出現(xiàn)，標志著騰訊音樂娛樂在音樂商業(yè)化探索過程中開始更多地關(guān)注音樂本身價值，更意味著中國音樂產(chǎn)業(yè)正在借助互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)商業(yè)模式。

和實體專輯、演唱會不同，數(shù)字音樂從購買到聆聽方式都有很大的革新，并推動了音樂產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變革。通過在線視頻領(lǐng)域我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，頭部平臺間競爭的焦點，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾谓⒑线m的商業(yè)生態(tài)去引導用戶持續(xù)付費，而非依據(jù)存量版權(quán)內(nèi)容的用戶爭奪。相比視頻，短短幾分鐘的歌曲難以讓消費者產(chǎn)生與影視相當?shù)母顿M意愿，如何引導用戶付費，探索更能被接受的音樂盈利模式，需要更強的商業(yè)想象力。

在歐美市場的同類產(chǎn)品中，我們可以看到大概兩種商業(yè)模式。一種是付費訂閱+廣告，Apple Music和Spotify的付費訂閱服務(wù)下，會員不僅能享受更多音樂版權(quán)和高品質(zhì)音樂，還可以免廣告。另一種就是數(shù)字音樂下載。但前者很容易讓用戶僅僅在內(nèi)容本身上建立黏性，哪個平臺曲庫全就選用哪個平臺。

作為一種泛在式的娛樂需求，音樂覆蓋的使用場景更為豐富。如何通過以音樂為核心的泛娛樂產(chǎn)業(yè)連接到注意力經(jīng)濟和多個消費場景，成為音樂想象力的關(guān)鍵，并由此產(chǎn)生無限變現(xiàn)可能。因此，騰訊音樂娛樂在音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新上，也走出了一條與同類產(chǎn)品全然不同的道路。

騰訊音樂用社交娛樂連接更多音樂商業(yè)場景

招股書顯示，騰訊音樂娛樂集團收入主要來源為付費訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物和增值會員，2018年上半年營收達86.19億人民幣，而2017年同期為44.85億人民幣，同比增長92%。

多元化的收入結(jié)構(gòu)和可觀的營收數(shù)據(jù)，背后的關(guān)鍵詞是騰訊音樂獨有的“音樂社交娛樂生態(tài)”。

·沉淀用戶，強化社交娛樂體系

騰訊音樂娛樂平臺已積累超2000萬曲庫，擁有超8億月活用戶，為使歌曲內(nèi)容價值最大化，充分滿足并不斷挖掘觀眾的娛樂需求，騰訊音樂娛樂不斷探索更豐富的使用場景，讓歌曲在每個場景中不斷延長其價值。

圍繞QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂以及全民K歌四大產(chǎn)品，以及“發(fā)現(xiàn)、聽、唱、看、演出、社交”六大體驗，騰訊音樂娛樂打造了一個更具強烈社交屬性的“一站式”音樂娛樂平臺。在四大產(chǎn)品中，用戶們可體驗、可參與、可分享。

用戶可以在騰訊音樂娛樂平臺上尋找音樂、觀看演藝直播、購買數(shù)字專輯、K歌，參加歌手線下見面會、購買演唱會門票、與朋友交流音樂。一首歌曲在被用戶推薦、收聽、觀看，被歌手或主播直播演唱的過程中價值不斷發(fā)酵，在不同場景中實現(xiàn)增值。

招股書披露，目前騰訊音樂娛樂產(chǎn)品的日人均使用時長約為70分鐘，超過行業(yè)54分鐘的均值，隨著場景的不斷擴充，音樂還將進一步滲透進用戶的日常生活。

·社交娛樂生態(tài)拓展市場空間

如果說用戶量是一池水，那么含有社交娛樂意味的用戶量就是一條河流。用戶之間的參與和分享，會凝聚成力量，給整體產(chǎn)業(yè)帶來無盡的想象空間。

正因為有用戶之間的社交傳播，于產(chǎn)業(yè)上游而言，騰訊音樂娛樂正成為一條重要的通路，唱片公司和優(yōu)秀的音樂人與其合作，騰訊音樂娛樂作為高效的連接橋梁，將會促成更多的雙向交流，創(chuàng)造內(nèi)容與用戶的多點接觸。同時憑借騰訊在視頻、游戲等等方面的布局，音樂也可以與更多在線娛樂領(lǐng)域有更多聯(lián)動的機會，達到生態(tài)共享、互相引流的多贏效果。

同時，許多獨立音樂人在騰訊音樂娛樂平臺上推廣作品，并開啟自己的音樂職業(yè)生涯。例如，第一代“音樂女神”莊心妍，就是在酷狗直播嶄露頭角，并憑借《一萬個舍不得》等廣受歡迎的音樂作品出道。正是因為有了音樂社交娛樂生態(tài)的從旁推助，普通音樂愛好者便多了一條從草根到新星的上升通道。

騰訊音樂娛樂良好的服務(wù)和內(nèi)容生態(tài)，在不斷為自身帶來活力的同時，也突破了音樂流媒體市場的模式瓶頸和想象邊界。騰訊音樂娛樂還與第三方聯(lián)合制作《創(chuàng)造101》、《明日之子2》等音樂綜藝，在未來，騰訊音樂娛樂勢必將與電視臺、唱片公司等第三方機構(gòu)合作，聯(lián)動出更大的音樂娛樂內(nèi)容生態(tài)。

·豐富收入結(jié)構(gòu)打開商業(yè)想象

騰訊音樂搭建的四大產(chǎn)品、六大服務(wù)與其他數(shù)字音樂平臺相比，無疑實現(xiàn)了集團化、生態(tài)化的發(fā)展布局。

正因為人的社交無處不在、音樂無處不在，因此騰訊音樂才可以將音樂娛樂需求和應(yīng)用場景無限排列組合，不斷“破界”為用戶提供以音樂為核心的多元服務(wù)。

層層推進下，騰訊音樂發(fā)揮了社交基因，向上游賦能內(nèi)容生產(chǎn)、向下打開了無限的商業(yè)想象。如果說最早的綠鉆會員是借助騰訊系生態(tài)對音樂商業(yè)模式的初步嘗試，那么如今擁有的付費訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會員等產(chǎn)品與服務(wù)，則是對音樂商業(yè)模式的突破。

騰訊音樂娛樂集團的上市，無疑向全世界展示了中國音樂市場的創(chuàng)新能力和無限的商業(yè)想象，展現(xiàn)出音樂社交娛樂生態(tài)的能量。或許在前幾十年的實體音樂年代，中國市場的表現(xiàn)不那么盡如人意。但在互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺逐漸崛起的今天，騰訊音樂娛樂正在代表著中國隊，接下接力賽的第一棒。

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