原標(biāo)題：5G時(shí)代，華為要做運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的最佳拍檔！

“今年將是5G商用承上啟下的關(guān)鍵之年，對(duì)運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。”華為中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商Marketing部部長(zhǎng)楊濤如是說(shuō)。

的確，5G時(shí)代來(lái)臨，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)面臨著來(lái)自內(nèi)外部多方競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)收和利潤(rùn)面臨增長(zhǎng)瓶頸；機(jī)遇在于，5G賦予運(yùn)營(yíng)商在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、視頻等領(lǐng)域新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可謂是一次難得的轉(zhuǎn)型良機(jī)。

在諸多業(yè)務(wù)當(dāng)中，B2B（政企）業(yè)務(wù)可謂是運(yùn)營(yíng)商最大的機(jī)會(huì)之一。以國(guó)內(nèi)方興未艾的政務(wù)云市場(chǎng)為例，2017年國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)排名前四當(dāng)中就有電信和聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商。大量政企對(duì)于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的強(qiáng)烈需求，有利于運(yùn)營(yíng)商改變過(guò)去過(guò)分關(guān)注流量的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向“連接”之外的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)價(jià)值。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型并不能一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。這其中，云網(wǎng)融合可謂是運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在，它可以真正幫助運(yùn)營(yíng)商奠定運(yùn)營(yíng)與服務(wù)的基礎(chǔ)能力。但是，大部分運(yùn)營(yíng)商并不具備完整的云網(wǎng)融合能力。那么，在5G時(shí)代來(lái)臨的今天，深耕電信市場(chǎng)30年的華為，可以為運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)融合提供哪些幫助？華為又將在運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型中扮演何種角色？

在楊濤看來(lái)，華為愿意做5G時(shí)代下運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的最佳拍檔，成為運(yùn)營(yíng)商政企B2B轉(zhuǎn)型成功的使能者，幫助運(yùn)營(yíng)商打造B2B業(yè)務(wù)統(tǒng)一平臺(tái)和入口，重構(gòu)運(yùn)營(yíng)商B2B服務(wù)方式及商業(yè)模式。

云網(wǎng)融合：運(yùn)營(yíng)商價(jià)值重塑

毫無(wú)疑問(wèn)，云網(wǎng)融合將會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值進(jìn)行重塑。

云網(wǎng)融合，首先是云與網(wǎng)的深度融合、互相協(xié)同。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，云網(wǎng)融合更深層次的體現(xiàn)為“以網(wǎng)促云、以云帶網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)一體化的綜合服務(wù)目標(biāo)。本質(zhì)上，云網(wǎng)融合是ICT技術(shù)發(fā)展的重要特征體現(xiàn)，改變過(guò)去運(yùn)營(yíng)商的規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，整合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)服務(wù)、云服務(wù)，為用戶提供極致業(yè)務(wù)體驗(yàn)的服務(wù)模式。

華為中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商Marketing部部長(zhǎng)楊濤

楊濤則從數(shù)字中國(guó)的發(fā)展角度闡述了云網(wǎng)融合的重要性。他認(rèn)為：“數(shù)字中國(guó)將來(lái)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是：第一、用云量的問(wèn)題，代表經(jīng)濟(jì)效益總和；第二、每平方公里的連接數(shù)量；第三人工智能應(yīng)用場(chǎng)景數(shù)量；第四、5G的覆蓋度問(wèn)題。從多個(gè)省份的調(diào)研情況來(lái)看，很多企業(yè)的觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，購(gòu)買服務(wù)已經(jīng)成為趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)對(duì)云網(wǎng)融合的需求趨勢(shì)是非常迫切的。”

正是基于這種趨勢(shì)，云網(wǎng)融合可以為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)三大商業(yè)價(jià)值：

• 融合產(chǎn)品提升價(jià)值，運(yùn)營(yíng)商的云+網(wǎng)+應(yīng)用融合套餐有利于提升B2B用戶價(jià)值獲取，并以目標(biāo)客戶為中心提供一站式服務(wù)；
• 降低離云率，提升激活率，通過(guò)云網(wǎng)融合來(lái)增加云用戶的粘性，降低用戶離云率，提升云主機(jī)的激活率；
• 形成政企B2B新服務(wù)模式，充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)所在，構(gòu)建出以云服務(wù)為主的新型B2B服務(wù)模式。

當(dāng)然，云網(wǎng)融合并不是運(yùn)營(yíng)商一家所獨(dú)有。隨著這兩年企業(yè)對(duì)于云網(wǎng)融合需求的增強(qiáng)，各種類型的云服務(wù)商開(kāi)始陸續(xù)發(fā)力這個(gè)領(lǐng)域。伴隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，業(yè)界普遍認(rèn)為，再好的云服務(wù)和產(chǎn)品，如果沒(méi)有快捷和高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)連接，其價(jià)值也無(wú)法充分體現(xiàn)。當(dāng)前，云網(wǎng)融合經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出明顯的四大特征：

• 極致服務(wù)體驗(yàn)：靈活隨選、安全可靠、智能可視的服務(wù)；
• 產(chǎn)品走向融合：云+網(wǎng)+IDC、云+網(wǎng)+X，提供一站式服務(wù)能力；
• 云化服務(wù)：ICT服務(wù)能力走向云化；
• 開(kāi)放生態(tài)：整體云生態(tài)能力的形成，提供全面的云服務(wù)。

可以說(shuō)，云網(wǎng)融合給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)重大機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商該如何突圍？運(yùn)營(yíng)商又該打造什么樣的云網(wǎng)融合能力，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

在華為看來(lái)，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的IT開(kāi)始走向云化，它們最看重云網(wǎng)融合帶來(lái)的安全、專屬、可靠等價(jià)值?！皩＞€組網(wǎng)的安全高速，提供數(shù)據(jù)及應(yīng)用保護(hù)；專屬資源定制，貼近用戶的部署；高速、高可用、不斷網(wǎng)，一站式銷售服務(wù)和貼身可信賴的服務(wù)。這些是傳統(tǒng)企業(yè)IT上云的關(guān)鍵訴求。”楊濤表示道。然而，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商恰恰還不完全具備這樣的云網(wǎng)融合能力，還無(wú)法有效滿足企業(yè)上云的這些關(guān)鍵訴求。

為運(yùn)營(yíng)商打造符合未來(lái)趨勢(shì)的云網(wǎng)融合能力，這正是華為可以幫助運(yùn)營(yíng)商的所在之處。

做運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的最佳拍檔

華為認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)融合之路分為三個(gè)階段：

• 1.0 ，云+網(wǎng)（以云促網(wǎng)，以云報(bào)網(wǎng)）。這個(gè)階段運(yùn)營(yíng)商主要是針對(duì)政企業(yè)務(wù)IT流程進(jìn)行優(yōu)化，圍繞云網(wǎng)融合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，構(gòu)建面向B2B的新型運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，構(gòu)建云網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為用戶提供線上+線下的業(yè)務(wù)服務(wù)能力；
• 2.0，云+網(wǎng)+X（豐富云內(nèi)應(yīng)用）。運(yùn)營(yíng)商以云網(wǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步挖掘企業(yè)客戶需求，形成“云+網(wǎng)+X”的新融合套餐，X代表著豐富的云應(yīng)用，例如：企業(yè)通信、視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)、PaaS云平臺(tái)等等，讓企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用逐步實(shí)現(xiàn)云化；
• 3.0，B2B的統(tǒng)一平臺(tái)和入口。運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)階段需要構(gòu)建出面向政企業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，以云、網(wǎng)、通信等優(yōu)勢(shì)吸引生態(tài)合作伙伴，構(gòu)建基于PaaS平臺(tái)的開(kāi)放能力平臺(tái)，打造出運(yùn)營(yíng)商自己的生態(tài)生態(tài)能力。

“云網(wǎng)融合1.0目前正在進(jìn)行中，2018年有望逐步完成；云網(wǎng)融合2.0的建設(shè)周期應(yīng)該是從2018年到2019年逐步完成；2020年開(kāi)始，云網(wǎng)融合3.0將會(huì)拉開(kāi)序幕?！睏顫硎?，“5G在各個(gè)層面也給云網(wǎng)融合帶來(lái)了新的認(rèn)識(shí)。5G時(shí)代的云網(wǎng)融合，將會(huì)是技術(shù)層面、產(chǎn)品層面、架構(gòu)層面的大融合。5G會(huì)給云網(wǎng)融合帶來(lái)更好的效應(yīng)，比如5G切片網(wǎng)絡(luò)，會(huì)給BYOD帶來(lái)更出色的使用體驗(yàn)。”

事實(shí)上，正是因?yàn)橛兄嗄甑碾娦判袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及在IT領(lǐng)域的深厚積累，華為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)融合之路有著清晰的認(rèn)識(shí)。根據(jù)華為介紹，華為擁有完整的云網(wǎng)融合場(chǎng)景化解決方案，可以提供云連接（云+網(wǎng)）、應(yīng)用上云（云+網(wǎng)+X）、體驗(yàn)服務(wù)（咨詢、遷移等服務(wù)）等服務(wù)，針對(duì)包括公有云、行業(yè)云、多云等場(chǎng)景，華為還可以提供包括產(chǎn)品規(guī)劃、解決方案設(shè)計(jì)、集成驗(yàn)證、集成交付、上市等全面的產(chǎn)品與服務(wù)，確保運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合之路能夠更加順暢的進(jìn)行。

“目前大家都在積極探索5G時(shí)代的云網(wǎng)融合?？梢哉f(shuō)，5G整個(gè)建設(shè)周期會(huì)比較長(zhǎng)和平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)快速迭代的情況，用戶對(duì)于行業(yè)應(yīng)用、安全性等角度要求會(huì)比較高。像車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用在5G時(shí)代有著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！睏顫硎镜?。

在華為看來(lái)，隨著運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)融合逐步建設(shè)與完善，運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)融合標(biāo)準(zhǔn)也將日趨完善。一站式服務(wù)、企業(yè)上云效率、云網(wǎng)融合率以及云網(wǎng)時(shí)延圈將會(huì)是主要的標(biāo)準(zhǔn)。

“華為在ICT領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，可以提供豐富的ICT解決方案。華為在戰(zhàn)略層面上與運(yùn)營(yíng)商是對(duì)齊的，并且與運(yùn)營(yíng)商有著很深的合作基礎(chǔ)，幫助企業(yè)上云是大家共同的戰(zhàn)略。華為愿意做運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的最佳拍檔，提供最優(yōu)質(zhì)的ICT解決方案，與運(yùn)營(yíng)商一起幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”楊濤最后表示。

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