原標題：STEAM教育市場還容得下新品類嗎？葡萄科技用三個支點來回答

今天人工智能的火熱，帶動了不止一個產(chǎn)業(yè)鏈。教育作為為科技產(chǎn)業(yè)提供人才的后備軍，同樣也在風潮中感應而動。

在教育體系上，人工智能、機器學習在高校開設專業(yè)，國務院還在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》提出在中小學階段設置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。而在教育市場里，最大的受益者無疑是STEAM教育了，廣證恒生調(diào)查顯示，近三年STEAM教育領(lǐng)域投資規(guī)模增長了17倍，2018年STEAM教育培訓市場空間約270億。

不過一個快速增長的市場，往往也是一個缺乏標準又充滿無限可能市場。目前中國STEAM教育產(chǎn)品大多都會有定義不明晰的問題，在機器人教育、編程教育、創(chuàng)客教育幾個大品類下，源源不斷地誕生著編程游戲、機器人編程、兒童編程等等豐富定義的產(chǎn)品。不論是資本市場還是家長用戶，都要被這些混亂的定義迷花了眼。

而這些產(chǎn)品的模式究竟能不能站得住腳，都還存疑。比如在此前推出的機器人教育選題中，我們曾發(fā)現(xiàn)很多三四線城市加盟式的機器人教育班，對于學生的年齡段完全不予區(qū)分，從三五歲到十幾歲的孩子應用的都是一套教具和教案，師資方面更是魚龍混雜，很多地方老師只需培訓半天就能上崗。這樣粗放的模式，顯然不能存在即合理，很難在未來走遠。

這樣的市場現(xiàn)狀下，究竟什么樣的STEAM教育產(chǎn)品才能牢牢把握支點，在洪流中長久佇立？今天我們可以從“科技積木”這一品類來探尋答案。

最近，葡萄科技發(fā)布了針對5-12歲孩子的科技積木玩具：NOOVA編程啟蒙機器人和“星際探索”系列，再次在他們首創(chuàng)的“科技積木”領(lǐng)域出擊。在積木玩具內(nèi)置智能芯片，融合了AR、遙控、編程、傳感器等多種技術(shù)手段，把以往積木的搭建玩法變成智能互動。作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，葡萄科技打開這一全新品類的勇氣，來自于三個支點。

支點一：跳出教育桎梏，更寬闊的玩具市場在等待STEAM產(chǎn)品

葡萄科技找到的第一個支點，就是跳脫出“教育產(chǎn)品”這個框架，更多的瞄定玩具產(chǎn)品、娛樂產(chǎn)品。就拿最新發(fā)布的NOOVA編程啟蒙機器人來說，除了機器人主造型之外，NOOVA還可以拼搭成猴子、小狗、鱷魚、卡車等八種造型，孩子可以通過圖形化編程，操控小狗跳舞、猴子演奏，甚至還有按鱷魚牙齒這種親子游戲，這些都是更接近游戲形態(tài)的互動。

要知道瞄準教育場景的，絕不僅僅是STEAM教育一個類目，各種興趣班、輔導班其實早就把孩子的時間占滿了。STEAM教育選擇去和這些項目競爭，反倒不一定是一個明智的選擇。

當家長不僅僅要付出金錢成本，還要付出時間成本時，選擇和嘗試的門檻就變得很高。舉例來講，家長要權(quán)衡STEAM教育所在位置是不是方便接送、價格是不是具有性價比、教室里有沒有做好衛(wèi)生消毒……決策成本如此之高，顯然是不利于市場增長的。

但反觀兒童娛樂市場，卻是一片不毛之地。從家長對于王者榮耀、吃雞這類手游的強烈反感就能看出，家長對于兒童娛樂產(chǎn)品的現(xiàn)狀是很不滿的，家長們最想要的，當然是寓教于樂的兒童娛樂產(chǎn)品。

而NOOVA主打的，恰好是在讓孩子玩積木玩具時感受編程教育的邏輯和理念。通過簡單的圖形化編程指令設定，不同形態(tài)的NOOVA可以和孩子進行不同的互動。

直接越過傳統(tǒng)教育場景的桎梏，用STEAM理念改造兒童娛樂產(chǎn)品，葡萄科技避開擁擠，在一個更寬闊的領(lǐng)域中立下了第一個支點。

支點二：破除阿克琉斯之踵，用在線課程彌補人才缺口

剛才我們提到，STEAM教育市場中存有大量魚龍混雜的情況，形成這種情況的主要原因，還是STEAM教育巨大的人才缺口。

本質(zhì)上來說，STEAM教育是一種跨學科工種，作為教師，既需要了解編程、機器人等等方面的基礎(chǔ)知識，又要了解教育學。在與編程相關(guān)的計算機、軟件硬件學科上，我國本來就起步較晚，科技互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的火熱又幾乎完全占據(jù)了相關(guān)人才的基本盤。剩下還能對教育學有所了解的，幾乎是鳳毛麟角。

人才缺口造成了兩種現(xiàn)象，一是前文所說的三四線城市STEAM教育質(zhì)量低下，教師只經(jīng)過簡單的培訓就上崗，很難真正給孩子開拓思維、傳授知識。二是STEAM教育的貴族化，既然師資稀少，價格自然也跟著水漲船高，也基本集中在一二線城市。以好未來旗下主打STEAM教育的摩比為例，半年班的價格大多在7000元左右，這還不算教具費用。對于三四線城市的家長來說，的確是一筆不小的開銷。

其實在遠程教育如此發(fā)達的今天，這種矛盾完全可以用技術(shù)手段來解決。NOOVA編程啟蒙機器人就為產(chǎn)品配備了對應的在線課程，在低成本的前提下，盡可能的向孩子輸出標準化、高質(zhì)量的編程課程。同時在線課程也能成為葡萄科技所提供的一種增值服務，把“玩什么”和“怎么學”打包出售，為產(chǎn)品贏得更高價值。

這種模式的另一點好處是，家長也可以跟著一起學習，時刻掌握孩子究竟學到了什么，方便與孩子溝通、進行指導。不會出現(xiàn)傳統(tǒng)課外班那種，孩子放學回家想和家長聊聊，家長卻滿腦云山霧罩的現(xiàn)象。

打破STEAM教育人才問題的阿克琉斯之踵，葡萄科技一下把市場范圍擴大到了三四線城市，和以往無力承擔高昂費用的人群上，在線教育成了葡萄科技的第二個支點。

支點三：不止編程，給孩子STEAM教育的星辰大海

最后，我們還需要思考一個問題——STEAM教育，是否就等同于“機器人搭建教育”，或是“少兒編程教育”。

這個看似有點抬杠的問題，其實正是STEAM教育的關(guān)鍵。今天我們對于STEAM教育的關(guān)注，多多少少有些功利化了。去年教育部下發(fā)新規(guī)定，將自主招生的報名條件做出調(diào)整，只留下了學科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)兩個類別，其中就包括機器人、編程等等項目。而中小學的素質(zhì)教育示范校、科技教育示范校等等評選，也開始促使更多學校關(guān)注STEAM教育。有一些編程機器人教育項目，甚至把送孩子參賽、獲獎加分來當做最大的賣點，實為披著STEAM外衣的應試教育。

這無疑是一種舍本逐末。對科技行業(yè)有所了解的人一定知道，編程語言這種東西，基本是幾年就會換個風向，比如前幾年iOS、Android大火，但今年機器學習卻帶火了Python。我們常說比爾蓋茨、喬布斯這些科技巨擘在小時候都是編程高手，但真正有益于他們的絕非是某一門在今天早已被淘汰的語言，而是編程帶來的思維方式、動手能力乃至對于性格的塑造。

在我們觀察過的一系列STEAM硬件產(chǎn)品中，葡萄科技推出的科技積木，是真正實現(xiàn)了從編程出發(fā)，卻又不局限于編程。葡萄科技CEO朱偉松表示，葡萄科技的核心理念是“科技陪伴成長”，面向未來，提供全面激發(fā)孩子創(chuàng)造力和想象力的整體化解決方案。

就像NOOVA編程啟蒙機器人，主張的并不是讓孩子通過哪一門競賽，而是在自己手動操縱機器人，改變成各種形狀時體會動手的快樂、建立圖形、指令與實體之間的思維聯(lián)系。葡萄科技的另一個“星際探索”系列，更是與中國航天旗下科普品牌星天地創(chuàng)客空間聯(lián)合開發(fā)，星球車可以插入“能量魔方”，在遙控中動起來。孩子們可以創(chuàng)造自己的星球車與星際探索故事，讓孩子的想象力安睡在星辰大海之中。

相信每個家長在為孩子尋找STEAM教育產(chǎn)品時，心里的期望一定不是 “我要把孩子培養(yǎng)成代碼工人”，而是希望借此打開孩子的想象力，讓他們感受到科技的魅力。當越來越多人對STEAM教育形成了正確的認識，便會有越來越多人關(guān)注NOOVA和“星際探索”這樣的產(chǎn)品。對于STEAM教育本質(zhì)精神的堅持，讓葡萄科技在一些逐利競品中牢牢的占據(jù)住了第三個支點。

葡萄科技用一個支點避開擁擠的競爭、一個支點彌補了人才缺失的現(xiàn)狀、一個支點守住了STEAM教育的靈魂。

很多人說，今天的STEAM教育市場是風口。也有人說，今天的STEAM教育市場存有大量泡沫。泡沫會褪去，風也總會停下。這時我們才能看見那些牢牢落下支點的階梯，它們牢牢的屹立于此，讓我們攀登其中，利用知識和想象力走向更廣闊的宇宙。

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