原標題：美團關鍵時刻的同學情：錢袋寶孫茳濤

作者：王海倫

來源：GPLP（ID：gplpcn）

八年抗戰(zhàn)之后，美團終于迎來了勝利的曙光，2018年9月20日，美團創(chuàng)始人兼CEO王興如愿在港交所敲鑼，憑借510億美元的市值成為繼BAT之后的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。一路走來一路戰(zhàn)，好戰(zhàn)的王興一條血路終于殺了出來，看到了明天的曙光?；蛟S成功者總是敬仰，然而成功者為什么成功及成功者背后所經歷的事情被人遺忘，今天GPLP君就給大家講一下美團背后的兄弟情，顯然，美團不是靠王興一個人戰(zhàn)斗，王興的背后是美團諸多兄弟一路扶持的結果。

美團的故事——創(chuàng)業(yè)維艱

苦盡甘來，苦吃多了，屬于美團王興的幸福也就來了。

剛做美團時候的王興，其實諸事不順，2010年3月4日成立之后，困難重重。

比如在融資方面，剛開始的美團其實是落在了拉手、糯米甚至是24券的后面（雖然現(xiàn)在這些公司看不到了蹤跡，然而，當時可是異?；鸨钡?010年9月，美團才第一次獲得千萬美元級別的風險投資。

可以想象，在3月之后到9月這段時間，其實，王興一直都在找錢，只是，他面臨的都是拒絕。

向苦而生，創(chuàng)業(yè)者的早期都是苦的。

剛度過了生存的艱難，美團又迎來了資本寒冬。

在接下來的兩年時間里，2011年-2012年，資本寒冬的到來差點讓整個團購行業(yè)面臨滅頂之災，幾乎中國有一半以上的團購網(wǎng)站倒閉，美團為了活下來，也不得不收縮規(guī)模，從消費者自身出發(fā)，艱難的活了下來。

王興還沒有來得及喘口氣，新一輪更激烈的戰(zhàn)斗隨之而來，這一次，美團面臨的競爭對手是互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的直面競爭——2013年8月，百度宣布向糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲約59%股份，成為糯米網(wǎng)第一大股東；2013年12月，淘寶推出“淘點點”。2014年2月，騰訊與大眾點評宣布達成戰(zhàn)略合作，投資入股20%，外賣品牌“餓了么”開始出現(xiàn)在大街小巷。

當然，后來的故事大家都知道結果了。

這一仗，美團該怎么打？王興沒有來得及休息就又不得不投入到了激烈的市場競爭當中。

或許，不僅僅是做團購，而是在更龐大的O2O市場與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們過招才是王興的夢想。

一句話，王興是一個有野心的人——關于O2O戰(zhàn)略，王興想了很久，公開資料顯示，負責美團貓眼電影業(yè)務的徐悟透露，早在2011年他入職時，王興就告訴他，團購只是美團的冰山一角，是美團切入更加龐大的O2O市場的切入點。

或許，王興是這樣一個人，困難越大他就越興奮，經歷前兩次的創(chuàng)業(yè)之后，他的抗壓能力早已急劇增強，因此，當機會來臨的時候他并沒有感覺到任何恐慌。

在艱難中，王興重新調整戰(zhàn)略——美團不光做團購，而是將自己定位于中間交易渠道，是消費者和商戶之間連接的紐帶，他們重新開始做O2O的閉環(huán)：用戶線上篩選產品和服務，線上支付，線下享受產品和服務的過程，叫做O2O。只不過，與傳統(tǒng)電商相比，美團更加注重對產品和服務的體驗，而且與其他團購不同，美團重視的是弱勢的消費者。

以Groupon為例，在消費者與商家之間，Groupon將商家排在第一位，在Groupon看來，美國的消費者很強勢，他們就是幫商家做營銷的平臺，然而在國內則完全相反，在中國，消費者很弱勢。

2011年3月4日，美團網(wǎng)在成立一周年之際正式宣布過期包退計劃啟動，在3月31日之前，美團網(wǎng)把過去一年內1000多萬未消費的團購款返還給相應的美團用戶，成為中國首家推出過期包退及消費者保障計劃的團購網(wǎng)站。

或許，結合中國國情來運營，贏得了消費者就贏得了市場，在團購行業(yè)如此，在O2O行業(yè)同樣如此。

為了對抗BAT巨頭，美團采用了垂直領域分頭進擊的策略。扮演排頭兵的是電影票(2012年電影貢獻了美團接近30%的交易額，借助完全基于移動端的貓眼電影，美團將業(yè)務覆蓋到了電影營銷、團購、訂座、評價和交流的所有環(huán)節(jié)。

我們可以想象戰(zhàn)爭的慘烈，美團一個創(chuàng)業(yè)公司對抗以BAT為代表的千億級企業(yè)，戰(zhàn)爭是如何艱難：資料顯示，2015年，美團各條戰(zhàn)線虧損嚴重，上半年月均虧損額大約為6億元左右，相當于每進賬1元就同步凈虧損2.7元，在2015年上半年的總虧損額超過36億元。

最終，打了兩年，在資本的推動下，2015年10月，美團和大眾點評宣布合并，“昨天雙方浴血奮戰(zhàn)，今天我們握手言歡，明天我們共創(chuàng)未來。”王興在內部郵件中以這樣簡單的一句話總結了這場世紀大合并。

GPLP君復盤美團的成功，我們可以看到，創(chuàng)業(yè)8年，王興能夠創(chuàng)業(yè)成功，其美團管理鐵三角功不可沒——王興和王慧文是清華同學，2003年底兩個人一起退學創(chuàng)業(yè)，后來王興的中學同學陳亮加入，一起創(chuàng)辦校內網(wǎng)，賣掉后，王慧文、賴斌強和陳亮一起創(chuàng)立了淘房網(wǎng)，2010年，王興給王慧文打電話，希望一起再次創(chuàng)業(yè)。很快，他們就再次聚到一起了，創(chuàng)立了美團網(wǎng)。

十幾年之后，他們依舊在一起，如今，王慧文是美團點評餐飲平臺總裁，帶領美團外賣在一路征戰(zhàn)當中走到現(xiàn)在，陳亮是美團平臺及酒旅事業(yè)群總裁——或許，創(chuàng)業(yè)的旅程就是如此，在數(shù)次爭斗當中逐步尋找光明，唯一不變的就是同學兄弟情。

“穆榮均認為王興很努力，從不停止嘗試；陳亮說是因為團隊一起高速成長；王興認為是契約精神?！泵缊F的成功，大家都認為是彼此的成就，恰同學少年，在最好的時代上演最美好的青春年代。

其次，資本的力量也不可忽視，據(jù)說在美團與大眾點評、餓了么三方混戰(zhàn)的關鍵時刻，美團最終成功收購大眾點評，據(jù)說紅杉資本功不可沒，后來每次融資當中一直加持，當然，BAT的先后入場自然讓美團成為頂級互聯(lián)網(wǎng)公司，比如后期，依靠騰訊的支持，2018年4月，美團成功收購摩拜。

一句話，同學和資本成為美團成功的兩條腿。

美團關鍵時刻同學情：錢袋寶孫茳濤

王興是一個重情義的人。

因此在關鍵時刻，其同學都能夠肝膽相照，比如，在王興此前數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗后，王興的大學同學一直陪伴其左右，在美團創(chuàng)業(yè)八年過程中一直陪伴至今，其亞杰商會的同學孫茳濤也更是給力，直接通過售出錢袋寶幫助其補短板，在支付牌照環(huán)節(jié)助力。

這涉及到另一段美團往事。

2016年6月，由于缺乏支付牌照，央行約談并叫停美團支付，責令美團3個月內將支付功能下線整改，不久之后，美團支付下線。

此刻，王興該怎么辦？

不服輸?shù)耐跖d開始補短板，全力以赴收購支付牌照，沒有牌照猶如沒有身份證，那么，對于掌握自己命運的牌照，他該找誰來幫忙呢？

這個時候，王興想到了一個人，孫茳濤，當然，也是這個兄弟幫了王興。

其實，2010年甚至更早的時候，孫茳濤就認識了王興，甚至在2010年，他還邀請剛剛創(chuàng)業(yè)美團的王興參加他所在的亞杰商會的創(chuàng)業(yè)培訓課程。

那一天晚上，二人共住一宿舍，徹夜長談。

不過，彼時，誰也沒有看上誰。

“我當時沒有覺得王興東西多好，他看我們的東西也挺不屑的。我覺得從現(xiàn)在來看，覺得我們的東西確實格局太小?！睂O茳濤對GPLP君回憶說，當年，盡管親如兄弟，但雙方均對各自的創(chuàng)業(yè)項目并不看好。

然而，這并不影響他們的感情。

五年之后，事情發(fā)生了翻天覆地的變化。

此時的美團如日中天。用了7年時間，美團的范圍從電影票、酒店、旅游拓展到餐飲外賣，幾乎覆蓋了普通人生活的方方面面，擁有上億用戶，甚至開始籌備上市。

這個時候的錢袋寶，由于聚焦在支付行業(yè)，在繼續(xù)發(fā)展的話很難做大。

“我們一直覺得錢袋寶是個二流的支付公司，如果今后在互聯(lián)網(wǎng)以及支付的下半場上想再有所突破的話，其實有點困難。錢袋寶這八年在巨頭的夾縫中發(fā)展，確實有所成績，但現(xiàn)在已經不是十年前能夠留給我們十年的時間發(fā)展業(yè)務。行業(yè)形勢瞬息萬變，綜合多方面原因，在獨立發(fā)展和并入大的互聯(lián)網(wǎng)集團當中我們還是選擇了后者?！睂O茳濤公開回憶說，“微信和支付寶從C端著手，部署成本很低，放張紙片二維碼就行了，而我們要放幾百塊錢的機具，抵達過程也需要人工成本。微信完全可以非人工，店鋪老板自己就可以去網(wǎng)站申請二維碼，打印出來貼在收銀臺就行，不需要有人上門鋪設。所以我們當時判斷，微信二維碼一定會大量普及?！?/p>

當然，現(xiàn)在回頭來看的話，孫茳濤對未來趨勢的判斷則異常準確——微信和支付寶近年來在支付領域對對手的毀滅式沖擊，如果繼續(xù)執(zhí)著下去，孫茳濤及眾多兄弟創(chuàng)立的錢袋寶可能同樣不能幸免。

與其如此，他們還不如主動加入大的互聯(lián)網(wǎng)集團。

孫茳濤要為股東投資機構和錢袋寶的兄弟們考慮——2015年，神州數(shù)字背后的投資機構諸如高榕資本等面臨退出的壓力，而擁有期權的高管們也都人到中年，他們需要資本。

權衡多方面因素，孫茳濤萌生了退意。

一個想買，一個想賣，而且又是自家兄弟，看起來美團收購錢袋寶順理成章。

客觀來講，從牌照來講，錢袋寶牌照齊全，擁有銀行卡收單、網(wǎng)絡支付、移動支付全牌照，以及外匯支付；其次，錢袋寶過去專注于支付行業(yè)，建立了完備的支付、清算、風控、合規(guī)系統(tǒng)；最后，在被并購之前，錢袋寶已經登陸新三板，其財務規(guī)范，而且在較為穩(wěn)定的經營情況和互聯(lián)網(wǎng)金融相關領域的熱門概念，錢袋寶在三個多月時間中吸引了30多家A股公司前來表達并購意向，有的公司甚至愿意出資幾十億元。

最重要的，與其信任別人，王興更愿意信任同學孫茳濤，對孫茳濤來講亦同樣如此。

美團與錢袋寶的談判順理成章，而且，理解王興的苦衷，厚道的孫茳濤還主動提出：多要股票少要現(xiàn)金，以緩解美團的現(xiàn)金壓力。

同學如此，美團王興自然感動不已。

如今，美團上市之際，GPLP同樣不得不感慨，世界上真正有一句話，叫做“成就他人就是成就自己”。

“做人要厚道”，或許老天會給最終的回報。

“錢袋寶就像我們自己創(chuàng)造的一個寶寶一樣，我們也希望它能夠在我們手上發(fā)展的更好，而不是說只能在二三線公司里邊晃悠直到最后沉淪。美團點評合并之后，已經有大概六億多的用戶，450萬左右的商戶，是中國互聯(lián)網(wǎng)當中非常龐大的新生力量。如果我們能跟上美團點評的這趟車，對錢袋寶、對員工、對企業(yè)的品牌和股東都是一個更好的選擇。出于這樣的原因，股東會也就比較樂觀的接受了這次的交易。”對于此次合并，孫茳濤回憶說，此后，錢袋寶團隊和員工，包括董事長魏中華、CEO蕭瑩、COO陳曦等高管和團隊一起隨公司加入美團點評。

如今，沉寂兩年，孫茳濤開始選擇了繼續(xù)出發(fā)，2018年1月，通過收購，孫茳濤成為神州數(shù)字占股51%的控股股東，2018年7月，神州數(shù)字(08255.HK)公布，神州數(shù)字中文名稱由“神州數(shù)字銷售技術有限公司”更改為“神州數(shù)字新金融科技集團”。

這也預示著，孫茳濤將開始了系列動作。

“我們希望利用新科技技術，能夠給一帶一路中國企業(yè)賦能，提供一些金融支援和支持。這是我們業(yè)務重大方向調整?！睂Υ俗兏?，神州數(shù)字行政總裁及實際控制人孫茳濤如此表示說，他們希望為世界上更多有需求的消費者和中小微企業(yè)提供更加便捷的新金融服務。

沉寂了兩年，順利完成了錢袋寶的轉型及退出，孫茳濤開始重新起航——如今的他一方面將其神州數(shù)字的原班人馬進行重新整合，一邊將履行完在美團職責的錢袋寶干將們一一召回；另一方面，則從市場上廣攬賢才，金融、區(qū)塊鏈、資本運作、品牌營銷等等此前多年創(chuàng)業(yè)歷程中所缺少的人才被一一補齊。

作為王興的同學，孫茳濤要重新證明自己的價值。

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