原標(biāo)題：“玩具新勢(shì)力”葡萄科技能帶來哪些新變化

長久以來，中國國產(chǎn)品牌生活在“洋品牌”的陰影之下，品牌號(hào)召力、品質(zhì)都不被國人看好。但隨著近年中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，國內(nèi)企業(yè)對(duì)創(chuàng)新實(shí)力越來越重視，現(xiàn)如今各個(gè)行業(yè)都不可同日而語，各種國產(chǎn)“新勢(shì)力”層出不窮，其中也包括被稱為“常青樹”的兒童玩具行業(yè)。

來自中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)、GfK（捷孚凱）中國聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年我國玩具市場(chǎng)占據(jù)全球市場(chǎng)的13%，規(guī)模達(dá)到607億。另外，中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，未來五年（2018-2022）中國玩具市場(chǎng)年均復(fù)合增長率約為9.16%，至2022年玩具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到937億元。

從上面的兩組數(shù)據(jù)來看中國玩具市場(chǎng)表現(xiàn)十分可喜，市場(chǎng)總量世界第二、市場(chǎng)增長速度遠(yuǎn)高于世界2%-4%的增速。但事實(shí)上目前國內(nèi)玩具市場(chǎng)雖大，可原創(chuàng)玩具市場(chǎng)被樂高、多美為首的國際品牌所占據(jù)，他們?cè)谥袊瓌?chuàng)玩具市場(chǎng)具有極高的口碑與銷量，而國產(chǎn)原創(chuàng)品牌在此方面不僅口碑較差，中高端產(chǎn)品的銷量也較低。

兩座大山壓彎國產(chǎn)玩具品牌脊梁

品牌價(jià)值及戰(zhàn)略咨詢公司BrandFinance發(fā)布《2018全球最有價(jià)值的25大玩具品牌排行榜》顯示，樂高、萬代、美泰和孩之寶四家日美歐玩具巨頭包攬了排行榜前十之位，國產(chǎn)原創(chuàng)玩具品牌無一上榜。仔細(xì)想來就不難發(fā)現(xiàn)，造成中國原創(chuàng)玩具品牌在中高端市場(chǎng)被國外品牌欺凌的原因無外乎以下兩點(diǎn)。

其一，國產(chǎn)玩具產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)容的缺失導(dǎo)致核心競爭力的缺乏。目前國產(chǎn)玩具品牌大都存在內(nèi)涵缺失和缺乏原創(chuàng)故事內(nèi)容的問題，例如大部分國產(chǎn)玩具企業(yè)都選擇為國際玩具企業(yè)的代工模式，只為謀求利益，缺失了社會(huì)責(zé)任感和使命感等內(nèi)涵；還有部分玩具企業(yè)選擇模仿之路，缺乏原創(chuàng)故事內(nèi)容。廣東省玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國玩具主營業(yè)務(wù)收入高達(dá)2357.1億元，可利潤總額僅為127.8億元，這都是由于缺乏核心競爭力導(dǎo)致品牌附加值少所致。

從中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國玩具行業(yè)格局分析及國內(nèi)外對(duì)比情況分析》產(chǎn)業(yè)微笑曲線可以看出，從事位于“微笑曲線” 兩端的研發(fā)和營銷服務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的附加值比較高的部分均被國外企業(yè)掌控。大多數(shù)國產(chǎn)玩具企業(yè)都位于“微笑曲線”中部組裝生存這些附加值低的部分，即使有一部分能夠處在“微笑曲線”兩端，其公司理念也大多奉行“拿來主義”，缺乏獨(dú)特內(nèi)涵。產(chǎn)品雖有內(nèi)容，可大都為模仿，劇情老套導(dǎo)致產(chǎn)品故事內(nèi)容也千篇一律，兩大要素的缺失讓這些企業(yè)難以形成自身的核心競爭力。

其二，國產(chǎn)玩具企業(yè)多為代工、山寨企業(yè)，造成了國產(chǎn)品牌形象欠佳。玩具企業(yè)大致可分為三類，一類是代工企業(yè)，一類是原創(chuàng)企業(yè)，而還有一部分為山寨企業(yè)。2017年上半年合肥市工商局流通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)結(jié)果顯示，抽樣的16組兒童玩具中，合格率僅為31.25%，國產(chǎn)玩具品質(zhì)偏低的情況分外嚴(yán)重。

造成中國國產(chǎn)玩具品質(zhì)偏低的原因有二。一是國產(chǎn)玩具企業(yè)缺乏原創(chuàng)意識(shí)，自改革開放后中國玩具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之時(shí)，就是走的代工、山寨之路，長此以往就導(dǎo)致原創(chuàng)意識(shí)的缺乏。其二是原創(chuàng)成本較高，原創(chuàng)品牌需要建立完整的生態(tài)，并投入大量資源到產(chǎn)品研發(fā)中，而模仿顯然成本會(huì)低得多。不過隨著原創(chuàng)能力和原創(chuàng)意識(shí)的進(jìn)步，在中國也涌現(xiàn)出了以葡萄科技為代表的玩具公司正在通過高品質(zhì)、高技術(shù)的產(chǎn)品改善國產(chǎn)玩具品牌的形象。

“原創(chuàng)性”和“人性化”是葡萄科技的兩大基石

以“科技陪伴成長”為理念的葡萄科技是中國少有主打中高端玩具市場(chǎng)的品牌，2018年7月26日在上海發(fā)布了兩款高端玩具產(chǎn)品，包括“星際探索”系列首期三款產(chǎn)品和編程啟蒙機(jī)器人NOOVA，兩款產(chǎn)品在積木的基礎(chǔ)上，用科技予以賦能，讓積木從傳統(tǒng)拼搭真正實(shí)現(xiàn)智能互動(dòng)。相比海外品牌玩具而言，葡萄科技具有兩方面的優(yōu)勢(shì)。

原創(chuàng)性

玩法原創(chuàng)。雖然像樂高這些公司也有類似產(chǎn)品，但是其玩法過于大眾化，對(duì)孩子的吸引力不夠。反觀NOOVA能夠在基礎(chǔ)機(jī)器人造型上再變換7種形態(tài)出來，實(shí)現(xiàn)不同的互動(dòng)，如拼搭成鱷魚形狀時(shí)，孩子為鱷魚設(shè)置不同的靈敏度及與鱷魚做訓(xùn)練反應(yīng)速度的游戲；如拼搭成小猴子的造型，孩子可與NOOVA做培養(yǎng)節(jié)奏感的編程游戲，這僅是NOOVA編程啟蒙機(jī)器人互動(dòng)性強(qiáng)表現(xiàn)的冰山一角，還有更多功能等待孩子的發(fā)現(xiàn)。

孩子與NOOVA編程啟蒙機(jī)器人玩節(jié)奏游戲

內(nèi)容原創(chuàng)。葡萄科技不僅為NOOVA編程啟蒙機(jī)器人提供了原創(chuàng)的定制課程，而且課程的靈活度極高，用戶可通過不同的機(jī)器人形態(tài)可學(xué)到不同的編程知識(shí)，例如小狗形態(tài)主要教孩子移動(dòng)指令和條件判斷等知識(shí)，而在鱷魚形態(tài)則會(huì)教孩子Mic觸發(fā)和擺動(dòng)指令等編程知識(shí)，課程的靈活性極高。國內(nèi)外少有此教育模式的編程啟蒙機(jī)器人，就算是玩具行業(yè)最成功的樂高要實(shí)現(xiàn)編程啟蒙機(jī)器人教育內(nèi)容如此靈活多變也需要多個(gè)機(jī)器人才能完成。

NOOVA編程啟蒙機(jī)器人八大能力

技術(shù)原創(chuàng)。葡萄科技此次發(fā)布的NOOVA編程啟蒙機(jī)器人科技集成度極高，融合了AR、遙控、編程、傳感器等多種高科技，其技術(shù)集成度在國內(nèi)外產(chǎn)品中首屈一指。 反觀國內(nèi)外其他同類產(chǎn)品，雖也應(yīng)用了較多先機(jī)技術(shù)，但還缺乏AR技術(shù)的加持，AR技術(shù)的加入能夠幫助孩子搭建積木，也能提高對(duì)孩子的吸引力。

人性化

比起國際玩具品牌，葡萄科技對(duì)中國市場(chǎng)更為了解，更懂中國孩子和父母們的喜好與憂慮，相較于國際玩具品牌而言更加人性化，故更能受到中國家庭和孩子的歡迎。

從中國父母的角度講，葡萄科技人性化的“科技積木”符合STEAM教育的觀念，對(duì)孩子的興趣愛好的培養(yǎng)、思維模式的培養(yǎng)、動(dòng)手能力的培養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)的獲取都起到了啟蒙作用。例如NOOVA啟蒙機(jī)器人，就充分考慮到孩子貪玩、自制力差的問題，所以采用情景導(dǎo)入的方式讓孩子在有意義的游戲互動(dòng)中學(xué)到知識(shí)，也培養(yǎng)了孩子的思維模式。

編程教育在線課程

此外，葡萄科技還考慮到兒童接受知識(shí)的能力有限等問題，所以與教育機(jī)構(gòu)合作開發(fā)更加易學(xué)易懂的在線教育課程配套機(jī)器人使用，從而讓孩子能夠更容易學(xué)到一些專業(yè)性強(qiáng)的知識(shí)，人性化的教育模式解決了父母擔(dān)心孩子聽不懂和不喜歡等問題。

再者，我國由于在編程機(jī)器人方面起步較晚，父母們對(duì)于外國昂貴的機(jī)器人價(jià)格還不能完全接受，所以NOOVA編程啟蒙機(jī)器人的價(jià)格更為親民，葡萄科技將人性化充分融入產(chǎn)品理念中，故能受到更多父母的歡迎。

NOOVA造型圓潤可愛

另外，從孩子的角度來看，葡萄科技了解中國兒童的審美，旗下的“科技積木”外形更加卡通可愛，與歐美寫實(shí)風(fēng)格的積木相比較更符合孩子的審美觀。

另外葡萄科技還考慮到孩子喜歡新事物的特性，所以注重產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)，為孩子制作了多部動(dòng)漫如《百變布魯可》，用生態(tài)豐富產(chǎn)品內(nèi)容和內(nèi)涵，用豐富的內(nèi)容吸引并留住孩子。與中國航天相關(guān)機(jī)構(gòu)跨界開發(fā)的“星球探索”系列既滿足了孩子對(duì)為止航天和宇宙的好奇心，又能提升孩子對(duì)科技的興趣。因此，葡萄科技的“科技積木”更受中國孩子的歡迎。

葡萄科技一小步，國產(chǎn)原創(chuàng)玩具一大步

當(dāng)前受二胎和教育改革等政策利好的影響，中國玩具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“最好的時(shí)代”，中國玩具行業(yè)即將成為全球第一大玩具市場(chǎng)。想必中國玩具市場(chǎng)定是兵家必爭之地，雖然競爭會(huì)異常激烈，但是這也正是中國原創(chuàng)玩具品牌彎道超車的最佳時(shí)機(jī)。

不過，目前我國的眾多玩具品牌由于起步較晚、缺乏創(chuàng)新精神等原因，很難與國外知名玩具品牌分庭抗禮。而葡萄科技作為中國高端原創(chuàng)品牌的倡導(dǎo)者，一直在啟蒙教育、產(chǎn)品研發(fā)和生態(tài)建設(shè)等方面默默耕耘，已經(jīng)在市場(chǎng)上獲得了很好的口碑，并得到了廣大家長的認(rèn)可，對(duì)我國原創(chuàng)玩具品牌的發(fā)展起到示范作用。

阿姆斯特朗登上月球時(shí)說過“這是我的一小步，卻是人類文明的一大步”。此次新品的推出不僅鞏固了葡萄科技在用戶群體中樹立高端、高科技的形象，也有利于提升國產(chǎn)原創(chuàng)玩具在消費(fèi)者心中的形象?？芍^是葡萄科技前進(jìn)的一小步，國產(chǎn)原創(chuàng)玩具品牌進(jìn)步的一大步。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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