9月22到9月24日正值中秋假期,在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都處于休假狀態(tài)下,“2018YY粉絲嘉年華”在沈陽舉辦。YY粉絲嘉年華與YY年度盛典是YY旗下并列的兩個年度大型活動,不過,YY粉絲嘉年華往年都是在廣東舉辦,今年第一次走出廣東,活動規(guī)格也大幅升級,YY投入資金超過千萬,歡聚時代董事長兼代理CEO李學(xué)凌親赴現(xiàn)場。
這一活動延續(xù)三天,每天從14點到晚21點7小時,一共有300+名人氣主播、200多檔原創(chuàng)節(jié)目在現(xiàn)場滾動出演并通過YY旗下平臺線上直播,在現(xiàn)場表演的就有百變女王崔阿扎、甜美貓系少女小潘潘、YY推出的全網(wǎng)現(xiàn)象級藝人摩登兄弟等重量級主播。與此同時,嘉年華現(xiàn)場還打造了以直播科技館為主題的近30個特色游玩區(qū),包括AR小游戲、VR體驗館、魔音沙龍、ASMR零距離、搞事區(qū)、美食區(qū)、搭訕區(qū)、電競大蓬車等等。
YY粉絲嘉年華為何大受歡迎?
當(dāng)初聽到Y(jié)Y朋友說他們計劃在中秋假期在沈陽辦這個活動時,我是比較擔(dān)憂的,甚至有爆冷門的預(yù)感,一方面中秋假期大家都在休假,另一方面,沈陽也不像北上廣深繁榮。不過后來的數(shù)據(jù)表明我當(dāng)初的擔(dān)憂是多余的。
YY公布的數(shù)據(jù)顯示,2018粉絲嘉年華一共有1100+萬用戶線上線下觀看,同時在線峰值達155萬,人均觀看時長50分鐘,參與彈幕互動用戶數(shù)350w,一共發(fā)送彈幕量超2200w,注意,這還只是主舞臺數(shù)據(jù),不包括針對分舞臺、特色游玩區(qū)的碎片化直播內(nèi)容傳播數(shù)據(jù),這組數(shù)據(jù)在直播行業(yè)中已算非常亮眼了。線下也同樣十分熱鬧,三天一共有25萬人到現(xiàn)場參加(不含燃放煙花時的人流),這個人流量跟年度大型車展相當(dāng)。
從數(shù)據(jù)來看,YY粉絲嘉年華這個活動是很成功的,沒有出現(xiàn)我最初擔(dān)憂的冷清??v向?qū)Ρ葋砜矗衲甑姆劢z嘉年華規(guī)模也遠超去年。去年YY粉絲嘉年華在廣州長隆舉辦,一共有3.8萬粉絲到現(xiàn)場,直播在線觀看超過800萬。
為什么中秋假期舉辦這樣一個粉絲嘉年華會如此受歡迎?沈陽市民將其當(dāng)成小長假的一個去處,是很重要的原因。直播行業(yè)一直有東北人占據(jù)半邊天的說法,沈陽作為東北重鎮(zhèn),有著很強的主播資源。不過,更重要的是,YY粉絲嘉年華很好地利用了YY平臺的影響力,主播的號召力以及公會的組織力,進而呈現(xiàn)出強大的引流能力。
即便這一活動不在沈陽不在假期,效果應(yīng)該也不會差。沈陽只是YY走出廣東的第一站,從今年走出廣東可以看到,YY不再將其當(dāng)成一個品牌市場活動或者粉絲答謝活動,而是希望可以將其打造成一個類似于音樂節(jié)的娛樂活動IP??深A(yù)見,YY粉絲嘉年華未來會走向更多城市,歡聚時代董事長兼代理CEO李學(xué)凌在接受媒體采訪時也表示,YY會繼續(xù)在全國走一些城市,找到一些合適的地方,最終慢慢固定下來,將其打造為一個有品牌的節(jié)日。
YY內(nèi)容生態(tài)從線上走到線下
不論是年度盛典還是粉絲嘉年華,對于YY來說最大價值就是將線上內(nèi)容生態(tài)的影響力搬到線下,反過來又用線下活動來充實線上內(nèi)容、提高線上影響力,實現(xiàn)滾雪球的效應(yīng)。
截至目前,YY直播移動端月活用戶近4000萬;簽約星級主播數(shù)量超過150萬人,金牌藝人超過1.9萬;活躍公會多達4.2萬個,其中星級公會和金牌公會近3000個,YY已經(jīng)形成了包括用戶、主播、公會和平臺的繁榮內(nèi)容生態(tài),不同角色在其中各盡其能、各取所需。線上線下結(jié)合的粉絲嘉年華,參與關(guān)鍵角色同樣來自于線上內(nèi)容生態(tài):觀眾、主播、公會和YY,YY搭臺、主播和公會唱戲、觀眾看戲,可以說YY粉絲嘉年華是YY平臺走向線下的又一個重要嘗試。
對于主播來說,YY粉絲嘉年華幫助其影響力從線上走到線下的同時,能力也通過線下表演進一步提升。一方面,YY粉絲嘉年華提供了表演舞臺,讓主播走出房間走出背景墻走出手機屏幕,在線下最考驗鍛煉表演者的舞臺場景表演,不只是可以提升影響力也可以提升創(chuàng)作和表演能力,粉絲嘉年華上主播表演的200多檔節(jié)目80%為原創(chuàng)節(jié)目,呈現(xiàn)出很強的創(chuàng)造力。另一方面,YY粉絲嘉年華給主播提供了與忠實粉絲親密接觸的機會,YY在嘉年華上為王冕、利哥、崔阿扎等10位YY人氣主播舉辦個人粉絲見面會,增強粉絲黏性,更好地服務(wù)忠實用戶的同時也給主播“寵粉”提供了平臺。
對于公會來說,YY粉絲嘉年華是他們輸出優(yōu)質(zhì)主播、幫助旗下主播提升影響力的機會,也是展現(xiàn)實力秀肌肉的舞臺,如果一個公會有大量主播在嘉年華出場就是公會實力的最佳證明,這有助于提高公會在行業(yè)的影響力,進而獲取更多優(yōu)質(zhì)主播。今年粉絲嘉年華在沈陽舉辦,當(dāng)?shù)毓珪畼桥_先得月,舞帝公會旗下主播超8000人,擁有粉絲超過1億,年打賞收入超過2.1億人民幣,是目前YY直播估值最高的公會之一,旗下主播在粉絲嘉年華上大量亮相,舞帝公會知名度大幅提升。
可以看到Y(jié)Y粉絲嘉年華,本質(zhì)是將YY直播內(nèi)容生態(tài)從線上搬到線下的方式,它讓YY平臺、主播和公會都形成了更強的影響力。與此同時,線下與線上結(jié)合也延伸出更多商業(yè)模式,比如線下品牌廣告。這一點跟傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)從唱片走向演唱會再到音樂節(jié)的做法很相似。
用戶已不滿足于收聽數(shù)字編碼與電磁設(shè)備轉(zhuǎn)換而來的聲音,在音樂上有更多的訴求,而這些訴求很大程度需要面對面才可滿足,因此音樂行業(yè)出現(xiàn)了很多O2O模式,最具代表性的就是日趨流行的音樂節(jié),如今已成為年輕人欣賞音樂、結(jié)交同好以及旅游休閑的一個新去處,音樂節(jié)主辦方有門票和廣告收入,歌手有出場費和影響力,觀眾在音樂節(jié)不只是看演唱會聽音樂,而是享受一種全新的泛娛樂生活方式。圍繞音樂節(jié)也延伸出越來越多新玩法,比如音樂與科技跨界,音樂與旅游結(jié)合,音樂與汽車結(jié)合等等。
YY嘉年華的野心是將音樂節(jié)的模式復(fù)制到直播行業(yè),滿足直播泛娛樂化、線上線下結(jié)合以及直播場景化的趨勢,歡聚時代董事長兼代理CEO李學(xué)凌在接受媒體采訪時就表達了這樣的初衷:
“YY我們這十年來一直做直播,引導(dǎo)了整個在線娛樂的潮流,其實我們上面有大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,希望和線下其他品牌相互結(jié)合,互相推廣。做成一個高端音樂節(jié)的核心其實是有一幫有流量的人和你合作,同時你也向一幫人輸出流量,這樣大家都互利互贏,你的音樂節(jié)規(guī)模會越滾越大。”
從YY粉絲嘉年華看直播趨勢
從YY粉絲嘉年華的成功舉辦,也能看到直播行業(yè)的一些發(fā)展趨勢,當(dāng)然,有一些探索三五年前就已出現(xiàn),不過,當(dāng)初只是零零碎碎的探索,今天則是真正意義上走向了規(guī)模化。
第一,直播泛娛樂化趨勢明顯。
相對于音樂而言,直播本身就有泛娛樂屬性,它不只是滿足耳朵的娛樂方式,同時有視覺、互動、游戲等等關(guān)聯(lián)娛樂方式,成為人們獲取快樂、派遣寂寞、打發(fā)時間的新載體,線上線下結(jié)合的活動,則將這種泛娛樂特性發(fā)揮到極致。
比如YY粉絲嘉年華,線下有AR小游戲、VR體驗館、魔音沙龍、ASMR零距離、搞事區(qū)、美食區(qū)、搭訕區(qū)、電競大蓬車等等30多個展區(qū),整合了美食、游戲、電競、社交等等娛樂方式,真正意義上將直播變成了泛娛樂的一個切入點,雖然線下各種活動都會通過直播呈現(xiàn),然而很多娛樂方式本身已經(jīng)與直播沒什么關(guān)系了,直播成了連接不同的娛樂資源和觀眾的紐帶。
第二,線下流量風(fēng)蔓延到直播。
直播平臺的競爭焦點是用戶時間,然而線上流量池的天花板已到也是不爭事實,新零售的趨勢是線下流量日益重要在電商行業(yè)的體現(xiàn),各種嘉年華類線下直播活動興起則表明,直播行業(yè)同樣開始重視從線下獲取用戶注意力。一方面,讓用戶參與線下活動,等于將用戶在直播平臺花的時間從一天個把小時變?yōu)槿焐踔翑?shù)日;另一方面,直播用戶當(dāng)前在整體網(wǎng)民中滲透率相對較低,線下活動會將更多人發(fā)展為直播用戶,實現(xiàn)拉新。
第三,直播平臺造節(jié)成趨勢。
一年一度的YY粉絲嘉年華,以及年度盛典玩法,跟天貓雙11、京東618有異曲同工之妙,都是人工造節(jié),人工將用戶注意力集中起來“辦大事”,電商行業(yè)是提高GMV、教育市場和普及新趨勢,直播行業(yè)造節(jié)則可以幫助主播和公會提升影響力,同時帶動平臺流量、用戶和營收增長。事實上,不只是YY有粉絲嘉年華和年度盛典,花椒、陌陌、映客、虎牙、斗魚以及一直播等直播平臺都有年度盛典,以及像映客先生這樣的活動。
第四,網(wǎng)紅藝人化成為必然。
正如我在《“網(wǎng)紅”被重新定義,明星經(jīng)濟正在發(fā)生變化》一文所言,曾經(jīng)網(wǎng)紅和明星是涇渭分明的,網(wǎng)紅是低配版明星,部分明星可能是網(wǎng)紅,然而今天隨著移動媒體的日益重要,明星經(jīng)濟正在變化,新一輪話語權(quán)正在更迭:網(wǎng)紅正在悄然取代明星的地位,接地氣,大眾化,善用移動互聯(lián)網(wǎng),均是網(wǎng)紅的優(yōu)勢,反過來,先知先覺的明星早已在互聯(lián)網(wǎng)上布局且賺足了人氣和真金白銀,成為名副其實的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅明星化,不只是話語權(quán)的變化,也是能力的定位的變化,網(wǎng)紅一定要有更強的原創(chuàng)能力,更多元的表演能力,更多元的變現(xiàn)能力,多棲發(fā)展才能成為真明星,說到底網(wǎng)紅一定會藝人化,粉絲嘉年華這樣的活動本質(zhì)也是在給網(wǎng)紅向藝人進化在鋪路。
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