原標(biāo)題：谷歌云，入華難？

谷歌云最近陷入了一樁入華的烏龍事件中，事情的大致經(jīng)過是某國內(nèi)云計(jì)算企業(yè)突然發(fā)文說谷歌云要正式進(jìn)駐中國了，隨后該文章消失，再隨后似乎沒了消息。

各種石錘新聞表明，谷歌云已經(jīng)不止一次“被”入華了。那么問題來了，谷歌云到底想不想入華呢？

不想是不可能的，即便它是谷歌，但它的身體說不了謊。前一陣子有新聞?wù)f谷歌有意圖要讓搜索引擎業(yè)務(wù)回歸中國，而且今年谷歌在中國也已經(jīng)有過一些比較引人注目的動作，比如在北京落地AI中心、自動駕駛公司落地上海。

但反觀谷歌的云計(jì)算業(yè)務(wù)，一直都在入華的路上。如此情況下，一個最合理的猜測，大概也就是谷歌云還有顧慮罷了。

谷歌云，要三思，而后行？

作為一個全球性科技巨頭，谷歌應(yīng)該不是個愣頭青。何況云業(yè)務(wù)還是重點(diǎn)，所以說谷歌云對入華這件事可能還在思索一些問題。

第一個問題：如何入華最好？

入華，對于谷歌來說其實(shí)是個國際化或者說是全球化的問題。參考之前搜索引擎業(yè)務(wù)退出中國市場的事情，谷歌必然會更謹(jǐn)慎一些。是直接注冊企業(yè)落地中國，還是通過與中國相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行合作的方式落地（亞馬遜AWS和微軟Azure都是走的這個路子），抑或是兩種方式都會嘗試？

谷歌云雖然之前與騰訊、浪潮等中國企業(yè)有過一些合作，但是都沒有明顯的跡象表明谷歌更傾向于以什么方式來把云計(jì)算業(yè)務(wù)帶到中國這個廣闊誘人的市場。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，這些方式存在著不小的區(qū)別，比如單刀直入可能就沒有合作的形式來得更快，而且初期在推廣、設(shè)備資源等方面也可能面臨更大的阻力。

第二個問題：如何競爭？

具體點(diǎn)說，谷歌云考慮的應(yīng)該是如何與本土的巨頭進(jìn)行博弈。阿里云、騰訊云、金山云、天翼云這些本土餓狼，廝殺正酣。谷歌云作為外來的和尚，到底要怎么念好經(jīng)？畢竟這一個個都是不好惹的。

雖然中國市場規(guī)模在快速增長，有很大的可試水空間，但是谷歌云能不能把在國外的核心競爭力帶到中國來，還是個未知數(shù)。且不說和阿里騰訊這些巨頭的肉搏，谷歌云怎么更好地本土化就是個足夠讓人頭疼的問題。一個中國的中小企業(yè)，從認(rèn)知上看大概率還是更愿意和本土企業(yè)合作。

第三個問題：如果做不好怎么辦？

為什么說谷歌也會思考這個問題。原因就在于，8年前，谷歌搜索引擎業(yè)務(wù)退出了中國市場，所以谷歌是有過類似的失敗經(jīng)驗(yàn)的。云計(jì)算業(yè)務(wù)現(xiàn)在是谷歌的一個戰(zhàn)略重心，如果在入華后做的不好該怎么辦？

當(dāng)然相信按谷歌的實(shí)力來說，不至于做不起來，只是可能要像微軟和亞馬遜這兩位巨頭一樣在中國云計(jì)算市場份額的各種報(bào)告中暫時屈居“others”的行列了。

做不好，是硬著頭皮做，還是說要換一種方式做，我想這都是谷歌會考慮的問題。

何時入華最佳？越快越好！

依我來看，谷歌云別想東想西了，現(xiàn)在就是最佳的入華時機(jī)，而且越快越好。

為何越快越好，下面我將給出三個可能無懈可擊的理由。

第一個理由：熱度契機(jī)成熟。

比起蘋果、亞馬遜、特斯拉這些，谷歌在中國的新聞，或者說熱點(diǎn)新聞太少了。蘋果、亞馬遜和特斯拉要么在中國有重要業(yè)務(wù)，要么有網(wǎng)紅CEO。想想谷歌，啥都沒，只有民間津津樂道的谷歌搜索。

但最近一陣子，谷歌被兩件事帶起了熱度，一個是谷歌搜索業(yè)務(wù)有意重返中國，一個則是谷歌云AI負(fù)責(zé)人李飛飛離職。不算8年前谷歌搜索業(yè)務(wù)的退華風(fēng)波，眼下可能是谷歌在中國刷屏最頻繁的一段時間了。

倘若谷歌云此時宣布入華，一來可以趁著這股熱度打一波免費(fèi)的媒體廣告，二來還可以避免突然入華的尷尬，三來還能為其他業(yè)務(wù)比如搜索業(yè)務(wù)的入華做好輿論鋪墊。

第二個理由：死對頭微軟、亞馬遜正在大碗喝酒、大口吃肉。

在國外市場，亞馬遜、微軟和谷歌在云計(jì)算業(yè)務(wù)上是死對頭，雖然亞馬遜穩(wěn)坐老大寶座，還甩出其他人一大截，但是微軟和谷歌從來沒有放棄過窮追猛打，而且與亞馬遜的距離也越來越小了。

而在中國市場，微軟已經(jīng)打拼了四年，亞馬遜也已經(jīng)打拼了兩年。得益于中國云計(jì)算市場的高速增長環(huán)境，以及亞馬遜和微軟各自揚(yáng)長避短的發(fā)展戰(zhàn)略，亞馬遜AWS和微軟Azure目前在中國過得風(fēng)生水起。

有媒體測算了2018年第一季度亞馬遜AWS在中國的營收規(guī)模同比增長約80%，而微軟智能云Azure入華四年業(yè)已實(shí)現(xiàn)了三倍規(guī)模的擴(kuò)容。死對頭在中國市場正在大碗喝酒、大口吃肉，谷歌只能站在門口看，不急嗎？不饞嗎？所以，谷歌云如果此時入華，還能在中國市場狙擊一下亞馬遜和微軟，好幫助自己在全球化業(yè)務(wù)上更快趕超亞馬遜和微軟。

第三個理由：中國云計(jì)算市場政策、技術(shù)等條件的逐漸成熟。

很多企業(yè)在國際化時，最大的阻礙往往來自于對當(dāng)?shù)卣吆桶l(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的不熟悉或者不認(rèn)可。簡單來說，當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展環(huán)境不太允許或者不太鼓勵外國企業(yè)的進(jìn)入。在云計(jì)算領(lǐng)域，中國和美國等發(fā)達(dá)國家的差距是有的，但是這幾年中國的政策開始更多地關(guān)注到云計(jì)算市場，因此也在不斷為云計(jì)算領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)創(chuàng)造一個更好的發(fā)展環(huán)境。

技術(shù)方面，觀研天下發(fā)布的《2018年中國云計(jì)算市場分析報(bào)告-行業(yè)深度分析與投資前景研究》認(rèn)為，過去幾年間，我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平進(jìn)一步提升，其中寬帶基礎(chǔ)設(shè)施日益完善、移動通信設(shè)施建設(shè)步伐加快、傳輸網(wǎng)設(shè)施也得到快速發(fā)展，底層設(shè)施的日益成熟壯大為云計(jì)算的大規(guī)模爆發(fā)鋪平了道路。

再者，這幾年亞馬遜和微軟在中國的云計(jì)算業(yè)務(wù)規(guī)模蹭蹭往上漲，這也從側(cè)面印證了這一事實(shí)。所以說比起幾年前，谷歌云如果現(xiàn)在入華，起碼從這些客觀條件來看，它面臨的壓力要小不少。

假使入華，谷歌云該激進(jìn)還是保守？

接下來我們討論谷歌云入華后該以什么姿態(tài)搞事。

先要明確谷歌云入華的目的，從全球化戰(zhàn)略這個大方向來看，中國是全球化業(yè)務(wù)的一個重要市場，如果能夠在中國有所建樹，那么無疑會大大提高谷歌云的全球化競爭力；從中國云計(jì)算市場這個小方向來看，如果做得不錯，谷歌云在這里可以收割一部分市場，賺到豐厚的利潤，然后反哺其他開支性業(yè)務(wù)。

要預(yù)測一個人的未來動作，必然要去看他過去和現(xiàn)在做過什么。如果用兩個字來形容谷歌云過去和現(xiàn)在的作風(fēng)，激進(jìn)這個詞再合適不過了。

一方面，谷歌對于云計(jì)算業(yè)務(wù)的投入是相當(dāng)驚人的。谷歌母公司Alphabet2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示，谷歌仍在繼續(xù)加大云計(jì)算業(yè)務(wù)的開支，比如大規(guī)模的招聘和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；另一方面，谷歌云業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人Diane Greene去年曾表示要五年內(nèi)超越亞馬遜，而且谷歌云和亞馬遜AWS、微軟Azure這些死對頭現(xiàn)在還在打各種花式價格戰(zhàn)，足見其死磕對手的決心。

中國云計(jì)算市場的“火藥味”并不亞于此。一來，各行業(yè)巨頭紛紛參戰(zhàn)，大手筆、大陣仗層出不窮；二來，各家為搶奪市場，“一分錢”中標(biāo)的套路沒少用。

競爭環(huán)境是相似的，那么是不是說谷歌云必須要把在國外的那一套搬到中國來呢？從戰(zhàn)略風(fēng)格統(tǒng)一的考慮點(diǎn)出發(fā)，谷歌云落地中國后先瘋狂投資基建，也打打價格戰(zhàn)啥的或許沒有問題，但是從全球業(yè)務(wù)的廣泛布局來看，谷歌云入華，算是給自己加了一份壓力，因?yàn)橐粊碇袊媾R的就是腹背受敵的狀態(tài)。而且中國市場這么重要，其他市場又在與強(qiáng)敵酣戰(zhàn)，谷歌云難保不會分心，一旦中國市場起色不如預(yù)期，谷歌云到時候可能又要多一個心結(jié)。

如果退而求其次，可不可以采用保守的打法？比如谷歌云可以一邊拉攏各大服務(wù)代理商，形成規(guī)?；耐茝V渠道矩陣，一邊可以嘗試瞄準(zhǔn)自己的優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力。

目前來看，這不太可行。亞馬遜AWS、微軟Azure自打進(jìn)入中國，就沒停止過瘋狂擴(kuò)張的腳步。只要谷歌云稍微佛系一點(diǎn)，這個差距就可能再也扳不回來了，畢竟“比你優(yōu)秀的人還比你努力”。

這樣看來，谷歌云似乎進(jìn)也不是退也不是？但是兩害相權(quán)取其輕，最適合谷歌云，也最適合當(dāng)下新興市場云計(jì)算業(yè)務(wù)增長的規(guī)律還是激進(jìn)式的擴(kuò)張，因?yàn)樵凇耙靶U”的土地上，你只有比別人更快更準(zhǔn)更狠，才不至于成為被“吃掉”的那個Nobody。

回到一開始的問題，谷歌云想不想入華？毫無疑問，賊想。什么時候入呢？越快越好！入華后怎么做？除了砸錢擴(kuò)張，還是砸錢擴(kuò)張。

總之一句話，谷歌云別干瞪眼了，要想在2022年俯視亞馬遜，中國市場你逃不掉的。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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