原標(biāo)題：雙11營銷的流量“新”殺器

一談起每年的雙11營銷，用戶感受到的都是無時無處不在，鋪天蓋地而來的廣告，以及各個電商平臺漫天飛舞的優(yōu)惠券。在雙11這樣的全民買買買節(jié)日，商家和電商平臺使盡渾身解數(shù)想抓住這樣絕無僅有的機(jī)會，發(fā)揮了其極大的營銷本能，但是他們發(fā)現(xiàn)可供選擇的營銷新套路已經(jīng)越來越少了。

社會化營銷渠道搞了那么多年，用腳都能想到會是哪些渠道，要么是各種APP，要么是各種彈出式窗口。頂多每年的海報、優(yōu)惠方式會更新一下?；蛘呱疃赛c(diǎn)說，改善和優(yōu)化營銷的算法。

某種程度上看，各種線上渠道的營銷已經(jīng)越走越窄了，因為商家這些線上玩法的最后，還是在同一個地方打轉(zhuǎn)。營銷渠道投放到一定數(shù)量后，效率效果也就到了天花板。以后還能怎么辦？只好另辟蹊徑，往線下走。

梯媒作為新的線下價值流量場景能給商家?guī)硇碌牧髁?，商家也愿意為新的流量買單。9月13日，梯媒獨(dú)角獸新潮傳媒就在北京舉行了針對各行各業(yè)品牌商的雙11營銷推介會，得到了諸多品牌商的追捧。為什么？因為這是一個雙11營銷的超車機(jī)會。

雙11營銷重心之變

即使線上營銷渠道的花樣都被玩得差不多了，但是商家和電商平臺還是會重視這塊，畢竟每年雙11，這些線上營銷渠道還會輸送一定的轉(zhuǎn)化率給天貓、京東、唯品會等電商平臺。

但明眼人都看得見一點(diǎn)，雙11營銷的重心的確在有所傾斜。尤其從去年開始，不論天貓、京東、蘇寧這些綜合電商平臺，還是很多大的品牌商家，都開設(shè)了一大批線下店鋪來輔助雙11的銷售。

頭部的電商平臺都來線下了，這其中的原因也不難理解。

第一個原因是，線上流量紅利枯竭，但線下場景還有很大的流量紅利。有關(guān)線上流量紅利消退的觀點(diǎn)，早幾年前就有人提出。不過現(xiàn)在的形勢的確是越來越嚴(yán)峻了，因為客觀條件已經(jīng)擺在那里了，得認(rèn)命。除非你采用新的商業(yè)模式，能夠聚攏到一批新用戶，而且這批新用戶還不能只是一次性的，能夠持續(xù)性為平臺導(dǎo)流才行。

線下流量場景價值，一方面體現(xiàn)在具體的場景規(guī)模，比如梯媒規(guī)模（中國每年新增60多萬部電梯）的擴(kuò)大，另一方面體現(xiàn)在流量的價值，比如中產(chǎn)社區(qū)的人群。

第二個原因是，新零售把電商、品牌商們拉到了線下。這兩年有關(guān)“新零售到底新在哪里”的爭議一直存在，但對“新零售是一個大趨勢”本身都沒有異議。更具體地說，這個大趨勢下，不管是電商還是傳統(tǒng)零售商都在變。

而對電商而言，這個變，就是需要往線下滲透，向線下走，去尋找在線下的不同場景和不同模式之中的新零售紅利。

第三個原因是，線下流量媒體平臺的成熟化。簡單地說，這是一個基建的問題。過去為什么沒有人重視線下的各種流量場景，一方面是因為大家都在專注上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)化），另一方面就是線下流量場景沒有足夠好的平臺，總不能我一個做電商的去線下搞個廣告公司吧，那看上去就有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。

拿梯媒平臺舉例，新潮傳媒在數(shù)字化、大數(shù)據(jù)化等方面都已經(jīng)有比較成熟的系統(tǒng)，正是這樣持續(xù)的降本增效，才會吸引更多的廣告主，試想一下，如果不夠便宜，效果還差，誰還會投這個平臺。所以說，線下形成了比較成熟的媒體流量平臺，電商們才會放心大膽的走到線下。

這三點(diǎn)，總結(jié)來看，完全可以歸結(jié)為流量上的問題。雙11，電商和品牌商們對流量有著嗜血般的渴望，需要曝光，但是線上渠道的流量紅利早已油盡燈枯了。于是乎，電商和品牌商們對線下渠道尚顯豐厚的紅利趨之若鶩。

雙11營銷“心結(jié)”還得靠梯媒來解

前面也說了，雙11營銷愁在流量漸枯。電商愁，要是沒新流量還怎么完成每年的GMV增長任務(wù)，品牌商也愁，沒有新流量萬一被同行給超了怎么辦。這些還都只是宏觀問題，微觀上的價格、效果、范圍這些東西，可都是電商和品牌商們相當(dāng)看重的。

線下場景千千萬，為什么要說梯媒能解雙11的營銷“心結(jié)”？ 不妨從三個方面來看，梯媒是如何破局雙11營銷難題的。

第一，解決了電商和品牌商們面臨的價值客群挖掘難題。這個時代，有做著下沉用戶生意的平臺，也有做著白領(lǐng)青年生意的平臺。但不管如何，如何獲取有價值的客群是所有人都會思考的共同問題。在雙11中，電商和品牌商們也清楚，抓住一個有消費(fèi)力的用戶比抓住10個消費(fèi)力一般的用戶來得更有價值。

新潮傳媒專注于中產(chǎn)社區(qū)，截至2018年9月，其覆蓋了全國100座城市的近65萬部電梯，更重要的是，在新潮龐大的梯媒矩陣下，每天能讓近2億人看到品牌商的數(shù)字化廣告。而且，專注于中產(chǎn)人群，讓新潮傳媒看起來就是一座閃閃發(fā)光的有著高凈值客群的流量金礦。

在雙11這樣的購物節(jié)里，普通的線上渠道能定點(diǎn)針對中產(chǎn)人群營銷嗎？答案顯然是否定的。不過拿新潮傳媒這樣的數(shù)字化梯媒平臺來說，就完全不一樣了。只要電商和品牌商們來這里投，那么它面對的自然就是中產(chǎn)人群，無需去費(fèi)盡心機(jī)篩選。

第二，解決了營銷效果問題。雙11講究撒網(wǎng)式營銷，但卻往往不容易評估營銷效果。一方面，大家都在同樣的渠道營銷，除非有特別的手段，否則光憑和競爭對手“表演”同樣的節(jié)目這一點(diǎn)，營銷效果可能就要打折扣；另一方面，正是因為這種全渠道營銷，電商和品牌商們往往將一大部分注意力放在了投放的量上，而把質(zhì)放在了第二位。

廣告主們其實并不是不太關(guān)注投放效果，而是有時候心有余而力不足，因為各種技術(shù)化原因，廣告主和廣告平臺有時候甚至存在信息不對稱的情況。新潮傳媒敏銳地抓住了這一痛點(diǎn)。在新潮的雙11營銷推介會上，新潮傳媒還宣布與數(shù)字一百達(dá)成“潮品計劃”合作，通過居住圈大數(shù)據(jù)、投放監(jiān)播、投放效果評估助力“雙11”期間梯媒投放，讓品牌營銷實現(xiàn)更好廣告效果。為廣告主提供實時的投放服務(wù)，要求投放技術(shù)成熟，在雙11營銷期間，新潮傳媒能夠做到實時性的修正，這無疑將營銷效果實現(xiàn)了更大化。

第三，解決了營銷成本和自主性問題。技術(shù)提升的確很大程度降低了營銷成本，但是如果不解決一些關(guān)鍵的人為因素，那么這部分成本是節(jié)省不下來的。在雙11營銷中，為了占盡先機(jī)，很多品牌商往往采用打包營銷的策略，也不會太考慮到底值不值這個錢，結(jié)果付出了巨大的營銷成本，效果卻往往事與愿違。針對這第二個痛點(diǎn)，新潮傳媒利用蜜蜂智能投放系統(tǒng)、社區(qū)大數(shù)據(jù)平臺和社區(qū)媒體流量平臺這三個各司其職的平臺，以技術(shù)賦能來合理地壓低營銷成本，使得營銷過程的高效有利地進(jìn)行。

比起很多廣告主非常被動的線上營銷渠道來說，蜜蜂智能投放系統(tǒng)系統(tǒng)讓廣告主能便捷自主性選擇區(qū)域并投放，讓廣告主在高度緊張和激烈的雙11營銷大戰(zhàn)中，根據(jù)戰(zhàn)局及時做出調(diào)整。

總言之，相較于各種線上營銷渠道，梯媒解決了價值流量獲取、營銷效果跟蹤和營銷成本等難題，受歡迎程度還在顯著提高。

梯媒成雙11營銷“新”殺器

雙11營銷的舊殺器是什么？毫無疑問，是各大APP，各大網(wǎng)站，甚至是各大電信運(yùn)營商。一句話概括就是，互聯(lián)網(wǎng)的任何一個角落都可以成為營銷戰(zhàn)場。

那么梯媒這個大殺器又“新”在什么地方呢？

第一個新，是梯媒規(guī)模新和應(yīng)用領(lǐng)域新。所謂的規(guī)模新，其實是說梯媒整個行業(yè)的規(guī)模不斷在擴(kuò)大，新潮傳媒現(xiàn)在有60多萬部電梯，整個行業(yè)大概有一百多萬部電梯，但是整個中國的電梯規(guī)模有620萬部，而且還在不斷增長更新。

而且，相比其他的線下流量場景，梯媒這個規(guī)模體量也足以秒殺其中一大部分。再相比線上各渠道來說，能夠同時覆蓋數(shù)億用戶的營銷渠道屈指可數(shù)，但在這樣的規(guī)模下，這其實輕而易舉。

應(yīng)用領(lǐng)域新主要體現(xiàn)在梯媒所能輻射的范圍已經(jīng)非常廣。像新潮傳媒這樣的數(shù)字化梯媒，正是因為技術(shù)迭代和專注于中產(chǎn)社區(qū)，才無形中幫自己打開了局面，以至于各種互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)，甚至是巨頭，都來找新潮傳媒合作。

梯媒這個線下流量場景已經(jīng)常態(tài)化，主角化了，而不在是過去那個只能承擔(dān)次要或者不起眼營銷任務(wù)的吳下阿蒙了。

第二個新，指的是梯媒投放方式新。前面提到，雙11營銷中，線上渠道的投放自主性和效果都不可控。但是梯媒不同，新潮傳媒此前發(fā)布的蜜蜂智能投放系統(tǒng)，就給了廣告主C2B式的定制服務(wù)選擇。

一方面，這一系統(tǒng)有一套程序化的智能投放流量，比如智能選點(diǎn)、LBS精確定位、程序化購買、動態(tài)上刊；另一方面，這一系統(tǒng)基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，能夠不斷服務(wù)于廣告主的“精細(xì)化投放”需求。

越來越多的品牌廣告主選擇與新潮傳媒這樣的梯媒平臺合作，看中的無非是兩點(diǎn)，新流量和新效果。更重要的一點(diǎn)是，在雙11這樣的高強(qiáng)度營銷環(huán)境下，至少從線下場景這一點(diǎn)來說，梯媒也能給予品牌商和電商們更多的流量和效果可能。

數(shù)字化梯媒有著強(qiáng)大的傳統(tǒng)基因，擁有技術(shù)、成本等后發(fā)優(yōu)勢。在這個雙11，對新流量充滿渴求的品牌商和電商們遇上了新潮傳媒這樣的數(shù)字化梯媒“新王者”?？梢灶A(yù)見的是，梯媒這個營銷的“新”殺器在這個雙11必將盡顯其銳利鋒芒。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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