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    中國品牌建設(shè)蝸行牛步,消費者成最大突破口?

    原標(biāo)題:中國品牌建設(shè)蝸行牛步,消費者成最大突破口?

    加強品牌建設(shè)有助于企業(yè)長久健康發(fā)展,品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂,更是企業(yè)乃至國家競爭力的體現(xiàn)。從2017年起,我國將每年5月10日設(shè)立為“中國品牌日”,標(biāo)志著我國也越來越重視對于品牌的建設(shè)。

    但中國品牌建設(shè)卻不盡如人意,主要表現(xiàn)為國際知名品牌不多。2018年5月29日,WPP和凱度華通名略在英國倫敦發(fā)布了“2018年BrandZ全球品牌價值100強”榜單,榜單排名中中國僅有14家企業(yè)上榜,這與我國世界第一制造大國和第二大經(jīng)濟體的地位很不相符,這主要是由于先天和后天一些因素,才造成了當(dāng)今的局面。

    先天理論不足,品牌建設(shè)步舉步維艱

    1923年5月3日北洋政府頒布了我國商標(biāo)發(fā)展史上第一部完整的商標(biāo)法律《商標(biāo)法》,該法的頒布使我國商標(biāo)管理進入有法可依時期,也為中國品牌發(fā)展拉開了序幕。1928到1934年間,我國注冊商標(biāo)總數(shù)為24747件,其中華商為7778件,占32%;外商為16969件,占68%。到1948年新中國成立前,注冊商標(biāo)數(shù)也只有5萬件左右。而在品牌理論方面,中國學(xué)者從19世紀(jì)20年代才開始品牌理論的研究,落后國外40余年。

    可見,起步較晚的中國品牌相較于外國品牌,無論在品牌數(shù)量上還是在品牌理論上,都不占據(jù)優(yōu)勢,如此鮮明差距導(dǎo)致眾多國產(chǎn)品牌在這場“不對等”的競爭中折戟沉沙,黯然退場。在國外品牌的巨大沖擊下,也造成了國內(nèi)品牌建設(shè)的不良風(fēng)氣。一來,為了抗?fàn)巼馄放?,國?nèi)開始追求數(shù)量與廉價,希望借此來贏回國內(nèi)市場,從而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量,對國產(chǎn)品牌形象產(chǎn)生了不利的影響;二來,隨著國產(chǎn)品牌在市場上節(jié)節(jié)敗退,效仿國外品牌的成功模式成為了許多企業(yè)的“發(fā)展捷徑”,但這都只是描頭畫角,模仿之下少有創(chuàng)新,導(dǎo)致難以形成自己特色鮮明的國民品牌。

    后天意識不足,品牌建設(shè)重視不夠

    不過在后來的市場競爭當(dāng)中,通過不斷地努力奮斗,中國后來居上,如今成為了舉世矚目世界強國。但在表面榮光下,我國品牌建設(shè)還處在落后的層面,這是因為后天我國企業(yè)對于品牌建設(shè)的重要性不夠明晰。

    一方面,隨著我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展,居民收入也逐漸提高,消費結(jié)構(gòu)不斷升級,消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的消費提出更高要求,更加注重生活品質(zhì),追求品牌消費,但由于我國前期品牌理論基礎(chǔ)薄弱,進步緩慢,很多企業(yè)還在抱殘守缺,品牌理論沒有跟得上經(jīng)濟發(fā)展。

    另一方面,在品牌塑造方面投入不夠,很多企業(yè)對品牌的認(rèn)知有些曲解,即把品牌看成是企業(yè)自己的東西,一個漂亮的商標(biāo)而已,覺得投資品牌沒有多大意義,認(rèn)為建設(shè)品牌很耗費資金又難有短期的實際回報。這些企業(yè)只顧眼前利益,急功近利,還沒有走出同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)誤區(qū),從而輕視了品牌力量。

    企業(yè)誤區(qū):忽略消費者的力量

    其實打造品牌并不意味著要花巨額的廣告與營銷費用,實際上花錢并不是建立品牌的最好方法,消費者才是推動品牌發(fā)展的中堅力量。對品牌忠誠的消費者,能更好的推動品牌建立,但現(xiàn)在有很多企業(yè)并沒有意識到消費者的重要性,造成了很多忽視消費者的表現(xiàn)。

    其一,品牌傳播過程中,企業(yè)未能從消費者角度設(shè)計傳播內(nèi)容,只顧自己的需求,未考慮到消費者的感受。廣告是品牌傳播的常見手段,成功的廣告語不僅能擴大品牌影響力,還能為企業(yè)帶來可觀的利益收入,但反過來講,一些失敗的廣告語,對品牌來說也許會造成負(fù)面效果。例如今年剛剛結(jié)束的世界杯,我們在回味精彩比賽的同時,也忘不了那些魔性的廣告臺詞。

    “你知道嗎?你真的知道嗎?你確定你知道嗎?你真的確定你知道嗎?”

    “旅游之前,為什么要上馬蜂窩?為什么要上馬蜂窩?為什么要上馬蜂窩?,哦哦哦哦哦哦哦~~”

    這樣簡單重復(fù)洗腦式的廣告的確讓人“難以忘懷”,企業(yè)也達(dá)到了他們想要的“效果”。但大多數(shù)人第一次看到這樣的廣告時都一頭霧水,這種不知所云的洗腦式廣告,仿佛“硬”要把品牌塞到消費者腦袋里去,造成了人們的強烈反感和排斥,花錢反而起了反效果,成為了品牌宣傳的失敗案例。此外,目前國內(nèi)品牌亂象也是層出不窮,除了假冒偽劣產(chǎn)品較多外,很多企業(yè)宣傳精神復(fù)雜多變,沒有一個統(tǒng)一的主旨,宣傳華而不實,很難讓消費者領(lǐng)悟精髓,以上這些宣傳思維,都讓消費者短時間內(nèi)難以接受,從而讓企業(yè)宣傳效果收獲甚微。

    其二,是因短期目標(biāo)而侵害消費者利益。當(dāng)今社會,我國企業(yè)假冒偽劣、虛假廣告、欺詐等行為屢見不鮮,誠信缺失嚴(yán)重。最常見的莫過于打折促銷的欺騙行為,其甩賣的商品其實事先都經(jīng)過漲價,看似折扣優(yōu)惠,實際上與原價相比差距不大,有的促銷商品價格甚至比正常價格賣的還貴,這也是當(dāng)今企業(yè)和商家的慣用手段。為了短期利益而欺騙顧客的行為,通常導(dǎo)致同一個消費者不會產(chǎn)生第二次消費,企業(yè)為了短期利益而出賣未來,品牌形象也大打折扣。

    品牌樹立:踐行以消費者為中心

    對消費者不夠重視,就是對自己品牌的“慢性自殺”,百害而無一利,企業(yè)與消費者應(yīng)是互惠互利、合作共贏的關(guān)系,因此要想建立品牌,核心應(yīng)圍繞消費者來進行。

    首先要認(rèn)清自己的產(chǎn)品特點,針對目標(biāo)人群結(jié)合產(chǎn)品自身的特點,打造個性的差異化。例如幾個耳熟能詳?shù)膹V告詞:累了困了,喝東鵬特飲;怕上火喝王老吉;橫掃饑餓,做回自己(士力架)等,觀察這幾個成功的廣告案例,不難發(fā)現(xiàn),他們的共同點是都有一個關(guān)鍵詞,這也是他們自身的特點。

    這樣做的好處是,當(dāng)消費者處于廣告描述的這種狀態(tài)時,會不自覺投射自我形象,一提到困了可能就會想到東鵬特飲,而提到上火,就會想到王老吉,有效的增加消費者的購買欲望,其關(guān)鍵詞特點也讓消費者留下深刻的印象,從而有效記住品牌。

    無論是高端、簡約、還是休閑等風(fēng)格,消費者在購買產(chǎn)品時,也體現(xiàn)了消費者自己的個性品味,品牌消費可以為消費者帶來感官、情緒、個性甚至是人格的體驗,這也是品牌所產(chǎn)生的額外價值,這些額外價值,是競爭力的體現(xiàn),也是品牌的作用。在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場環(huán)境下,沒有特點只有被市場淘汰。

    其次,要充分做到了解消費者,為消費者提供更好的服務(wù)和需求。在當(dāng)今激烈的市場競爭下,消費者的選擇性越來越多,因此消費者的權(quán)利也更大,所以在企業(yè)與消費者的關(guān)系中,不是消費者迎合企業(yè),而應(yīng)該是企業(yè)迎合消費者。通過對消費者行為的分析與研究,可以了解消費者的心理過程、需求、動機和消費趨向,有助于企業(yè)制定活動、產(chǎn)業(yè)擴展、產(chǎn)品升級等一系列對策。消費者永遠(yuǎn)比“對手”更重要,懂得消費者的企業(yè),才能把握住未來的發(fā)展方向,并走在前面引領(lǐng)潮流,從而輕松超越對手。

    最后要真誠,充分認(rèn)識自我和了解消費者之后,企業(yè)應(yīng)把真誠放在首位,真誠是企業(yè)與消費者之間維系關(guān)系的最好紐帶,通過產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān),力求實事求是,不弄虛作假才會維持企業(yè)與消費者的長期發(fā)展。品牌意味著承諾,對品牌忠誠的消費者不僅可以節(jié)省企業(yè)的營銷費用,還為品牌營造了一個良好的口碑,品牌形象也如日方升。

    相反,若企業(yè)不夠真誠,宣傳與事實不符,只會損壞品牌價值,與消費者關(guān)系不能夠達(dá)到長久,這對企業(yè)和消費者都是一種傷害。企業(yè)日后若想重新樹立品牌形象,需要花費大量時間、金錢和精力的彌補,但這種彌補也可能無濟于事,因為被欺騙過的消費者極有可能并不會買賬。欺騙消費者的行為無疑是作繭自縛,等企業(yè)意識到維護消費者的重要性,想要重頭再來已經(jīng)為時已晚。

    總而言之,品牌建設(shè)對于企業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn),所謂“水能載舟,亦能覆舟”,消費者作為企業(yè)“行船”的汪洋大海,品牌構(gòu)建離不開消費者的支撐與驅(qū)動。但從目前來看,由于先天和后天的不足,中國品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn),還需要我們有務(wù)實而客觀的認(rèn)識,深刻了解消費者的需求并做出改變。建立品牌所做的一切都應(yīng)該為消費者服務(wù),只要贏得了消費者的青睞和信任,那么企業(yè)自然而然就會獲得“品牌”這個寶貴的無形資產(chǎn)。

    文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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    2018-09-26
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