原標題:豪擲十億拿下CUBA運營權(quán),阿里體育未來也許并不輕松
2018年8月6日,隨著中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽CUBA獨家商務(wù)運營服務(wù)采購競標流程結(jié)束,阿里體育獲得了CUBA未來七個賽季(至2025年9月)的獨家運營權(quán)。值得注意的是,這次CUBA運營權(quán)的價格不菲,此番雙方7年合作的總金額超過10億元,創(chuàng)造了CUBA商務(wù)運營權(quán)售賣的新紀錄。
在此之前,騰訊以5年5億美元的價格拿下NBA版權(quán),這樣看來,名氣不足的CUBA在價格上已經(jīng)達到NBA的五分之一,阿里體育此舉令人匪夷所思。阿里體育雖“財大氣粗”,但面對并不成熟的校園市場,豪擲10億元的做法讓阿里體育肩負著不小的運營壓力和商業(yè)風(fēng)險。
阿里體育為何布局校園賽事
回顧阿里體育此前的一系列動作,似乎對校園賽事情有獨鐘。無論是中國大學(xué)生足球聯(lián)賽CUFA的獨家商務(wù)運營權(quán),還是國際大體聯(lián)世界杯的獨家運營推廣權(quán),亦或是中國大學(xué)生校園馬拉松賽,都表明了阿里體育覬覦校園賽事的野望。此次以超過10億元人民幣拿下CUBA運營權(quán)更是其校園賽事布局中最為濃重的一筆,讓人不禁疑惑,阿里體育為何要布局校園體育賽事。
原因一,龐大的大學(xué)校園市場。在當(dāng)今全民健身、體育競技熱潮下,大學(xué)校園是不可忽略的重要戰(zhàn)場。據(jù)統(tǒng)計,目前我國在校大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過2700萬,其規(guī)模還在日益增長。從年齡上來看,大學(xué)生年齡一般都是18到25歲,這正是運動的黃金年齡,也是我國體育發(fā)展的中流砥柱。同時大學(xué)生的體育消費能力同樣不可低估,在天貓?zhí)詫毱脚_上的消費數(shù)據(jù)顯示,19-25歲人群體育消費占比總體的25.25%,是體育消費的領(lǐng)頭羊。最重要的是籃球在大學(xué)校園中受眾度較高,參與度較強,這對CUBA未來的發(fā)展更加有利。
原因二,借鑒美國高校運營模式,想培養(yǎng)出中國的“NCAA”。NCAA作為美國的重要賽事之一,一直都是體育賽事的標桿。美國《福布斯》雜志顯示,2014年NCAA四強戰(zhàn)的品牌價值位列全球第四,美國大學(xué)體育協(xié)會NCAA近幾年每年都會分得8億美元的轉(zhuǎn)播合同,在去年的總決賽中,NCAA在全美直播的收視率是11.3,有將近8萬名觀眾到現(xiàn)場觀看,火爆至極,NCAA幾乎成為了美國的盛大狂歡日。
美國NCAA的成功讓阿里體育對CUBA有所憧憬,阿里體育通過借鑒NCAA的成功模式,可以建立更為完善的賽事體系。尤其是阿里體育此前負責(zé)的PAC-12(美國高校體育聯(lián)盟)中國區(qū)運營,在此過程中阿里體育對NCAA的運營模式有所熟悉,這樣的經(jīng)驗也為阿里體育在運營CUBA時提供了一個很好的參考樣本。此外,7年時間也足夠阿里體育對CUBA施行一系列的改變和突破,CUBA在未來市場中將會創(chuàng)造更多可能性。
原因三,為爭奪NBA賽事版權(quán)所做的鋪墊。NBA作為籃球運動最為矚目的賽事,其版權(quán)一直都炙手可熱。數(shù)據(jù)顯示,目前擁有NBA獨家版權(quán)的騰訊體育用戶數(shù)量已經(jīng)增長到了四個多億,其成績有目共睹,令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界杯直播權(quán)的阿里也嘗到了頂級IP賽事的甜頭,NBA雖不如世界杯火爆,但也是人人想得到的大蛋糕,阿里體育不會讓騰訊再有機會獨享,等到騰訊與NBA合同到期后,阿里與騰訊之間避免不了一場激烈的競爭。而CUBA是中國三大籃球聯(lián)賽之一,此次通過CUBA的試水,也會為阿里體育日后爭取NBA賽事版權(quán)加大競爭籌碼。
由此來看,CUBA等校園賽事不光有著巨大的成長空間和商業(yè)潛力,也為阿里體育日后競爭和發(fā)展打下了有力的基礎(chǔ),從而構(gòu)筑阿里體育的未來藍圖。
獲得CUBA運營權(quán)的背后,阿里體育并不輕松
可以說,阿里體育這10億元買的是“未來”。不過,事情總沒有那么一帆風(fēng)順,未來展望雖十分美好,但現(xiàn)實之路仍然荊棘載途,阿里體育在把握機遇的同時還將面臨著許多挑戰(zhàn)。
一方面,CUBA的IP熱度不足,品牌價值難以提升。CUBA雖貴為中國三大籃球聯(lián)賽之一,近幾年來各個方面也有所起色,但其實目前CUBA的處境是“墻內(nèi)開花,墻外蕭條”,也就是說CUBA的受關(guān)注程度還停留在大學(xué)校園內(nèi)部的層面上,還沒有打開校園以外的更大市場,這對阿里體育來說是一個亟待突破的難題。且在中國品牌價值研究中心發(fā)布的中國體育品牌商業(yè)價值百強名單中,CUBA僅僅列于87位,是唯一入榜的校園賽事,其影響力、品牌熱度都與主流品牌價值相去甚遠。
另一方面,CUBA聯(lián)賽方興未艾,營收成最大隱患。CUBA雖然有著20年的發(fā)展歷程,但是如今CUBA發(fā)展仍在構(gòu)建階段,還面臨著許多問題,尤其是在營收方面,還尚未解決。據(jù)了解,現(xiàn)在大部分CUBA球隊的主要參賽經(jīng)費均源于學(xué)校自籌,其他企業(yè)贊助和教育局撥款占比分別為36.7%和10%,且相關(guān)轉(zhuǎn)播收益和門票收入也甚是微薄。CUBA自身造血能力不足,再加上高昂的運營費用,阿里體育能否賺回本錢還是一個未知數(shù)。
此外,觀賞性不足,CUBA變強之路任重而道遠。與其他賽事相比國內(nèi)大學(xué)生賽事競爭力和觀賞性還不夠,競技水平有待提升,這嚴重限制了CUBA聯(lián)賽的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)表明,美國的NCAA為NBA輸送的球員多達90%,而CUBA為CBA輸送人才則不足1%,這巨大的差距背后,是因為CUBA的整體實力不足,導(dǎo)致其未能成為CBA的人才儲備庫。從更深遠的方面考慮,中國在體育制度和教育上落后美國幾十年,阿里體育要想把CUBA做大做強,彌補這其中的差距,還有很長的路要走。
CUBA的未來之路在哪里?
在如此不利的形勢下,阿里體育在獲得7年的CUBA運營權(quán)之后,能否創(chuàng)造出10以上的價值仍是一個巨大的考驗。面對CUBA這種尚不成熟的校園體育賽事,阿里體育今后的路該怎樣走?
首先,利用優(yōu)酷直播等媒體窗口,為CUBA增加曝光度,提升賽事影響力。在目前CUBA賽事宣傳力度不夠且關(guān)注度不足的情況下,急需優(yōu)酷直播、新聞機構(gòu)等媒體的助力,為其提供一個展示的舞臺。依靠賽事轉(zhuǎn)播和相關(guān)新聞話題的討論,能夠幫助阿里體育逐漸積累并培養(yǎng)出CUBA的忠心粉絲和觀賽人群,從而使CUBA的關(guān)注度由校園里面擴展到校園外面,讓社會大眾對CUBA賽事從認識到了解再到熟知,達到深層次意識的改變。
其次,借力阿里生態(tài)優(yōu)勢,圍繞“內(nèi)容+電商”結(jié)合的打法,打通CUBA賽事線上與線下業(yè)務(wù)。電商作為阿里巴巴集團的核心業(yè)務(wù)之一,每年都會為阿里帶來相當(dāng)可觀的收入,包括阿里巴巴的其他子生態(tài),如支付寶、淘票票、餓了么等也都有著相當(dāng)?shù)臐摿?。阿里體育可以將CUBA運營業(yè)務(wù)與阿里巴巴生態(tài)項目的連接,通過融合反應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展空間。一來,可令盈利達到多樣化,適當(dāng)解決CUBA聯(lián)賽的盈利難題;二來,也為用戶提供了多元化的體育消費服務(wù),增加用戶觀賽體驗,可謂兩全其美。
而且在此前,阿里巴巴旗下的UC、盒馬鮮生、咸魚、飛豬等將近30個項目聯(lián)合優(yōu)酷展開了一系列關(guān)于世界杯的全方位探索,還囊括一些體育綜藝節(jié)目的試水,阿里一直在尋找打通線上與線下的可行性,為日后CUBA的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
再者,改進CUBA選手選拔制度,加大人才培養(yǎng),提升賽事管理水平和賽事價值。以籃球為例,美國籃球不僅有著標準化社區(qū)和學(xué)校資源,從小就擁有非常規(guī)范的訓(xùn)練機制和選拔制度,還善于激發(fā)和挖掘有天賦的人才,同時還擁有異常豐富的體育管理人才和教師資源。而反觀國內(nèi),由于沒有相當(dāng)成熟完善的訓(xùn)練和選拔體系,缺少專業(yè)的基層教育,導(dǎo)致人才大量流失,師資力量也相形見絀,造成惡性循環(huán),這也是CUBA賽事水平不高的根本原因。因此阿里體育要想提升CUBA整體水平和賽事價值,應(yīng)從教育和選拔制度入手,通過培育和挖掘相關(guān)專業(yè)人才,為CUBA添磚加瓦,輸送新鮮的造血細胞。
總而言之,此次獲得CUBA獨家運營權(quán),阿里體育的版圖又一次實現(xiàn)了擴張,為布局校園賽事打下了更為堅實的基礎(chǔ)。不過目前CUBA還存在很多問題,即使背后有阿里巴巴集團的支撐,阿里體育想做好CUBA的運營仍需要經(jīng)歷一番坎坷。且當(dāng)前CUBA聯(lián)賽還在發(fā)展階段,短時間內(nèi)注定不會一步登天,還需要多年時間的成長和沉淀。未來CUBA在阿里體育的運營下會如何改變,這7年的時間就讓我們拭目以待。
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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