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    拼多多 美團(tuán)連續(xù)上市 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入“土味時(shí)代”

    原標(biāo)題:拼多多 美團(tuán)連續(xù)上市 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入“土味時(shí)代”

    金秋九月,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正式在香港掛牌,兩個(gè)月前的一個(gè)炎日,納斯達(dá)克亞太區(qū)主席親手將上市手鐘從美國送至上海中心,交給了拼多多的消費(fèi)者敲鐘代表。

    美團(tuán)和拼多多的掛牌,標(biāo)志著巨頭們?cè)谝痪€大城市的正面主戰(zhàn)場鏖戰(zhàn)多年之后,五環(huán)外的“田間地頭”與一線城市的街弄巷尾成為了互聯(lián)網(wǎng)新貴的“土味時(shí)代”主戰(zhàn)場,背后重要的戰(zhàn)略級(jí)投資人——騰訊也籍此在提升互聯(lián)網(wǎng)支付、云計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)份額方面受益良多。

    按照市值計(jì),美團(tuán)一聲鑼響,當(dāng)天即超京東和小米,僅次于BAT,而拼多多剛剛在一周前一度躍至第六大互聯(lián)網(wǎng)公司,市值超300億美金。

    騰訊財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)份額雙豐收

    拼多多2017年共完成43億筆訂單,而美團(tuán)在同年完成的交易筆數(shù)逾58億筆,平均每天數(shù)千萬筆訂單背后,騰訊迅速成為互聯(lián)網(wǎng)長尾支付這一巨大市場的最大贏家。

    經(jīng)過8年發(fā)展,如今美團(tuán)已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái),拼多多經(jīng)過3年發(fā)展,成為了僅次于阿里和京東的第三大電商平臺(tái),但這背后的數(shù)字與代價(jià)各有不同。近三年,美團(tuán)累計(jì)虧損了300多億人民幣,而拼多多三年也付出了13.12億的虧損代價(jià)。

    據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)更新后的招股書顯示,經(jīng)調(diào)整后2018年前4個(gè)月凈虧損20億元人民幣。此外,2015、2016、2017連續(xù)三年虧損105億元、58億元和189億元人民幣,經(jīng)過調(diào)整之后的虧損為59億元、53億元、28億元人民幣。

    拼多多在2016年凈虧損為人民幣2.92億元,在2017年虧損為人民幣5.251億元。受大幅擴(kuò)張市場的需要,拼多多在2018年Q1的銷售與市場支出達(dá)到12.17億元,平臺(tái)單季發(fā)生2.01億元人民幣凈虧損。也就是說拼多多創(chuàng)業(yè)三年多,截至2018年Q1累計(jì)虧損(含期權(quán)支出)為13.12億元人民幣。

    三億用戶成為互聯(lián)網(wǎng)新貴門檻

    拼多多財(cái)報(bào)顯示,其年活躍用戶高達(dá)3.4億,2018年6月30日披露的月活躍用戶數(shù)已達(dá)1.95億,客單價(jià)從385元翻倍至763元。而美團(tuán)的招股書顯示,2015年至2017年,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)年度交易用戶數(shù)分別為2.06億、2.59億、3.1億;每位交易用戶平均每年的交易筆數(shù)分別為10.4筆、12.9筆、18.8筆。

    阿里巴巴曾披露其電商板塊年活躍用戶已超過6億,騰訊披露微信年活躍賬戶數(shù)達(dá)到9.89億。雖然數(shù)據(jù)無法與巨頭比肩,但美團(tuán)和拼多多的財(cái)報(bào)顯示,在新興小巨頭們的戰(zhàn)場上,能否年服務(wù)逾3億用戶,成為了一道競爭的衡量門檻。

    小巨頭們?nèi)跃S持了“超級(jí)增速”

    9月20日,王興敲響了創(chuàng)業(yè)15年以來的第一記鐘聲?!耙诲N子”下去,4000億港幣。按實(shí)時(shí)股價(jià)計(jì)算,美團(tuán)成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,市值僅次于BAT。

    招股書顯示,成立8年的美團(tuán),依舊維持著高速增長。2017年,美團(tuán)完成交易超過58億筆,交易金額約3570億元。其中,年度活躍商家為440萬,年度交易用戶數(shù)達(dá)到3.1億。在線商家數(shù)量從2015年的300萬增長至2017年的550萬,同期活躍商家從66%升至80%。

    外賣是美團(tuán)增長最快的部分。Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》中,2018上半年,美團(tuán)外賣占據(jù)了59%的外賣市場,超過餓了么與百度外賣的總和,而且還在以更高的增速增長。

    2015到2017年,美團(tuán)外賣的收入從1.75億元增長到210.32億元,復(fù)合增長率高達(dá)996.3%;外賣收入的高速增長,帶動(dòng)整個(gè)美團(tuán)的收入從40億元增長到339億元。

    活下沉到田間巷尾的生意

    不論是外賣,還是其他業(yè)務(wù),美團(tuán)的殺手锏都是其令對(duì)手聞風(fēng)喪膽的“地推”鐵軍。早年間,如何找到并掌控商家是王興最頭疼的事情,他為此拜訪后來美團(tuán)地推軍的統(tǒng)領(lǐng)干嘉偉,對(duì)方給出的答案是:長出來的肉才是自己的肉,在別人身上挖一塊肉貼在身上也長不成自己的肉。言外之意,美團(tuán)需要建立自己的地推鐵軍。

    那之后,美團(tuán)殺入各大領(lǐng)域,開辟多條戰(zhàn)場,唯獨(dú)地推這件事從來沒有放緩過。時(shí)至今日,有評(píng)論認(rèn)為美團(tuán)之所以能迅速干成很多事情,最關(guān)鍵點(diǎn)便在于其深入“街弄巷尾”的絞殺能力,而這一點(diǎn),恰恰是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的。

    美團(tuán)執(zhí)著于街頭,拼多多則直接下沉到了田間地頭。數(shù)據(jù)顯示,拼多多的3.4億用戶中,過半來自四五六線和城鎮(zhèn)地區(qū)。針對(duì)鄉(xiāng)村地區(qū),拼多多設(shè)計(jì)了農(nóng)貨“上行+下行”的完整鏈條。截至6月,拼多多一共銷售了367萬噸農(nóng)貨,能裝滿8萬節(jié)火車皮,成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷平臺(tái),共有4000萬消費(fèi)者催生了12億筆農(nóng)貨訂單。同時(shí),針對(duì)鄉(xiāng)村市場,拼多多也通過渠道服務(wù)他們的消費(fèi)升級(jí),形成一個(gè)增加收入——提升生活品質(zhì)的閉環(huán)。

    由此可見,如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沾滿“土味”,田間地頭與街弄巷尾成為互聯(lián)網(wǎng)新貴主戰(zhàn)場。

    增長的煩惱

    王興認(rèn)為,增速大于一切,他曾引用硅谷名言“Keep growing, fuck everything else(只有增長是重要的,其他一切都不重要)”來闡述美團(tuán)的發(fā)展邏輯。在他看來,只要能保持高速增長,所有的問題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍,被掩蓋,或者不會(huì)爆發(fā)。可能很多問題當(dāng)時(shí)是個(gè)問題,你長大十倍、百倍之后它就不是問題了,甚至不需要解決它就自然而然地消失了。

    并非所有人都認(rèn)同增速理論。拼多多的增速是中國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最快的,但在近期,它卻飽受負(fù)面輿情的困擾。

    不過,從結(jié)果看,上市后集中爆發(fā)的輿情,不僅沒有影響拼多多的增速,反而幫助這家公司快速升級(jí)。按照拼多多的說法,“所有人都在幫忙挑毛病,平臺(tái)正以釘釘子精神挨個(gè)解決”,筆者用之前媒體關(guān)注時(shí)的各類“涉山寨”品牌關(guān)鍵詞一一嘗試,均已無法透出。

    針對(duì)“山寨”問題,拼多多也陸續(xù)推出一系列舉措,包括8月展開“雙打行動(dòng)”,下架了超過430萬件商品;圍繞品牌升級(jí),拼多多推出品牌館,整合了包括網(wǎng)易嚴(yán)選在內(nèi)的多個(gè)品牌;針對(duì)整個(gè)行業(yè)可能普遍存在問題的散裝紙尿褲等商品,拼多多直接“一刀切”,率先于行業(yè)全量下架……

    重拳出擊打假,是否會(huì)影響拼多多的增長速度,外界對(duì)此持有不同的看法。相關(guān)數(shù)據(jù),在11月的第三季度財(cái)報(bào)上,應(yīng)該會(huì)有所展現(xiàn),這讓人無比好奇且期待。

    文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-09-21
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