原標(biāo)題：又一獨(dú)角獸即將登陸納斯達(dá)克，趣頭條為何能如此迅速崛起

文/劉興亮（微信公眾號(hào)：劉興亮?xí)r間）

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01

2018年，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第4次上市浪潮。浪潮中，名單很長(zhǎng)：愛奇藝、B站、虎牙、優(yōu)信、拼多多、小米、美團(tuán)……趣頭條也已經(jīng)向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交了更新后的招股書。

招股書顯示，趣頭條首次公開募股（IPO）初步確定的發(fā)行區(qū)間為7至9美元，發(fā)行量為1600萬股美國(guó)存托憑證（ADS）。預(yù)計(jì)9月14日在納斯達(dá)克掛牌交易，股票交易代碼為QTT，將成為移動(dòng)內(nèi)容聚合第一股。

雖然趣頭條創(chuàng)立于一線城市的上海，但是并不為一線城市所熟悉，他的用戶，主要在下沉市場(chǎng)（一二線城市以外的市場(chǎng)）。這是一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)，這里的人群更多，他們有獨(dú)特的需求，不同于北上廣的需求。差異化的競(jìng)爭(zhēng)，使得趣頭條在過去的兩三年里悶聲發(fā)大財(cái)。

趣頭條于2016年6月正式上線，憑借出色的內(nèi)容創(chuàng)新與閱讀體驗(yàn)，一躍成為移動(dòng)內(nèi)容聚合APP獨(dú)角獸。截止2018年7月，趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.54億，月活用戶4880萬，在兩年多時(shí)間內(nèi)躍居內(nèi)容聚合領(lǐng)域第二名，僅次于今日頭條。

來看看其收入：

• 2016年，成立當(dāng)年的營(yíng)收為5795萬元；
• 2017年就達(dá)5.2億元，同比上一年增長(zhǎng)近9倍；
• 2018年上半年?duì)I收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實(shí)現(xiàn)5倍以上的增長(zhǎng)。

對(duì)于僅僅只成立兩年多的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，能取得如此業(yè)績(jī)，資本自然青睞有加。下面是融資記錄：

• 2017年下半年獲得成為資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投、華人文化的4200萬美元A輪融資；
• 2018年上半年完成超過2億美元的B輪融資，由騰訊領(lǐng)投，小米及其他財(cái)務(wù)投資者跟投，B輪投后估值超過18億美元；
• 2018年8月，趣頭條引入包括人民網(wǎng)旗下基金在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，投資額約6000萬美元。

悄然間，趣頭條已成為了一只新的獨(dú)角獸，讓人刮目相看。

IPO來得如此之快，也許在兩年之前創(chuàng)立的時(shí)候都不曾想到。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是這么神奇，它帶來的爆發(fā)式增長(zhǎng)令人咋舌。

02

當(dāng)我們感覺移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利終結(jié)，增長(zhǎng)空間不大的時(shí)候，卻總有人不這么認(rèn)為，比如趣頭條們。對(duì)于工作時(shí)間長(zhǎng)，空余時(shí)間有限的的一二線城市的人們來說，在過去十幾年眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的精細(xì)耕耘下，可以說，機(jī)會(huì)確實(shí)不多了。這也是很多創(chuàng)業(yè)者的感受。

然而，在下沉市場(chǎng)，有著更加廣闊的世界。那里的人們工作時(shí)間短，閑暇時(shí)間多，工作壓力小，他們和一二線城市相比，線下的娛樂場(chǎng)所有限，但是隨著收入的快速增長(zhǎng)，娛樂休閑的需求比以往多得多。

來自于騰訊（QQ）調(diào)研顯示，2017年，下沉市場(chǎng)用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求都高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體水平。

另一個(gè)方面，他們的喜好，也不同于一二線城市。很多一二線城市的人不十分感冒甚至不屑的內(nèi)容，在他們那里卻傳播得迅速而廣泛。他們對(duì)于內(nèi)容的偏好，和一二線城市有差異，這是一個(gè)客觀的存在。

趣頭條正式抓住了這個(gè)機(jī)遇，憑借去同質(zhì)化的內(nèi)容定位及獨(dú)特的積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為受眾提供精準(zhǔn)的內(nèi)容服務(wù)。

對(duì)于一家初創(chuàng)公司來說，最難的就是從0到1；而從0到1的過程中，最難的是初期獲得用戶。趣頭條面對(duì)這個(gè)難題，開創(chuàng)性的采取了基于社交式裂變營(yíng)銷的方式，高效獲客。

趣頭條的積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制基于社交關(guān)系鏈的推動(dòng)，以裂變式的傳播方式高效觸達(dá)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅大大提升了獲客效率，也有效保證了平臺(tái)的活躍度及粘性。

這種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，也使得趣頭條獲得了用戶長(zhǎng)期留存的優(yōu)勢(shì)，趣頭條的用戶登錄率高達(dá)95%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這讓趣頭條更加了解用戶，即便用戶更換手機(jī)，但仍能憑借唯一的賬號(hào)為用戶推薦定制化內(nèi)容。這種方式帶來了用戶數(shù)量的突飛猛進(jìn)和非常強(qiáng)的粘性。

短短兩年，趣頭條累計(jì)裝機(jī)量就達(dá)到1.54億，在外界看來，如此速度，快的不可思議。

而且，和以前互聯(lián)網(wǎng)公司初期拼命燒錢不同的是，趣頭條在平臺(tái)上線以來，累計(jì)現(xiàn)金流為正。這可能又讓人刮目相看。

奇跡，也在于出奇制勝。

03

趣頭條成績(jī)斐然的原因，主要有四點(diǎn)：

1. 定位

作為一款移動(dòng)內(nèi)容聚合APP，趣頭條面對(duì)的似乎是一片紅海。如果繼續(xù)一二線市場(chǎng)上廝殺，勝算不大。

趣頭條選擇了避其鋒芒。在大多平臺(tái)都競(jìng)相瞄準(zhǔn)一二線城市，并且以男性用戶為主的群體的時(shí)候，趣頭條選擇了下沉市場(chǎng)，并且以女性用戶為主的空間。差異化的策略首先避開了巨頭的擠壓，贏得了生存的機(jī)會(huì)，然后通過自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式獲得了快速的成長(zhǎng)。

2. 需求洞察

這個(gè)空間，別人即使看到了，但是別人都不愿意去深耕。這中間原因可能很多，其中一個(gè)重要的原因，可能是對(duì)于這部分人群的需求的不夠深入了解。

做產(chǎn)品首先要充分了解需求，用戶用不用你這個(gè)產(chǎn)品，最重要的還是看產(chǎn)品合不合他的口味。趣頭條應(yīng)該是深得其法。

這些人群，他們生活節(jié)奏慢，空余時(shí)間多，線上娛樂需求高，他們喜歡娛樂新聞、養(yǎng)生保健知識(shí)等，而且，如果是女性，分享意愿強(qiáng)烈，具有很強(qiáng)的傳播能力。

一二線城市的人不關(guān)注不怎么看的內(nèi)容，他們卻會(huì)看會(huì)分享。他們的需求是不同的。趣頭條在這方面做得非常好，用戶的粘性非常清楚的說明了這一點(diǎn)。

3. 內(nèi)容

作為一款內(nèi)容的產(chǎn)品，抓住用戶的核心當(dāng)然是內(nèi)容，內(nèi)容才是王道。什么是好的內(nèi)容？不是新穎，不是奇特，不是感人，也不是共鳴。各人都有各人的愛好，沒有一種內(nèi)容是所有人都喜歡的。如果非要說有，那一定是千人千面，個(gè)性化的內(nèi)容。

趣頭條一開始就不做傳統(tǒng)媒體那樣依靠記者和編輯生產(chǎn)的內(nèi)容，一開始就內(nèi)容聚合平臺(tái)。通過PGC（Professional Generated Content專業(yè)生成內(nèi)容）模式，獲得海量的原創(chuàng)內(nèi)容。目前趣頭條已與國(guó)內(nèi)超過200家專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)建提供了良好的生態(tài)土壤。

在內(nèi)容分發(fā)上采用智能推薦+人工審核。

為了實(shí)現(xiàn)千人千面，和國(guó)內(nèi)專家以及硅谷科學(xué)家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造精英數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法中的深度學(xué)習(xí)，分析用戶瀏覽、點(diǎn)擊行為、交互行為數(shù)據(jù)，分析用戶偏好，真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化推薦。定制化內(nèi)容使得用戶具有非常強(qiáng)的沉浸感，樂在其中。

為了保證內(nèi)容的質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制，在智能算法推薦的基礎(chǔ)上，還有近600人的人工審核團(tuán)隊(duì)，對(duì)平臺(tái)所有內(nèi)容進(jìn)行層層篩選，過濾高危、低質(zhì)、重復(fù)等不合規(guī)內(nèi)容，致力于傳播正向內(nèi)容。

4. 運(yùn)營(yíng)

獨(dú)特的積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并基于社交關(guān)系鏈推動(dòng)，以裂變式的傳播方式高效觸達(dá)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅大大提升了獲客效率，也有效保證了平臺(tái)的活躍度及粘性。

同時(shí)，產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，使得用戶更愿意使用和分享。

從財(cái)務(wù)上看，獲客成本低，具有長(zhǎng)足的盈利能力。

04

趣頭條能夠在內(nèi)容聚合這個(gè)領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，得到資本市場(chǎng)的追捧，從宏觀上來看，是趕上了好時(shí)機(jī)；從微觀上來看，是抓內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)。

宏觀上，趣頭條的同行們，也可以說是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，比如說今日頭條、一點(diǎn)資訊等，整體估值都是走高的。公開資料顯示，今日頭條最近一次融資是在2016年底，規(guī)模為10億美元的D輪融資，估值110億美元。根據(jù)華爾街見聞的報(bào)道，今日頭條在2018年8月啟動(dòng)了新一輪融資，預(yù)計(jì)估值將達(dá)到750億美元，這一估值將超越滴滴出行和美團(tuán)，成為僅次于螞蟻金服的國(guó)內(nèi)非上市企業(yè)。

同行估值走高給了趣頭條更大的想象空間，資本投資的是未來。

從微觀上來看，趣頭條抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占多數(shù)的人群，而且粘性很強(qiáng)，在產(chǎn)品的評(píng)估指標(biāo)上非常亮眼；持續(xù)的迭代，改進(jìn)產(chǎn)品和內(nèi)容的質(zhì)量，不斷的完善生態(tài)內(nèi)容；持續(xù)的增加投入，增強(qiáng)內(nèi)容的管控，避免踏入監(jiān)管禁區(qū)；充分學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

招股書顯示，本次IPO募集到的資金，除了用于技術(shù)開發(fā)及營(yíng)銷推廣外，趣頭條還將持續(xù)拓展和增強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)容。

值得一提的是，趣頭條已獲得上海報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下澎湃新聞的戰(zhàn)略投資，雙方將建立深度合作機(jī)制、打通內(nèi)部溝通渠道，在內(nèi)容、品牌、流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)、內(nèi)控等方面構(gòu)建互為優(yōu)先、互惠共贏的深度戰(zhàn)略合作模式。澎湃新聞將支持趣頭條構(gòu)建健康的內(nèi)容生態(tài)，促進(jìn)其平臺(tái)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

招股書還顯示，趣頭條獲得了來自京東集團(tuán)4000萬美元的認(rèn)購意向。有了騰訊、小米、京東的背書，顯然未來價(jià)值值得期待。

05

和其他的以下沉市場(chǎng)的用戶為主的產(chǎn)品一樣，趣頭條也曾受到質(zhì)疑，被人批評(píng)內(nèi)容有些Low.

什么是Low，這個(gè)很難定義。這里涉及到審美，涉及到所謂的品味。

如果說下沉市場(chǎng)的用戶喜聞樂見的東西，就是Low，這就隱含著歧視，這個(gè)是不太主張的。

如果有些涉及到社會(huì)公認(rèn)的屬于封建迷信的，或者不尊重人，或者涉及到黃色暴力的等等那些內(nèi)容，是比較Low，那是毋庸置疑的。

很多別人喜歡而你不喜歡的比如心靈雞湯、養(yǎng)生、娛樂八卦、生活竅門等等這些，是否Low，只能說「蘿卜青菜，各有所愛」了。

況且，趣頭條也有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，在政府監(jiān)管之下，自然也需合規(guī)才行。隨著趣頭條在人工智能方面的投入，通過內(nèi)容識(shí)別，圖像識(shí)別的技術(shù)，以及人工審核團(tuán)隊(duì)的人力和經(jīng)驗(yàn)的增強(qiáng)，自然會(huì)提高內(nèi)容質(zhì)量。

同時(shí)，也要相信用戶，用戶不是傻子，也不是有些人想象中的低級(jí)趣味的人。

還有人把趣頭條比作資訊界的拼多多。趣頭條不讓用戶花錢，用戶甚至是可以掙錢的。光這一點(diǎn)，二者就有根本性區(qū)別。

?注釋：

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