市場(chǎng)上一直有一個(gè)合理推斷，就是BAT近期會(huì)舉牌入股泛微，今年4月份T客就曾對(duì)阿里舉牌OA辦公市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，相信近期就會(huì)有一個(gè)結(jié)果，那么，假如騰訊入股泛微，你怎么看？對(duì)整個(gè)OA市場(chǎng)又會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

泛微的謀劃

目前OA市場(chǎng)已呈現(xiàn)三國(guó)殺局面，如果騰訊和阿里同時(shí)舉牌這一領(lǐng)域，那么管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就真正的變成了BAT之間角斗場(chǎng)。

回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看OA市場(chǎng)格局，隨著太極收購(gòu)慧點(diǎn)，華宇收購(gòu)萬(wàn)戶(hù)，通達(dá)的沉淪，目前市場(chǎng)上三足鼎立泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌，有人曾說(shuō)，如果泛微和致遠(yuǎn)聯(lián)手將一統(tǒng)OA江湖，也會(huì)讓OA市場(chǎng)告別多年的戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)。

但自從阿里有意入股徹底攪動(dòng)了OA市場(chǎng)的一江春水，騰訊也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，那么OA市場(chǎng)大一統(tǒng)的局面將會(huì)打破，重新回到更為慘烈的帝國(guó)之戰(zhàn)。

從三家OA公司與BAT的互動(dòng)來(lái)看，騰訊入股泛微存在合理的可能。

此前，業(yè)內(nèi)就有傳言泛微與騰訊結(jié)盟開(kāi)發(fā)了協(xié)同移動(dòng)智能公務(wù)處理系統(tǒng)，2017年底泛微與騰訊的合作更是邁進(jìn)了實(shí)質(zhì)性的一步，聯(lián)手騰訊企業(yè)微信向合作伙伴推出“億元服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金”，為合作伙伴提供各類(lèi)培訓(xùn)及支持，幫助企業(yè)微信合作伙伴快速成長(zhǎng)。兩強(qiáng)聯(lián)手，旨在解決企業(yè)辦公與管理個(gè)性化痛點(diǎn)。

兩家聯(lián)手后的利與弊又該如何拆解呢？

利的部分

第一、兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一定利大于弊

無(wú)論從雙方的市場(chǎng)地位還是產(chǎn)品融合度，騰訊一直有進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的野心，苦于對(duì)To B市場(chǎng)了解和深度不足，企業(yè)微信也經(jīng)過(guò)幾輪調(diào)整，從企業(yè)號(hào)到獨(dú)立企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)，再到后來(lái)進(jìn)行部門(mén)的重組，一直在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不溫不火，加上阿里釘釘?shù)寞偪窆?shì)，騰訊也急需一家真正懂的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的伙伴彌補(bǔ)這一短板。

另外，釘釘產(chǎn)品的不斷滲透也的確水漫了OA中小企業(yè)市場(chǎng)，這顯然是泛微不希望看到的，而泛微很早就謀劃尋找最佳伙伴獨(dú)霸這一市場(chǎng)，騰訊和阿里、致遠(yuǎn)都曾被泛微納入合作視野，致遠(yuǎn)有獨(dú)立上市計(jì)劃，阿里和騰訊就成為了最佳選擇。

在2018年泛微發(fā)布鯤鵬計(jì)劃，主打的產(chǎn)品是面向中小企業(yè)的eteams，而這個(gè)產(chǎn)品與阿里釘釘與企業(yè)微信的產(chǎn)品定位和企業(yè)用戶(hù)群非常相近，合作自然也在情理之中。

選擇企業(yè)微信對(duì)于泛微而言，無(wú)論是品牌產(chǎn)品融合，還是騰訊的強(qiáng)大流量入口，都是泛微必需的。

第二、OA市場(chǎng)從國(guó)殺進(jìn)入到帝國(guó)之戰(zhàn)

過(guò)去一提OA，大家都會(huì)想到泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌三家，阿里和騰訊的入局，將會(huì)變成巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于OA市場(chǎng)整個(gè)格局都是一次重新改寫(xiě)。

弊的部分

企業(yè)微信是一種工作心態(tài)，不求無(wú)功，但求無(wú)過(guò)，記得此前，我曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《企業(yè)微信緣何不敵釘釘》，特別是企業(yè)微信占盡天時(shí)、地利、人和的情況下，被阿里釘釘彎道超車(chē)，這也說(shuō)明企業(yè)微信并不是騰訊戰(zhàn)略的組成部分，而是一個(gè)防守型產(chǎn)品，從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品，從市場(chǎng)到勢(shì)能都沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)心態(tài)，沒(méi)有釘釘向死而生的創(chuàng)業(yè)精神，所以在合作深度和支持力度上需要更多磨合。

另外，就要看泛微是怎樣的一個(gè)心態(tài)，是命運(yùn)共同體還是共贏合作，如果是前者的話，雙方有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)1+1大于2的戰(zhàn)略構(gòu)想。如果是后者，兩家的合作很可能會(huì)形式大于內(nèi)容。

致遠(yuǎn)的反攻

阿里和騰訊的進(jìn)入，壓力最大的莫過(guò)于致遠(yuǎn)，自從脫離用友的束縛之后，致遠(yuǎn)也聯(lián)手了263準(zhǔn)備重新定義全場(chǎng)景協(xié)同生態(tài)圈。并且也與SAP、金蝶等廠商展開(kāi)合作，共建企業(yè)互聯(lián)生態(tài)的新商業(yè)價(jià)值。

特別是泛微上市之后，對(duì)OA市場(chǎng)展開(kāi)了圍剿，為了避免在市場(chǎng)更多的近身肉博，致遠(yuǎn)很早就將產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)重新定義了協(xié)同辦公，無(wú)論是去年的用戶(hù)大會(huì)，還是前不久在杭州剛剛結(jié)束的伙伴大會(huì)，以及最近的A6+產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，OA一詞已經(jīng)被致遠(yuǎn)早早拋棄，而“基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的企業(yè)服務(wù)”卻被寫(xiě)進(jìn)了致遠(yuǎn)了戰(zhàn)略藍(lán)圖。

徐石也清晰地表明：“無(wú)論是從軟件的技術(shù)構(gòu)架、功能模塊、應(yīng)用范圍和應(yīng)用效果來(lái)看，致遠(yuǎn)提供的協(xié)同軟件均已超出了OA的范疇。致遠(yuǎn)是以人為中心的協(xié)同工作管理軟件及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控平臺(tái)，與傳統(tǒng)的辦公自動(dòng)化工具軟件有本質(zhì)的不同。”

無(wú)論是OA也好，協(xié)同也罷，泛微和致遠(yuǎn)就像一對(duì)歡喜冤家始終形影不離。

我們都清楚致遠(yuǎn)近50%的營(yíng)收來(lái)自于渠道，而渠道也是泛微和藍(lán)凌的短板，但是今年泛微的鯤鵬計(jì)劃就有意將觸手伸到渠道領(lǐng)域。這不得不引起致遠(yuǎn)的重視。

為了賦能渠道伙伴能力強(qiáng)化合作地位，致遠(yuǎn)也將渠道全分銷(xiāo)產(chǎn)品A6進(jìn)行了升級(jí)和重新定義，特別是新發(fā)版的A6+，對(duì)于伙伴而言可以讓伙伴為更多客戶(hù)提供定制化的業(yè)務(wù)解決方案的能力，對(duì)于致遠(yuǎn)而言，希望幫助伙伴在平臺(tái)之上增加新的業(yè)務(wù)應(yīng)用，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生更多“云+端“的模式，逐步擴(kuò)大并完善致遠(yuǎn)互聯(lián)的生態(tài)圈建設(shè)。

與泛微只對(duì)渠道開(kāi)放eteams相比，致遠(yuǎn)就可以在伙伴上有了更多差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力，也鞏固了伙伴與用戶(hù)之間的合作粘性。

除此之外，致遠(yuǎn)未來(lái)有可能會(huì)面對(duì)與BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，致遠(yuǎn)除了在產(chǎn)品、伙伴上不斷努力外，還需要有更多的策略。

藍(lán)凌的逆襲

如果說(shuō)泛微和致遠(yuǎn)是一對(duì)死敵，那么藍(lán)凌就是另一種存在，因?yàn)樗凶砸训纳娣▌t，專(zhuān)注于大型企業(yè)的知識(shí)管理。具備大客戶(hù)的咨詢(xún)、交付和實(shí)施能力，可能很多人都認(rèn)為在OA三國(guó)殺時(shí)代，藍(lán)凌相對(duì)于前兩家并不占優(yōu)勢(shì)。

但往往逆襲之戰(zhàn)不僅僅在電視劇中上演，在現(xiàn)實(shí)生活中也同樣在復(fù)制他的傳奇，關(guān)于藍(lán)凌的下一步動(dòng)作，我們會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)一篇文章來(lái)撰寫(xiě)，一周后我們?cè)賮?lái)祥解。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭舉牌OA協(xié)同市場(chǎng)，你們?cè)趺纯矗?/p>

2015年，我被市場(chǎng)所熱捧，VC、廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一起讓我大紅大紫；

2018年，我被市場(chǎng)所遺棄，VC、廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一起讓我倍受煎熬；

我是SaaS，我曾被群雄競(jìng)逐，而今無(wú)人問(wèn)津；

我曾生龍活虎，而今奄奄一息；

生死一念間？生死兩茫茫？生死誰(shuí)向前？

人稱(chēng)T客邀您參與《2018年第四屆中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)峰會(huì)-深圳站》，共討SaaS的向死后生。

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