原標(biāo)題：支付寶做小程序，為何切入了微信小程序的空白市場(chǎng)

9月13日，在“螞蟻開放日小程序?qū)?chǎng)”上，螞蟻金服方面正式公布了其小程序數(shù)據(jù)，從去年至今的公測(cè)一年期間，支付寶小程序數(shù)量累計(jì)超過2萬，日活達(dá)到1.2億，用戶數(shù)突破3億，此外支付寶小程序已經(jīng)在交通、公益、金融、教育、醫(yī)療、政務(wù)等諸多領(lǐng)域全面覆蓋。

而接下來，螞蟻金服也將成立單獨(dú)的小程序事業(yè)部，并在半年內(nèi)逐步向個(gè)人開發(fā)者開放，此外，其還為開發(fā)者準(zhǔn)備了創(chuàng)新基金，計(jì)劃在3年投入10億元，賦能開發(fā)者生態(tài)。

從目前格局來看，微信小程序生態(tài)已經(jīng)成熟，且頭部小程序格局已經(jīng)固化，而支付寶 的入場(chǎng)是否能夠改寫小程序行業(yè)的市場(chǎng)格局？在我看來，其可能會(huì)在微信小程序之外的空白市場(chǎng)謀求機(jī)會(huì)，而圍繞金融交易則可能是支付寶的大機(jī)會(huì)。

微信小程序生態(tài)成熟，但金融依然存在空白市場(chǎng)

表面上看微信小程序仿佛是一家獨(dú)大，已有100多萬開發(fā)者入駐，日活達(dá)到了3億用戶，但作為一款社交產(chǎn)品，其在金融領(lǐng)域自然有所缺失。

1）線下商業(yè)整合的空白，微信小程序更強(qiáng)調(diào)自身的工具屬性，因而更希望商家自身來利用，小程序采取無為而治，只提供基礎(chǔ)能力和游戲規(guī)則，剩下的小程序開發(fā)者可自由發(fā)揮。這也是其在新零售布局中與阿里的不同。

反觀阿里，卻有著更強(qiáng)勢(shì)的資源掌控，供應(yīng)鏈整合能力，例如像盒馬鮮生這樣的新物種，整合了食品供應(yīng)鏈、生鮮供應(yīng)鏈、線下商業(yè)、連鎖餐飲等等諸多商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，而首家盒馬鮮生CEO侯毅透露，盒馬鮮生頭半年時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利。

支付寶小程序致力于金融商業(yè)的整合，阿里相對(duì)于騰訊，能夠?yàn)殚_發(fā)者提供更為強(qiáng)大的線下商業(yè)資源，以供其使用。

2）信用價(jià)值的空缺，微信雖然有著良好的生態(tài)，但是在信用體系的建設(shè)方面乏善可陳，此前上線過的騰訊信用也由于不明原因匆匆下架。信用價(jià)值的空缺意味著人與人之間的交易難以產(chǎn)生，即使有社交也很難。

以最為需要信用體系的二手平臺(tái)為例，極光大數(shù)據(jù)顯示微信旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2017年的滲透率僅為1.96%，而阿里旗下的閑魚則擁有4.3%的滲透率，兩倍于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這其中的 原因正是在于閑魚有著支付寶芝麻信用體系的賦能，因此可以在二手交易中扮演關(guān)鍵角色。

此外在免押金租賃方面，芝麻信用也起到了關(guān)鍵作用，其免押金服務(wù)涉及酒店、租房、民宿、共享單車等 10 余個(gè)行業(yè)，已為用戶提供免押金額合計(jì)超過 425 億元，因此信用的價(jià)值對(duì)于小程序開發(fā)者來說，有著與微信更差異化的價(jià)值。

3）線上供應(yīng)鏈的空缺，微信開放小程序生態(tài)，但并沒有做到對(duì)開發(fā)者供應(yīng)鏈資源的掌控。以拼多多為例，其依賴于微信社交賦能，最終登陸納斯達(dá)克，但是拼多多長(zhǎng)期一直處于假貨的輿論風(fēng)口。

而在其上市后，遭遇了美國律師團(tuán)的集體訴訟，這也連帶了微信小程序的生態(tài)也受到影響。

但阿里多年的線上商品交易，對(duì)于供應(yīng)鏈已經(jīng)有了充足且深度的掌控，在2017年擁有4.6萬億級(jí)的GMV，且對(duì)用戶的交易能夠提供充分的保障。因此支付寶的小程序在電商場(chǎng)景的拓展上，自然會(huì)有著更好的供應(yīng)鏈能力，不至于影響自身品牌，而這也會(huì)幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更為順利的變現(xiàn)。

4）為普通開發(fā)者變現(xiàn)賦能的空缺，在微信小程序中普通開發(fā)者想要獲得變現(xiàn)，則必須完全依賴于用戶變現(xiàn)，而微信并不會(huì)為其提供任何幫助，因此困難重重。

但是支付寶則下定決心為普通開發(fā)者賦能。在小程序?qū)?chǎng)上，支付寶強(qiáng)調(diào)，3年投入10億創(chuàng)新基金，助力開發(fā)者和商家深入升級(jí)各類服務(wù)場(chǎng)景。支付寶帶給普通開發(fā)者資金的支持，將為其生態(tài)注入強(qiáng)大的生命力。

支付寶小程序?qū)㈤_啟怎樣的格局

支付寶小程序切入的是金融交易的空白，而金融的本質(zhì)則是其背后商業(yè)價(jià)值的彼此連接。

首先，線下商業(yè)的再鏈接，與新零售戰(zhàn)略協(xié)同支付寶小程序與微信小程序最大的差異是對(duì)象的不同，支付寶連接的是B端，通過釋放各種能力，幫助線下商家在支付寶平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)服務(wù)的體驗(yàn)升級(jí)。

支付寶將為小程序的“718+X”模式”，即掃一掃、搜索、朋友tab主入口、支付成功頁、小程序收藏、生活號(hào)、卡包在內(nèi)的7大入口，以形成閉環(huán)，此外，還提供支付收、營銷服務(wù)、會(huì)員管理、芝麻信用等在內(nèi)的8大金融能力，

對(duì)于線下商家來說，擁有一個(gè)在微信之外的渠道，自然是再樂意不過，而支付寶除了提供簡(jiǎn)單的營銷工具之外，還為其提供了更深入到SAAS服務(wù)等諸多能力，這也會(huì)刺激商家與支付寶更為深入的捆綁，并與阿里的新零售戰(zhàn)略協(xié)同。

其次，為更多開發(fā)者找到機(jī)會(huì)，在一年時(shí)間內(nèi)支付寶小程序能夠達(dá)到3億用戶規(guī)模，以及1.2億用戶活躍，充分說明了其賦能開發(fā)者的能力。

以共享充電寶領(lǐng)域的獨(dú)角獸街電為例，在其接入支付寶小程序之后，訂單量增長(zhǎng)了6倍，準(zhǔn)入通過率提升了7.6%，整體壞賬率則降低了50%。入駐支付寶小程序一年來，已累計(jì)收獲超過5000萬用戶。

而類似于信用體系的賦能并非微信所能做到，因此，支付寶小程序的金融差異化能力將會(huì)為開發(fā)者帶來更多的機(jī)會(huì)，更多開發(fā)者也會(huì)蜂擁而入。

最后，用戶對(duì)支付寶的粘性，促進(jìn)更大交易規(guī)模，用戶有著淘寶、天貓以及諸多的線下交易需要通過支付寶實(shí)現(xiàn)，因此用戶對(duì)于支付寶有著根深蒂固的使用消費(fèi)習(xí)慣，8.5億用戶規(guī)模則是支付寶的最大優(yōu)勢(shì)。

而小程序的加入，則可以為用戶提供更多基于相關(guān)金融服務(wù)，如此一來也將大幅提升用戶粘性，而支付寶小程序在一年中，能夠?qū)崿F(xiàn)日活達(dá)到1.2億，3億的用戶數(shù)，也同樣說明了小程序有著提升用戶粘性的潛力。

在未來小程序全面開放的一階段，當(dāng)更多優(yōu)質(zhì)小程序出現(xiàn)之后，還將大幅度提升用戶活躍，并促進(jìn)更大交易規(guī)模。

小程序或?qū)⒆屩Ц秾氝M(jìn)入全新臺(tái)階

支付寶之所以能夠從淘寶的一個(gè)交易工具，成長(zhǎng)為如今的螞蟻金服，正是因?yàn)槠湓跒榫€上與線下的所有金融交易創(chuàng)造出了極大的價(jià)值。

而支付寶小程序的推出，將會(huì)為線上商業(yè)、線下商業(yè)、開發(fā)者、用戶四方提供更為便捷的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，這也會(huì)將支付寶帶入到全新臺(tái)階，而支付寶的成功，也正是在于切入了微信小程序的空白。

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