明明小時(shí)候最討厭父母收拾月餅盒子，長(zhǎng)大后卻連外賣的奶茶袋子，都要疊得整整齊齊，甚至連裝內(nèi)衣的袋子也舍不得扔……

最近，關(guān)于“第一批90后已經(jīng)開(kāi)始收破爛“的說(shuō)法刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。90后表面上光鮮亮麗出入高檔寫(xiě)字樓，背地里連包裝袋、餐具都要妥善收藏。所以我們?cè)谝欢ǔ潭壬匣蛟S誤解了90后。

類比日本來(lái)看，作家三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》里描述了不同的四個(gè)消費(fèi)時(shí)代：第一個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)解決溫飽，第二個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)物質(zhì)的貴重性，第三個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)心理上的滿足感，第四個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)精神上的富裕。美國(guó)、歐洲、日本都在不同的歷史節(jié)點(diǎn)，出現(xiàn)了新的消費(fèi)趨勢(shì)。年輕人不再像暴發(fā)戶一樣炫耀性消費(fèi)，求新求貴，盲目追求名牌，而是真正追求品質(zhì)生活，追求“好用”。

對(duì)中國(guó)而言，改革開(kāi)放40年，大國(guó)崛起、經(jīng)濟(jì)擴(kuò)容如同“大水”，深刻影響了年輕一代。他們的消費(fèi)觀，也正在向三浦展所說(shuō)的第四消費(fèi)時(shí)代靠攏。與其糾結(jié)消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，不如把目光放在消費(fèi)心態(tài)的變化上更為合適。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)原住民一代表現(xiàn)出“重精神”、“輕生活”的特征，消費(fèi)文化更“輕盈”，消費(fèi)心態(tài)更“輕松”，消費(fèi)后續(xù)更“輕便”。

玩攝影的小陳因?yàn)楦鼡Q鏡頭之故，接觸到了閑魚(yú)，在閑魚(yú)上，用了幾年索尼大法，也跟風(fēng)入過(guò)萊卡，淘過(guò)尼康嘗鮮，仔細(xì)算算，除了第一個(gè)鏡頭花了多點(diǎn)錢，之后都是通過(guò)閑魚(yú)，賣舊換新，不僅沒(méi)虧，還小賺了點(diǎn)。

老鏡頭不用在家里吃灰，還能賣了換錢，其他有需要的人也能買到想要的鏡頭。小陳忍不住感慨終于擺脫“攝影窮三代”的命運(yùn)了。

小陳的消費(fèi)觀，是90后“輕生活”和閑置經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。而這一整套便捷的交易流程背后，是阿里經(jīng)濟(jì)體旗下閑魚(yú)、淘寶、天貓、支付寶、芝麻信用等協(xié)同效應(yīng)的成果。

01

消費(fèi)文化變遷

談到舊物和二手交易，不得不提古著（Vintage）。古著用料高端、剪裁精細(xì)、工藝精湛，但年代久遠(yuǎn)、樣式獨(dú)一無(wú)二，因此大受年輕消費(fèi)者青睞，香奈兒、愛(ài)馬仕等知名大牌古著堪比古董。

歐美日等國(guó)完善的古著市場(chǎng)，早已成為當(dāng)?shù)責(zé)衢T景點(diǎn)。不過(guò)，國(guó)內(nèi)古著市場(chǎng)并不完善，僅在一線城市開(kāi)有零星實(shí)體店，更多的人靠淘寶和閑魚(yú)了解古著。

古著是閑置經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型代表，同時(shí)也反映出年輕人消費(fèi)文化的變遷。相比以前單純?yōu)樯唐饭δ?、性價(jià)比買單，消費(fèi)者如今更樂(lè)意為商品附加的情感、故事買單。

淘寶的用戶調(diào)研顯示，90后消費(fèi)者更偏愛(ài)個(gè)性、顏值、溫暖系的商品，精神層面的需求大幅增加。相比于大牌和標(biāo)準(zhǔn)化的品類，他們更喜歡原創(chuàng)的個(gè)性化商品，追求差異化的消費(fèi)。

差異化讓年輕人逐漸離開(kāi)名牌、不再炫耀性消費(fèi)。有故事又好用的閑置物品，在年輕一代眼中是個(gè)性化的標(biāo)簽。

數(shù)據(jù)顯示，每年淘寶天貓會(huì)賣出數(shù)百億件商品，連年攀升的消費(fèi)數(shù)據(jù)背后，也對(duì)應(yīng)著大量的閑置物品資源。根據(jù)商務(wù)部的規(guī)劃，2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬(wàn)億，屆時(shí)僅是潛在的可以進(jìn)入二手市場(chǎng)的商品實(shí)物，每年就可能超過(guò)32萬(wàn)億，即使其中只有5%的實(shí)物商品以平均3折成交，這就是一個(gè)5000億級(jí)別的市場(chǎng)。

用戶回歸理性消費(fèi)后，有將之前過(guò)度消費(fèi)的閑置商品進(jìn)行流通的需求，閑魚(yú)正式把脈到年輕人差異化追求，順應(yīng)潮流誕生的。通過(guò)興趣魚(yú)塘大數(shù)據(jù)的引導(dǎo)，未來(lái)閑魚(yú)的閑置資源也不再局限于圖書(shū)、衣服、數(shù)碼等實(shí)體物品，時(shí)間、空間乃至個(gè)性化服務(wù)等各種虛擬資源都能在閑魚(yú)交易。

就像阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶總裁蔣凡在閑魚(yú)戰(zhàn)略升級(jí)的發(fā)布會(huì)上所說(shuō)：“閑魚(yú)上的千億GMV不是千億的生意，而是千億價(jià)值的寶貝不再被丟棄和浪費(fèi)，是千億社會(huì)資源的節(jié)約?！?/p>

02

年輕一代生活指南

鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中提到，人們所消費(fèi)的不再是商品，而是商品上銘刻的符號(hào)，代表的文化意義。人對(duì)于物質(zhì)的向往，不再僅僅是對(duì)物和商品純粹的追求，而更多的是用符號(hào)價(jià)值進(jìn)行滿足自己的欲望。

在閑魚(yú)上，年輕一代的興趣、欲望體現(xiàn)在不同的魚(yú)塘上，魚(yú)塘就是“符號(hào)”。手機(jī)、耳機(jī)、相機(jī)、漢服……天南海北的用戶因?yàn)橄嗤呐d趣加入同一個(gè)魚(yú)塘。魚(yú)塘是一個(gè)個(gè)小社區(qū)，用戶在社區(qū)里交朋友、討論技術(shù)問(wèn)題、發(fā)布閑置物品。此外，魚(yú)塘也會(huì)根據(jù)地理位置劃分，同一地域甚至同一小區(qū)的用戶組建魚(yú)塘，為本地同城面交提供便利。

閑魚(yú)發(fā)布的《00后，我們不一樣》報(bào)告顯示，00后關(guān)注最多的魚(yú)塘是“cosplay交換”、“王俊凱的周邊大本營(yíng)”和“cos服裝出租”，90后最熱衷的魚(yú)塘是“電腦手繪視覺(jué)傳達(dá)”、“考研er大本營(yíng)”和“考研材料交流”。

在追星方面，00后轉(zhuǎn)賣exo、鹿晗的明星周邊最頻繁，90后對(duì)于五月天和周杰倫的周邊交易更富有熱情。3C數(shù)碼產(chǎn)品、動(dòng)漫周邊、個(gè)護(hù)美妝是00后處理閑置的熱門產(chǎn)品。

年輕一代在閑魚(yú)貫徹著“斷離舍”的“輕生活”，比如考研黨可以在閑魚(yú)上購(gòu)買現(xiàn)成的考研材料，用完后將其繼續(xù)發(fā)布到閑魚(yú)上再次流通；為了避免閑置資源的浪費(fèi)，00后更多選擇以租代買；手機(jī)不會(huì)等到用壞再換，手機(jī)轉(zhuǎn)賣量連年攀升；偶像周邊不會(huì)長(zhǎng)期保存等等。

“掛閑魚(yú)”這個(gè)動(dòng)作多達(dá)11億人次，積累了大量90后興趣數(shù)據(jù)的閑魚(yú)已然成為他們的生活指南。“掛閑魚(yú)”對(duì)90后而言并不僅僅意味著省錢，更代表著他們對(duì)品質(zhì)生活、綠色環(huán)保的深層追求。

他們穿千元大牌，也買9.9包郵小物；能把月租三千的出租屋裝飾出月租三萬(wàn)的質(zhì)感；買小豬佩奇卡通紋身貼，也青睞保溫杯和養(yǎng)生茶；身為忠實(shí)的果粉，也會(huì)搶購(gòu)華米OV手機(jī)嘗鮮；會(huì)在雙十一大量囤貨，也善于利用二手平臺(tái)買賣舊物。

03

阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)協(xié)同

閑魚(yú)升級(jí)的意義在于，背靠阿里生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，提升閑置交易的效率和品質(zhì)；將阿里旗下不同平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景充分打通，創(chuàng)造新的閑置交易場(chǎng)景；向合作伙伴開(kāi)放“信用回收”“閑魚(yú)優(yōu)品”“閑魚(yú)租”“免費(fèi)送”四大平臺(tái)，將原先的C2C業(yè)態(tài)進(jìn)一步拓展為多元的閑置生態(tài)。

另外，一些用戶之所以普遍對(duì)二手產(chǎn)品持抵觸和觀望態(tài)度，主要在于二手平臺(tái)交易多是非標(biāo)品，過(guò)往交易記錄對(duì)于下一筆交易的參考意義較小。支付寶和芝麻信用的功效就在于，破解閑置交易中的信任難題。這些事情，其他企業(yè)很難打通執(zhí)行，但在阿里經(jīng)濟(jì)體里，卻是水到渠成。

隨著阿里巴巴的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)協(xié)同越來(lái)越充分，生態(tài)協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)得越來(lái)越明顯，此前不久的88VIP就是一次體現(xiàn)：將傳統(tǒng)會(huì)員體系從單一功能會(huì)員升級(jí)為生態(tài)會(huì)員，聯(lián)動(dòng)整個(gè)阿里生態(tài)線上線下的流量、用戶和資源。

這就好比，中國(guó)幾乎每個(gè)用戶都有一個(gè)線上的自己在阿里經(jīng)濟(jì)體里行走，比如說(shuō)，一個(gè)看《微微一笑很傾城》的用戶，可能在蝦米音樂(lè)聽(tīng)陳奕迅、五月天，同時(shí)在餓了么點(diǎn)KFC，平時(shí)淘寶天貓買一些護(hù)膚品。不管是“88VIP”還是閑魚(yú)的戰(zhàn)略升級(jí)，它們的意義在于，用戶得到實(shí)惠和樂(lè)趣，效率得到升級(jí)。

比如說(shuō)升級(jí)后的閑魚(yú)將可以為天貓、淘寶用戶提供“以舊換新”服務(wù)，以手機(jī)行業(yè)為例，消費(fèi)場(chǎng)景打通，既促進(jìn)了二手機(jī)交易，同時(shí)也擴(kuò)大了新機(jī)市場(chǎng)。整個(gè)阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體能從中獲益，消費(fèi)者則以較低成本就實(shí)現(xiàn)手機(jī)的升級(jí)換代。在共贏的示范效應(yīng)下，更多二手機(jī)會(huì)進(jìn)入到循環(huán)中去，社會(huì)資源得到充分利用。

可以看到，閑魚(yú)從最初的C2C閑置交易發(fā)展到如今的閑置經(jīng)濟(jì)生態(tài)，邊界不斷擴(kuò)展僅用了四年時(shí)間。這個(gè)“茶水間里長(zhǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)”擁有頑強(qiáng)的生命力和巨大的潛力，就像蔣凡所說(shuō)，“未來(lái)，閑魚(yú)會(huì)像淘寶一樣改變?nèi)藗兊纳罘绞?。?/p>

吳曉波用“水大魚(yú)大”來(lái)形容過(guò)去十年的變化。對(duì)照到閑魚(yú)的發(fā)展來(lái)看，阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體是水，閑魚(yú)是魚(yú)，融入阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)體中，將成為閑魚(yú)未來(lái)最核心的優(yōu)勢(shì)。在時(shí)代變遷中，年輕一代新的消費(fèi)心態(tài)、觀念和文化的轉(zhuǎn)型是水，水的沖撞也對(duì)“魚(yú)”的生長(zhǎng)提出了更多要求。阿里在滿足這種多元化消費(fèi)需求的過(guò)程中成長(zhǎng)為一個(gè)多元豐富的生態(tài)，水大魚(yú)大，閑魚(yú)也如魚(yú)得水。

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