原標(biāo)題：都在談消費(fèi)降級(jí) 然而寺庫(kù)卻盈利了 這到底怎么回事?

作者：王海倫

來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)

最近消費(fèi)降級(jí)乃至返貧討論的熱火朝天。

GPLP君一直納悶，難道我們奮斗了這么多年的成功這么快就沒(méi)有了?

顯然，這個(gè)結(jié)論并不存在。

寺庫(kù)的財(cái)報(bào)就是一個(gè)佐證。

2018年9月6日，寺庫(kù)集團(tuán)(NASDAQ：SECO)公布2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示，2018年第二季度，寺庫(kù)總凈收入為12.201億元人民幣(約合1.844億美元)，同比增長(zhǎng)55.5%;第二季度GMV收入為16.534億元人民幣(約合2.499億美元)，同比增長(zhǎng)44.7%;按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)調(diào)整后凈利潤(rùn)4100萬(wàn)元人民幣(約合620萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)42.4%。

這才是真實(shí)的中國(guó)消費(fèi)。

其實(shí)，其實(shí)消費(fèi)升級(jí)一直存在，消費(fèi)降級(jí)不過(guò)是一個(gè)偽命題，無(wú)論一個(gè)國(guó)家還是一個(gè)人，誰(shuí)活著不是為了追求更美好的生活呢?

消費(fèi)降級(jí)的本質(zhì)

顯然，消費(fèi)降級(jí)是一個(gè)偽命題。

一個(gè)真實(shí)的案例是，當(dāng)你消費(fèi)達(dá)到一定程度，且能維持這種消費(fèi)水平的話，你會(huì)消費(fèi)降級(jí)嗎?

顯然，沒(méi)有人愿意消費(fèi)降級(jí)。

因?yàn)橄M(fèi)降級(jí)的本質(zhì)是，消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象一直存在，有普通商品消費(fèi)，有低價(jià)商品消費(fèi)，自然也有高端商品，諸如奢侈品的消費(fèi)。

只是，對(duì)于低價(jià)商品的消費(fèi)，大部分人只是經(jīng)常選擇性忽視而已。

因此，拼多多的爆紅讓所有人以為，我們是在消費(fèi)降級(jí)，然而，其實(shí)在這么多年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，這一群體的消費(fèi)需求從來(lái)沒(méi)有被人所正視，即中低收入階層的消費(fèi)需求得不到有效滿(mǎn)足。

巧合拼多多找到了這個(gè)市場(chǎng)并且提供了消費(fèi)服務(wù)。

我們有理由相信這個(gè)市場(chǎng)是如此之大，大到能夠撐起一家或者幾家上市公司。

據(jù)麥肯錫的報(bào)告，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)是年收入1.15萬(wàn)～4.3萬(wàn)美元的人群(對(duì)應(yīng)7.5萬(wàn)~28萬(wàn)人民幣年薪)。這個(gè)人群數(shù)從2000年的5百萬(wàn)人，發(fā)展到今天的2.25億人，預(yù)計(jì)到2020年會(huì)增加到2.75億人，這個(gè)人口數(shù)字會(huì)超過(guò)歐洲人口的總和。

過(guò)去十年大家提到消費(fèi)升級(jí)，其本質(zhì)原因則是過(guò)去多年當(dāng)中，伴隨著人們物質(zhì)的極大提升，一部分先富起來(lái)的人的消費(fèi)的選擇更多，當(dāng)然也伴隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，大家可謂更好得生活，無(wú)論是電影、旅游還是其他各個(gè)層面得消費(fèi)，其實(shí)在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)起來(lái)得消費(fèi)需求面前，消費(fèi)供給側(cè)得不到滿(mǎn)足而已。

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)不是一直上漲，猶如人得經(jīng)歷一樣，總是婉轉(zhuǎn)前行，因此，當(dāng)我們?cè)诮赀B續(xù)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)下行之后，消費(fèi)升級(jí)既沒(méi)有像市場(chǎng)預(yù)期那樣提速和擴(kuò)容，反而在在經(jīng)濟(jì)下行周期里頻繁遭遇摩擦，這才是消費(fèi)降級(jí)的本質(zhì)，消費(fèi)并沒(méi)有降級(jí)，而是升級(jí)根本沒(méi)有得到真正的滿(mǎn)足。

以寺庫(kù)來(lái)說(shuō)。

2018年經(jīng)濟(jì)下行眾所周知。

然而，在寺庫(kù)的平臺(tái)上，其活躍用戶(hù)依舊持續(xù)增加當(dāng)中，其2018年第二季度活躍用戶(hù)數(shù)量從2017年第二季度的12.93萬(wàn)增加到25.55萬(wàn)，增長(zhǎng)97.6%。

對(duì)此，寺庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李日學(xué)表示，“寺庫(kù)不斷在整合線上線下平臺(tái)改善購(gòu)物體驗(yàn)，擴(kuò)大高端產(chǎn)品和服務(wù)的范圍和加強(qiáng)技術(shù)能力。在此基礎(chǔ)之上，我們很高興看到寺庫(kù)在2018年第二季度繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，寺庫(kù)的總凈收入和GMV同比分別增長(zhǎng)了55.5%和44.7%，第二季度取得的成績(jī)也再次表明寺庫(kù)處于中國(guó)在線奢侈品和服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先地位?！?/p>

消費(fèi)的背后體現(xiàn)了人間百態(tài)，因?yàn)檫@就是赤裸裸的人性。

消費(fèi)升級(jí)的未來(lái)

如果說(shuō)消費(fèi)降級(jí)的本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)沒(méi)有得到真正滿(mǎn)足，那么，消費(fèi)升級(jí)的未來(lái)到底在哪里?

據(jù)各國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，通常在人均GDP突破8000美元之后，消費(fèi)需求會(huì)更多的從商品層面轉(zhuǎn)移到服務(wù)層面。

對(duì)此，相關(guān)專(zhuān)家表示，消費(fèi)升級(jí)主要有兩層含義：

第一是指商品消費(fèi)的品質(zhì)升級(jí)，比如有10元的消費(fèi)品升級(jí)到價(jià)值1000元的奢侈品;

第二則是指有生存類(lèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)移到服務(wù)類(lèi)消費(fèi)，比如有日常生活用品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到餐飲、旅行等下消費(fèi)。

寺庫(kù)就是這一轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中的典型代表。

寺庫(kù)的企業(yè)愿景為“給你全世界的美好”，作為亞洲最大的線上線下精品生活方式平臺(tái)，寺庫(kù)致力于服務(wù)新興中產(chǎn)階級(jí)，為消費(fèi)者提供更具優(yōu)質(zhì)的精品生活體驗(yàn)。

作為奢侈品電商的慢樣本寺庫(kù)，在過(guò)去多年奢侈品電商領(lǐng)域的鏖戰(zhàn)中，走出了寺庫(kù)模式：重品質(zhì)而不一味追求規(guī)模，重服務(wù)而不一味最求價(jià)格——一方面，寺庫(kù)建立起了奢侈品鑒定和售后養(yǎng)護(hù)中心，解決保證正品的市場(chǎng)痛點(diǎn);另一方面，打造線下體驗(yàn)店，圍繞用戶(hù)服務(wù)，堅(jiān)持線上線下運(yùn)營(yíng)，并成功打造起全球供應(yīng)鏈。

在巨大的需求面前，2017年，寺庫(kù)成功登陸納斯達(dá)克，成為中國(guó)高端消費(fèi)生活服務(wù)第一股。

隨后，寺庫(kù)將自身定位為“高端精品生活方式服務(wù)商”，專(zhuān)注于為消費(fèi)者打造精品生活方式，推出的相關(guān)產(chǎn)品有寺庫(kù)藝術(shù)、寺庫(kù)生活、中國(guó)精品、庫(kù)客計(jì)劃等。

2018年第一季度、第二季度，寺庫(kù)不斷實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)此，寺庫(kù)集團(tuán)CFO陳少軍表示：“寺庫(kù)在推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)展的同時(shí)，我們對(duì)2018年第二季度的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)感到滿(mǎn)意，這顯示了穩(wěn)健的增長(zhǎng)軌跡。今年第二季度，寺庫(kù)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.02億元人民幣，毛利率比去年同期增長(zhǎng)180個(gè)基本點(diǎn)。寺庫(kù)繼續(xù)提高了運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力，實(shí)現(xiàn)非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42.4%。隨著寺庫(kù)繼續(xù)追求強(qiáng)勁的增長(zhǎng)路徑，并探索有價(jià)值的合作伙伴關(guān)系，以增強(qiáng)寺庫(kù)的產(chǎn)品品類(lèi)和加強(qiáng)品牌合作關(guān)系，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾個(gè)季度將持續(xù)保持營(yíng)收和凈利潤(rùn)的上漲?！?/p>

截至目前，寺庫(kù)高端用戶(hù)已突破2000萬(wàn)，合作品牌達(dá)到3000個(gè)，集聚全球超過(guò)30萬(wàn)件精品。

顯然，2018年是“寺庫(kù)生活”的落地執(zhí)行年，他們會(huì)繼續(xù)把寺庫(kù)的旅游生活全面推向市場(chǎng)，繼續(xù)推進(jìn)全球化發(fā)展，加大布局市場(chǎng)以及與品牌合作，繼續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)潮流，深度塑造精品生活方式。

在人性面前，消費(fèi)升級(jí)顯然更符合主流人群的消費(fèi)趨勢(shì)及愿望。

寺庫(kù)的財(cái)報(bào)就是最后的證明。

生成海報(bào)

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