原標(biāo)題：資本寒冬中 每日優(yōu)鮮逆勢融資4.5億美元背后的信號

作者：王海倫

來源：GPLP(ID:gplpcn)

生鮮電商曾被很多人懷疑，到底能走多遠(yuǎn)？然而，在資本寒冬之際，每日優(yōu)鮮卻公布了逆勢融資的消息——2018年9月6日，這只生鮮電商獨(dú)角獸宣布完成新一輪4.5億美元融資。由此引出老話題，生鮮電商市場的天花板究竟夠不夠高，行業(yè)到底能走多遠(yuǎn)？從資本角度看，每日優(yōu)鮮有何特質(zhì)能逆勢融資4.5億美元？每日優(yōu)鮮及其最新融資將怎樣影響未來生鮮電商行業(yè)走向？

生鮮電商到底能走多遠(yuǎn)？

在探討每日優(yōu)鮮的投資價(jià)值之前，我們首先需要探討，生鮮電商這個(gè)行業(yè)值得投資嗎？

毫無疑問，生鮮電商是一個(gè)巨大的行業(yè)。

據(jù)易觀發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)年度綜合分析2018》，2017年，我國生鮮電商市場交易規(guī)模為1418億元。預(yù)計(jì)2018年，我國生鮮電商市場交易規(guī)模將達(dá)到2158億元。未來三年生鮮電商市場復(fù)合增長率達(dá)49%，線上市場滲透率繼續(xù)提升，到2020年將達(dá)到21.7%。

顯然，這個(gè)行業(yè)及持續(xù)增長的前景引發(fā)了投資人的熱情。

對此，華興資本董事總經(jīng)理、私募股權(quán)融資負(fù)責(zé)人周亮表示：生鮮零售行業(yè)是萬億級別的市場，也是重要的平臺級入口。同時(shí)，作為每日優(yōu)鮮最新融資的投資方之一，他也提到，“我們很高興通過本輪融資與每日優(yōu)鮮開啟長期合作，希望公司在海內(nèi)外頂級投資人的支持下，未來繼續(xù)保持強(qiáng)勁成長?！?/p>

不過，行業(yè)前景雖好，但對一些創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)實(shí)并不那么美好。

近期，GPLP君接到一位專門做垂直生鮮電商的創(chuàng)始人的訴苦，說他實(shí)在堅(jiān)持不下去了，再創(chuàng)業(yè)再也不做生鮮電商了。

生鮮電商內(nèi)創(chuàng)業(yè)有多難，朋友表示說：

一是供應(yīng)鏈，水果蔬菜類的產(chǎn)品很容易損壞，為了保證質(zhì)量，前期投入大，管理難度較大；

二是競爭激烈，在京東系與阿里系兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及沃爾瑪、永輝超市以及新入局者如盒馬鮮生等的壓力之下，中小企業(yè)很難生存；

三就是冷鏈物流的建立及突破。

“在行業(yè)不錯(cuò)的背景下，諸多創(chuàng)業(yè)公司先后倒下的主要原因是他們沒能夠建立起競爭壁壘，缺乏冷鏈物流和供應(yīng)鏈管理的能力，而這兩項(xiàng)如果缺失的話則直接影響用戶體驗(yàn)，造成惡性循環(huán)，因此，需要重新思考生鮮電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！蹦硠?chuàng)業(yè)者告訴GPLP君。

每日優(yōu)鮮的投資價(jià)值

在這么一個(gè)艱難的行業(yè)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)，其實(shí)，每日優(yōu)鮮壓力也并不小。但它卻一步步做強(qiáng)了。

資料顯示，每日優(yōu)鮮成立于2014年11月，致力于讓每個(gè)人隨時(shí)隨地享受食物的美好。目前，他們已完成水果、蔬菜、乳品、零食、酒飲、肉蛋、水產(chǎn)等全品類精選生鮮布局，在全國20個(gè)主要城市建立“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達(dá)冷鏈物流體系，為用戶提供自營全品類精選生鮮1小時(shí)達(dá)服務(wù)。

每日優(yōu)鮮好像特別幸運(yùn)，總能夠獲得資本的認(rèn)同，成立以來先后獲得7輪融資：

更為難得的是，在2018年的資本寒冬當(dāng)中，每日優(yōu)鮮逆勢完成4.5億美元最新一輪融資——本輪融資由高盛Goldman Sachs Investment Partners (GSIP)、騰訊、時(shí)代資本、Davis Selected Advisers領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資，Glade Brook Capital、華興新經(jīng)濟(jì)基金參與聯(lián)合投資，老股東Tiger Global、Sofina持續(xù)跟投。

資本為何會選擇投資每日優(yōu)鮮？

談到投資每日優(yōu)鮮的理由，GSIP董事總經(jīng)理艾麥德 (Sami Ahmad) 表示：“我們相信經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，加之行業(yè)領(lǐng)頭雁的生鮮電商送達(dá)服務(wù)，將使每日優(yōu)鮮在向全國業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程中繼續(xù)得到客戶的青睞。”

每日優(yōu)鮮C+輪領(lǐng)投方之一、元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)曾公開表示，原因之一是，每日優(yōu)鮮所摸索的商業(yè)模式值得肯定，即通過獨(dú)特的方式降低物流成本。

一個(gè)關(guān)鍵因素是，從團(tuán)隊(duì)來講，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正屬于精英型的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，是投資人比較認(rèn)可的類型。

公開資料顯示，徐正15歲就考上了中科大就讀信息安全專業(yè)；17歲時(shí)，曾在校園創(chuàng)業(yè)做尋呼機(jī)校園市場的開拓；30歲，他帶領(lǐng)聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)筆記本事業(yè)部把銷售規(guī)模做到300來億；30歲之后，他曾作為聯(lián)想佳沃水果事業(yè)部總經(jīng)理，并分別負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、投資并購和運(yùn)營管理。這段經(jīng)歷使徐正更懂農(nóng)業(yè)。

他認(rèn)為，中國不是沒有好的農(nóng)產(chǎn)品，但在流通環(huán)節(jié)中，長期被劣幣驅(qū)逐。為此，每日優(yōu)鮮十分重視連接供應(yīng)鏈等全鏈條。

徐正曾經(jīng)舉例說，“我們的買手團(tuán)隊(duì)，在田地里看到水果剛剛長出花來的時(shí)候，就要給供應(yīng)商下單預(yù)約了，他要以專業(yè)能力確保此時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)在六個(gè)月之后能夠轉(zhuǎn)化成公司的收益，不出意外的在App里上架，而在他做出這個(gè)決策之后，我們的工程師就要將這個(gè)變量加入到物流模型里，考慮當(dāng)這個(gè)水果最后分揀到了各個(gè)城市的大倉之后，該以怎樣的比例分配到前端的各個(gè)小倉，既不會發(fā)生缺貨，又不能積累滯銷?！?/p>

深入到供應(yīng)鏈領(lǐng)域進(jìn)行管理，每日優(yōu)鮮不僅僅是一家生鮮電商，更重要的是對農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的流通變革，即將工業(yè)領(lǐng)域的訂單模式也應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

另一個(gè)關(guān)鍵因素則是，從物流領(lǐng)域做到本質(zhì)突破，從根本上解決了生鮮物流的瓶頸——冷鏈物流的運(yùn)輸問題。

這看起來是生鮮電商的標(biāo)配，或者換句話說，誰能夠在冷鏈物流領(lǐng)域有所作為，誰就有可能在生鮮電商領(lǐng)域后來者居上。

憑借物流優(yōu)化，每日優(yōu)鮮已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了彎道超車，成為生鮮電商領(lǐng)域后起之秀。

目前，生鮮電商行業(yè)集中度快速提升，用戶向頭部平臺聚集。TrustData數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，每日優(yōu)鮮在生鮮電商行業(yè)的用戶規(guī)模占比已突破50%，連續(xù)4個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè)。

每日優(yōu)鮮還對城市級冷鏈物流配送體系進(jìn)行了優(yōu)化，獨(dú)家開發(fā)出了前置倉模式——一方面可以降低冷鏈成本，另一方面使得配送速度加快，顛覆了物流“越快越貴”的傳統(tǒng)認(rèn)知，通過“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達(dá)冷鏈物流體系，每日優(yōu)鮮實(shí)現(xiàn)了1小時(shí)之內(nèi)交付。

這讓其在眾多生鮮電商脫穎而出——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在高昂的冷鏈物流面前，目前所有生鮮電商企業(yè)的盈利能力都不盡如意，大部分生鮮電商的物流成本占到整個(gè)公司銷售成本的30%、40%，2014 年國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近 4000 家，但是其中只有 1%的企業(yè)能夠盈利，7%巨額虧損，88%略虧，4%持平。

“生鮮電商對售后時(shí)間要求很高，因?yàn)橐ｕr，要么很快的送達(dá)，要么用冷藏或者冷凍的方法，成本很高。而每日優(yōu)鮮的核心優(yōu)勢即在于降低了物流成本?！迸碇緢?jiān)曾表示說。

最后，從營銷的角度來說，每日優(yōu)鮮借鑒了全球第七大零售商Costco的會員制，然后結(jié)合國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)社交分享的營銷優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)對用戶做精準(zhǔn)用戶畫像，通過不斷的內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)口碑式傳播帶動(dòng)用戶增長。

從數(shù)據(jù)上看，由中國科學(xué)院旗下《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、eNet研究院共同評選的《2018上半年度APP分類排行》榜單顯示，每日優(yōu)鮮憑借強(qiáng)勁的增長勢頭，位居2018上半年度生鮮電商APP榜首。

對于每日優(yōu)鮮來講，結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)和變化的用戶需求，從產(chǎn)品、物流、營銷等多個(gè)方面進(jìn)行了改良，融合了線上線下零售銷售的優(yōu)勢，由此，每日優(yōu)鮮的投資價(jià)值非常明顯，那就是模式、技術(shù)、資本及資源同時(shí)具備。

生鮮獨(dú)角獸與行業(yè)的未來

每日優(yōu)鮮如何保證他們在未來的競爭優(yōu)勢？

顯然，每日優(yōu)鮮并不滿足于現(xiàn)有成績，“本輪融資資金將主要用于上游供應(yīng)鏈開發(fā)、全國冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、智慧零售技術(shù)的戰(zhàn)略投入?！泵咳諆?yōu)鮮合伙人兼CFO王珺表示。

徐正表示說：“公司將堅(jiān)持聚焦‘又好又快’戰(zhàn)略。一方面，深耕全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，精選3000款生鮮商品，并將自有品牌商品占比提升至50%；另一方面，全力推進(jìn)‘百城萬倉億戶’計(jì)劃，覆蓋100個(gè)城市，拓展10000個(gè)前置倉，為1億戶家庭提供全品類精選生鮮1小時(shí)送達(dá)服務(wù)?！?/p>

這當(dāng)中有著非常清晰的未來規(guī)劃：

首先，每日優(yōu)鮮需要繼續(xù)布局冷鏈物流。通過前置倉等創(chuàng)新模式及技術(shù)的投入，有望進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢。

其次，在供應(yīng)鏈管理方面，擴(kuò)大生鮮商品SKU+自有品牌，將幫助每日優(yōu)鮮逐步建立更有長期價(jià)值的供應(yīng)鏈管理體系。

騰訊投資管理合伙人李朝暉曾表示：“每日優(yōu)鮮作為生鮮電商賽道的領(lǐng)跑者，對供應(yīng)鏈和用戶持續(xù)深耕，依托極強(qiáng)的創(chuàng)新力和執(zhí)行力，規(guī)?？焖侔l(fā)展。此外，公司持續(xù)拓展新場景、創(chuàng)造新業(yè)態(tài)，成為整個(gè)生鮮零售行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿。作為A輪就開始支持每日優(yōu)鮮的投資人，騰訊將繼續(xù)與每日優(yōu)鮮保持緊密合作關(guān)系，共同探索和推進(jìn)創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展?！?/p>

可預(yù)期的是，在頂級戰(zhàn)略投資人和財(cái)務(wù)投資人的資源和資金加持下，面對激烈的競爭，每日優(yōu)鮮將在生鮮電商第一梯隊(duì)的勢頭下擴(kuò)大優(yōu)勢，并且?guī)?dòng)行業(yè)其他平臺一起加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，最終用戶受益。

“每日優(yōu)鮮自成立以來持續(xù)打造和夯實(shí)產(chǎn)品、履約和營銷三個(gè)核心能力，構(gòu)筑了極高的競爭壁壘?！敝芰帘硎菊f。

或許，這就是每日優(yōu)鮮斬獲4.5億美元融資的秘密。

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