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    日漸老去的娃哈哈多元化謀變 屢敗屢戰(zhàn)這次押寶科技

    原標(biāo)題:日漸老去的娃哈哈多元化謀變屢敗屢戰(zhàn)這次押寶科技

    作者:錦上花

    來源:GPLP(ID:gplpcn)

    最新工商資料顯示,娃哈哈于8月底成立了浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司,注冊資本為5000萬元,宗慶后擔(dān)任法人代表。值得關(guān)注的是,該公司的經(jīng)營范圍很廣泛,包括新能源汽車及汽車智能技術(shù)、生物工程、生物醫(yī)藥等。

    因此市場上都紛紛盛傳做飲料的也要開始造車了,這改變讓人匪夷所思。

    但GPLP君認(rèn)為,這一項(xiàng)改變并不算突兀,之前已有鋪墊。

    2010年,宗慶后就開啟了自己的多元化戰(zhàn)略。此后的幾年內(nèi),娃哈哈進(jìn)軍過商業(yè)地產(chǎn)、奶粉業(yè)、白酒業(yè)和奢侈品業(yè)等,但均以失敗告終。

    2017年,娃哈哈開始頻繁與以色列的配套公司接觸,想要進(jìn)軍智能制造業(yè)。去年9月,娃哈哈直接出資在以色列成立了一個人工智能研究中心。

    在多元化改變的背后,隱藏著娃哈哈深深的憂慮。

    輝煌不再

    1987年創(chuàng)立的娃哈哈,用了4年時(shí)間將產(chǎn)值做到2.17億元。2013年,公司營收達(dá)到巔峰的782.8億,樂觀的宗慶后將2014年的目標(biāo)訂在了千億。

    然而,2013年成為了娃哈哈的轉(zhuǎn)折點(diǎn),2014-2017年娃哈哈營收分別為720.43億元、494.74億元、455.92億元和456億元。

    其中,“營養(yǎng)快線”在2009年單品就能突破百億,但在2014年達(dá)到巔峰的153.6億元后便開始走下坡路,營業(yè)額在2017年幾乎腰斬。在瓶裝水市場中,娃哈哈的排名已從第四滑落至第六,市場份額也從2015年的6.7%下滑到如今的5.9%。

    推翻舊的經(jīng)營模式

    之前,娃哈哈的經(jīng)營模式很清晰:營銷為王+跟隨策略。

    宗慶后曾經(jīng)說過娃哈哈之所以成功,只依賴于一個因素——渠道。渠道為王,在娃哈哈這里得到了最充分的體現(xiàn)。宗慶后堅(jiān)信,共贏才能長久。在他的策略設(shè)計(jì)中,經(jīng)銷商的利益永遠(yuǎn)都被擺在非常重要的地位。他要保證經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷,并無償提供人員支持。

    然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,依賴經(jīng)銷商的模式行不通了。曾經(jīng)心高氣傲地說出“電商沖擊不了娃哈哈”的宗慶后,發(fā)現(xiàn)他不得不向電商妥協(xié)。

    妥協(xié)的姿態(tài)一放就很低。4月,娃哈哈集團(tuán)發(fā)酵乳產(chǎn)品“天眼晶睛”進(jìn)軍微商渠道;9月,另一乳酸菌飲料“呦呦君”首發(fā)拼多多。

    與營銷為王理念平行的,是娃哈哈的跟隨策略。

    業(yè)內(nèi)人士分析道:“在飲料行業(yè),娃哈哈幾乎從未有過原創(chuàng)性產(chǎn)品。從娃哈哈果奶、到純凈水、到八寶粥、到非??蓸贰⒌焦嬃稀⒌讲栾嬃?、到維生素飲料激活、到營養(yǎng)快線、再到啟力與鋅爽歪歪,無不采取跟隨策略?!?/p>

    當(dāng)一個新品經(jīng)過一段時(shí)間的市場操作,得到了消費(fèi)者的認(rèn)可后,娃哈哈便會毫不猶豫地跟進(jìn)。之后,再憑借自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、無孔不入的的廣告轟炸和營銷為王的手段搶占市場。

    習(xí)慣了跟隨后,娃哈哈似乎忘記了創(chuàng)新,也失去了創(chuàng)新的能力。

    這次成立新公司,進(jìn)軍科技領(lǐng)域,是不是娃哈哈對舊有經(jīng)營模式的重新思考?73歲的宗慶后,開始尋找下一個出口。

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    2018-09-10
    日漸老去的娃哈哈多元化謀變 屢敗屢戰(zhàn)這次押寶科技
    原標(biāo)題:日漸老去的娃哈哈多元化謀變屢敗屢戰(zhàn)這次押寶科技作者:錦上花 來源:GPLP(ID:gplpcn) 最新工商資料顯示,娃哈哈于8月底成立了浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司,注冊資本為5000

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