原標(biāo)題:趣頭條靠獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷走上IPO之路 內(nèi)容質(zhì)量無(wú)保證該何去何從
作者:意卿
來(lái)源:GPLP(ID:gplpcn)
9月4日,趣頭條向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交了更新后的招股書,招股書顯示,趣頭條預(yù)計(jì)9月14日在納斯達(dá)克掛牌交易,股票交易代碼為“QTT”。首次公開募股(IPO)初步確定的發(fā)行區(qū)間為7至9美元,發(fā)行量為1600萬(wàn)股美國(guó)存托憑證(ADS)。
趣頭條要上市了,誰(shuí)都沒想到,名不見經(jīng)傳的趣頭條,半年估值就能翻一翻,而且,它成立才剛兩年。截至2018年6月,趣頭條累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)1億,月活躍用戶近5000萬(wàn)。
下沉市場(chǎng)“傳銷式”運(yùn)營(yíng)現(xiàn)隱憂
目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開始步入下半場(chǎng)以來(lái),一二線城市的人口紅利已出現(xiàn)貧乏。但隨著智能手機(jī)的普及,開始帶來(lái)三四線城市的流量資源。拼多多在巨頭廝殺中崛起就印證了這一事實(shí)。而趣頭條也正是下沉市場(chǎng),走的“農(nóng)村包圍城市”道路。
而趣頭條采用的運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單粗暴,現(xiàn)金激勵(lì)+收徒模式。在趣頭條中,有著其自定義的貨幣單位“金幣”,到達(dá)一定數(shù)額可以兌換為人民幣,并將每一個(gè)行為都明碼標(biāo)價(jià)。用戶在注冊(cè)、簽到、邀請(qǐng)朋友(收徒)、閱讀、評(píng)論、分享文章的過(guò)程中均可獲得不同數(shù)量的金幣獎(jiǎng)勵(lì),其中的“收徒”機(jī)制的更是趣頭條能夠迅速占據(jù)三四線城市的殺手锏。
趣頭條的“收徒”是通過(guò)老用戶在社交平臺(tái)上分享邀請(qǐng)碼,分別給予師徒不同的獎(jiǎng)勵(lì),師傅每收一位徒弟都能獲得8元,而且還能從徒弟的任務(wù)中獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),目前趣頭條師徒榜榜首收徒已超過(guò)4萬(wàn),累計(jì)收入超過(guò)8萬(wàn)人民幣。收徒不僅能讓趣頭條得到快速傳播,還能保持用戶的活躍度。
靠著“傳銷式”的營(yíng)銷,趣頭條在10個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶從0到600W+的爆發(fā)增長(zhǎng),上線一周年之際,在APP Store資訊類排名達(dá)到第5位。然而這種模式能長(zhǎng)久嗎?
現(xiàn)實(shí)是趣頭條的網(wǎng)賺模式正在被復(fù)制,類似的資訊平臺(tái)層出不窮,例如淘新聞、悅頭條、米賺頭條等,都是類似的獲客模式,這使得趣頭條想要確保用戶的留存,只能不斷加碼金錢獎(jiǎng)勵(lì),或者提高內(nèi)容的質(zhì)量。
輝煌成績(jī)難掩內(nèi)容質(zhì)量低
雖然趣頭條目前已經(jīng)取得相當(dāng)大的成功,以平均月活躍用戶和平均日活躍用戶衡量,趣頭條在新聞資訊領(lǐng)域目前僅次于今日頭條。但是其內(nèi)容的質(zhì)量可是不敢恭維。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是長(zhǎng)期擁有受眾并獲得他們信賴的最有力的武器。而趣頭條新聞資訊APP內(nèi)容上多以養(yǎng)生貼士、明星八卦、風(fēng)水解夢(mèng)等為主。大都是一些沒有營(yíng)養(yǎng)和沒有依據(jù)的假新聞,有意義的文章太少而濫竽充數(shù)和標(biāo)題黨的文章又太多,趣頭條利用“燒錢換流量”的推廣模式換來(lái)的人氣雖高,但用戶在應(yīng)用商店中的評(píng)分卻普遍偏低,勢(shì)必不會(huì)獲得用戶的長(zhǎng)期認(rèn)可。
運(yùn)營(yíng)模式方面重推廣、輕內(nèi)容,導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)容魚龍混雜,出現(xiàn)一些低俗資訊,造成用戶的不適。而在廣告方面則更加嚴(yán)重,由于趣頭條的盈利模式以廣告收入為主,也決定了其平臺(tái)具有大量廣告充斥其中,但趣頭條上不僅廣告數(shù)量多,平均一個(gè)頁(yè)面3到4個(gè)廣告,而且廣告質(zhì)量也低,可謂是來(lái)者不拒。
而趣頭條的盈利模式也過(guò)于單一,根據(jù)招股書顯示截至2018年6月30日,趣頭條營(yíng)收已達(dá)到7.2億元人民幣(約合1.085億美元),其中廣告收入為6.69億元,占總營(yíng)收比例93.2%。
上半年?duì)I收7億虧損逾5億
來(lái)源:招股說(shuō)明書
互聯(lián)網(wǎng)公司虧損上市不值得稀奇已經(jīng),但是趣頭條的虧損正在加速。
招股書顯示,趣頭條2017年凈虧損9480萬(wàn)元,2016年凈虧損1090萬(wàn)元;截至2018年6月30日的前6個(gè)月,凈虧損為5.144億元。
“在商業(yè)變現(xiàn)上,趣頭條和今日頭條、快手、抖音之流沒有本質(zhì)區(qū)別,都是利用流量模式,以農(nóng)村包圍城市的方法沉淀用戶,迅速變現(xiàn)。而這樣充斥著低俗內(nèi)容的資訊平臺(tái),最終恐怕還是逃不過(guò)像今日頭條、一點(diǎn)資訊這樣被監(jiān)管的命運(yùn)。”業(yè)內(nèi)人士表示。
而一旦被監(jiān)管的話,那么可想而知的是趣頭條的不合規(guī)的資訊和廣告將受到限制,虧損將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。比起執(zhí)迷于推廣營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊平臺(tái)及應(yīng)用更應(yīng)專注自身內(nèi)容建設(shè),突出產(chǎn)品公共屬性,致力于傳播積極向上且用戶喜聞樂見的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
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