原標(biāo)題：華為入局智能馬桶蓋，要越的山不止一座

7月23日，華為攜手Pooai小普正式以2680元的價格，共同發(fā)布出售HiLink定制款-小普健康智能馬桶蓋。智能家居這場戰(zhàn)役已經(jīng)打響，華為摩拳擦掌，躍躍欲試，其試圖三年內(nèi)超越小米，成為智能家居行業(yè)第一。華為的造勢是空穴來風(fēng)還是確實有破竹之勢？接下來的這場秀，共視華為的表演。

華為“造蓋”，并非空穴來風(fēng)

無風(fēng)不起浪。36氪曾報道，華為于 2015 年做出了 Hilink 平臺，并與合作公司開發(fā)智能硬件，但據(jù)了解直到2018年3月，華為才正式對外宣布其在智能家居領(lǐng)域的目標(biāo)與愿景。華為雖遲到，但是通過華為打造智能馬桶蓋這一事實，看出來華為是認(rèn)真了。華為這次“造蓋”，主要有兩個原因。

其一，華為HiLink平臺要充分發(fā)揮其“連接”優(yōu)勢。據(jù)悉華為僅用大半年時間就擁有通過HiLink協(xié)議的300多萬WiFi類設(shè)備，以及2000萬的智能家居用戶。一方面華為除了打造HiLink平臺試圖把用戶體驗做好，使更多家電設(shè)備接入HiLink平臺；另一方面華為也嘗試加強(qiáng)非HiLink體系的建設(shè)，通過路由器來兼容更多非HiLink協(xié)議設(shè)備。據(jù)了解華為今年的目標(biāo)是兼容80-100家其他家居體系，從而快速實現(xiàn)家庭的互聯(lián)互通。

閃罡（華為消費者BG智能家居產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人）預(yù)計，2018年接入華為智能家居的品類將擴(kuò)大到60余種，接入產(chǎn)品將達(dá)1000款。以華為7月份推出智能馬桶蓋這一動作看來，華為似乎打算以智能馬桶蓋作為突破口，運用“大連接”來實現(xiàn)智能家居之間的互聯(lián)，以此達(dá)到其曾曰“三年打造出中國智能家居第一生態(tài)”的豪語。

其二，華為尋求合作伙伴，通過合作戰(zhàn)略發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈合作實現(xiàn)智能家居產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一直以來華為都秉持著一個合作原則，相關(guān)媒體曾報道其對外只提供liteOS、SKD技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)芯片等，堅持不推出智能家居硬件產(chǎn)品。因此硬件產(chǎn)品的打造則需要尋找跨界合作伙伴進(jìn)行分工合作，以更好實現(xiàn)各品牌產(chǎn)品之間的互聯(lián)。

比如在上海AWE2017大會上，美的、長虹、海爾、歐普照明、格蘭仕、以及奧克斯、志高等100多個品牌的300多個產(chǎn)品型號均展出了使用華為HiLink技術(shù)的智能產(chǎn)品。

聚焦此次華為與小普的合作，據(jù)了解Pooai小普是一家專注于智能科技的企業(yè)，2000年開始創(chuàng)造智能換套馬桶，歷經(jīng)18年已擁有成熟的智能馬桶制造技術(shù)。華為在與小普的合作中以通信協(xié)議將基礎(chǔ)架構(gòu)搭好，通過技術(shù)和渠道的雙重優(yōu)勢，攜手小普提供的硬件一起制造智能馬桶蓋。華為秉持合作互利原則，只合作不投資，不與廠商搶占硬件市場的戰(zhàn)略獲得眾多伙伴加盟合作，市場共贏的態(tài)勢助其在智能家居市場勢力收割。

眾所周知，華為對市場動向的嗅覺靈敏，華為的奮斗者將狼文化精神發(fā)揮到極致。品牌越做越大，市場涉入越來越深，在華為品牌傳播的影響力下，總讓人們想試一試其跨界打造的智能馬桶蓋。但是，智能家居目前已是一片紅海，要“造蓋”的華為仍然不得不面對一些骨感的現(xiàn)實。

理想很美好，現(xiàn)實很骨感

今年3月，華為宣布了智能家居最新發(fā)展戰(zhàn)略計劃，即以HiLink連接為核心的智能生活戰(zhàn)略，可以看出，智能家居將成為華為的核心業(yè)務(wù)之一。歷經(jīng)風(fēng)霜數(shù)十載，華為以其品牌知名度榮升國民認(rèn)可的品牌之一，那么在華為的東風(fēng)之下，智能馬桶蓋的普及率能否提高？聽起來愿景很美好，但路上并非都是玫瑰。

首先，智能馬桶蓋的價格雖然逐漸在向百姓靠攏，可依舊并非大眾消費品。智能馬桶蓋多面對的人群是中產(chǎn)階級及以上的人群，且多應(yīng)用于高端家庭或者醫(yī)用洗護(hù)。而對于絕大部分人而言智能馬桶蓋的實用性并不明顯。

舉個例子，對于大部分人來說，智能馬桶蓋價格對比傳統(tǒng)馬桶價格貴是一方面，另一方面人們認(rèn)為同樣是如廁，幾百塊錢的馬桶照樣能解決人們的生理問題，為什么非要加上智能馬桶蓋？況且華為的這款智能馬桶蓋對比一般傳統(tǒng)馬桶高出近10倍的價格。

還有一點，人們的傳統(tǒng)意識并沒有完全開放，相對來說如廁依舊是上不了臺面的事情。傳統(tǒng)觀念里如廁只求速度快、方便，并無享受一說。然而進(jìn)入科技社會，智能家居似乎帶給人們的新概念是如廁可以盡情享受，而且不需要帶紙。目前來看，人們在短時間內(nèi)還不太會接受這種顛覆性的觀念，但是以目前智能家居逐漸普及的形勢來看，人們最終一定會接受，只是時間長短的問題。

其次，智能馬桶蓋市場尚未成熟，市場整體占有率不算高。2015年智能馬桶蓋火遍大江南北，資本家們都開始涌入市場，各大行業(yè)巨頭似乎都懷揣著占領(lǐng)市場高地的野心進(jìn)場?？墒侨赀^去，盡管總銷量呈倍級增長，但普及率仍然很低，可靠數(shù)據(jù)顯示智能馬桶在我國普及率僅為1％，即便是北上廣等一線城市的普及率也只有10％。

華為選擇在這個時候進(jìn)場，不知國民品牌華為的到來是否能留住部分赴日買智能馬桶蓋的國民？如此龐大的市場是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。想來智能馬桶蓋要刮一場颶風(fēng)，實屬不易。

此外，據(jù)了解2017年8月10號小米在生態(tài)鏈品牌智米召開發(fā)布會時，就正式公布了智米智能馬桶蓋的新品消息，并于當(dāng)年9月份以999元的價格正式出售。而華為的智能馬桶蓋在今年7月以2680元的價格進(jìn)場，同為國內(nèi)大品牌，價格上的懸殊估計會讓消費者持幣觀望，貨比三家。

不僅如此，市場上無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，任誰都眼紅這龐大的萬億市場。舉個例子，網(wǎng)易作為典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，據(jù)了解其網(wǎng)易嚴(yán)選智能馬桶蓋以1599元的價格于今年3月正式上線售賣，相關(guān)媒體曾報道對比小米的智米馬桶蓋，網(wǎng)易嚴(yán)選還多出了烘干功能；此外東鵬衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、福瑞等企業(yè)均伸手智能馬桶蓋市場。市場競爭異常激烈，眾商的加入使市場形成百家爭鳴的格局，看來華為想撬開市場的挑戰(zhàn)巨大。

雖然理想豐滿現(xiàn)實骨感，可華為還是憑借智能馬桶蓋的入場券進(jìn)了場。不可否認(rèn)的是，華為這款智能馬桶蓋首發(fā)2680元的價格讓不少群眾猶豫，價格也確實是華為產(chǎn)品的老難題，華為如何做才能打破價格引起的僵局？我們接著往下看。

低價、體驗或助攻華為智能馬桶蓋突圍

中國家用電器協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年智能馬桶的市場規(guī)模分別是100億、183億、301億，預(yù)計2020年市場規(guī)模將達(dá)到804億。如此龐大的市場，群雄逐鹿的激烈競爭中，華為若要從萬億的市場規(guī)模中掘到重金，或者可以從價格和用戶體驗兩方面作出調(diào)整。

一方面，低價是吸引消費者最“簡單粗暴”的策略。智能家居普及的速度雖慢，但在這個過程中人們也在逐漸接受智能家居為其生活帶來的改變?？刹坏煤雎缘氖聦嵤牵悄芗揖觾r格跟人們的錢包的厚度不一定成正比。

因此，針對華為此次推出的智能馬桶蓋，眾測優(yōu)惠價2680元的價格已經(jīng)讓部分群眾觀望，優(yōu)惠期之后3680元的價格讓觀望的群眾徹底打消了購買的念頭。所以在開展智能產(chǎn)品營銷中，華為可以在價格方面稍作調(diào)整，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下姿態(tài)，薄利多銷的市場營銷方式是可行的策略。

另一方面，用戶體驗的良好與否是決定消費者購買決策的重要因素。因此，華為不應(yīng)該吝嗇體驗店的成立與擴(kuò)張。談及用戶體驗，對手小米在此方面做得可是有聲有色，華為不妨向?qū)κ秩〗?jīng)。畢竟智能家居服務(wù)的好壞更多的是從體驗者的感受處得知，所以無論是對華為自身的企業(yè)運營規(guī)劃也好，對競爭對手作出的相應(yīng)措施也罷，智能家居體驗店的擴(kuò)張需要提上日程。

據(jù)悉截止至8月6日，華為HiLink定制款-小普健康智能馬桶蓋眾測歷經(jīng)兩周便強(qiáng)勢突破1672%的眾測率，并且榮獲836位首批用戶的信任與支持。如此高的眾測率離不開華為背后忠實的“花粉”。因此華為應(yīng)該好好利用這份數(shù)據(jù)，抓住消費者亙古不變的“物美價廉”的消費心理。

雖說我國智能家居市場仍處于初步階段，但隨著國內(nèi)華為、京東、阿里、美的、海爾、小米等大品牌入駐，或許這也將帶來新一輪的智能家居潮流。智能家居市場一榮俱榮的派景下，技術(shù)領(lǐng)先的華為再加上低價與體驗的助攻，興許能助其在智能家居界造一片天。據(jù)了解，華為曾作出未來三年在智能家居生態(tài)體系創(chuàng)造百億美元的流水戰(zhàn)略，華為野心勃勃，“百億計劃”似乎志在必得。可未來順心與否，且看且珍惜。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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