7月,天貓全明星計(jì)劃打造的“鹿晗理想的有養(yǎng)生活”,已讓大眾見(jiàn)證了粉絲經(jīng)濟(jì)的瘋狂,嘗到甜頭的寶潔這次又貢獻(xiàn)出旗下的飄柔品牌與全球代言人王俊凱,再續(xù)前緣。
“天貓全明星計(jì)劃”為何如此迷人?人人都想玩轉(zhuǎn)的粉絲經(jīng)濟(jì),為何天貓能屢屢成功?通過(guò)這次的“王俊凱理想的認(rèn)真派”活動(dòng),我們?cè)賮?lái)復(fù)盤一下。
一、日常中“小而美”的閃光點(diǎn),讓理想生活觸手可得
奢華、光鮮亮麗、與眾不同……大眾總對(duì)明星的日常充滿好奇,甚至由此產(chǎn)生許多不切實(shí)際的幻想。向來(lái)玩法新鮮前衛(wèi)的天貓,揭開(kāi)頂級(jí)流量明星的生活幕布,將他們最真實(shí)的日常點(diǎn)滴向大眾呈現(xiàn)。
今年的4月與7月,天貓全明星計(jì)劃先后聯(lián)手易烊千璽與鹿晗,打造出“21天元?dú)庥?jì)劃”與“鹿晗理想的有養(yǎng)生活”的營(yíng)銷計(jì)劃,讓大眾了解原來(lái)明星與普羅大眾的生活方式并無(wú)多大差別,易烊千璽也會(huì)靠擼貓來(lái)減壓、鹿晗深夜看見(jiàn)美食也會(huì)糾結(jié)“吃與不吃”。
這些瑣碎的日常生活展現(xiàn),除了讓明星塑造出更接地氣、更立體的形象外,也極大地引發(fā)了用戶的消費(fèi)認(rèn)同感:易烊千璽元?dú)庥?jì)劃里出現(xiàn)的托馬斯自拍小火車銷量同比暴漲1500%,同款GU睡衣一天內(nèi)賣空全網(wǎng)庫(kù)存;而鹿晗的佳潔士牙貼銷量陡增為日常的15倍,熱感牙膏則暴增至日銷的20倍,寶潔全店銷量,增長(zhǎng)近300%。
這些驚人的數(shù)據(jù)除了能展現(xiàn)新生代明星的“強(qiáng)大的帶貨”影響力,也從側(cè)面證明他們積極的生活態(tài)度,足以產(chǎn)生正面導(dǎo)向。這些明星粉絲不是“消費(fèi)者”,而是潛在乃至直接踐行品牌理念的“生活者”。
二、當(dāng)紅小生遇上天貓全明星計(jì)劃,在粉末化時(shí)代獨(dú)占營(yíng)銷鰲頭
流量明星商業(yè)變現(xiàn)能力雖然在業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)兩極化,玩的好自然賺得盆滿缽滿,玩的不好落得一地雞毛。顯然,屢屢得分的天貓屬于前者,而“天貓全明星計(jì)劃”這個(gè)IP運(yùn)營(yíng)得當(dāng),也讓平臺(tái)、品牌與明星三方受益。基于前兩次的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為品牌帶來(lái)銷量暴增,讓粉絲更加貼近偶像生活,也讓天貓沉淀了一批樂(lè)于為愛(ài)豆買單的粉絲基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)了明星、品牌、粉絲和平臺(tái)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
那這次被選中的王俊凱,又有什么閃光點(diǎn)呢?
認(rèn)真的王俊凱,見(jiàn)證理想生活的達(dá)成。
99年出生的王俊凱年少成名,微博粉絲現(xiàn)已破5千萬(wàn)。在娛樂(lè)圈這個(gè)名利場(chǎng)奮斗多年,也曾因被賦予的多重身份感到焦慮,但卻能做到堅(jiān)持初心,以謙遜踏實(shí)的態(tài)度成為業(yè)界的青年榜樣。獲評(píng)“中國(guó)90后10大影響力人物”No.1,被任命為“聯(lián)合國(guó)環(huán)境署親善大使”……
王俊凱的種種成績(jī)正是認(rèn)真即可獲得理想生活的最好代表,這與天貓的品牌定位不謀而合,在日常堅(jiān)持的點(diǎn)滴,都將成為未來(lái)構(gòu)造理想生活的一磚一瓦。
美食、貓耳發(fā)型、浴室彈唱,誰(shuí)說(shuō)認(rèn)真不能快樂(lè)?
這次天貓全明星計(jì)劃聯(lián)手飄柔打造的“王俊凱理想的認(rèn)真派”,依然從日常的小細(xì)節(jié)入手,傳達(dá)出認(rèn)真、快樂(lè)、創(chuàng)意等積極的生活理念。
來(lái)自重慶的王俊凱自帶食客屬性,工作雖忙,也不忘犒勞好自己。美味又方便的國(guó)民美食重慶小面成了王俊凱的首選,但他還有一個(gè)獨(dú)家妙招,配著檸檬茶去油解膩?!罢J(rèn)真生活,就是一碗小面也要吃的講究?!?/p>
發(fā)型千變?nèi)f化,不僅能展現(xiàn)社會(huì)審美也體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,最能反映自己的生活狀態(tài)。王俊凱洗頭時(shí)也能玩出花樣,把泡沫抹成小胡子、貓耳朵,還俏皮地將毛巾卷成羊角戴上,展現(xiàn)生活的點(diǎn)滴樂(lè)趣?!罢J(rèn)真生活,就是洗完頭嘗試一個(gè)新造型。”
因?yàn)槌鞘性胍綦y以靜心的王俊凱在作曲時(shí)無(wú)法迸發(fā)靈感,卻靈機(jī)一動(dòng)想到去天然的隔音室——浴室去彈唱??梢?jiàn)獲得快樂(lè)并不難,哪怕?lián)碛械闹皇且粋€(gè)小小的密閉空間,“認(rèn)真生活,就算浴室也能唱成錄音棚。”
這三種生活場(chǎng)景不僅與品牌特色緊密相連,還切合了天貓引導(dǎo)大家理想生活的平臺(tái)理念。在皓哥看來(lái),這其實(shí)就是新型的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)形態(tài),用內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
在講究眼球經(jīng)濟(jì)的粉末化時(shí)代,海量化的信息資源讓用戶注意力被不斷稀釋、分流,若想在消費(fèi)者眨眼之間獲得關(guān)注,就必須形成強(qiáng)記憶點(diǎn)。這種不間斷的營(yíng)銷推廣加上創(chuàng)意視頻的傳播,足以在短時(shí)間內(nèi)集聚流量,不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知,甚至形成條件反射與消費(fèi)期待,最終讓大眾與整個(gè)行業(yè)都留下深刻的品牌印象。
三、變流量為銷量,“天貓全明星計(jì)劃”IP背后深意幾何?
現(xiàn)如今,品牌投放TVC已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者,而“天貓全明星計(jì)劃”的營(yíng)銷模式,不僅在傳播渠道、內(nèi)容場(chǎng)景上做出諸多創(chuàng)新,為自身、品牌及其代言人之間的關(guān)系,做了新的嘗試和拓展,讓市場(chǎng)見(jiàn)證到這一營(yíng)銷IP的背后的深意。
粉絲經(jīng)濟(jì)+明星效應(yīng),明星同款就是網(wǎng)絡(luò)爆款。
從粉絲視角來(lái)看,天貓真正創(chuàng)造平臺(tái)為基礎(chǔ)的內(nèi)容、玩法,以商家為基礎(chǔ)的定制貨品內(nèi)容,以idol為基礎(chǔ)應(yīng)援權(quán)益三方聯(lián)動(dòng)的深度玩法。
粉絲除了能看到王俊凱的獨(dú)家視頻內(nèi)容、邊看邊互動(dòng)贏王俊凱的見(jiàn)面會(huì)門票等獨(dú)家周邊,還能通過(guò)持續(xù)6天來(lái)手機(jī)天貓APP應(yīng)援養(yǎng)成理想生活的方式,為王俊凱解鎖專屬版天貓APP、搶占地標(biāo)等曝光資源,充分調(diào)動(dòng)粉絲參與到互動(dòng)中來(lái)。
在皓哥看來(lái),粉絲經(jīng)濟(jì)在一定程度上相當(dāng)于宗教信仰式的洗腦經(jīng)濟(jì)。他們既樂(lè)于用行動(dòng)支持自己喜歡的愛(ài)豆,也希望能追隨、貼近偶像的生活方式,這樣的營(yíng)銷策略就能獲得極高的流量轉(zhuǎn)化效率,在線上流量稀缺的時(shí)代,如此高質(zhì)量的消費(fèi)群體難能可貴。
創(chuàng)造標(biāo)桿營(yíng)銷IP,天貓全明星計(jì)劃就是營(yíng)銷界的“創(chuàng)造101”。
隨著天貓全明星計(jì)劃未來(lái)不斷“進(jìn)駐”更多的明星與品牌,其批量規(guī)?;膹?fù)制能力,也將產(chǎn)生極大的復(fù)利效應(yīng)。天貓只需聚攏各家明星,讓他們分享出自己的理想生活,再迭代出不同明星個(gè)性化生活的新內(nèi)容,玩法容易復(fù)制,內(nèi)容卻有創(chuàng)新,不費(fèi)力即可獲得爆款銷量,如此巨大的桿桿效應(yīng)將吸引更多的品牌方參與合作。
據(jù)悉,在本次與飄柔攜手的過(guò)程中,天貓全明星計(jì)劃再次展現(xiàn)了自己的超強(qiáng)營(yíng)銷與帶貨能力——本次活動(dòng)首日,天貓全明星計(jì)劃直接帶動(dòng)飄柔榮登類目品牌成交榜首,拉動(dòng)寶潔店鋪于美護(hù)發(fā)類目榮登榜首。寶潔全店同比增長(zhǎng)近6倍,飄柔品牌對(duì)比618同比增長(zhǎng)近3倍。主推款王俊凱同款單品上線5分鐘售出2萬(wàn)套,活動(dòng)期間累計(jì)售出近9萬(wàn)套。同樣是在活動(dòng)首日,天貓全明星計(jì)劃本次相關(guān)微博話題閱讀量即破1.6億,5日話題總閱讀量已破2.5億+。在引發(fā)大量粉絲分享認(rèn)真生活走心小故事的同時(shí),生活類公眾號(hào)連續(xù)5天不間斷產(chǎn)出爆款10萬(wàn)+熱稿。
不僅如此,天貓如此長(zhǎng)期復(fù)利的效應(yīng)也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生期待,日后若想了解明星真實(shí)生活,天貓就是首要渠道,同時(shí)搶占消費(fèi)者心智——想擁有與明星同款的理想生活,就上天貓。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),品牌方與天貓合作共贏。
擁有多次成功經(jīng)驗(yàn)的天貓,深諳如何打造爆款。與其合作的品牌方只需提供旗下產(chǎn)品與代言人,就可借助天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)品效合一。通過(guò)短視頻與品牌結(jié)合的生活場(chǎng)景,呈現(xiàn)出的“短路徑營(yíng)銷閉環(huán)”,不僅降低了與消費(fèi)者的溝通成本,也能增強(qiáng)自身的曝光度,提高產(chǎn)品推廣、銷售效率,獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在營(yíng)銷活動(dòng)中與消費(fèi)者的強(qiáng)互動(dòng),無(wú)形中讓他們對(duì)品牌的價(jià)值觀和生活態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)同,從而加強(qiáng)與消費(fèi)群體的強(qiáng)連接,塑造品牌形象。
天貓則巧妙的將品牌代言人轉(zhuǎn)化為自己的代言人,引入流量的同時(shí)還能沉淀產(chǎn)生銷量,從而帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。與此同時(shí),還將吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌前來(lái)合作,進(jìn)而反哺給消費(fèi)者,吸引更多消費(fèi)者參與其中,實(shí)現(xiàn)完美的商業(yè)閉環(huán)。
在品牌簽約代言人無(wú)不考慮其流量與帶貨能力的當(dāng)下??梢灶A(yù)見(jiàn),追求品效合一的天貓全明星計(jì)劃或許會(huì)成為品牌今后官宣代言人的“標(biāo)配”陣地之一。因?yàn)樵谶@里,品牌可以通過(guò)明星獨(dú)家理想生活內(nèi)容呈現(xiàn)品牌主張,能通過(guò)極致的明星互動(dòng)讓明星粉絲迅速轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,最重要的是,還能讓粉絲心甘情愿地買單支持偶像的新代言……一個(gè)全明星計(jì)劃,讓天貓成為了一個(gè)粉絲能夠follow明星的媒體平臺(tái),一個(gè)能夠玩轉(zhuǎn)明星互動(dòng)的游戲平臺(tái)。當(dāng)然,也是那個(gè)能夠立即下單明星同款的電商平臺(tái)。
四、結(jié)語(yǔ)
“21天元?dú)庥?jì)劃”、“理想的有養(yǎng)生活“、“理想的認(rèn)真派”,天貓不僅賦能品牌做營(yíng)銷推廣,更將積極、健康、有養(yǎng)、認(rèn)真的生活理念傳遞給大眾,讓偶像帶領(lǐng)粉絲,一起徜徉理想生活。
如此精通粉絲經(jīng)濟(jì)的“天貓全明星計(jì)劃“,像是營(yíng)銷屆經(jīng)久不衰的常青劇,下一集的爆款主角是誰(shuí)?正在安排……
撰文 | 錢皓,燕珊珊亦有貢獻(xiàn)
排版 | 千亦
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