原標(biāo)題：從中國新說唱到延禧攻略 ?愛奇藝找到了視頻領(lǐng)域發(fā)展的正確方式

作者：王海倫

來源：GPLP(ID:gplpcn)

娛樂逆周期已經(jīng)成為共識(shí)。但“人無百日好,花無百日紅”，顯然，在娛樂圈創(chuàng)業(yè)并不容易。然而，在娛樂圈，如果有人告訴你它有點(diǎn)石成金的能力，而且它的節(jié)目持續(xù)爆款，你信嗎?

反正GPLP君是不太相信，只是，從《偶像練習(xí)生》《熱血街舞團(tuán)》《機(jī)器人爭(zhēng)霸》《中國新說唱》等熱門綜藝到《延禧攻略》《天盛長歌》等熱門劇集，該平臺(tái)不斷推出爆款節(jié)目面前，讓GPLP君不得不懷疑自己的判斷。

愛奇藝，其不斷創(chuàng)造爆款的運(yùn)作秘籍是什么?

科技助力創(chuàng)新力

“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂公司”，這是龔宇的夢(mèng)想。

如今，愛奇藝正在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上奔跑，并且離夢(mèng)想越來越近。

從2015年《盜墓筆記》，到2016年《余罪》《老九門》，到2017年《無證之罪》《河神》，再到即將上線的近百部劇集;從《奇葩說》到《機(jī)器人爭(zhēng)霸》《熱血街舞團(tuán)》《中國新說唱》以及即將上線的《中國音樂公告牌》等熱門綜藝，愛奇藝成功實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容升級(jí)。

他們是如何做到的?

“愛奇藝跟傳統(tǒng)娛樂公司最大的不同是，驅(qū)動(dòng)力不僅來自于內(nèi)容的創(chuàng)意，同時(shí)也來自于科技的創(chuàng)新。不同于一般的科技公司，愛奇藝的DNA 是一個(gè)雙螺旋結(jié)構(gòu)，一個(gè)是科技鉸鏈，一個(gè)是娛樂創(chuàng)意，總結(jié)來說就是“理性科技+感性創(chuàng)意”。愛奇藝不僅僅是一個(gè)單純的視頻網(wǎng)站，豐富內(nèi)容的同時(shí)，還在通過技術(shù)尋求自己定位的延伸?！睈燮嫠噭?chuàng)始人CEO龔宇揭開了其中的秘籍。

的確，在內(nèi)容市場(chǎng)熱度隨時(shí)變幻的背景下，年輕人與其他年齡段的讀者眾口難調(diào)的背景下，“創(chuàng)新”可謂是“以不變應(yīng)萬變”的最佳選擇。

而在愛奇藝的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，科技助力是創(chuàng)新最具體的表現(xiàn)。事實(shí)上，在愛奇藝近年播出的爆款節(jié)目背后幾乎都有科技創(chuàng)新的影子，在愛奇藝，他們擁有最懂娛樂的人和最懂娛樂的機(jī)器，這個(gè)機(jī)器就是通過以AI人工智能為代表的科技創(chuàng)新讀懂觀眾的口味，在愛奇藝的運(yùn)營體系當(dāng)中，懂內(nèi)容、懂用戶、懂合作伙伴的核心是懂娛樂，而AI是“懂”的智能化密碼。

此外，在愛奇藝制作視頻內(nèi)容的過程當(dāng)中，包括劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測(cè)、審核、編碼、剪輯、運(yùn)營、搜索、推薦、宣發(fā)、熱點(diǎn)預(yù)測(cè)、熱點(diǎn)提取、追星、廣告投放、在線交互等諸多環(huán)節(jié)，人工智能也貫穿其中，對(duì)此，龔宇將其總結(jié)為“智能創(chuàng)作、智能生產(chǎn)、智能標(biāo)注、智能分發(fā)、智能播放、智能變現(xiàn)、智能客服”。

例如，正在熱播的《中國新說唱》，便是自帶科技基因節(jié)目的代表。

通過 AI 選角模型，綜合明星的人氣、熱度、專業(yè)程度、音樂類型、粉絲畫像等數(shù)據(jù)，為潘瑋柏選出了匹配度高達(dá) 90% 的明星鄧紫棋作為搭檔，并在節(jié)目播出期間內(nèi)人氣值一路飆升。這在某種程度上是用戶集體對(duì)愛奇藝 AI 技術(shù)的一次點(diǎn)贊認(rèn)可。不僅于此， AI 技術(shù)已貫穿于《中國新說唱》的選角、后期制作、節(jié)目分發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

要想成為爆款綜藝，精準(zhǔn)的用戶洞察、新鮮的表現(xiàn)手法和超強(qiáng)的執(zhí)行能力缺一不可。AI 技術(shù)的加持，則極大拓寬了超級(jí)網(wǎng)綜的想象空間。

做年輕人喜歡的口碑性內(nèi)容

除了人工智能助力之外，愛奇藝不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步升華了開發(fā)爆款內(nèi)容的技巧，在內(nèi)容的題材當(dāng)中，愛奇藝?yán)^續(xù)進(jìn)行細(xì)分，做年輕人喜歡的強(qiáng)共鳴內(nèi)容、不曲高和寡能夠開放新格局的內(nèi)容、不斷創(chuàng)新能夠創(chuàng)造新潮流的內(nèi)容。

在純網(wǎng)綜藝的開發(fā)上愛奇藝探索出了七大核心通關(guān)手段，三個(gè)‘形而下’的基礎(chǔ)關(guān)，即保障內(nèi)容在流量、收入、數(shù)量上的開發(fā)成效;四個(gè)‘形而上’的登頂關(guān)，即堅(jiān)持創(chuàng)新的中國模式、深入探索泛二次元、技術(shù)賦能內(nèi)容開發(fā)、社會(huì)價(jià)值傳遞，從而推動(dòng)內(nèi)容影響力的提升。愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉表示，綜藝開發(fā)只有達(dá)到了這七大標(biāo)準(zhǔn)，才能創(chuàng)造真正的純網(wǎng)綜藝典范。

愛奇藝還通過對(duì)內(nèi)容和用戶行為的雙重理解，挖掘出用戶對(duì)于明星、內(nèi)容等的偏好變化，從而預(yù)測(cè)出下一個(gè)增長點(diǎn)。同時(shí)，愛奇藝會(huì)對(duì)年輕人的愛好進(jìn)行調(diào)研。每6個(gè)月就會(huì)做一次全國范圍內(nèi)大調(diào)研年輕人喜好節(jié)目的類型、題材，還有他們的生活嗜好，習(xí)慣等，觀察他們對(duì)各種話題、各種題材、各種劇的偏好和期待感，增強(qiáng)決策的正確性。

好作品自帶營銷力

在傳播方面，愛奇藝也進(jìn)行了創(chuàng)新，比如，愛奇藝提出了別具一格的“悅享營銷”模型，以IP內(nèi)容為啟動(dòng)內(nèi)核，包括了IP軟植入、IP衍生、IP跨界、O2O興趣流、IN廣廣告等五大營銷方法論集群，號(hào)稱“一核五彈”，通過全方位營銷解決方案整合優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源推動(dòng)商業(yè)價(jià)值裂變。

暑期爆款《延禧攻略》也同樣如此。在用戶高評(píng)分的視頻制作基礎(chǔ)之上，其推廣及宣傳，愛奇藝也別有一套。

“作為《延禧攻略》的出品方和獨(dú)播平臺(tái)，我們真的很用心在做這個(gè)劇，也很用心在做營銷，透過這部戲的影響力去影響更多的圈層和人群。在項(xiàng)目籌備期，我們聚焦于正老師，在高度認(rèn)可于正老師為作品付出心血的基礎(chǔ)上，擬定熱傳詞“于正轉(zhuǎn)正”;借勢(shì)譚卓老師在《我不是藥神》的人氣，比較兩個(gè)作品大反差形象進(jìn)行宣傳，引發(fā)用戶興趣和期待;此外使用了一番回憶殺，將佘詩曼代表作品人物“爾淳”搬上話題榜：“爾淳回來了”，通過一層一層把“原始粉絲”召喚過來;到第二階段時(shí)，我們嘗試通過更多的娛樂化話題去宣傳，多是反套路的，比如我們將后宮俸祿和現(xiàn)代工資進(jìn)行對(duì)比，把角色帶入生活，將劇中角色的性格轉(zhuǎn)變、人生波折、努力拼搏與現(xiàn)在職場(chǎng)結(jié)合，讓粉絲感受作品貼近生活，傳遞正能量;最后，加上作品本身的優(yōu)質(zhì)性，大家就是真情實(shí)感的在追劇了?！睈燮嫠囀袌?chǎng)副總裁陳宏嘉表示說。

對(duì)于《延禧攻略》的成功，龔宇認(rèn)為，這是中國影視行業(yè)發(fā)展的一部標(biāo)志性的劇作，它的火爆充分向市場(chǎng)印證，當(dāng)好的故事、優(yōu)秀的演員、精良的制作相互影響和作用，定會(huì)獲得行業(yè)的認(rèn)可和用戶的喜愛。同時(shí)，《延禧攻略》的成功也為當(dāng)下影視行業(yè)面臨的明星高片酬的壓力帶來全新的拐點(diǎn)和新的機(jī)會(huì)。行業(yè)應(yīng)該摒棄高片酬流量明星、低質(zhì)量等不良現(xiàn)象，只有優(yōu)秀的演員與高質(zhì)量的制作才能打造好作品。觀眾不是隨波逐流，每個(gè)人有自己準(zhǔn)確的價(jià)值觀判斷，好的作品一定會(huì)博得觀眾的喜歡。愛奇藝將繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)容為核心的平臺(tái)主張，以開放包容的心態(tài)為更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)提供空間，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

愛奇藝找到了中國視頻領(lǐng)域的正確方式

“付出總有回報(bào)。”

在愛奇藝龐大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫和自制內(nèi)容基礎(chǔ)上，以及強(qiáng)大技術(shù)力的加持，愛奇藝的會(huì)員和廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長，訂閱會(huì)員總數(shù)達(dá)新高。

根據(jù)愛奇藝第二季度財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝第二季度營收成本為62億元(約合9.325億美元)，同比增長51%;結(jié)合《偶像練習(xí)生》《機(jī)器人爭(zhēng)霸》等熱門節(jié)目推出的會(huì)員特權(quán)，進(jìn)一步助推了愛奇藝會(huì)員規(guī)模增長。2018年第二季度，愛奇藝會(huì)員服務(wù)營收為25億元(約合3.74億美元)，同比增長66%;截至2018年6月30日，愛奇藝會(huì)員規(guī)模達(dá)6710萬，同比增長75%;在線廣告服務(wù)營收為人民幣26億元(約合3.956億美元)，同比增長45%，《熱血街舞團(tuán)》等自制爆款綜藝帶動(dòng)了品牌廣告業(yè)務(wù)的收入提升;內(nèi)容分發(fā)營收為5.394億元(約合8150萬美元)，同比增長18%。

此外，在重視原創(chuàng)IP的基礎(chǔ)之后，愛奇藝的IP生態(tài)生態(tài)各個(gè)業(yè)務(wù)線貨幣化效率也在持續(xù)提升，在2018年第二季度其他營收為5.389億元(約合8140萬美元)，同比增長62%。

“展望未來，愛奇藝將繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)上的投入和內(nèi)容庫拓展，通過不斷完善娛樂生態(tài)系統(tǒng)、打造創(chuàng)新、多元的貨幣化模式，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的充分變現(xiàn)。”

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的道路上，愛奇藝走在了前沿，成功找到了中國視頻網(wǎng)站打開的正確方式。

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