原標(biāo)題：OPPO求變中

???8月23日，在“時(shí)尚之都”上海的新時(shí)尚地標(biāo)“上生·新所”，OPPO開(kāi)了場(chǎng)時(shí)尚的新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了全新R系列產(chǎn)品——OPPO R17和OPPO R17 Pro。

老冀先給大家說(shuō)說(shuō)R17系列的一些亮點(diǎn)：

1. 手機(jī)正面首次采用了“水滴屏”的外觀設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)91.5%的屏占比；

2. 采用解鎖速度快至0.41秒的光感屏幕指紋，與之前的屏幕外解鎖一樣快；

3. 手機(jī)背面采用了幻色漸變新方案，并推出霧光漸變，讓色彩更加豐富；

4. 手機(jī)廠商中首發(fā)更堅(jiān)固、耐摔的康寧?第六代大猩猩?玻璃；

5. 手機(jī)廠商中首發(fā)高通驍龍670移動(dòng)平臺(tái)并搭載在OPPO R17上。

這一次，OPPO還首次在R系列中引入了“Pro級(jí)”產(chǎn)品，并在OPPO R17 Pro中加入更多的高技術(shù)：

1. 國(guó)內(nèi)首款商用TOF（Time of Flight）3D立體攝像頭的安卓手機(jī)；

2. 搭載SuperVOOC閃充技術(shù)，10分鐘可以充至總電量40%；

3. 搭載F1.5/F2.4靈動(dòng)光圈等，配合AI超清引擎，夜拍更加出色。

4. 與高德地圖深度合作，共同推出國(guó)內(nèi)首個(gè)“真”AR步行導(dǎo)航。

老冀觀察到，今年5月28日，剛剛30歲的“少帥”沈義人全面負(fù)責(zé)中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷之后，OPPO的具體打法確實(shí)發(fā)生了很大的變化，具體來(lái)說(shuō)有這么幾點(diǎn)：

產(chǎn)品激進(jìn)

這個(gè)最明顯的還是體現(xiàn)在今年6月29日在中國(guó)發(fā)布的OPPO Find X上面，它率先采用了雙軌潛望結(jié)構(gòu)、超級(jí)閃充、3D結(jié)構(gòu)光等技術(shù)含量非常高的創(chuàng)新，有些甚至屬于全球首創(chuàng)。

在此之前，OPPO在產(chǎn)品上給業(yè)界的印象就是跟隨性策略：以大膽創(chuàng)新而著稱的OPPO Find系列已經(jīng)停更了4年之久，大賣的OPPO R系列則一直都是采用行業(yè)最流行的外觀設(shè)計(jì)、最成熟的技術(shù)。

而到了今年，這些都變了。首先是OPPO Find X橫空出世，產(chǎn)品領(lǐng)先程度讓業(yè)界吃驚。接著發(fā)布的OPPO R17 Pro，同樣大膽采用了很多領(lǐng)先的技術(shù)，例如國(guó)內(nèi)首款商用TOF（Time of Flight）3D立體攝像頭。OPPO不再將之前儲(chǔ)備的技術(shù)再藏著掖著，而是在今年一股腦地倒了出來(lái)，用在了各條產(chǎn)品線上面。

TOF 3D立體攝像頭

激進(jìn)的結(jié)果，讓OPPO今年的產(chǎn)品給人耳目一新的感覺(jué)，也讓OPPO“美，凌駕一切”的產(chǎn)品理念更令人信服。

價(jià)格上移

這一次發(fā)布的R17系列在定價(jià)上最大的特點(diǎn)，就是徹底站在了3000元以上：其中售價(jià)最低的流光藍(lán)、霓光紫（6GB+128GB）版本的價(jià)格也定在了3199元，而最高的OPPO R17 Pro的價(jià)格甚至定在了4299元，第一次沖上了4000元大關(guān)。

要知道，OPPO此前的幾代R系列產(chǎn)品（R11、R11s、R15）的起售價(jià)均為2999元，也沒(méi)有一款產(chǎn)品的售價(jià)在4000元以上。

很多業(yè)內(nèi)人士在看完了OPPO R17系列的售價(jià)之后都在嘀咕：OPPO R系列一直都是“2000-2999元價(jià)格檔”的銷量之王，這次提價(jià)之后，這個(gè)價(jià)格檔怎么辦？

老冀認(rèn)為，OPPO其實(shí)早就想好了：OPPO的核心消費(fèi)者群有個(gè)特點(diǎn)，就是主要看顏值而不看配置。OPPO R15系列采用了“劉海屏”，R17系列則是“水滴屏”，兩個(gè)系列的外觀差異可謂一目了然。OPPO在力推R17系列的同時(shí)，R15系列則進(jìn)一步降價(jià)，以更好地覆蓋2000-2999元價(jià)格檔。

圖左為OPPO R15，圖右為OPPO R17

大家沒(méi)有注意到的就是，OPPO還在今年4-7月之間一口氣推出了A1/A3/A5三大產(chǎn)品線，將1000-1999元價(jià)格檔同樣保護(hù)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

老冀預(yù)測(cè)，當(dāng)OPPO R15系列的產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束的時(shí)候，OPPO還會(huì)采用“R17系列降價(jià)+A系列推出高端機(jī)型”的方式，合力守住2000-2999元價(jià)格檔。

目前，OPPO的各款產(chǎn)品的價(jià)格分布已經(jīng)非常完整：

Find X系列：9999元、5999元、4999元

OPPO R17系列：4299元、3599元、3499元、3199元

OPPO R15系列：2999元、2699元、2399元

A系列：1799元、1499元、1000元

從價(jià)格分布的角度來(lái)看，如今恐怕也只有“華為+榮耀”有這么全的產(chǎn)品線了。

時(shí)間提前

8月23日去上海參加新品發(fā)布會(huì)的時(shí)候，老冀還有點(diǎn)暈，怎么這么早就發(fā)布下半年的主力機(jī)型？回來(lái)之后，老冀特意查了一下最近幾年OPPO發(fā)布下半年主力機(jī)型的時(shí)間：

2015年R7s：10月20日

2016年R9s: 10月19日

2017年R11s: 11月2日

2018年R17: 8月23日

從上面可以看出，OPPO今年發(fā)布R17系列的時(shí)間至少提前了2個(gè)月，OPPO為什么要這么做？

老冀在這里先說(shuō)一下去年的情況。去年9月30日，vivo提前一個(gè)多月發(fā)布了主力機(jī)型vivo X20，它采用了全面屏+逆光雙攝+Face Wake面部解鎖，并且提前備好350萬(wàn)臺(tái)的貨，發(fā)布即日起敞開(kāi)銷售。

vivo的這次冒險(xiǎn)取得了極大成功。賽諾的數(shù)據(jù)顯示，vivo X20在發(fā)布后的第一周（僅銷售兩天）就拿到了線下市場(chǎng)3%的市場(chǎng)份額，第二周反超OPPO R11并奪冠，第三周進(jìn)一步擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。vivo X20的搶跑讓11月2日才發(fā)布的OPPO R11s頗有些尷尬，畢竟兩家公司的消費(fèi)者群重合度還是比較高的。

老冀認(rèn)為，這一次OPPO之所以要提前這么長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)布R17系列，就是為了不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。

營(yíng)銷大變

更令人吃驚的，則是這一次OPPO R17系列竟然沒(méi)有請(qǐng)產(chǎn)品代言人，要知道，之前OPPO每次發(fā)布R系列新品，可都是要請(qǐng)一系列的大明星和小鮮肉代言的。像今年上半年發(fā)布的OPPO R15系列，更是邀請(qǐng)了周杰倫、李易峰、陳偉霆、田馥甄、王俊凱、鄭愷、張一山、楊紫等諸多明星代言。

OPPO R15的全明星發(fā)布會(huì)

而這一次發(fā)布的下半年主力機(jī)型——OPPO R17系列，OPPO竟然沒(méi)有請(qǐng)任何一位產(chǎn)品代言人，而只是邀請(qǐng)了火箭101少女段奧娟、Yamy、賴美云、徐夢(mèng)潔4位新晉明星拍了些宣傳片，做了些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。

OPPO R17的火箭101少女宣傳照

“雖然我們還是請(qǐng)了101的小姐姐來(lái)，但是我們并沒(méi)有把她們當(dāng)成明星來(lái)看。我們整體營(yíng)銷的傳達(dá)更多會(huì)傾向于情感、訴求上的表達(dá)，我們也不會(huì)拋棄原來(lái)的方式，我們?cè)趯ふ倚碌钠胶恻c(diǎn)，包括體育、情感，以及接下來(lái)我們要涉及的時(shí)尚。”O(jiān)PPO助理副總裁、中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈義人表示。

OPPO助理副總裁、中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈義人

老冀也發(fā)現(xiàn)，OPPO R17系列贊助了8月25日浙江衛(wèi)視新推出的青春籃球競(jìng)技節(jié)目《這！就是灌籃》。

“今年年底大家會(huì)看到我們很多新的、不一樣的玩法，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、時(shí)尚相關(guān)領(lǐng)域都會(huì)有比較大的動(dòng)作?！鄙蛄x人透露。

顯然，OPPO已經(jīng)意識(shí)到，中國(guó)社會(huì)變化太快，每一代年輕人都有不同的情感訴求，將年輕人作為核心用戶的OPPO必須捕捉住這種變化，以變應(yīng)變。

沈義人還透露，繼去年12月24日在上海淮海路開(kāi)出第一家超級(jí)旗艦店之后，OPPO今年年底還會(huì)在北京開(kāi)出第二家超級(jí)旗艦店。與其他類型的門(mén)店不同，超級(jí)旗艦店的主要作用并不是銷售?！拔覀兿胪ㄟ^(guò)超級(jí)旗艦店這個(gè)門(mén)面給人留下深刻的第一印象，更多對(duì)用戶傳達(dá)我們OPPO的理念。一個(gè)是設(shè)計(jì)理念，我們旗艦店究竟是什么樣的；還有服務(wù)理念，消費(fèi)者進(jìn)店之后會(huì)有什么樣的新鮮購(gòu)物感受或者體驗(yàn)。此外，我們對(duì)新機(jī)的展示陳列變化和未來(lái)服務(wù)理念的變化，都會(huì)在超級(jí)旗艦店中展現(xiàn)?！?/p>

OPPO上海超級(jí)旗艦店內(nèi)景

實(shí)際上，OPPO正在對(duì)所有門(mén)店進(jìn)行整體改造和升級(jí)，其中包括服務(wù)和銷售理念的升級(jí)。

變的背后

產(chǎn)品激進(jìn)、價(jià)格上移、時(shí)間提前、營(yíng)銷大變，這是老冀通過(guò)這次OPPO R17系列的發(fā)布，觀察到的OPPO的新變化。實(shí)際上，目前的OPPO在中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)承受著不小的壓力，我們看一下IDC的數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC

從上圖可以看出，今年上半年，OPPO在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量仍然排名第二，為3770萬(wàn)部，同比下降了3.3%；而排名第一的華為則是同比增長(zhǎng)了12.2%，排名第三的vivo也增長(zhǎng)了10.7%。也就是說(shuō)，OPPO一方面與華為的差距越來(lái)越大，另一方面vivo卻越追越近。

也正是在這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，OPPO毅然變陣，啟用剛剛滿30歲的沈義人擔(dān)任操盤(pán)手，重新梳理過(guò)去在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

從IDC今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，華為、OPPO、vivo、小米、蘋(píng)果五大手機(jī)廠商已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)86.3%的市場(chǎng)份額，對(duì)于二線廠商的“壓榨空間”已經(jīng)是壓無(wú)可壓。這個(gè)時(shí)候，OPPO必須開(kāi)始搶奪其他一線廠商的市場(chǎng)份額了。從價(jià)格區(qū)間來(lái)說(shuō)，過(guò)去OPPO的優(yōu)勢(shì)區(qū)間在2000-3499元，現(xiàn)在要么往上攻，要么往下打。

數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC

從Find X和R17系列產(chǎn)品的發(fā)布來(lái)看，OPPO應(yīng)該是選擇了往上攻，通過(guò)Find X和R17 Pro等創(chuàng)新產(chǎn)品搶奪3500元以上的高端市場(chǎng)。而在過(guò)去，這里是華為Mate/P、vivo XPlay、小米MIX等系列產(chǎn)品的地盤(pán)。

另一方面，OPPO還通過(guò)將“全面屏”等裝備在中高端機(jī)型的產(chǎn)品特性下放到全新的A系列，守住1000-1999元這個(gè)關(guān)鍵的低端邊界。

不過(guò)，老冀疑惑的是，OPPO R17系列發(fā)售之后，僅僅依靠R15系列的老機(jī)型和A系列的升級(jí)機(jī)型，OPPO能否順利守住2000-2999元的關(guān)鍵中場(chǎng)？恐怕還要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

正所謂“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)未必適用于現(xiàn)在，OPPO現(xiàn)在求變，既是形勢(shì)所迫，也是主動(dòng)而為之。老冀相信OPPO之變不止于此，未來(lái)我們還會(huì)看到更多、更激進(jìn)的變化。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。