原標(biāo)題:職業(yè)經(jīng)理人:我是如何對(duì)付黑白社會(huì)的
一、單刀赴宴
在我們接管某大型國(guó)企后一個(gè)月左右的某天上午,動(dòng)力分廠廠長(zhǎng)神色驚慌的跑到我的辦公室,氣急敗壞的說(shuō):M總,不好了,去爐渣庫(kù)的路被人挖斷了,現(xiàn)在鍋爐出不了渣,可能三天就得熄火。(大型鍋爐熄火是嚴(yán)重的生產(chǎn)事故)
我自然也很慌張:誰(shuí)干的?
答曰:Y老大的人。
問(wèn):能不能把坑填起來(lái)。
答:Y老大的人在那里看著,他的人很多都是刑滿釋放人員,亡命之徒,我們工人有家有口,不敢跟他叫板。......
下午,我們正在開辦公會(huì)討論斷路問(wèn)題,工會(huì)副主席老李(這個(gè)企業(yè)有六位工會(huì)副主席),匆匆忙忙進(jìn)來(lái):M總,Y老大要請(qǐng)你吃飯。
這一下,會(huì)議室就開了鍋,有人大喊:太猖狂了,向公安局報(bào)案抓他;有人說(shuō):這是鴻門宴,千萬(wàn)不能去;有人說(shuō):要去也得多帶幾個(gè)人......
我說(shuō):報(bào)案抓Y老大,沒(méi)有證據(jù),抓幾個(gè)小嘍啰沒(méi)意義,過(guò)幾天又來(lái)一回,企業(yè)折騰不起,最后損害企業(yè)利益。我的安全應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,因?yàn)閅老大現(xiàn)在是拿斷路當(dāng)成人質(zhì),就是要跟我談判,就像綁票的,目的是贖金,而不是撕票。他如果要干掉我,犯不上花這么大力氣去把一條水泥路挖了。
所以我對(duì)工會(huì)李副主席說(shuō):我六點(diǎn)半在火車站候車室門口等,一個(gè)人。(這個(gè)企業(yè)有個(gè)火車站)
六點(diǎn)半,天完全黑了。Y老大自己一個(gè)人開著一輛紅色的凌志車來(lái)接我(我以前還不知道凌志有紅色的)。上車后,他說(shuō):M總,我?guī)闳コ愿蝮?。我說(shuō):客隨主便,隨便什么都行。一路無(wú)非是幾句閑談。大約半小時(shí)后,到了一個(gè)山窩里,在一戶人家門口停下,一個(gè)4、50歲的男人迎上來(lái):大哥,來(lái)了。
Y老大很有氣勢(shì)的說(shuō):老夏,準(zhǔn)備好了?
老夏立即點(diǎn)頭:準(zhǔn)備好了,準(zhǔn)備好了。立即從另外一個(gè)房間拎來(lái)一個(gè)紅色塑料桶,借著燈光,里面有半桶活的林蛙(就是那種做蛤士蟆油的樹蛙)。
Y老大一邊上炕,一邊說(shuō):快去擱土豆燉了。
分賓主坐定,我先喝一口茉莉花茶,打量一下這個(gè)農(nóng)家。這時(shí)Y老大一直不吭聲,看著我。
我說(shuō):路是你挖的吧?他點(diǎn)點(diǎn)頭。
馬上跟我填上吧,不然我要停產(chǎn)。他點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō):回去就辦。
我再說(shuō):你請(qǐng)我來(lái)的目的我很清楚。你手下有幾百號(hào)兄弟要吃飯,有一些兄弟還是刑滿釋放,在其他地方找不到生路。你的PPT廠養(yǎng)活這些人。只要你的PPT質(zhì)量合格,價(jià)格不高于其他廠家,我優(yōu)先采購(gòu)你的。(這是一個(gè)歷史遺留問(wèn)題)。你也知道,每年采購(gòu)PPT我們也就3000多萬(wàn),你的產(chǎn)品吃不完,你可能還得再找點(diǎn)其他銷路。
他點(diǎn)點(diǎn)頭。說(shuō):M總,煤的問(wèn)題?
這又是一個(gè)遺留問(wèn)題。我說(shuō):只要價(jià)格不高于XXXX煤礦的掛牌價(jià),熱量夠6000大卡,不短斤缺兩,我還跟你簽合同。下月我就上軌道衡,你不能讓我難看。
他點(diǎn)點(diǎn)頭。說(shuō):好處費(fèi)?
我說(shuō):我一分不要,但是你得保我平安。最近有人去原料倉(cāng)庫(kù)偷東西,你得管管。(實(shí)際上我是客氣,已經(jīng)是持械搶劫)
他說(shuō):這是咱自家的事情,有人再敢刺毛,我削他。(后來(lái)追回來(lái)價(jià)值600多萬(wàn)的原材料,而且以后不管原料和成品都再也沒(méi)有大的丟失,這是后話)......
土豆燉蛤蟆端上來(lái)了,看著這些眼睛鼓鼓的東西,我真是一口也咽不下去,只吃幾塊土豆了事。
二、收爛帳
經(jīng)過(guò)一段清產(chǎn)核資,財(cái)產(chǎn)清冊(cè),對(duì)外函證,發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)有超過(guò)三年的應(yīng)收賬款2.7億左右。按照基本財(cái)務(wù)制度,我們向財(cái)政申報(bào)壞賬核銷(那時(shí)核銷還有指標(biāo)限制),但是又不甘心就這么算了。所以我向董事會(huì)提出對(duì)這批壞賬采取死馬當(dāng)活馬醫(yī)的建議,不管誰(shuí)能收回來(lái),公司與他五五分成。董事會(huì)后來(lái)同意先拿一批比較難收回的壞賬出來(lái)試點(diǎn),獎(jiǎng)勵(lì)改為30%。最久的壞賬有多久呢,58年大躍進(jìn)時(shí)期的(絕非虛構(gòu),絕對(duì)真實(shí)),這批壞賬大約有3000多萬(wàn)。
然后張榜公布,公開征集收賬英雄。但企業(yè)內(nèi)部反響極小。這天下午,快下班時(shí),Y老大來(lái)了,問(wèn):M總,我可以去幫忙收爛賬嗎?
我一時(shí)有點(diǎn)發(fā)懵,看著他。他說(shuō):反正你是死馬當(dāng)成活馬醫(yī),你們公司的人都老實(shí)巴交的,誰(shuí)會(huì)去跟你收爛帳,就算去了,也收不回來(lái)。
我想也是。問(wèn):你打算怎么收?
答:這你不用管,我保證不綁票,不殺人,不放火。
好吧,去試試。
第二天,他的隊(duì)伍就開赴全國(guó)各地。一周以后,就捷報(bào)頻傳。
后來(lái)我才知道主要手段,極有創(chuàng)意:
第一招是孕婦收賬隊(duì),不給錢,就威脅在辦公室生孩子(至于是否真的都是孕婦,無(wú)從考證)。
第二招是上訪改進(jìn)型,每天在辦公樓門口表演喊口號(hào),舉標(biāo)語(yǔ)等活動(dòng),并見人就發(fā)傳單。
第三招是家庭生活參與型,債務(wù)人的家庭成員,例如老公、老婆、孩子等人全部24小時(shí)受到輪班的貼身關(guān)照,晚上值班人員就在大門口席地而臥,早上換人跟班出行,做到真正三同。
第四招是哀傷同情型,隨時(shí)隨地債務(wù)人都可能被人抱住大腿,并嚎啕大哭,痛訴悲慘。
等等等等。
由于債務(wù)人國(guó)企居多,好面子的人多,想過(guò)好日子的人多,所以基本上都在在堅(jiān)持不懈的騷擾下,抓進(jìn)派出所,放出來(lái)再接再厲,持續(xù)奮斗的精神的感召下,都開始還錢。
我接到的第一個(gè)勝利的電話是:M總啊,我是小Y,我在大連,他們沒(méi)現(xiàn)金,有玻璃要不要?
我接到的第N個(gè)勝利電話是:M總啊,我是小Y,我在濰坊,他們沒(méi)現(xiàn)金,有幾個(gè)魚塘的活魚,要不要?
最后,不得不開了一家抵債物資公司,銷售這些東西,印象比較深的有幾萬(wàn)條領(lǐng)帶,500個(gè)汽車方向盤,幾千噸鋼材,1萬(wàn)多噸水泥,若干玻璃......反正是五花八門。當(dāng)然主要收回的還是現(xiàn)金,大約占了70%到80%。
由于Y老大在收賬過(guò)程中的突出表現(xiàn),經(jīng)我推薦,董事會(huì)批準(zhǔn),聘用Y老大為總經(jīng)理助理,專門負(fù)責(zé)收爛帳。從此,Y老大開始穿西裝,打領(lǐng)帶。
三、攔路搶人
有一段時(shí)間,我經(jīng)常外出開會(huì)或去看準(zhǔn)備接管的企業(yè),給我安排的秘書又是一個(gè)年紀(jì)較大的文學(xué)男青年,經(jīng)常神情恍惚。
稅務(wù)局要求交稅,結(jié)果當(dāng)時(shí)抵扣稅單未齊,計(jì)財(cái)部建議拖一拖,去跟稅務(wù)局商量商量。本來(lái)我準(zhǔn)備請(qǐng)稅務(wù)一幫人去釣魚,同時(shí)把這件事說(shuō)一下。結(jié)果接到命令,立即回京述職,然后又去廣州看另外一個(gè)項(xiàng)目,等我回到企業(yè),已經(jīng)過(guò)了15天。我剛進(jìn)辦公室,稅務(wù)局的人就來(lái)了(他們消息真靈通),三個(gè)人,一個(gè)科長(zhǎng)帶頭,進(jìn)來(lái)臉色就很不好看,說(shuō):你不要以為你有背景就敢抗稅!
我當(dāng)時(shí)就懵了??苟惪墒谴笞?。問(wèn):這話從何說(shuō)起?
答:我們給你發(fā)傳票了,你不理不睬。今天你得跟我們走一趟。
我立即問(wèn)那個(gè)文學(xué)男青年秘書:有傳票你應(yīng)該打電話告訴我。
秘書曰:我不知道它這么重要。
我的神呀。我立即向科長(zhǎng)認(rèn)錯(cuò):我錯(cuò)了,6500萬(wàn)的稅我馬上讓計(jì)財(cái)部交,今天就劃轉(zhuǎn) 。
科長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)話,一年輕的稅務(wù)英雄立即說(shuō):不行,今天你必須跟我們走。
只好乖乖上車。
車剛開出廠區(qū),快到國(guó)道時(shí),前面有幾百人站在路中間,手持各種棍棒之類的家伙,也不說(shuō)話??崎L(zhǎng)坐在副駕駛,我在后座,這時(shí)他回過(guò)頭來(lái),臉色就變了,說(shuō):Y老大帶人在前面攔路。
這時(shí)我旁邊的那位年輕的稅務(wù)英雄立即臉色刷白。誰(shuí)也不下車,誰(shuí)也不吭氣。
我說(shuō):科長(zhǎng),我們兩個(gè)過(guò)去給他談?wù)?
科長(zhǎng)和我下車,Y老大只有一句話:人留下,車過(guò)去。
我對(duì)科長(zhǎng)講:錢一會(huì)我就讓人辦解付,明天我親自上門賠罪,請(qǐng)幾位局長(zhǎng)一起坐坐,如何?
科長(zhǎng)看看那群人,點(diǎn)點(diǎn)頭。
我又回到了人民群眾中間,有時(shí)人多就是好。
四、兩次奇異的經(jīng)歷
有天中午,Y老大(不現(xiàn)在是Y助理了),突然跑來(lái)(他不拿企業(yè)工資,所以也不坐班,屬于一個(gè)臨時(shí)計(jì)件工),說(shuō):徐大眼睛要請(qǐng)你吃飯。
誰(shuí)是徐大眼睛?答:XX縣委書記。
為什么?答:他們縣有個(gè)煤礦。
我點(diǎn)點(diǎn)頭:不去。
他們?nèi)硕紒?lái)了,在XX賓館等你,還是去吧。
好吧。到了地點(diǎn),發(fā)現(xiàn)真是奇妙的組合。徐大眼睛自然是主人,同來(lái)的還有王大麻子縣長(zhǎng),本地另外兩位老大,本地公安局長(zhǎng),本地財(cái)政局長(zhǎng)等等。
酒過(guò)三巡,徐大眼睛發(fā)話:M總呀,那個(gè)啥,我們縣你還得大力支持呀。
答:能力不夠,能力不夠。
這時(shí)Y老大(還是叫Y老大習(xí)慣)就說(shuō),XX縣有一個(gè)年產(chǎn)30萬(wàn)噸的煤礦,最近擴(kuò)大到100萬(wàn)噸,要找大客戶。
這時(shí)財(cái)政局長(zhǎng)就說(shuō):你們熱電廠馬上要點(diǎn)火,一年也要7、80萬(wàn)噸煤(真不愧是管錢的,數(shù)據(jù)就是準(zhǔn)),現(xiàn)在還沒(méi)簽協(xié)議吧?
我問(wèn):質(zhì)量如何?
王大麻子縣長(zhǎng)立即說(shuō):6000大卡煙煤,有檢測(cè)報(bào)告。
問(wèn):有鐵路專線嗎?
這時(shí)一直只喝酒的一位老大開始說(shuō)話:我有一個(gè)車隊(duì),40輛20噸重卡,可以超載運(yùn)80噸,一次就是一個(gè)專列的量,一天可以運(yùn)兩次,運(yùn)力足夠。
問(wèn):價(jià)格如何?
徐大眼睛立即說(shuō):如果現(xiàn)款購(gòu)買,比XXXX煤礦低10%。
這時(shí),一直不說(shuō)話的公安局長(zhǎng)說(shuō)話了:老徐這個(gè)家當(dāng)?shù)貌灰?,教師都三月沒(méi)開支了。
徐大眼睛厲害。我投降。
我以為沒(méi)事了,可以輕松一下。一轉(zhuǎn)身,徐大眼睛又提出一個(gè)創(chuàng)意來(lái):M總,我們縣有個(gè)陶瓷廠,送給你們吧。然后轉(zhuǎn)臉問(wèn)王大麻子縣長(zhǎng):老王,你看呢?老王一揮手:就這么的吧,我看行。
我的神呀!這時(shí)Y老大又出來(lái)了:M總,他們那個(gè)陶瓷廠我去看過(guò),是做高壓線塔的瓷瓶的,廠區(qū)挺好。
王大麻子縣長(zhǎng)補(bǔ)充:設(shè)備都是引進(jìn)的,就是管理不好,產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),銷售不出去。M總會(huì)管理,肯定能夠弄好。(見鬼,不和電網(wǎng)搞好關(guān)系,合格品也賣不出去)
我只好客氣:怎么個(gè)送法?
徐大眼睛很爽快:一鍋端,人員、銀行貸款和廠子都給你。(真是會(huì)打算盤的徐大眼睛,應(yīng)該叫徐大算盤)
我下月一定去看看,然后再商量,好不好?
徐大眼睛又忙起來(lái):那個(gè)啥(這次是呼喚跟來(lái)的秘書),把東西整到M總的車上去。
徐書記,你不能讓我犯錯(cuò)誤。
不會(huì)犯錯(cuò)誤,就是點(diǎn)土特產(chǎn),不值幾個(gè)錢。
揮手告別后,我來(lái)到我的車邊,一輛豐田4500吉普,問(wèn)司機(jī):送的啥東西。
答曰:你自己看。
打開后蓋,真的是土特產(chǎn),真的不值幾個(gè)錢,只是太特了:一只完整的野豬微閉雙眼,口吐鮮血;一只象梅花鹿樣的動(dòng)物,壓在野豬身上,正用放大瞳孔的眼睛直勾勾的看著我。真絕。
過(guò)了沒(méi)多久,一天下午,Y老大又來(lái)了:M總,XX監(jiān)獄的獄長(zhǎng)來(lái)看你,請(qǐng)你吃晚飯。
我又可恥的懵了:為什么?
答:他們監(jiān)獄有個(gè)廠,跟咱們公司產(chǎn)品一樣,就是質(zhì)量不好,配方不行,他們想?yún)⒓釉蹅児尽?/p>
不去。去吧,人家開車1000多公里來(lái)的,總得給點(diǎn)面子吧。
是的,公檢法的面子咱不敢不給。去吧。
一進(jìn)門,監(jiān)獄長(zhǎng)就:M總呀,我們可是久聞大名,如雷貫耳呀。我們聽Y總(這小子也開始稱總了,真是有進(jìn)步)說(shuō)了不知多少次呀,早說(shuō)來(lái)看看你呀。
肯定是Y老大去推銷PPT時(shí)胡編亂造。
監(jiān)獄長(zhǎng)繼續(xù):我們廠小呀,一年2億產(chǎn)值,質(zhì)量又不穩(wěn)定,銷售價(jià)格上不去,只能銷農(nóng)村。你們公司大呀,技術(shù)好呀,如果咱們加入,就有希望了。
我問(wèn):你們有什么優(yōu)勢(shì)?
答:我們不會(huì)停電,就是不交電費(fèi)也沒(méi)人敢停電(是呀,誰(shuí)敢停監(jiān)獄的電是找死呀);工人聽話。這時(shí)一直沒(méi)有發(fā)言的同來(lái)的老張立即補(bǔ)充:咱可是XX省的重刑犯監(jiān)獄。(這員工紀(jì)律可以是舉世無(wú)雙了呀)
老張繼續(xù)補(bǔ)充:咱們成本低,員工不要工資。(這是真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呀)!
我問(wèn):可是你們資產(chǎn)屬于司法系統(tǒng),要加入我們公司,得司法部或司法廳同意吧?
監(jiān)獄長(zhǎng)顯然沒(méi)有這個(gè)概念,說(shuō):老張,咱們回去就去司法廳問(wèn)問(wèn)。
老張說(shuō):M總,你來(lái)看看就知道了,咱的機(jī)器就像用舌頭舔過(guò)一樣,锃光瓦亮(這話絕對(duì)真實(shí),絕無(wú)虛構(gòu))。
好好,下月一定來(lái)登門拜訪。
老張:M總,你來(lái),我給你開個(gè)小號(hào)打麻將,絕對(duì)沒(méi)有人抓賭。(這段話絕對(duì)真實(shí),絕無(wú)虛構(gòu))
我當(dāng)時(shí)不知是靠了九陽(yáng)神功還是九陰神功才忍住爆笑(到今天我仍然很佩服我自己當(dāng)時(shí)沒(méi)笑):你們還有這特色,一定過(guò)來(lái)看看。
我的神呀!
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